?“我發(fā)現(xiàn)您也是個(gè)營銷高手。”喬韻對kevin說，他們還維持著握手的姿勢，只是調(diào)整了朝向，方便記者們拍照，周圍的配角已識(shí)趣地退到一邊，記者們把他們當(dāng)成言情片的男女主角，和拍接吻鏡頭似的，各種姿勢和角度，炮筒快懟到臉上。

    凱文一樣是用牙齒說話的大行家，“你的意思是？喬小姐？”

    “這些記者，《voyage》中國的封面，這都是營銷的一部分吧？”喬韻松開手，和凱文對視一眼，要坐下來，但又被臺(tái)下記者要求并肩合影，“一直強(qiáng)調(diào)‘特殊待遇’，是打算用這個(gè)做賣點(diǎn)來引發(fā)爭論嗎？”

    “阿諾德先生，可以分享一下你是如何發(fā)掘到這個(gè)品牌的嗎？在亞洲諸多的設(shè)計(jì)師品牌中你選擇了，這其中有什么特別的原因嗎？”

    記者提問環(huán)節(jié)正式開始，凱文沒回答她的問題，而是正了正領(lǐng)帶，用有些風(fēng)趣的語氣回答，“希望你們不要把這件事和珍妮弗杰弗森聯(lián)系在一起，我知道我們剛一起吃過飯——但這和她穿過的t恤沒有太大的關(guān)系?！?br/>
    會(huì)場內(nèi)頓時(shí)響起了會(huì)意的笑聲，不少記者都是眼前一亮，欣然地記下這個(gè)新聞點(diǎn)：凱文阿諾德第一次主動(dòng)提到他的緋聞對象珍妮弗，這對點(diǎn)擊率或雜志銷量會(huì)是很大的幫助。

    “但確實(shí)，我第一次對這品牌有印象，是來自于珍妮弗，當(dāng)時(shí)我們一起出席了華倫天奴的一個(gè)活動(dòng)，而我對她說，‘珍妮弗，你為什么不穿華倫天奴的t恤’，她反問我，‘你是想創(chuàng)造我的珍妮弗t嗎——就像是鉑金包一樣’?！?br/>
    場內(nèi)頓時(shí)又笑了起來，這個(gè)小故事反響很不錯(cuò)，就連喬韻都不自覺聽得很入神，“我回答她，‘有何不可呢？’，而珍妮弗接下來就向我介紹了她最近喜歡的品牌，她說‘這件衣服相當(dāng)特別，讓我想到東方的太極精神’。這是我第一次聽說這個(gè)品牌，而它也給我留下了很深刻的印象，不是誰都能讓好萊塢巨星記住品牌的名字，不是嗎？它一定有一些特別的東西，是ga一直以來都在苦苦尋找的?！?br/>
    凱文微笑著看了喬韻一眼，宣布道，“而現(xiàn)在，大家也能看出來，我相信我們已經(jīng)找到了這種東西?！?br/>
    俊男美女坐在一起，場面養(yǎng)眼，雖然各有緋聞對象，但還是仿佛偶像劇一樣好看，記者們的照片拍個(gè)沒完，越問越興奮，這個(gè)發(fā)布會(huì)他們覺得非常有意思，絕對不是那種拿點(diǎn)紅包了事的走過場，“你認(rèn)為將來會(huì)成為國際性品牌嗎？”

    這是中國記者的問題，凱文回答得毫不猶豫，“當(dāng)然，我相信會(huì)成為國際一流品牌，事實(shí)上，我們正考慮擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，向國際進(jìn)軍，我們已經(jīng)有了一張非常明確的時(shí)間表。”

    “你不覺得對于一個(gè)還沒有屬于自己的實(shí)體專賣店的品牌來說，你的這些期許有些過于高企了嗎？”

