陳家嫻再一次見(jiàn)到關(guān)晞，是在社區(qū)黨群活動(dòng)室里的粵劇展演上。
陳家嫻非常意外。
這是一場(chǎng)由粵劇協(xié)會(huì)牽線的有償演出。在現(xiàn)場(chǎng)彩排之前，陳家嫻根本不知道此事與卓秀有任何關(guān)系。
關(guān)晞叫停了陳家嫻的唱段：“你唱得不行?！?br/>
現(xiàn)場(chǎng)所有人都停下了手里的動(dòng)作，房間內(nèi)變得一片安靜。陳家嫻的面色越漲越紅。
宋清許跑到關(guān)晞身邊，他解釋：“關(guān)總，您指定的唱段，咱們社團(tuán)沒(méi)人會(huì)，家嫻也是這兩天才學(xué)的，學(xué)得非常辛苦，都沒(méi)怎么睡覺(jué)。她真的很努力?！?br/>
關(guān)晞對(duì)宋清許說(shuō)：“你交付給我的結(jié)果達(dá)不到要求。努力有什么用？你準(zhǔn)備怎么解決問(wèn)題？”
宋清許有些憤怒。他脫口而出：“你這個(gè)人，怎么沒(méi)有人情味呢？你知道她有多努力嗎？你說(shuō)努力沒(méi)用？她……”
宋清許被人拽到一邊。
陳家嫻擠到宋清許前面，對(duì)關(guān)晞?wù)f：“關(guān)總，不好意思。是我經(jīng)驗(yàn)有限，這樣，我有一個(gè)解決問(wèn)題的辦法，分我五分鐘，我講給您聽(tīng)，好嗎？”
關(guān)晞看了陳家嫻幾秒鐘：“是你？”她比畫(huà)了一下，“你把劉海梳上去，還化了妝，我沒(méi)認(rèn)出你?！?br/>
陳家嫻點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，今天彩排想給您呈現(xiàn)一個(gè)更好的效果，所以我打理過(guò)外形?！?br/>
關(guān)晞點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，說(shuō)說(shuō)看你的解決方案?！?br/>
陳家嫻說(shuō)：“我的確是現(xiàn)學(xué)的?；泟”容^難，我也知道現(xiàn)學(xué)的水平達(dá)不到您的要求?！?br/>
關(guān)晞等著她說(shuō)下去。
“但是?！标惣覌拐f(shuō)，“這場(chǎng)演出針對(duì)社區(qū)采訪，要接地氣，表現(xiàn)原住民日常的、自發(fā)的娛樂(lè)活動(dòng)。他們找來(lái)表演的人，肯定不是專業(yè)演員。對(duì)吧?！?br/>
關(guān)晞點(diǎn)頭：“所以？”
陳家嫻說(shuō)：“我就是長(zhǎng)樂(lè)坊的原住民。我需要演的，不是表演粵劇的人。我要演的，是土生土長(zhǎng)的西關(guān)小姐，唱歌給街坊鄰居聽(tīng)?！?br/>
西關(guān)小姐。
這個(gè)詞啟發(fā)了關(guān)晞。
她應(yīng)該用目標(biāo)消費(fèi)者最容易共情的方式講品牌故事。而在越城，這個(gè)最容易共情的錨點(diǎn)，就在“西關(guān)小姐”身上。
關(guān)晞看了陳家嫻許久，才開(kāi)口：“很不錯(cuò)?！彼滟澦?。
陳家嫻微微笑起來(lái)。她知道自己又抓住了一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
能夠多一個(gè)機(jī)會(huì)，無(wú)論多么微不足道的機(jī)會(huì)，她都將更加靠近自己的欲望。
……
陳家嫻嗓子很好。
