對于此，王二錘的理解是這樣的。

    其一，劉大強一開始就說過，他選擇加盟水果家園，并不是看到水果家園開業(yè)典禮上的盛況，而做出的腦袋一熱沖動性的訣擇。

    劉大強說過，他考察水果這一行業(yè)已經(jīng)不少時間了。所以劉大強不太可能沒有整理清楚自身需求量之間的關(guān)系。

    可為什么劉大強一開口便提出加盟5家門店，顯然也不大可能是一時口爽，肯定也有自身的考慮。

    那劉大強自身真實的考慮又是什么呢？安小柒王二錘不可能靠自己揣測便能一攬全局。

    但是安小柒站在劉大強的角度來替劉大強考慮問題，并善意的給出意見，在展現(xiàn)出自己的真誠態(tài)度后，便很大可能能引化出劉大強的真實意圖。

    能搞清楚投資人的真是需求，是促成與投資人達成戰(zhàn)略合作的關(guān)鍵因素。這一步以退為進，看似不合情合理，實則妙筆生花。

    其二，劉大強雖然有很強烈的尋求加盟的愿景和需求，但是現(xiàn)在所表現(xiàn)出來的一切，在沒有達成正式的加盟合約之前，也不過是一紙空談。

    如果真是劉大強沒有預(yù)估清楚形式，與其讓劉大強事后自己慢慢琢磨清楚，不如由安小柒率先提出來。

    這樣雖然冒著投資人可能減少一定數(shù)量的加盟門店的風(fēng)險，但至少能在談判的印象上，增加投資人對水果家園的印象分數(shù)。

    而在選擇戰(zhàn)略投資上，很多時候投資人的策略是投資——人。

    所以，如果你展現(xiàn)出來的是你是一個靠譜的人，投資人在確定合作關(guān)系的時候，反而不會有太多的顧慮。

    其三，如果劉大強到自始至終也沒有想明白自身需求量的關(guān)系，但最后一股腦的就簽約了5家加盟店。

    5家加盟店如果最終沒有盈利，投資人絕不會認為是自己的問題，他會埋怨你事前沒有把情況介紹清楚。

    可如果5家加盟店盈利了，他肯定不會感謝你，他又會認為是自己的獨到眼光，英明決策。

    總之最后結(jié)果好與不好，對于水果家園方來講，都沒有半點優(yōu)勢。

    但是安小柒現(xiàn)在把問題提出來了，那情形就不一樣了。

    如果劉大強決然選擇5家家門店。如果沒經(jīng)營好，那問題可能出在供給與需求量不對等這一問題上。

    而人家安小柒事前已經(jīng)為你講明了利害關(guān)系，只是劉大強自己沒有引起足夠的重視而已。

    這個時候，劉大強不僅不會埋怨水果家園一方，反而會增加對水果家園的良好印象。

    那如果是5家加盟店都盈利了，那會不會是安小柒搬起石頭砸自己的腳了呢？

    當(dāng)然不會，作為投資人的劉大強，或者其他人，誰又怎么會在互利共贏的局面下自尋苦惱，去計較安小柒之前的善意提醒呢？

    相反，這是的投資人會感念安小柒的好。因為安小柒是在違背自身利益的前提下，給著最中肯的建議。

    投資的標(biāo)的方，人員靠譜，最后的結(jié)果又是皆大歡喜。說不準(zhǔn)之后就會迎來進一步加深合作的局面。

    其四，水果家園最開始開放加盟權(quán)的很大一部分原因在于，快速拓展市場，擴張其市場影響力。

    固此想借開放加盟權(quán)的契機，引入社會各界人士，共同打造水果家園的品牌力。

    如果一人一個加盟店名額，5家加盟門店，或許就可以打開5條不同背景渠道的市場力量。

    現(xiàn)在劉大強一人便拿下5家加盟店名額，雖然縮短了回收加盟費的時間，提升了利益產(chǎn)出的效率。

    但是也可能讓市場渠道，局限在劉大強一人身上。所以，這也算得上是有利有弊。

    如果經(jīng)過安小柒的善意提醒后，劉大強減少了投資加盟店的名額，其實算下來，對于水果家園來講，或許也談不上是什么壞事。

    綜上四點，這邊是王二錘能想到的。

    對于安小柒“不符合自身利益”的建議，劉大強也是完全沒有想到。所以一絲驚訝之情，悄然從他的眉宇之間閃過。

    王二錘坐在一旁，細心的觀察到了這一細節(jié)變化。有這樣的效果，王二錘便知道，目的達到了。

    劉大強深深的看了一眼安小柒，在心里又對水果家園的運作團隊有了更深一層的認識和認同。

    “王總能事無巨細的講明加盟情況，安總能設(shè)身處地的為投資人考慮問題。處處都是以我們投資方的利益為先，我劉大強真心佩服?！?br/>
    劉大強快人快語，舉起茶杯，向安小柒王二錘一番示意后，先干為敬。

    王二錘和安小柒也不含糊，端起茶杯也是一飲而盡。

    這真是個社會人啊。難怪酒樓、會所等產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)生水起?；蛟S有這樣的合作伙伴，將來也會是一大戰(zhàn)力。

    “謝謝安總的中肯建議，其實除了我旗下產(chǎn)業(yè)本就有不小的消費需求外……”劉大強放下茶杯，接著說道。

    王二錘一聽，就知道，劉大強最真實的目的要來了。安小柒的策略，再次奏效。

    “除此之外，其實我也有其它的考慮。比如我的重廚江湖和高端會所，一個身處高端小區(qū)附近，一個地處繁華鬧市之間?！?br/>
    “主要就是因為兩處產(chǎn)業(yè)的功能性不一樣，客戶消費需求也不同，所以選擇的地段也不一樣?！?br/>
    “因為地段不一樣，又存在種種區(qū)別，所以如果單獨選擇通過一家加盟店進行高品質(zhì)水果供應(yīng)?！?br/>
    “雖能達到滿足客戶對于高品質(zhì)水果的消費需求，但是并不能收集到或者開拓出更多新的高端客戶流量?！?br/>
    劉大強說出了自己的想法。原來，他是今天在水果家園的慶典上，看到那么多高端客戶排隊錄入資料辦理VIP卡的情景。

    動起了以水果家園為契機，開拓新的高端客戶的主意。

    像劉大強高端酒樓，高端會所這樣的高端場所，對于高端客戶流量的需求，那肯定是求知若渴的。

    而水果家園的情況，正好為其提供了一個高效的開拓渠道。

    又能滿足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)客戶的需求，又能通過通過水果家園增加營收，又能以此開拓高端客戶流量與其它產(chǎn)業(yè)對接，一石三鳥何樂不為？