    “理性地說，從草創(chuàng)期到現(xiàn)在也不過是一年多的時(shí)間，有很多牌子在名聲大噪的時(shí)候也還沒有自己的專賣店，亞歷山大麥昆、亞歷山大王，就是在現(xiàn)在，你也很難在紐約找到他們的獨(dú)有專賣店，但這不代表人們無法方便地買到它們的服裝?！?br/>
    “事實(shí)上，我們對專賣店有一種不一樣的態(tài)度，我認(rèn)為專賣店的時(shí)代正在走向結(jié)束，當(dāng)然，的旗艦店已經(jīng)選址，現(xiàn)在正在裝修，但不代表我們會(huì)就此大舉擴(kuò)張，增加專賣店的數(shù)量。”喬韻接過話頭，“希望以一種全新的形式來運(yùn)營我們的生意?！?br/>
    “在全球范圍內(nèi)都是如此嗎？”顯然也有外媒記者是做過功課的——從這點(diǎn)來看，國內(nèi)的記者業(yè)務(wù)能力到底還是弱了點(diǎn)，不過也可以解釋為國內(nèi)對于時(shí)尚業(yè)根本毫無了解，也不關(guān)注，畢竟這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)實(shí)在是太弱小了。“凱文，你選擇是因?yàn)樗齻冃峦瞥龅哪Ｊ絾?？你怎么看待諸多百貨公司對ga這個(gè)選擇的保守態(tài)度，ga會(huì)全面進(jìn)入即看即買時(shí)代嗎？”

    不論是從逼格還是專業(yè)能力來講，中國記者都要顯著地弱于外國同行，而這些國外的記者們并不會(huì)管喬韻有多漂亮，也對中國的民族品牌沒興趣，記者會(huì)的重心漸漸地向ga和凱文傾斜，凱文的回答也官方了起來，“即看即買模式是個(gè)非常好的嘗試，體現(xiàn)了的創(chuàng)新精神，但ga一直鼓勵(lì)旗下品牌獨(dú)立運(yùn)營，我們不會(huì)在集團(tuán)內(nèi)部推廣這個(gè)政策?！?br/>
    “還是個(gè)新品牌，基本盤在中國地區(qū)，在美國它還沒有引起廣泛的注意，不意外百貨公司的態(tài)度保守，但我相信這種保守不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去?！?br/>
    “是的，珍妮弗杰弗森很喜歡這個(gè)牌子的衣服，但她應(yīng)該不會(huì)成為代言人，她和華倫天奴的合作依然非常愉快，至少她是這么告訴我的。”

    作為主角之一——甚至應(yīng)該說是今天的絕對主角，畢竟，她可是設(shè)計(jì)師啊——不知不覺，喬韻已經(jīng)被晾在臺(tái)上有一段時(shí)間了，她依然維持著得體的微笑，好像沒意識(shí)到自己正被冷落，也仔細(xì)地聆聽著凱文的回答，不放過寶貴的偷師機(jī)會(huì)：她已經(jīng)可以肯定，凱文一樣是個(gè)營銷高手，而且他的知識(shí)儲(chǔ)備恰好和她形成互補(bǔ)，她知道該如何在網(wǎng)絡(luò)上掀起浪潮，而凱文熟悉的是整個(gè)西方的媒體，他的一言一行都蘊(yùn)含了巨大的信息量，值得她仔細(xì)研究。

    但，要說心底不酸澀，那是騙人的。喬韻知道自己的心胸從來算不上多寬廣，虛榮心也強(qiáng)，像現(xiàn)在她就很委屈：她的品牌，她的政策，凱文除了出錢以外基本左右不了什么，但，有什么辦法，在這些外國人眼里，ga的投資所代表的集團(tuán)政策動(dòng)向，要比這個(gè)品牌更有價(jià)值得多了。

