兩個(gè)項(xiàng)目都在濟(jì)城，一個(gè)項(xiàng)目處于核心位置，一個(gè)項(xiàng)目處于目前能看到的近郊位置，核心位置項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)企業(yè)是濟(jì)城慧中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的地塊，不到200畝土地，2.0的容積率。近郊位置的項(xiàng)目有500畝土地，1.5的容積率，屬于濟(jì)城蘭沁房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的地塊。

    核心地塊26萬(wàn)方，近郊地塊50萬(wàn)方，這兩個(gè)都是體量偏大的項(xiàng)目，但是根據(jù)歷史記憶，后期的濟(jì)城近郊位置的蘭沁地產(chǎn)的項(xiàng)目也屬于核心地段，而且溢價(jià)率翻了好幾倍，屬于未來(lái)的優(yōu)質(zhì)板塊。

    核心地塊的26萬(wàn)，受到容積率影響做高端產(chǎn)品難做，基本上就是開(kāi)始建設(shè)高層的開(kāi)始，都是剛需房，而這個(gè)時(shí)代對(duì)于高層的認(rèn)知還處于不敢上樓的階段，這個(gè)中間還有個(gè)兩三年的誤差。

    近郊地塊的50萬(wàn)方，可以高低配搭配去做方案，想來(lái)設(shè)計(jì)院也為這個(gè)項(xiàng)目提前做了謀劃，在地塊拿地的前期秦風(fēng)參與進(jìn)去想來(lái)能夠?yàn)槲磥?lái)贏得更大籌碼。

    這樣意向，秦風(fēng)有了側(cè)重點(diǎn)，兩個(gè)項(xiàng)目同時(shí)兼顧可能最后一個(gè)都吃不下，那就重點(diǎn)攻一個(gè)項(xiàng)目，做近郊項(xiàng)目的方案，而核心地塊簡(jiǎn)單拜訪(fǎng)認(rèn)識(shí)下就行。

    近郊項(xiàng)目的方案思路，從高低配，聯(lián)排別墅、多層電梯洋房、高層搭配去做，整個(gè)項(xiàng)目可以做到利潤(rùn)最大化，別墅和洋房戶(hù)型產(chǎn)品設(shè)計(jì)要做20年以后流行的戶(hù)型，這樣才能成為這個(gè)項(xiàng)目的爆點(diǎn)項(xiàng)目，而高層項(xiàng)目要做到如何送面積，這是設(shè)計(jì)院去考慮的事情，秦風(fēng)把思路提供出來(lái)即可，具體的細(xì)節(jié)會(huì)有設(shè)計(jì)院去做。

    其他方法推廣、宣傳不是這次溝通的范疇，所以秦風(fēng)在和蘭沁的褚總溝通后，就驅(qū)車(chē)到了項(xiàng)目地現(xiàn)場(chǎng)。

    褚總的蘭沁地產(chǎn)近郊地塊也是在年后拿的地，正好項(xiàng)目處于調(diào)規(guī)劃階段，秦風(fēng)到場(chǎng)后就和褚總聊天溝通項(xiàng)目細(xì)節(jié)“褚總，你看這是我的一個(gè)項(xiàng)目建議方案，當(dāng)日是調(diào)規(guī)之前的方案，我給您簡(jiǎn)要匯報(bào)一下我的方案思路。”

    “方案呢主要是兩塊核心思想，一個(gè)是地塊的產(chǎn)品建議，一個(gè)是地塊的戶(hù)型建議，這樣的方案搭配我能為咱們蘭沁地產(chǎn)在濟(jì)城今年的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上贏得先機(jī)，在未來(lái)的五年乃至十年咱們的產(chǎn)品和規(guī)劃都不落伍，同時(shí)呢，項(xiàng)目又沒(méi)有增加額外的成本”秦風(fēng)把方案里的內(nèi)容一一的給褚總進(jìn)行了詳細(xì)的解釋?zhuān)⒕臀磥?lái)的幾年產(chǎn)品發(fā)展方向向褚總做了簡(jiǎn)要匯報(bào)。

    “小秦，你的思路是我做地產(chǎn)這幾年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的思路，很是領(lǐng)先，這兩天等設(shè)計(jì)院的同志來(lái)了后，我們整個(gè)項(xiàng)目做個(gè)成本預(yù)算，看哪一塊最合適”褚總對(duì)著秦風(fēng)的建議既沒(méi)否認(rèn)，也沒(méi)確定，而是想等設(shè)計(jì)院的一塊去聊這個(gè)事情，也邀請(qǐng)秦風(fēng)參加這個(gè)會(huì)議。

    一般情況下，濟(jì)城的地產(chǎn)項(xiàng)目找得都是本地的設(shè)計(jì)院，而蘭沁地產(chǎn)的這塊土地剛剛開(kāi)始建設(shè)，加上項(xiàng)目目前處于近郊地塊所以也是聽(tīng)了濟(jì)城本地的設(shè)計(jì)院建議，找了滬城的南方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，南方的設(shè)計(jì)院的思路是領(lǐng)先的，尤其是滬城與國(guó)際接軌，可以讓秦風(fēng)學(xué)習(xí)到很多東西。

