時(shí)間在溫城的冬天里，仿佛加快了腳步。

    白晝逐漸縮短，太陽匆匆升起又匆匆落下，留下一片金黃的余輝。

    寒風(fēng)中，人們感覺到了季節(jié)的更迭，時(shí)間仿佛在指尖滑過。

    轉(zhuǎn)眼間，銀杏葉已落滿地。

    街上的行人穿著厚實(shí)的棉衣，腳步匆匆，呼出的氣息在冷空氣中化作一縷縷白煙。特別是那騎著自行車的民眾，全身裹得實(shí)實(shí)的，頂著寒風(fēng)憋足氣往前蹬。

    1994年元旦節(jié)，悄然而至。

    溫城歐北沿江一帶，星海－瀾花語岸別墅區(qū)今天特別熱鬧，這一天是別墅認(rèn)購開啟日。

    “瀾花語岸”是別墅區(qū)的名字，別墅面臨波瀾壯闊的甌江，與取名吻合。

    從去年年初開始建造的兩棟樣板房和售樓部，每天加班加點(diǎn)，24小時(shí)施工，總算搞出來了。

    現(xiàn)場熱鬧非凡，來賓們絡(luò)繹不絕。

    七八名銷售人員非常熱情地向客戶介紹著每棟獨(dú)棟別墅的特色和優(yōu)勢，客戶們則仔細(xì)地聆聽，不時(shí)詢問一些細(xì)節(jié)問題，空氣中彌漫著一種期待和興奮的氣息，仿佛每個人都能感受到這個別墅區(qū)未來的價(jià)值和潛力。

    別墅區(qū)占地面積近一千畝，隔壁就是高爾夫球場，往東幾百米就是星海廣場。

    這個星海廣場二期已經(jīng)裝修完畢，品牌商家入駐裝修，預(yù)計(jì)年前就可以開業(yè)了。

    在歐北碼頭，上下兩層的星海大橋已經(jīng)呈輪廓，從去年３月份開始施工，預(yù)計(jì)今年年中可以通車，待通車后，甌北與市中心交通就非常便捷。

    歐北一中搬到歐北中心位置，重新建設(shè)。

    整個甌北核心區(qū)域，新規(guī)劃，新建設(shè)，一幅現(xiàn)代化的新畫卷。

    可以說，瀾花語岸處于歐北核心位置，南臨甌江，三面環(huán)人工湖，北鄰高爾夫球場，這么好的位置，溫城有錢人都想置業(yè)于此。

    除了樣板房和售樓部之外，別墅建設(shè)較慢，在去年八九月份設(shè)計(jì)圖才出來，目前有幾十棟正在主體建造中，還有一些別墅正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。

    在沒有開工之前，客戶也可以支付完全款后，指定地塊定制別墅，當(dāng)然，需要額外支付定制費(fèi)用。

    在售樓部中間位置，有一塊長十多米，寬約三米的沙盤上，上面一排排現(xiàn)代、歐式、新中式風(fēng)格的別墅錯落有致地排列在綠意盎然的景觀中，各風(fēng)格別墅融合了不同的元素，每棟別墅都擁有寬敞的庭院和私人泳池，前后、側(cè)花園，而且地下室墻不臨土。

    銷售人員自豪地向客戶展示著這些精致的細(xì)節(jié)，聽眾們的確被銷售員描繪的樣子驚訝到了，這比他們幻想中的別墅還要美輪美奐，想不到別墅還可以這樣設(shè)計(jì)。

    只不過，當(dāng)聽到別墅的價(jià)格時(shí)，參觀者紛紛咋舌，眼睛瞪得大大的，十分震驚。

    【1068萬元起！】

    【臨江的頂級別墅兩千萬元起】

    【安全、隱秘性好、居住頂尖】

    【一棟一價(jià)，每棟價(jià)格都不一樣，加價(jià)可定制，裝修費(fèi)用另出，有多個名師裝修方案】

    “這個定位，除了方老板家，誰買得起??？”

    “千萬級別別墅，是不是定價(jià)太高了？”

    “隔壁的高檔小區(qū)均價(jià)三千五，我都覺得貴了，市區(qū)那邊也就兩千五?！?br/>
    銷售人員看客戶們驚訝議論紛紛的模樣，他們也覺得貴，早有所料，但還是耐心解釋。

