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陶姐買好單，拿回婭茹專柜來，曉黎已經(jīng)裝好衣服。
她把票據(jù)給曉黎，曉黎接過檢查了一下，把衣服袋子雙手遞給陶姐：
“陶姐，這是你的衣服！”
“好！我先走了！有新款通知我！”陶姐接過衣服，對(duì)曉黎說到。
陶姐走了，曉黎抑制不住內(nèi)心的喜悅：又開了一個(gè)大單！
這個(gè)月的銷售已經(jīng)超過上月的業(yè)績(jī)了！
月底銷售總結(jié)會(huì)上，侯梓潼對(duì)大家說：
“本月銷售進(jìn)步最大的是松崗天虹婭茹專柜！至從陳曉黎到這個(gè)店后，銷售業(yè)績(jī)一直在刷新……松崗天虹店開業(yè)以來，業(yè)績(jī)一直是全公司最差的店。
每個(gè)月五萬左右的業(yè)績(jī)，最多的一次是參加了店慶活動(dòng)，也只做到七萬多。
我們都覺得這個(gè)店業(yè)績(jī)做不起來是地理位置的問題，現(xiàn)在看來，還是人的問題……
陳曉黎去這個(gè)店第一個(gè)月，業(yè)績(jī)就突破了歷史記錄，第二個(gè)月就做到了十萬多，這是第三個(gè)月，已經(jīng)做到了十四萬……
看來，這個(gè)店還是有潛力的！”
大家聽了侯梓潼的話，面面相覷、交頭接耳！
…………
會(huì)后，?？倢?duì)侯梓潼說：“你打個(gè)電話給陳曉黎，叫她明天回公司一趟！”
“?？偸且￡惢貋碚夷銌?？”侯梓潼問。
“嗯！讓她回來找我，我想跟她談?wù)?！”?？偦氐健?br/>
第二天，曉黎跟尤姐調(diào)了班，坐車回到公司，跟?？倳痴劻艘簧衔纾虺？偡窒砹俗约哼@幾個(gè)月的收獲和感想。
聽了她的工作匯報(bào)，?？偡浅M意，對(duì)她說：
“你的思維越來越活躍了，很好！要是每一位導(dǎo)購都有你這樣的精神，我婭茹品牌絕對(duì)成為行業(yè)的先鋒！”
“常總，我有一個(gè)新的想法，只是怕你不會(huì)同意！”曉黎對(duì)常總說。
“什么想法？你都沒說怎么知道我不會(huì)同意？”?？傪堄信d趣地問她。
“現(xiàn)在是淡季，買冬裝還早，我想做一個(gè)促銷活動(dòng)來提升銷售業(yè)績(jī)。”曉黎說。
“我知道婭茹從來不參加商場(chǎng)的活動(dòng)，更別說自己做大型促銷活動(dòng)了。所以我這個(gè)想法你不一定回答應(yīng)?！?br/>
聽了曉黎的話，?？傸c(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)她說：
“既然你知道公司不會(huì)做促銷活動(dòng)，你為什么還是會(huì)有這個(gè)想法呢？”常總說。
“我的想法是：婭茹從來沒有做過促銷活動(dòng)，如果能做，老顧客肯定會(huì)大量購買，效果肯定會(huì)好！
另外，公司每年都有很多庫存，越積越多，物流倉庫已經(jīng)快滿了，不及時(shí)清理很快就裝不下了！
雖然我們店鋪有特價(jià)區(qū)來銷售庫存款，但是那樣消化庫存的速度太慢了！”
聽了曉黎的想法，?？偝了剂艘粫?huì)兒，說：
“經(jīng)常做促銷活動(dòng)損壞品牌信譽(yù)度，顧客會(huì)有落差心里，所以我才不做任何促銷活動(dòng)，顧客隨時(shí)購買都很放心……”
“我知道！但是我們這個(gè)促銷是消化幾年前老款的庫存，一年之內(nèi)的款都不參加活動(dòng)，這樣也應(yīng)該沒有什么影響的。”曉黎回到。
停了停，曉黎接著說：“就讓我們松崗天虹做一次嘗試，看看效果和顧客的反饋。如果效果好，再在其他的店鋪推行，你覺得呢？”
“嗯！可以試一下，公司的庫存也確實(shí)該大力清理一次了！”?？?cè)粲兴嫉攸c(diǎn)頭說到。
“謝謝常總！那就這么定了？我準(zhǔn)備這周五就開始做，做三天。”曉黎興奮地說。
“好！下午我和候經(jīng)理商量一下折扣定價(jià)，再同意物流部給你安排貨品……”?？傉f。
“好！我回去通知顧客！”曉黎回到。
…………
建議被采納，曉黎開心地趕回松崗天虹，迫不及待地跟尤姐說了這個(gè)好消息：