她是有天賦的。但她的家庭從未認(rèn)真傾聽(tīng)過(guò)她、培養(yǎng)過(guò)她，所以她的表現(xiàn)真的很業(yè)余。
但她把業(yè)余變成了優(yōu)勢(shì)。
采訪很成功。街坊鄰居對(duì)陳家嫻的關(guān)心與熟悉發(fā)自肺腑，當(dāng)她主動(dòng)上前表演的時(shí)候，老人們的掌聲也是真心實(shí)意的熱烈。這種親近是演不出來(lái)的。
記者采訪到賣(mài)炒粉的江伯，江伯對(duì)著鏡頭豎起大拇指：“妹妹頭唱得好??！”
“展現(xiàn)了咱們西關(guān)小姐的風(fēng)采對(duì)不對(duì)？”記者說(shuō)。
“只要生活在西關(guān)的，熱愛(ài)西關(guān)文化的，為西關(guān)而努力的，都是西關(guān)小姐！”江伯有江伯的智慧，相當(dāng)會(huì)說(shuō)話。
記者采訪到陳家嫻的父親，陳父只是不屑地哼了一聲：“她弟弟唱得更好。但他弟是個(gè)大學(xué)生，何必浪費(fèi)時(shí)間。”
這叫什么話？
記者把陳父的話全部剪掉。
后期剪輯出來(lái)以后，整個(gè)片子以陳家嫻為主線，在她唱完粵劇后，制作組打出四個(gè)字：
西關(guān)小姐新西關(guān)
片子上了地方電視臺(tái)的晚間新聞，以《西關(guān)小姐新西關(guān)》為題目播出，講述西關(guān)長(zhǎng)樂(lè)坊因?yàn)槲幕z產(chǎn)眾多，因此從“大拆大建”轉(zhuǎn)為“微改造”，全部時(shí)長(zhǎng)十幾秒。
陳父在家里抱著電視，結(jié)果發(fā)現(xiàn)街坊鄰居全在電視上露臉，自己卻被“一剪沒(méi)”，氣得不行。
江伯和金阿婆還要敲打他：“人家來(lái)拍家嫻的！你還要提你那個(gè)仔，現(xiàn)在大學(xué)生滿地都是，有什么好提的哦！”
陳父干瞪眼。
相關(guān)物料同步投放在官媒、營(yíng)銷號(hào)、視頻號(hào)、卓秀自有社交平臺(tái)。在越城，“西關(guān)小姐”是非常有本地基礎(chǔ)的傳播熱點(diǎn)，所以傳播數(shù)據(jù)非常漂亮，即使沒(méi)能大火，也相當(dāng)不錯(cuò)。
在西關(guān)區(qū)政府的推動(dòng)下，央視的視頻號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)了《西關(guān)小姐新西關(guān)》。登上了央媒，關(guān)晞為自己的媒體聯(lián)動(dòng)KPI完美添加一筆，君子怡的公關(guān)KPI也相應(yīng)添加一筆。
郁賁拿著關(guān)晞出具的傳播報(bào)告向施遠(yuǎn)交了差，施遠(yuǎn)群發(fā)給各項(xiàng)目組，意味著他認(rèn)可了這個(gè)業(yè)績(jī)。小花費(fèi)，高回報(bào)，堪稱商業(yè)行為的典范。
似乎每個(gè)人都得到了自己想要的。
除了陳家嫻。
陳家嫻開(kāi)通了小紅書(shū)，連續(xù)穩(wěn)定更新這些物料。不知是第幾次，她滿懷期待地打開(kāi)后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)自己的小紅書(shū)依然只有11個(gè)粉絲。
大眾的稱贊是一回事，大眾的關(guān)注是另一回事。在這個(gè)靠吸眼球制勝的時(shí)代，人們的選擇很誠(chéng)實(shí)。
陳家嫻不是沒(méi)有幻想過(guò)做互聯(lián)網(wǎng)博主。但現(xiàn)實(shí)給她狠狠澆了一盆冷水。這個(gè)世界上所有成功都需要運(yùn)氣的眷顧，而陳家嫻顯然不是被偏愛(ài)的那一個(gè)。
