渠道為王，在后世這個(gè)理念已經(jīng)不新鮮了，甚至還有些老套，過(guò)時(shí)。
但是在大宋這個(gè)時(shí)候，卻是一柄無(wú)往不利的大殺器。沒(méi)有會(huì)知道，當(dāng)你鋪貨一城和有能力鋪貨一州一府一路，甚至鋪貨全天下是一個(gè)什么概念。這就等于掌控了最終端的銷(xiāo)售，意味著可以把產(chǎn)品直接送達(dá)到目標(biāo)客戶手中，換而言之就是讓這個(gè)產(chǎn)品在潛在客戶心中生根發(fā)芽。
舉個(gè)栗子就很容易理解了，后世賣(mài)得很火的藍(lán)綠手機(jī)，簡(jiǎn)直就是這個(gè)“渠道為王”模式的最終版。連最偏遠(yuǎn)的農(nóng)村都有他們的專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)策略就算是在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的后世，都能使得這兩間手機(jī)廠商深入人心，可見(jiàn)這個(gè)“渠道為王”到底是多么厲害了。
所以，即便是藍(lán)綠手機(jī)性價(jià)比不高，可在這么“強(qiáng)大”的知名度之下，銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開(kāi)同行，差點(diǎn)占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)第一、二的寶座。以至于國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商無(wú)不開(kāi)始學(xué)習(xí)這種模式，才能把劣勢(shì)扳回來(lái)。可以說(shuō)，這是農(nóng)村包圍城市的勝利，也印證了偉人的戰(zhàn)略思想是多么厲害。
再比如后世競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的礦泉水市場(chǎng)，娃哈哈、農(nóng)夫山泉、景田、百歲山、怡寶等等，都?xì)⒓t了眼，為的就是把貨鋪到中國(guó)每一寸土地上。甚至不惜虧本鋪開(kāi)渠道，只為了提高一點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)量……
“渠道為王”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是誰(shuí)占領(lǐng)了渠道，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)。
其實(shí)，張正書(shū)想要弄一個(gè)超市，也算是“渠道為王”的另一種體現(xiàn)了。畢竟要想聚集南北奇貨，就要建立龐大的貨運(yùn)渠道。建立了貨運(yùn)渠道，張正書(shū)不可能不去當(dāng)?shù)卦匍_(kāi)超市連鎖店的……如此循環(huán)下來(lái)，那就是一個(gè)商業(yè)帝國(guó)的雛形了，真正的貨通南北！
當(dāng)然了，現(xiàn)在說(shuō)這個(gè)還為時(shí)尚早。
張正書(shū)嘆了口氣，心中知道這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)遠(yuǎn)，起碼要花好幾年時(shí)間才能打造得起這樣一個(gè)渠道來(lái)。而這還只是一個(gè)雛形，要想完善這個(gè)渠道，最起碼都要用十幾年的時(shí)間。畢竟宋朝的漕運(yùn)也好，河運(yùn)也罷，河道太過(guò)狹窄，船只設(shè)計(jì)不夠科學(xué)，黃河的定期泛濫改道、河提無(wú)法加固……這些都是難以解決的問(wèn)題。
“小官人，這菜賣(mài)完了，你不開(kāi)心嗎？”
來(lái)財(cái)也覺(jué)得奇怪，怎么這菜賣(mài)完了，張正書(shū)卻在長(zhǎng)吁短嘆的。
張正書(shū)回過(guò)神來(lái)，不咸不淡地說(shuō)道：“你去鄭老丈那，提出八百貫錢(qián)，給林百間送去?！?br/>
“啊，為啥?。俊?br/>
來(lái)財(cái)有點(diǎn)肉疼，這錢(qián)也不是這么花的啊，無(wú)緣無(wú)故的，這小官人怎么又開(kāi)始“豪擲千金”了？
“我買(mǎi)了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在東水門(mén)外?！睆堈龝?shū)淡淡地說(shuō)道，“反正你把錢(qián)給他就行了，我已經(jīng)拿到地契了……”
來(lái)財(cái)無(wú)奈，只能在心中嘀咕這個(gè)小官人實(shí)在是太過(guò)揮霍。即便是家財(cái)萬(wàn)貫，也禁不住這么敗啊！
