陳建國(guó)不知道陸?？h1987年的時(shí)候具體有多少人口，但他記得陸海縣88年撤縣建市時(shí)公布的新聞稿中說陸?？h當(dāng)時(shí)有95萬多人。保守的算，陸海縣只要有千分之一的人堅(jiān)持買陳建國(guó)批發(fā)出去的啤酒，這樣的市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)很驚人了。
啤酒進(jìn)入國(guó)內(nèi)已經(jīng)有七八十年的歷史，在這時(shí)候的農(nóng)村接受度也很高?，F(xiàn)在不比后世，冰箱還是稀罕物，鄉(xiāng)下的人們很少有機(jī)會(huì)喝到冰鎮(zhèn)的啤酒。所以說，陳建國(guó)他們的啤酒一經(jīng)推出，就廣受歡迎。。再說了，他們用賣冰棒的方法賣啤酒，本身就很吸引眼球。
陳建國(guó)之前認(rèn)真考慮過自己的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)起來無非下面幾點(diǎn)。
首先，缺乏競(jìng)爭(zhēng)者。由于對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)力和購買力的偏見，再加上鄉(xiāng)村地區(qū)交通條件的惡劣，原有的那些啤酒經(jīng)銷商還專注于城鎮(zhèn)地區(qū)的市場(chǎng)。而因?yàn)楣╀N社的大面積裁撤，各村基本上都沒有商店，人們想喝啤酒都沒有地方買，所以陳建國(guó)他們的自行車隊(duì)也算是雪中送炭。
其次，付款方式非常受歡迎。農(nóng)民手中是缺乏現(xiàn)金，但倉庫里滿滿的都是存糧。陳建國(guó)他們賣的啤酒可以直接用小麥兌換，這是最關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì)。
第三，賣得比市場(chǎng)上便宜。陳建國(guó)他們的啤酒進(jìn)價(jià)比別家低一大半，又堅(jiān)持薄利多銷，同時(shí)還推出試飲、量大優(yōu)惠等促銷手段，想不大賣都不可能。至于是不是沖擊到了銀星啤酒廠原本的市場(chǎng)，葛輝等人都不在乎，陳建國(guó)為什么要在乎？
所以，結(jié)果從開始的時(shí)候就注定了。
從8月上旬到9月末，陳建國(guó)等人沒日沒夜的忙碌。由于銷售情況持續(xù)火爆，每天都需要進(jìn)貨，陳建國(guó)不得不安排吳飛專門負(fù)責(zé)跟鵬越公司聯(lián)絡(luò)，就連放假在家的陳建軍都被他抓來幫忙。其他人也個(gè)個(gè)忙得腳不沾地，喝口水的工夫都沒有。但是，沒有一個(gè)人抱怨，因?yàn)榇蟀训拟n票正在前面向他們招手。
8月中旬的時(shí)候，各高校的錄取名單陸續(xù)公布，陳建國(guó)毫無意外地落榜了。王志斌考上了首都工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系，邢軍考上粵東大學(xué)，吳飛則因?yàn)槌煽?jī)太差而落榜。邢軍跟陳建國(guó)也是同班同學(xué)，關(guān)系很好，他跟吳飛都是之前被陳建國(guó)召喚來合伙的。
知道高考結(jié)果的時(shí)候，大家都來安慰陳建國(guó)。陳建國(guó)早就有心理準(zhǔn)備，但也不得不裝成傷心的樣子接受大家的安慰。陳建國(guó)把自己準(zhǔn)備復(fù)讀的打算告訴大家，王志斌和邢軍都拍著胸脯說在大學(xué)里等他。
9月下旬到10月初這一段時(shí)間是秋收忙碌的時(shí)候，陳建國(guó)他們的啤酒賣得更好，也更缺人手。但這時(shí)候陳建國(guó)卻不得不送走王志斌等人，因?yàn)榇髮W(xué)開學(xué)了。
王志斌是10月3號(hào)前往首都的火車，邢軍10月5號(hào)也得動(dòng)身。除了他們兩個(gè)，還有另外七個(gè)人也要開始大學(xué)生活。陳建國(guó)跟大家商量了一下，決定干脆辦個(gè)踐行宴給他們幾個(gè)送行。
9月30日上午，陳建國(guó)宣布暫時(shí)歇業(yè)，吳飛直接躺倒在地上，大叫終于解放了。下午的時(shí)候，下鄉(xiāng)銷售的人們陸陸續(xù)續(xù)返回倉庫。不出意料，各人早上帶出去的啤酒再次銷售一空。此時(shí)，被清理出來的倉庫一角已經(jīng)擺好了六張大桌子，上面滿滿當(dāng)當(dāng)都是食堂送來的飯菜。
話不多說，直接開動(dòng)。在場(chǎng)的除了陳建黨和陳建軍，都是同學(xué)關(guān)系，經(jīng)過兩個(gè)多月的相處，彼此關(guān)系更親近，這時(shí)候都紛紛離席互相邀酒。