她放下手機(jī)，靠著墻發(fā)呆。
宋清許悄悄把目光從陳家嫻身上移開(kāi)。
團(tuán)委的群里有消息@宋清許。他清了清嗓子：“各位，有誰(shuí)想找實(shí)習(xí)的？團(tuán)委通知我，有一個(gè)針對(duì)粵劇社團(tuán)成員的實(shí)習(xí)名額，感興趣的發(fā)簡(jiǎn)歷給我?！?br/>
見(jiàn)大家興趣缺缺，宋清許說(shuō)：“是卓秀集團(tuán)的實(shí)習(xí)哦?！?br/>
現(xiàn)場(chǎng)氣氛立刻一變。學(xué)生們圍過(guò)來(lái)：“宋老師，卓秀集團(tuán)的要求應(yīng)該很高吧？”
宋清許說(shuō)：“高，也不高。他們要西關(guān)本地人，能聽(tīng)會(huì)說(shuō)西關(guān)本地方言，還要懂粵劇，都有誰(shuí)符合？”
學(xué)生們你看看我，我看看你，竟然沒(méi)誰(shuí)能同時(shí)符合這三點(diǎn)要求。過(guò)了一會(huì)，陳家豪猶猶豫豫地舉起手：“只有我全符合嗎？”
“不是還有陳家嫻嗎？”有人嘴快，立刻被人拍了一下，“陳家嫻不是本校學(xué)生！”
陳家豪說(shuō)：“我家姐就在卓秀地產(chǎn)工作好不好！她哪里需要和我們爭(zhēng)！”
學(xué)生們驚嘆。
宋清許畢竟年紀(jì)長(zhǎng)，大約猜到陳家嫻丟了工作，此刻詫異地看向陳家嫻。陳家嫻輕輕搖頭，垂下眼。
于是宋清許什么都沒(méi)說(shuō)。
……
陳家豪激動(dòng)地寫(xiě)簡(jiǎn)歷，他叫陳家嫻：“家姐，快來(lái)幫我看看，我這么寫(xiě)合適嗎？”
陳家嫻站起身：“我出去買(mǎi)喝的?！?br/>
陳家豪說(shuō)：“家姐，給我?guī)看虣幖??！?br/>
陳家嫻“嗯”了一聲，垂著頭快步向外走。
宋清許追上去：“我和你一起。”
兩個(gè)人走在大學(xué)校園里。夜色沉沉，陳家嫻逼退眼眶中的熱意。
宋清許欲言又止，許久，他才說(shuō)：“如果你想繼續(xù)讀書(shū)，我可以資助你?！?br/>
陳家嫻說(shuō)：“你資助我？”她站定，看向宋清許：“我不是未成年人。我們什么關(guān)系，你資助我？我何德何能接受你的資助？”
宋清許語(yǔ)塞。對(duì)陳家嫻那點(diǎn)微妙的悸動(dòng)讓他無(wú)所適從。陳家嫻說(shuō)：“你資助我的條件是什么呢？我能做到的，就會(huì)盡我所能?！?br/>
宋清許覺(jué)得被冒犯：“你也在和我談等價(jià)交換嗎陳家嫻？你怎么跟關(guān)晞一樣庸俗又勢(shì)利？”
經(jīng)過(guò)上次的合作，宋清許非常討厭關(guān)晞。
陳家嫻皺眉。
“你當(dāng)然可以提出條件。”她說(shuō)，“等價(jià)交換并不意味著庸俗和勢(shì)利?！?br/>
學(xué)費(fèi)才多少錢(qián)？陳家嫻只有二十歲，她不相信自己攢不夠這筆錢(qián)。她不想再背負(fù)恩情。
宋清許擺手：“我和她不一樣。我不要回報(bào)，我沒(méi)有條件?！?br/>
宋清許的耳尖染上粉色：“我……我希望你開(kāi)心快樂(lè)?！?br/>
他真心實(shí)意地說(shuō)出口。
遠(yuǎn)處有路燈，一點(diǎn)點(diǎn)金色的光暈顫抖著落在陳家嫻的肩上，晚風(fēng)溫柔，一切看上去都很美。
陳家嫻突然說(shuō)：“做愛(ài)嗎，宋清許?！?