張正書(shū)一轉(zhuǎn)身，卻發(fā)現(xiàn)身穿儒袍的曾瑾菡出現(xiàn)在他身后?！澳莻€(gè)……姝兒，你怎么來(lái)了，都沒(méi)腳步聲的？”
“我要是不來(lái)，怎么看得到我們的張官人這么豪氣萬(wàn)丈呢？八百貫錢(qián)啊，一下就花出去了……”曾瑾菡倒也不是心疼那八百貫錢(qián)，可那也是她和張正書(shū)辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，這《京華報(bào)》的經(jīng)營(yíng)也有她的功勞，怎么張正書(shū)一聲不吭就把錢(qián)花掉了呢？
不得不說(shuō)，有時(shí)候女人的邏輯思維很奇怪，根本不是男人能理解得了的。張正書(shū)以為曾瑾菡在埋怨他揮霍，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到曾瑾菡在意的是張正書(shū)為什么不和她商量?？赡?，這也是男女之間最大的差別吧！
然而，張正書(shū)秉持著一個(gè)道理——如果你女朋友覺(jué)得你做得不對(duì)，不要糾結(jié)，不要刨根問(wèn)底，二話不說(shuō)直接認(rèn)錯(cuò)就行了，保證沒(méi)錯(cuò)！“姝兒，是我錯(cuò)了……”張正書(shū)想都不想，這句話一下就脫口而出了。
來(lái)財(cái)還沒(méi)走遠(yuǎn)，聽(tīng)著這話差點(diǎn)沒(méi)一個(gè)趔趄。“我的小官人啊，你也太沒(méi)骨氣了吧？”
然而對(duì)張正書(shū)來(lái)說(shuō)，這種微不足道的事情，根本不算什么嘛。成大事者不拘小節(jié)，對(duì)吧？認(rèn)個(gè)錯(cuò)而已，有那么難嗎？
確實(shí)很難，特別是在禮防漸漸森嚴(yán)的宋朝來(lái)說(shuō)，夫?yàn)槠蘧V這是綱常倫理，亂不得的。要是換做其他人，只有妻子給丈夫認(rèn)錯(cuò)，哪里有丈夫給妻子認(rèn)錯(cuò)的道理？宋朝雖然有“季常癖”的懼內(nèi)說(shuō)法，也就是“河?xùn)|獅吼”典故的來(lái)源，可不代表宋朝就是這樣的了。當(dāng)然，歷史上懼內(nèi)的名人多了去，比如唐朝的名相房玄齡，就是懼內(nèi)出了名的。唐太宗賜給他幾個(gè)美姬，卻被房玄齡的妻子懟回來(lái)了，唐太宗一怒賜了鳩酒給房玄齡的妻子，逼她就范，沒(méi)想到她一飲而盡，嚇得唐太宗連忙讓人給她灌醋，才救了回來(lái)。這也是“吃醋”典故的由來(lái)。
但是，對(duì)于張正書(shū)來(lái)說(shuō)，這都不是事。
不就是認(rèn)個(gè)錯(cuò)嗎，認(rèn)個(gè)錯(cuò)能討得曾瑾菡歡心，能解決矛盾，多劃算？
“你這人甚是憊賴！”曾瑾菡也無(wú)奈了，張正書(shū)這樣，她完全生不起氣來(lái)。“報(bào)社是你的，用錢(qián)自然是你說(shuō)了算?？晌乙灿兄闄?quán)罷？我怎么才知曉你買(mǎi)下了一處房屋？”
張正書(shū)一聽(tīng)，得了，興師問(wèn)罪的意味很足??！但仔細(xì)一聽(tīng)，似乎真的是這樣的。要說(shuō)到對(duì)報(bào)社的上心程度，張正書(shū)自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及曾瑾菡的?？梢哉f(shuō)，若是沒(méi)有曾瑾菡，《京華報(bào)》就沒(méi)有今天這個(gè)規(guī)模。張正書(shū)用報(bào)社的錢(qián)，卻不跟曾瑾菡說(shuō)一聲，這確實(shí)是說(shuō)不過(guò)去。
“姝兒，是我疏忽了你的感受，真對(duì)不住了……”張正書(shū)誠(chéng)懇地說(shuō)道，“其實(shí)我也是剛剛起意罷了，我與你說(shuō)……”
當(dāng)即張正書(shū)就把自己的計(jì)劃全盤(pán)托出了，曾瑾菡聽(tīng)了也覺(jué)得腦子有些轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。
“你弄這么大的陣仗，就為了賣(mài)一些時(shí)蔬，還有一些小玩意？”曾瑾菡覺(jué)得這八百貫錢(qián)用得真的是不值得。當(dāng)然，這也是這時(shí)候宋人對(duì)經(jīng)濟(jì)的看法，曾瑾菡和林百間一樣，一開(kāi)始就不看好這個(gè)“雜貨鋪”，拿這么多錢(qián)去砸一間“雜貨鋪”，張正書(shū)真的是錢(qián)多燒得慌??！
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