本來大家準(zhǔn)備把陳建國(guó)灌醉，但是陳建國(guó)有言在先，不肯多喝。雖然才過去幾十天時(shí)間，但是陳建國(guó)在這個(gè)團(tuán)體里已經(jīng)豎立起絕對(duì)的威望，出于尊重，沒人敢上前強(qiáng)灌。陳建國(guó)能逃過一劫，王志斌他們幾個(gè)就沒這個(gè)好運(yùn)了。不管是真心替他們高興的，還是羨慕嫉妒的，這時(shí)候都“同仇敵愾”，不灌醉他們幾個(gè)誓不罷休。
這場(chǎng)酒一直喝到晚上十點(diǎn)多，大多數(shù)人都醉了，王志斌他們九個(gè)早就鉆到了桌子下面。陳建國(guó)招呼沒醉的把桌椅清理走，晚上一群人就和衣在倉庫地板上對(duì)付了一夜。
第二天，王志斌、邢軍等人依依不舍地告別大家，他們都要先回家收拾東西，然后準(zhǔn)備啟程。黑黑瘦瘦的邢軍走得最灑脫，這次他分到了一千多塊錢，感謝的話昨天已經(jīng)對(duì)陳建國(guó)說完，只等再會(huì)之日。
王志斌最激動(dòng)，心中感激的話千言萬語，但最后什么也沒說，只是抱著陳建國(guó)眼淚嘩嘩地流。就在兩個(gè)月前，他還在為大學(xué)的學(xué)費(fèi)發(fā)愁，現(xiàn)在兜里已經(jīng)揣著陳建國(guó)分給他的一萬一千多塊錢。從一百塊到一千二百塊，再到一萬一千塊錢，王志斌到現(xiàn)在仍然恍然如夢(mèng)。陳建國(guó)理解他的心情，輕輕地拍了拍這位好兄弟的肩膀。
其余那七個(gè)考上大學(xué)的人，陳建國(guó)自掏腰包每人奉上一百元的路費(fèi)。一百元可不是小數(shù)目，雖然他們?cè)偃泼?，還是卻不過陳建國(guó)的熱情，只好收下。這些天里靠著陳建國(guó)，他們每個(gè)人都賺了不少錢。雖然陳建國(guó)沒說什么，但是各人心里已經(jīng)打定主意，以后只要陳建國(guó)需要幫忙他們能幫一定幫。
陳建國(guó)有他的考慮，這些人只要大學(xué)能順利畢業(yè)，不管以后在哪個(gè)行業(yè)，自己總有求到人的時(shí)候?，F(xiàn)在花區(qū)區(qū)一點(diǎn)錢就能結(jié)下善緣，何樂而不為呢？
人送走了，生意繼續(xù)。接下來幾天陳建國(guó)有意清倉，到10月10號(hào)的時(shí)候，終于將生意全部結(jié)束。已經(jīng)下過一次秋雨，天氣轉(zhuǎn)涼，再賣啤酒已經(jīng)不合適了。
陳建國(guó)將生意做了盤點(diǎn)，沒賣完的十幾件啤酒被他當(dāng)禮物分給了眾人，大家也揮手作別。
當(dāng)初一起加入的同學(xué)，除了王志斌們他們?nèi)プx大學(xué)的九個(gè)人，剩下的都是落榜的。這些人里面，有十三個(gè)選擇了復(fù)讀，9月1號(hào)學(xué)校開學(xué)的時(shí)候就回校了，除此之外的都選擇了輟學(xué)。對(duì)此，陳建國(guó)也無能為力。這些人當(dāng)初是他拉到一起的，每個(gè)人他都給了機(jī)會(huì)，這中間賺的最少的也有一百多塊錢的收入。陳建國(guó)相信即使還無法改變他們的命運(yùn)，最起碼會(huì)讓他們以后的生活好過一點(diǎn)。而且有幾個(gè)人陳建國(guó)很看好，他打算下次再拉他們過來合作。
陳建軍已經(jīng)考上了縣高中，跟陳建國(guó)成了校友，9月1日就去上學(xué)了?，F(xiàn)在倉庫里只剩下陳建國(guó)和陳建黨，兄弟兩人將倉庫打掃干凈，又騎著自行車趕往鵬越公司。
謝梅笑容滿面地迎接二人進(jìn)入自己辦公室，還親手泡了茶端給兩人。如果說當(dāng)初跟陳建國(guó)合作還有些看輕的意思，但如今謝梅已經(jīng)是心悅誠(chéng)服了。憑五千塊錢的本錢和兩個(gè)月的時(shí)間，眼前這個(gè)剛滿十八歲的高中畢業(yè)生就賣掉了銀星啤酒廠三分之二的庫存啤酒，謝梅不得不佩服。
要知道，葛輝和謝梅等人費(fèi)盡心機(jī)，每年從銀星啤酒廠撈到的錢也才十幾萬而已，眼前這個(gè)人一下子就給自己帶來了七萬多塊錢的收入。因此，為了以后能長(zhǎng)久合作，謝梅特意放低姿態(tài)，臉上始終帶著笑容。
陳建國(guó)是來還倉庫鑰匙的，他們總共訂了十幾萬的貨，當(dāng)然不需要再付倉庫租金。陳建國(guó)本就有心結(jié)識(shí)謝梅和她身后的人物，這時(shí)候也曲意逢迎，雙方談笑甚歡。
臨走的時(shí)候，陳建國(guó)婉拒了謝梅的挽留，但是非常客氣地接下了謝梅的名片。謝梅也并沒有惱，因?yàn)殛惤▏?guó)明確表示下次還會(huì)找她合作。
縣高的復(fù)讀班早就開學(xué)了，但是允許中途插班，所以陳建國(guó)打算盡快治好眼疾，開始自己的高三復(fù)讀生涯。