    從這個(gè)角度來看，她現(xiàn)在在蹭的是ga所擁有的其余名牌的資本，明智的做法當(dāng)然是擺正態(tài)度，甘當(dāng)綠葉，別給自己加戲。喬韻調(diào)整了一下微笑，把這筆小賬暗暗地記在心里，對凱文的發(fā)言頻頻點(diǎn)頭，“即看即買已經(jīng)取得了非常好的成績，我們對這個(gè)模式很有信心，會(huì)一直堅(jiān)持這樣的發(fā)布模式?！?br/>
    即看即買從頭到尾都是她的主意，這個(gè)也要拿來問凱文。這微笑掛得真的滿難，喬韻被晾在臺(tái)上感覺快有一個(gè)世紀(jì)，中國記者總算搶到問題，“在東京的服裝秀上，秦巍先生上臺(tái)給您獻(xiàn)了花……”

    看得出來，他是有點(diǎn)看不過眼了，但情急之下問的這個(gè)問題實(shí)在大跌水準(zhǔn)，喬韻簡直有扶額的沖動(dòng)，甚至都想阻止同聲傳譯進(jìn)行翻譯了：人家都在問專業(yè)的問題，你問個(gè)毛線緋聞啊大哥！

    “我想我們應(yīng)該更關(guān)注品牌本身，每一次的服裝秀都會(huì)有觀眾上臺(tái)獻(xiàn)花的?！彼裏o奈地說，凱文聽著身邊工作人員低聲的翻譯，一邊點(diǎn)頭一邊幫腔，“是的，也許明年就會(huì)是我上臺(tái)了。”

    這是句玩笑，通過翻譯，記者們遲緩地笑了起來，國內(nèi)記者也是汗顏，發(fā)問得比剛才踴躍且認(rèn)真，但一望即知，功課做得還是不夠。

    “明年的服裝秀還會(huì)在東京開嗎？現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)定下來了吧？會(huì)考慮把場地移回國內(nèi)嗎？”

    “明年還會(huì)由杜文文給您走開場嗎？”

    “今年年底的頒獎(jiǎng)季是不是已經(jīng)有明星預(yù)定了您的禮服？”

    “會(huì)開放高定系列嗎？”

    高大上的嘉賓，投資人力挺的言論，民族品牌第一個(gè)走出去的光環(huán)，用了前半個(gè)小時(shí)營造出的逼格，在記者會(huì)上全丟光了，喬韻的笑容堆得越來越勉強(qiáng)，下臺(tái)的時(shí)候都不好意思看凱文的臉——外國記者們她倒是無所謂了，根深蒂固的白種人優(yōu)越感和ducai偏見，估計(jì)也就沒看得起過中國同行。

    “你應(yīng)該給中國媒體一些時(shí)間?！狈炊莿P文反過來安慰她，“這對他們來說還是個(gè)陌生的領(lǐng)域，當(dāng)然所有人都在關(guān)注噱頭。事實(shí)上，在這點(diǎn)上全球媒體都一樣，時(shí)尚品牌只能通過代言人吸引媒體的注意，食物鏈上，明星更上層?！?br/>
    “真的？”

    “當(dāng)然，”凱文舉出例子，“剛才那個(gè)小故事就是假的——我和珍妮弗從沒談起過，當(dāng)然，我會(huì)注意到你們的確和她有關(guān)。但媒體喜歡這樣的小故事，就好像鉑金包也不會(huì)是因?yàn)楹嗐K金而生產(chǎn)的一樣——媒體只是喜歡這樣的故事，這個(gè)小tip你可以記在心里，這對于宣傳相當(dāng)有利。”

    她和凱文的接觸并不多，關(guān)鍵性會(huì)議后的細(xì)節(jié)都由傅展主導(dǎo)完成，喬韻要忙的事實(shí)在太多了，09年3月的秀，要提前安排生產(chǎn)，現(xiàn)在就該敲定設(shè)計(jì)了，即看即買等于是一下把整個(gè)工作日程提前了一年，而且現(xiàn)在已經(jīng)是11月了，按照一般的日程，3月的秀場應(yīng)該已經(jīng)要出第一版設(shè)計(jì)概念圖了。