“尤姐，我的想法?？偼饬?！耶！”
“你可真厲害，?？偘岩路?dāng)寶貝一樣，你居然能說服他做活動(dòng)！”尤姐有些吃驚地說。
第二天，侯梓潼打電話給曉黎，告訴了她活動(dòng)的折扣設(shè)定，和曉黎商量確定了具體的活動(dòng)方案。
接下來，曉黎和尤姐抽空給所有顧客發(fā)了活動(dòng)邀請(qǐng)信息。
公司也緊鑼密鼓地安排配置貨品、制作廣告宣傳牌和海報(bào)等。
周四晚上，促銷貨品送到了松崗天虹。
周五一大早，曉黎和尤姐就在商場(chǎng)的促銷位整理衣服了。她們要趕在商場(chǎng)開門營(yíng)業(yè)前做好所有準(zhǔn)備工作。
開門營(yíng)業(yè)后，顧客陸續(xù)到來，看到促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，大家都有些意外。一邊挑衣服一邊說：
“婭茹居然會(huì)做活動(dòng)了，我昨天收到信息還半信半疑呢……”
“可不是！平時(shí)折扣都很少的?！?br/>
“老板終于想通了……”
到了下午四點(diǎn)多后，促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人越來越多，曉黎和尤姐忙得停不下來，一人開單一人打包……
一直忙到晚上九點(diǎn)多，人才慢慢減少。
營(yíng)業(yè)快結(jié)束時(shí)，曉黎累得癱坐在地上：
“終于可以歇一下了！”
營(yíng)業(yè)結(jié)束，曉黎和尤姐統(tǒng)計(jì)了一下銷售額，當(dāng)天銷售金額就達(dá)到了十三萬八千多。
周末，人流量會(huì)更大。
第二天，侯梓潼從其他店鋪臨時(shí)抽調(diào)了兩人過來幫忙。
周六周日兩天，一共銷售四十萬多一點(diǎn)。
整個(gè)活動(dòng)三天，總共銷售五十幾萬；活動(dòng)效果很不錯(cuò)，顧客也很滿意。
沒想到這次促銷活動(dòng)效果這么好！還沒等侯梓潼和常總商量其他店鋪的活動(dòng)計(jì)劃，就有好幾個(gè)店鋪的店長(zhǎng)主動(dòng)申請(qǐng)促銷活動(dòng)了。
接著，華強(qiáng)北的婭茹專賣店也做了一場(chǎng)促銷活動(dòng)。
由于地處市中心，人流量大，而且開店時(shí)間很長(zhǎng)，顧客積累得多，購買能力也很強(qiáng)。
活動(dòng)第一天，銷售額就達(dá)到了四十五萬……
促銷活動(dòng)一場(chǎng)接一場(chǎng)地在各個(gè)店鋪輪流開展，每一場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，公司積壓幾年的庫存也清理了不少。
曉黎的成長(zhǎng)變化，得到了老板的賞識(shí)。
十二月底，另外一家天虹商場(chǎng)的婭茹專柜的店長(zhǎng)因?yàn)榧彝サ淖児兽o職了。
?？偤秃铊麂塘浚瑢岳枵{(diào)過去接任店長(zhǎng)一職。
那天下午三點(diǎn)多，曉黎下班后，侯梓潼給曉黎打電話：
“曉黎，這幾個(gè)月，你的努力我們都看在眼里。你學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，進(jìn)步非常快；很有想法，還敢于嘗試！常總對(duì)你的表現(xiàn)也是非常滿意?！?br/>
“候經(jīng)理，是?？偨心愦螂娫掗_夸我的嗎？哈哈……”曉黎調(diào)皮的開玩笑說到。
“當(dāng)然不是，我還沒說完呢！我和?？偵塘?，把你調(diào)去龍華天虹的專柜去做店長(zhǎng)。那邊店鋪大一些，讓你有更大的發(fā)揮空間！”侯梓潼說。
“啊？真的嗎？”突如其來的喜訊，曉黎有點(diǎn)懵。
“當(dāng)然是真的了！那天店長(zhǎng)辭職了，你那邊這幾天趕緊招聘一個(gè)人。你可以去商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)登記一下招聘信息，有人應(yīng)聘她們會(huì)推薦來店里……”侯梓潼安排到。
“好的……”
……