    瀾花語岸別墅一共399套，主要針對溫城家庭財(cái)富前一千名的家庭。

    所以，別看現(xiàn)場有數(shù)百人觀看，但有實(shí)力購買的客戶極少極少。

    公司要求銷售人員熱情對待每一位客戶，不管對方能否買得起，別墅區(qū)買不起，隔壁的高檔小區(qū)總買得起吧，銷售人員也沒指望眼前這些參觀者能夠有人下訂單。

    這里的別墅昂貴，但也有貴的道理。

    別墅檔次大致分為幾類，獨(dú)棟別墅>雙拼別墅>聯(lián)排別墅>疊拼別墅。

    同地段情況下，疊拼別墅的價(jià)格與大平層相差不大。

    如果以普通住宅為基數(shù)，同地段情況下，疊拼別墅的單價(jià)大概是普通住宅的兩倍，雙拼是三倍左右，獨(dú)棟五倍左右。

    當(dāng)然，這倍數(shù)不是絕對，要看具體情況。

    比如有的別墅證上面積只有兩百平方米，但使用面積卻有五六百平方米，贈送面積多，所以單價(jià)很貴，好處就是物業(yè)費(fèi)用及其他費(fèi)用低。

    單價(jià)評估是多方面的，使用面積、容積率、地段，其中地段影響因素最大。

    臨江或臨湖的別墅，要比相同使用面積和容積率的別墅貴一倍左右。

    瀾花語岸的實(shí)際容積率約0.40，如果算上高爾夫球場和沿江公灘綠化帶，那不到0.18。

    按照一般規(guī)定，容積率0.20以下，建筑面積800平方米以上，屬于頂級別墅。

    瀾花語岸的別墅建筑面積都在500平方米以上，平均七百平方米。

    大面積別墅主要是沿江一帶，建筑面積都在800平方米以上，北面又面湖，屬于瀾花語岸的頂級別墅。

    占地20畝的方府就在別墅區(qū)中心位置，南臨江，其他三面面湖，與其他別墅相隔較遠(yuǎn)，私密性極強(qiáng)。

    按照附近新建小區(qū)均價(jià)三千出頭，獨(dú)棟別墅五倍價(jià)，最少面積500平方，即750萬元起。

    但考慮到位置佳，配套設(shè)施方面，定價(jià)1068萬元起，定價(jià)不算什么。

    要是二十年后，住宅均價(jià)兩三萬元，這樣的別墅市場價(jià)都在六千萬元以上，如今賣一千萬出頭也正常。

    只是說，如今買得起的富豪太少了而已。

    瀾花語岸挖有幾條長長的人工湖，最外圍與高爾夫球場隔離，臨江一排頂級別墅北面有一條湖，對面是兩排別墅，再隔一條湖，還有兩排別墅。

    瀾花語岸長度約2.6公里，寬二百五十米左右。

    沿江頂尖別墅一共59套，其他四排別墅一共340套，總投資預(yù)算達(dá)到20億元。

    按照目前定價(jià)，要賣出40%才回本錢。

    實(shí)際上，這20億元投資包括高爾夫球場投資了。

    所以說，能賣出20%別墅，星海房地產(chǎn)公司已經(jīng)回本了。

    不過，定價(jià)千萬以上，可不是那么好賣的。

    在方柏看來，在2000年之前能夠賣掉90%以上就非常不錯了。

    當(dāng)然，如果周邊房價(jià)漲了，別墅價(jià)格也會跟著上漲。

    等到溫城炒房開始后，這些別墅就好賣了。

    溫城最好的別墅就在瀾花語岸，能在里面居住就代表溫城頂尖富豪之一，這是身份地位的象征。

    “千萬別墅貴是貴，的確不是普通家庭買得起，今年開盤，這已經(jīng)是優(yōu)惠價(jià)了，以后肯定還會上漲，不可能會降價(jià)的?！币晃讳N售員自豪地說，

    “大家就放一萬個放心吧，咱們董事長家人的別墅就住在這里，不可能爛尾，就算賣不掉，也要建造完，這根本不是錢不錢的問題了。

    瀾花語岸代表著溫城最頂尖富豪區(qū)，沒有之一，賣一棟少一棟，未來不可能再開發(fā)這樣的頂級別墅了?！?br/>
    “瀾花語岸別墅區(qū)非常注重安全性，具體什么原因，我想溫城人肯定知道吧，同時(shí)注重隱私保護(hù)。別墅質(zhì)量非常好，當(dāng)百年祖宅都可以，另外，內(nèi)高啊，最低達(dá)到了三米?！?br/>
    “前年的時(shí)候，甌北這邊樓盤開盤價(jià)才兩千出頭，去年年底已經(jīng)漲到三千多了，最新樓盤均價(jià)都三千二了，好樓層要四千多，都不愁賣?！?br/>
    星海集團(tuán)在去年年初買下周邊五千畝地，其中高爾夫球場和別墅區(qū)占兩千多畝。