    ——總之，她和凱文的接觸并不多，但印象還算不錯(cuò)，喬韻笑了，“這么說，你果然是個(gè)營銷高手?！?br/>
    “現(xiàn)在，已經(jīng)是我們共有的品牌了，我當(dāng)然會(huì)竭盡全力為我們的品牌考慮?！眲P文正了正領(lǐng)帶，“再回答你剛才的問題——是的，種種特殊待遇當(dāng)然是宣傳的噱頭，沒理由浪費(fèi)這么好的梗，不是嗎？尤其是只談戰(zhàn)略投資，不提并購——我聽說中國人的民族情結(jié)很重，我想它應(yīng)該能幫助在中國站穩(wěn)腳跟，大幅拉抬國民認(rèn)知度。”

    他說的都是事實(shí)，肯這么配合炒作更是意外之喜——就是凱文不主動(dòng)，喬韻也會(huì)要求的，接下來她正打算把的品牌形象往這個(gè)方向塑造，但，說她偽君子也好，外國人這樣談?wù)?，她心里依然很不是滋味，擠出笑容回應(yīng)，“你這是在教我營銷手法嗎？富有分享精神?！?br/>
    “因?yàn)槲抑竿S厚的回報(bào)呢，”凱文也用開玩笑的語氣回答，“不得不承認(rèn)，你們的退貨率和銷量都超出了我的預(yù)料——看起來即使沒有大量的廣告投放，也不影響的銷量上漲，對這個(gè)現(xiàn)象我確實(shí)非常好奇，他違反了我認(rèn)知中的常識(shí)。”

    這是上次會(huì)議的尾巴了——當(dāng)時(shí)喬韻并未針對凱文的問題解釋太多，只是粗略地說了一下中美兩國退貨政策的不同：在大部分白人國家，因?yàn)榧ち业耐瑯I(yè)競爭，退貨政策一向是非常的寬松，當(dāng)然，他們國家人少，而且退貨需要到柜臺(tái)交流，顧客得付出人工成本，也有可能在溝通中回心轉(zhuǎn)意，所以這不太會(huì)成為一個(gè)問題。在中國這完全是另一回事了，法律法規(guī)監(jiān)管的松弛，讓中國顧客對退貨總是心存怯意，當(dāng)然某些大城市12315還有點(diǎn)存在感，但更多的時(shí)候是形同虛設(shè)。而且她們采用的饑餓營銷手法，也會(huì)讓買到的顧客更珍惜這種搶來的機(jī)會(huì)，更可以上淘寶轉(zhuǎn)手發(fā)售，所以退貨率并不是網(wǎng)購需要擔(dān)心的問題。

    不過，這還是不能解釋宣傳上的缺失，喬韻當(dāng)時(shí)沒說得太多，也是因?yàn)槭召彶⑽闯蔀槎ň郑辉高@么快就暴露自己的勝負(fù)手，現(xiàn)在合同都簽了，凱文的態(tài)度也夠誠懇，她也沒理由太藏私——畢竟這不是什么技術(shù)機(jī)密，營銷上的事情，你做了別人就可以分析和模仿，從來沒有所謂的獨(dú)家專利，也不可能保密?！巴素浡蔬@很簡單，饑餓營銷讓二手市場火爆，我們采用的vip政策也非常有效地遏制了小代理商占貨的沖動(dòng)，至于大代理，他們的反應(yīng)很冷淡，不過本來也不占據(jù)很多市場，這點(diǎn)損失和銷量上漲的速度比還能承受得起。至于在宣傳方面……”

    她笑了笑，“我們的秘訣是以網(wǎng)絡(luò)為主——在中國，有購買力的人群和網(wǎng)民是高度重合的，而我們的媒體廣告業(yè)形象一向很差，觀眾從不覺得登上電視能提升品牌形象，恰恰相反，就奢侈品牌而言，這反而會(huì)讓他們對品牌的格調(diào)產(chǎn)生疑慮。所以，除了在一些奢侈品雜志上進(jìn)行形象廣告投放之外，我們的最大殺招還是網(wǎng)絡(luò)紅人營銷?，F(xiàn)在的中國，有錢人不知該怎么買好衣服，她們又不信任廣告，網(wǎng)絡(luò)反而是最好的宣傳渠道?！?br/>
    “網(wǎng)絡(luò)紅人……你是說itgirls？”在2008年，這個(gè)概念對凱文來說顯然還有些陌生——他知道，但沒想過對銷量能有什么帶動(dòng)作用，更多的還是認(rèn)為她們靠時(shí)尚來出名，而非時(shí)尚靠她們來提升銷量。

