“不是凈利潤不夠高，而是咱們的裁縫鋪，還不夠高端?！?br/>
    高和高端，乍一聽只差了一個字，但意思卻截然不同。

    所有人都將目光放在徐婉寧身上，期待著她接下來的話。

    徐婉寧解釋道：“誠然，一件衣服能掙到五十塊錢，這個利潤已經(jīng)算是相當(dāng)高了。但類似的裁縫鋪，京市可不少，很多老字號的手藝比你們還要好得多?！?br/>
    “現(xiàn)在生意看起來確實還不錯，不到二十天的時間，就已經(jīng)接到了六筆訂單，但實際上，六位顧客基本上都是熟人，或者就是熟人介紹來的，并非是因為咱們裁縫鋪的名號已經(jīng)打響之后，聞訊趕來的?！?br/>
    聽完徐婉寧的話，張玉玲陷入了沉思。

    好像確實是這樣的。

    最開始的客人，是她母親的一個至交好友，拿到成品衣服后，阿姨很滿意，之后又陸陸續(xù)續(xù)介紹了兩個客人來，后面的三個客人，是阿姨的兩個朋友介紹來的。

    包括她和林母現(xiàn)在手中正在趕制的衣服，也是認(rèn)識的人定下來的。

    “那，我們該怎么改變這種局面？”張玉玲迫切地問道：“熟人就這么多，大家都各自擁有了一件衣服后，估摸著很難再來找我們定制了，沒有客源，我們的裁縫鋪也就經(jīng)營不下去了。阿寧，你有沒有好的主意？”

    主意么，徐婉寧自然是有的。

    “所以我剛才說了，咱們的裁縫鋪，還是不夠高端，我們要想將名聲打響，就需要一個噱頭，比方說，我們裁縫鋪定制的衣服，是全京市獨一無二的。根據(jù)每個顧客的身形和喜好來定制的，沒有人能跟她穿同款。”

    “一件衣服的凈利潤能達到五十塊錢，足以證明來咱們這兒定制衣服的，基本上都是不差錢的。所以價格貴一點他們也是能接受的。而獨一無二這個噱頭一旦被人接受了，咱們還愁沒有生意嗎？”

    聽完徐婉寧的話，張玉玲恍然大悟，原來她所謂的高端，是這么個意思。

    平心而論，確實鮮少有人能接受別人和自己撞衫，尤其是那種有錢有權(quán)的人。

    “可是，這樣的話，我們需要給每個客人都定制他們專屬的衣服，我怕自己設(shè)計不了?！?br/>
    徐婉寧的手搭在張玉玲肩頭，安慰道：“玉玲姐，事情都還沒有開始做，你就已經(jīng)否定自己了，這樣的念頭要不得。更何況，既然是專屬的，獨一無二的，那么顧客肯定也會參與呀，等顧客提出自己想要的款式和元素之后，你們再稍加潤色就可以了?！?br/>
    從徐婉寧的口中說出來，這件事好像變得十分簡單，只要用心，就能做好。

    張玉玲的內(nèi)心蠢蠢欲動。

    “那，我們試一試？”

    “試試吧，就算不成功也沒關(guān)系，咱們可以繼續(xù)做中高端的衣服?！?br/>
    “你好，請問你們這兒是定制衣服的裁縫鋪嗎？”

    幾人正說著話，門外有人掀起了簾子。

    張玉玲急忙迎了出去：“對，我們裁縫鋪會根據(jù)顧客的需求和喜好，設(shè)計出獨屬于顧客的衣服，全京市僅此一件，絕對不會撞款，請問你們需要嗎？”

    “獨一無二？不會撞款？”中年女人饒有興致道：“聽起來倒是蠻不錯的。要不，你試著幫我做一件吧?！?br/>
    “沒問題?！睆堄窳嵴泻糁腿俗?，又給母女倆各倒了一杯水，就拿出了尺子，開始給客人丈量身形。

    徐婉寧想看看張玉玲做的怎么樣，索性掀開了簾子，當(dāng)看到坐在凳子上捧著水杯正小口抿著的人時，她詫異道：“任豆豆？”

    “徐婉寧同志？”任豆豆看到徐婉寧后，眼里閃著亮光，詫異地問道：“你怎么在這兒？哦我知道了，你肯定也是來做衣服的吧？能被你選中的裁縫鋪，肯定差不了。媽，咱們就在這兒定吧。”

    任母的目光在徐婉寧和任豆豆身上來回打轉(zhuǎn)，帶著些打量。

    任豆豆輕輕搖晃著母親的手臂，撒嬌道：“媽，她就是我之前跟您提過的，賣吹風(fēng)機給我的那位同志。她的眼光可好了?！?br/>
    任母笑了笑，沖著徐婉寧微微點頭示意，卻沒有說話。

    徐婉寧也沒在意，只是對任豆豆解釋道：“你誤會了，我不是來做衣服的。這家裁縫鋪的老板是我的一個姐姐，我今天特意來看看她。不過你們可以放心她的手藝，絕對不會差?！?br/>
    “你說好，那就肯定好。”

    張玉玲已經(jīng)給任母量好了各個數(shù)據(jù)，將其一一記錄在了本子上。

    “你有沒有什么喜歡的元素，或者鐘情的款式，你都可以告訴我，我在畫款式圖的時候可以融入進去。”

    任母想了想，說道：“我喜歡菊花，你幫我秀幾朵菊花在衣擺上吧?！?br/>
    “菊花？”

    “菊花？”

    張玉玲和徐婉寧紛紛詫異。

    任母看了眼大驚小怪的徐婉寧，隨后側(cè)眸望著張玉玲，問道：“怎么了，不可以嗎？”

    “當(dāng)然可以了。你喜歡的是雛菊吧？我給你秀幾朵小的?！?br/>
    “不，我要白色的菊花，花瓣兒最好大一些，醒目一點。”

    任母好似沒看到徐婉寧和張玉玲的臉色，問道：“你這邊制作周期是多久？半個月的時間夠嗎？我下個月要回老家，我想穿著我的新衣服回去?！?br/>
    “一般情況下，三到五天就能做好。但因為你這件是為你量身定制的專屬衣服，所以我要花一點時間提前將款式圖畫出來給你看，要是你滿意的話，我就能著手制作了，可能需要多個兩三天的時間。但一個星期之內(nèi)絕對能做好。”

    任母點頭：“好。給我女兒也做一件吧?！?br/>
    任母將任豆豆往前推了一把。

    任豆豆張開了雙臂，方便張玉玲替她量尺寸。

    量好以后，任母問道：“小同志想要什么元素？”

    任豆豆想了想，“我沒有什么特別想要的，你看著來就是了。”

    張玉玲記下來，然后說道：“做衣服的布料你們想用哪種的？我這兒一共有四種做冬裝的布料。”