    甌北區(qū)域重新規(guī)劃，道路更加寬敞、布局合理，周邊資源配套設(shè)施更加完善，環(huán)境更美。

    可以說，溫城未來商業(yè)中心看甌北。

    資金雄厚的星海集團(tuán)直接改變了溫城商業(yè)中心的格局。

    目前，市中心那邊的樓盤，新樓盤單價(jià)還是兩三千元，位置偏一些的不到兩千塊。

    民眾買房，買漲不買跌。

    而在下跌過程中觀望。

    甌北樓盤已經(jīng)有炒樓盤的現(xiàn)象，一些老板的家屬把家里閑錢砸進(jìn)甌北樓盤上，感覺炒房太賺錢了。

    1992年年初時(shí)，星海集團(tuán)璀璨甌江庭開盤，一百平方的房子，當(dāng)初總價(jià)約22萬元，如今已經(jīng)漲到32萬元，兩年時(shí)間就漲了40%。

    現(xiàn)在不限購，首付拿房，放幾年后再賣掉，大賺一筆。

    又過了兩天，到了1月3日。

    方柏接到父母的電話，說瀾花語岸樓盤認(rèn)購不行，實(shí)際交定金的客戶寥寥無幾，僅有三人。

    定金為總價(jià)的10%，房子要到1995年年中才開始交付。

    按照這種情況，一年下來能賣出五十套別墅都算多了。

    一個字，都是嫌貴，說要是打個六七折，肯定搶著買。

    方柏聞言，不以為意，笑呵呵說：“老媽啊，打什么折哦，越跌越賣不掉，我都想好了，明年漲價(jià)。

    溫城老板賺錢速度可不慢，等過兩年，所有別墅建造好后，根本不愁賣。”

    “還漲價(jià)啊，我都覺得離譜，暗地里罵我們的人可不少，說我們想錢想瘋了。”

    “呵呵，罵的人都買不起，真正有錢人，看的不是價(jià)格，而是看別墅區(qū)的居住性質(zhì)和交際性質(zhì)，等過一兩年，建造得差不多了，在小區(qū)弄一個溫城瀾花語岸商會，老爸坐會長，分享一點(diǎn)生意經(jīng)，搞合作什么的，肯定蜂擁而來，到時(shí)候可不是光有錢就能買了?！?br/>
    方柏回道，投資別墅是多半是要虧的，如果不打算長期居住，就不要投資別墅。

    搞商會還是有用處的，方柏看上一些利潤不錯的投資，但不想承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，讓商會的老板們各投一點(diǎn)資金。

    只要能賺到錢，大家就對會長唯首是瞻，方柏能收獲人脈數(shù)量，一家人在溫城的商業(yè)地位絕對是數(shù)一數(shù)二的。

    “霍霍，就你凈會出歪主意，那隨你吧，反正我就當(dāng)虧二十億元，房地產(chǎn)公司要白折騰兩年?！狈桨啬赣H嘮叨一會后，把電話掛了。

    自從做生意以來，方柏父母接觸的資金量越來越大，目前都是以億為單位了。

    方柏母親就管著十幾個員工，主要是財(cái)務(wù)、會計(jì)和審計(jì)人員，她就喜歡管錢。

    三年過去，身邊有專業(yè)人士指導(dǎo)，還是懂不少財(cái)務(wù)理論知識的。

    除了別墅區(qū)，目前已經(jīng)賣了四個樓盤，后三個都是百畝以上的大樓盤，去化率達(dá)到99%以上，稅后凈利潤達(dá)到恐怖的12億元，但依然不夠填瀾花語岸這個大坑。

    自瀾花語岸樓盤推出以來，溫城本地媒體便對其進(jìn)行了深入的跟蹤報(bào)道，隨后被全國各地媒體迅速轉(zhuǎn)載報(bào)道，引發(fā)了社會各界的廣泛關(guān)注與熱議。

    這座別墅的最低售價(jià)高達(dá)1068萬元，每平方米的最高單價(jià)更是超過了二萬元，達(dá)到了驚人的2.8萬元。

    顯然，能夠買得起這樣一座別墅的人，身價(jià)至少數(shù)千萬元。

    在某些經(jīng)濟(jì)較為落后的省份，人們覺得這樣的定價(jià)過高，認(rèn)為即使在富饒的溫城，也不會有人愿意花費(fèi)如此巨大的金額購買。

    在他們看來，這樣的別墅定價(jià)無異于天價(jià)，離譜得讓人咋舌。

    當(dāng)然，也有一些城市并非沒有別墅出售，但它們的總價(jià)往往不到一百萬元。

    從效果圖和樣板房來看，這些別墅在建筑面積、質(zhì)量、戶型設(shè)計(jì)以及配套設(shè)施等方面，顯然無法與瀾花語岸相比。

    瀾花語岸的別墅不僅在價(jià)格上高得離譜，其設(shè)計(jì)理念、建造質(zhì)量和配套設(shè)施等各方面都展現(xiàn)出了無與倫比的品質(zhì)和奢華，這不僅僅是對財(cái)力的炫耀，更是對生活品質(zhì)的追求和體現(xiàn)。