    “我預(yù)計(jì)她們在未來十年內(nèi)會(huì)超過廣告的推動(dòng)作用，即使是在歐美，隨著年輕一代的成長，網(wǎng)路紅人營銷的分量也會(huì)越來越重。”喬韻肯定地說——廢話，因?yàn)樗f的就是未來六年內(nèi)的事實(shí)，這個(gè)趨勢在2016年基本已經(jīng)無可阻擋，紙媒已經(jīng)完了，完全被互聯(lián)網(wǎng)迭代，電視這個(gè)載體也正在逐步崩潰，媒體業(yè)全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移是大勢，宣傳營銷的重心當(dāng)然也會(huì)跟著轉(zhuǎn)?！坝忠淮巍?yàn)楹蟀l(fā)超車，中國在互聯(lián)網(wǎng)化上已經(jīng)走在美國前面，所以互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性首先凸顯?！?br/>
    傅展已經(jīng)在酒店門口等著他們了，凱文在完成簽約儀式以后就將立刻飛回法國總部，喬韻不再細(xì)談，只是對他笑笑，“而這一點(diǎn)對我們來說有什么意義呢？——要知道，網(wǎng)絡(luò)營銷和一樣，不需要任何投放準(zhǔn)備，它一樣也是實(shí)時(shí)的?！?br/>
    凱文若有所思，今天第一次，從未失去的主動(dòng)權(quán)從他的氣勢中消失了，他咬著嘴唇沉吟了一會(huì)，似乎還在費(fèi)勁地接受著喬韻的新理論，甚至連腳步都慢了下來——過了一會(huì)又是一驚，自嘲地一笑，“也許也和歐美社會(huì)一樣，面對后發(fā)超車的中國，我已經(jīng)感覺到自己的落伍了?！?br/>
    喬韻當(dāng)然對這笑話捧場地予以輕笑，凱文也并未再說下去，傅展迎上來和他握手，記者們也趕了出來，在快門聲中，一輛奔馳商務(wù)車開了過來，保鏢上前開好車門，兩個(gè)主人把他送到車門口，禮數(shù)周全地道別。

    “喬小姐?！眲P文都已經(jīng)鉆進(jìn)車?yán)锪耍鋈挥痔缴碚泻簟?br/>
    喬韻一陣詫異，一邊笑一邊傾身過去，周圍的快門聲忽然上了一個(gè)臺(tái)階，凱文握住她的手，仿佛是再一次進(jìn)行道別。

    “不得不承認(rèn)，你剛才的說法對我觸動(dòng)很大——不過，至少現(xiàn)階段，傳統(tǒng)宣傳手段依然占據(jù)著主流?！彼木G眼睛閃著幽光，“剛開始實(shí)施，我知道你有很多進(jìn)度要趕，也很需要人手，所以明年3月的秀，注定是個(gè)過渡期——我希望你能在這一年內(nèi)拿出足夠的成績，明年九月，我們紐約見。”

    他的意思是——

    喬韻又驚又喜，一時(shí)間竟不知該說什么。主動(dòng)權(quán)又回到凱文手里，他望著喬韻笑了笑，拍拍她的手，“你有網(wǎng)絡(luò)，我有傳統(tǒng)媒體，喬小姐，我對的未來，充滿了信心?！?br/>
    沖傅展點(diǎn)點(diǎn)頭，他坐回車?yán)铮ｇS關(guān)上車門，車輛緩緩加速，駛出了記者們的景深。