    滬城的設(shè)計(jì)院的羅工來(lái)的濟(jì)城后，對(duì)這塊土地也是很感興趣，依山傍水的地塊，土地又比較方正，面積足夠大，所以很多事情都能和秦風(fēng)聊到一起，秦風(fēng)呢，在開(kāi)會(huì)之前也和羅工多溝通了一會(huì)，把自己的理念和思路給羅工交代了，羅工直呼秦風(fēng)為專(zhuān)業(yè)人士。

    兩個(gè)人相互留下聯(lián)系方式，希望以后的項(xiàng)目能夠多多合作，秦風(fēng)也給設(shè)計(jì)院提供提供發(fā)展思路和建議。這是雙方都希望看到的點(diǎn)，也是友好合作的開(kāi)始。

    會(huì)議開(kāi)始后羅工主持了匯報(bào)內(nèi)容“尊敬的褚總，我們?cè)O(shè)計(jì)院呢這次匯報(bào)基于這個(gè)地塊的前期思考和您這邊給的建議，我們的設(shè)計(jì)理念是這樣的，1、如何做到項(xiàng)目低開(kāi)高走2、怎么提升項(xiàng)目的調(diào)性3、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品讓市場(chǎng)接受”

    大家相互發(fā)言，對(duì)羅工提的建議進(jìn)行了歸納，羅工又提到了秦風(fēng)的一些思路“我在會(huì)前和秦風(fēng)秦總聊了一會(huì)，我感覺(jué)到眼前一亮的感覺(jué)，秦總的思路是超脫的，超脫這個(gè)市場(chǎng)的，而且是符合現(xiàn)狀條件，能夠?yàn)轫?xiàng)目提升優(yōu)質(zhì)的選擇，也能使項(xiàng)目產(chǎn)生最大的利潤(rùn)，這是我們團(tuán)隊(duì)前期沒(méi)有考慮到的，看樣設(shè)計(jì)院不能閉門(mén)造車(chē)，還是要向秦風(fēng)秦總這樣的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士學(xué)習(xí)啊。”

    “哪里，哪里，我只是提供了一個(gè)思路，后期的產(chǎn)品規(guī)劃和項(xiàng)目排期還需要你們多多指導(dǎo)，這一塊大家相互學(xué)習(xí)。”秦風(fēng)連忙低調(diào)的說(shuō)著。

    “好，秦總的建議既然不錯(cuò)，那么羅工你這邊調(diào)整下方向？”

    褚總也是個(gè)有魄力的人，感覺(jué)到對(duì)項(xiàng)目利好的一塊，當(dāng)即拍板決定要干。

    “沒(méi)問(wèn)題，褚總，我這我現(xiàn)在就安排設(shè)計(jì)開(kāi)始工作，一會(huì)我打個(gè)電話(huà)這兩天咱們就把項(xiàng)目稍微調(diào)整下，符合你們濟(jì)城當(dāng)?shù)氐膱?bào)規(guī)條件?！绷_工也是能夠懂得一個(gè)項(xiàng)目時(shí)間就是金錢(qián)的道理，早一天開(kāi)始銷(xiāo)售，項(xiàng)目就早一天節(jié)省很多資金。

    一個(gè)好的設(shè)計(jì)院總是能為甲方去考慮，而一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)代理公司也是能為甲方提供專(zhuān)業(yè)的建議，讓產(chǎn)品的溢價(jià)更加有保障。

    褚總對(duì)秦風(fēng)提供的建議，包括設(shè)計(jì)院提出的合理化的東西很是滿(mǎn)意，接下來(lái)就和秦風(fēng)商談了商務(wù)條件，答應(yīng)秦風(fēng)在7月1日正式簽約。

    當(dāng)秦風(fēng)把這件好消息，告訴逸城山色的幾個(gè)同事時(shí)，大家都興高采烈，公司有了發(fā)展，員工才能更加的有意義，秦風(fēng)安排了李明策劃的事情，提前籌備，又給李明加擔(dān)子，一個(gè)人策劃兩個(gè)項(xiàng)目，告訴李明馬上就回來(lái)一個(gè)策劃文案高手，專(zhuān)職幫助李明去做項(xiàng)目的文案。

    而楊磊目前只能盯著一個(gè)項(xiàng)目，下邊的項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前還得需要招兵買(mǎi)馬，秦風(fēng)腦子里對(duì)于代理公司的架構(gòu)已經(jīng)有了初步的方向和思路。

    每個(gè)項(xiàng)目分設(shè)項(xiàng)目總、銷(xiāo)售經(jīng)理、策劃經(jīng)理以及團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售骨干，設(shè)計(jì)師放在總部。

    秦風(fēng)專(zhuān)門(mén)從濟(jì)城的4S店提了個(gè)別克商務(wù)車(chē)用于接待和出差使用，又從逸城山色附近租賃了個(gè)200平方的辦公室，用來(lái)做總部職能分散，向項(xiàng)目滲透。接下來(lái)的半年最低還有兩個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)，一個(gè)蘭沁地產(chǎn)，一個(gè)張老板的林城地產(chǎn)，這兩個(gè)項(xiàng)目最低要上20個(gè)人以上的團(tuán)隊(duì)，大家得有個(gè)歸宿，所以這200平方的辦公室目前看來(lái)都是小的，只設(shè)了總經(jīng)理辦公室、綜合辦公室、策劃辦公室和會(huì)議室四個(gè)房間，主要是供職能部門(mén)使用。