    當(dāng)然，不管如何，對于普通大眾來說，這樣的別墅或許只是一個遙不可及的夢想。

    不，幻想都想不到別墅還能這樣設(shè)計(jì)。

    下定金的三位客戶，就是看了效果圖和樣板房之后，感覺瀾花語岸的別墅設(shè)計(jì)理念很先進(jìn)，質(zhì)量好，安全度高，動心了就下定金，覺得這樣的別墅才符合他們的身份地位。

    若是賣便宜了，他們還不想買呢。

    銷售人員不是說了么，針對客戶是溫城前五百名富裕家庭。

    他們看重的，就是別墅的交際性質(zhì)和居住性質(zhì)。

    而且住得舒服，安全。

    唯一不好的地方，那就是價(jià)格了。

    而且標(biāo)價(jià)是毛坯房價(jià)格，要裝修房得另外加錢，目前樓盤給出的裝修方案有三個檔次：3000元/平方、5000元/平方和一萬元/平方，裝修隊(duì)伍是星海集團(tuán)內(nèi)部的裝修隊(duì)伍，經(jīng)驗(yàn)豐富，質(zhì)量保證。

    要不自己花錢請?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，另請裝修隊(duì)裝修也是可以的，就是質(zhì)量沒保證，裝修周期長一些。

    所以說，一套裝修好的別墅，最低支出要1220萬元，正常價(jià)要1500萬元。

    至于頂級別墅，肯定選擇最高檔次的裝修，甚至更高，實(shí)際支出要三千萬元以上。

    在這個年代，的確沒幾個大老板有這個實(shí)力購置頂級別墅。

    沿江頂尖別墅一共59套，方柏家占一套，星海建筑公司的三位小股東各占一套。

    他們暫時(shí)沒有資金購置，方柏就留給他們，實(shí)際只有55套可以購買。

    又過兩天，多家媒體還在報(bào)道瀾花語岸別墅，民眾還在熱議。

    《震驚，別墅1068萬元起，星海集團(tuán)瘋了？》

    《方柏巨虧20億元，商業(yè)巨子名不符實(shí)》

    《新房單價(jià)2.8萬元，創(chuàng)全國最高單價(jià)紀(jì)錄》

    多家媒體進(jìn)行了深入報(bào)道，內(nèi)容大多是不看好星海集團(tuán)這個樓盤，多半變成爛尾盤。

    【全國別墅看溫城，溫城別墅看瀾花語岸】

    這是目前大多數(shù)讀者的共識了，星海集團(tuán)的別墅已經(jīng)出名了。

    有心的同行一算，感覺星海集團(tuán)這個樓盤要大虧了。

    如果放在深市，以目前均價(jià)六七千一平，別墅賣兩三萬塊錢一平倒不覺得什么。

    但總價(jià)超過千萬元，目前肯定沒有多少富豪能夠買得起。

    深市羅湖房價(jià)高，那是因?yàn)楦舯诘母鄢侨诉^來置業(yè)，港城人收入高，年收入達(dá)到十萬元比比皆是，而在內(nèi)地，年收入達(dá)到萬元就極少了。

    又過兩天，時(shí)針轉(zhuǎn)到了1月10日，交定金的客戶只有5人，交易非常慘淡。

    在開發(fā)這個樓盤之前，房地產(chǎn)同行都不看好星海集團(tuán)的這個別墅樓盤，現(xiàn)在一看，分析果然對了。

    看到星海集團(tuán)難得吃一次虧，他們很高興，開會的時(shí)候，就喜歡拿這個樓盤來當(dāng)笑資：“我們一定要引以為鑒啊，不要學(xué)星海集團(tuán)瞎搞，要不是他們錢多，一個樓盤絕對要搞垮一家公司。

    他們要搞那個摩天大樓，弄不好星海集團(tuán)直接垮咯，哈哈?！?br/>
    方柏接到母親的電話嘮叨，他對這個結(jié)果并不意外，已經(jīng)做好賣幾年才回本的思想準(zhǔn)備了。

    等商會成立后，也許會有變化。

    他現(xiàn)在個人財(cái)富已經(jīng)達(dá)到了93.5億元，離升級所需的一百億元已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

    不到十天時(shí)間，肯定能夠升級！(本章完)