    “他的意思是——”少了凱文，外國記者頓時(shí)散去，傅展和喬韻剛才還是人群的焦點(diǎn)，現(xiàn)在卻已成為散場群眾中的一份子，傅展難得有幾分不肯定，他響喬韻求證，“紐約時(shí)裝周——”

    “應(yīng)該就是這個(gè)意思了。”喬韻也才漸漸地回過味來——想想剛才的對話，凱文的思維也越來越明朗——

    “這個(gè)時(shí)裝周是我自己掙回來的?！彼蝗粚Ω嫡拐f，不無搶功的意思。“是我的功勞?！?br/>
    “好好好?！睂@種爭功的事情傅展一律是無底線讓步，“當(dāng)然都是你的功勞。”

    “不是，真的是我剛才給我們說回來的，”喬韻又有點(diǎn)不高興了，“他本來沒打算給我們的——至少是沒這么早，他就是在剛才改的主意——”

    她們要去紐約時(shí)裝周了！

    這么快！

    ga出手，必定是主舞臺(tái)！

    他們要去紐約時(shí)裝周了?。。。〖~約！時(shí)裝周！

    喬韻幾乎想要狂喊起來，她現(xiàn)在也又了點(diǎn)疑真疑幻的感覺——在極大的興奮中，又還有一點(diǎn)點(diǎn)疑惑，“可……這是為什么呢？”

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    “紐約時(shí)裝周？”吃驚的并不只是的負(fù)責(zé)人，在前往機(jī)場的專車?yán)铮瑴S為提包小妹mandy也忍不住提出了自己的疑惑，“凱文，這……是不是有些太快了？”

    她的心情，凱文當(dāng)然能夠理解，ga親自出手推出去的秀，是要有一定規(guī)格的，和品牌自己申請的小秀不同，勢必也要?jiǎng)佑脛P文自己的資源，以現(xiàn)在的勢頭來說，確實(shí)，在歐美那塊的市場還是小了點(diǎn)，應(yīng)該要進(jìn)行一段時(shí)間的醞釀，看看買手們對的反應(yīng)……

    “這不是我第一次聽到對網(wǎng)絡(luò)營銷的推崇了?！钡膊皇菦]有自己的理由?！吧弦淮芜@么肯定地告訴我，紙媒已死，網(wǎng)絡(luò)才是未來的，時(shí)尚業(yè)的未來在網(wǎng)絡(luò)的人，是珍妮弗杰弗森?！?br/>
    “啊？”mandy不禁也呆住了，這就是凱文的理由？

    這個(gè)理由還不夠嗎？

    這就是mandy一直不能轉(zhuǎn)崗的原因了，凱文笑了笑，沒有繼續(xù)就這個(gè)話題談下去，轉(zhuǎn)而問道，“關(guān)于中國的網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，你知道什么？在去機(jī)場的路上可以給我說一說?！?br/>
    雖然之前沒有在中國地區(qū)投入過多的精力，但mandy的能力還是有的，隨著對的收購談判，她也針對中國市場，尤其是網(wǎng)絡(luò)市場做了大量的調(diào)研工作，這時(shí)候立刻就派上了用場?！爸袊木W(wǎng)絡(luò)紅人也還在發(fā)展初期，主要的根據(jù)地是bbs式論壇。”

    一邊說，她一邊打開了筆記本電腦，展示著自己做好的ppt，“這張照片就是這一季最賣的那條裙子——中國最紅的網(wǎng)絡(luò)紅人穿了它以后，它直接推翻了我們的所有預(yù)測，成為了這一季最hit的賣品，這多少有些反常識(shí)了?！?br/>
    她頓了一下，吃力地發(fā)音，“她的名字，叫做coco妖妖——”

    “嗯?！眲P文對她的表現(xiàn)也非常滿意，他的眼神挑剔地落到了照片上，一眼就看出了和雜志照相比的諸多不足，取景、打光都很業(yè)余，ps過度，膚色白得簡直失真——

    “嗯？”他忽然坐直了身子，有那么一絲狐疑，“這個(gè)coco妖妖——”