?林強(qiáng)一把推開‘門’，故作嚴(yán)肅地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”

    二人反應(yīng)截然不同，鄭帥做了個鬼臉，完全無視。

    林小棗卻“蹭”地一下子蹦了起來，拿著沒吃完的飯菜便要扔掉，口中匆匆咽下飯菜，像是受了驚的小貓，連聲道：“馬上去……馬上去……”

    “逗你呢……別這么認(rèn)真?！绷謴?qiáng)沒忍住笑了出來，走過去拍拍鄭帥，讓他先出去。

    鄭帥再次‘露’出邪惡的表情，快速撤離，帶上房‘門’。

    林強(qiáng)扶著林小棗回到桌前，將她按回到椅子上：“你先吃，我問你一個事情?！?br/>
    林小棗哪里敢吃，只呆呆看著林強(qiáng)。

    “考過個人理財規(guī)劃師么？”

    林小棗點頭。

    “那我問你，對于手頭資金還算充裕的退休老人，應(yīng)該如何規(guī)劃？”

    林小棗快速答道：“退休后的老人承受風(fēng)險能力低，應(yīng)當(dāng)采取保證財產(chǎn)安全‘性’，保證財務(wù)zìyóu的穩(wěn)定型理財組合。要根據(jù)老年人的資產(chǎn)以及每年收入，將大部分財產(chǎn)投入保本型理財與定期存款、國債之中，小部分投入防止意外的保險產(chǎn)品，并留下一定的資金應(yīng)急。根據(jù)我行銷售的產(chǎn)品來看，應(yīng)該是……”

    林強(qiáng)坐在旁邊聽著，不住點頭，就算是背課本，背到這種程度也算很不錯了，況且林小棗能夠列出根據(jù)現(xiàn)在在售的產(chǎn)品舉例，足以見得她在暗地里一直在下功夫，雖然一直做一些邊邊角角的工作，卻始終在努力。

    最關(guān)鍵的是……林小棗這才從始至終沒有打磕巴，好像聊到這方面的事突然變得很自信。

    待林小棗發(fā)言完畢，林強(qiáng)繼續(xù)問道：“OK，假設(shè)外面有一個擁有200萬活期存款的老年人，生活無憂，身體健康，你只能賣他一種產(chǎn)品，你會賣哪個？”

    林小棗眉頭皺了起來，反復(fù)思索過后答道：“我們行的‘活利’產(chǎn)品，按比例分別投入一年、半年和三月期，風(fēng)險最小，支取靈活，年利率利潤5％左右，保本?！?br/>
    林強(qiáng)心下很滿意，這款產(chǎn)品是保本型的，運(yùn)作的再差也不會賠錢，將其分為三筆投資，還可以降低臨時用錢造成的損失。

    不過他還是故作糾結(jié)地問道：“不過這款產(chǎn)品行里給的提成很少啊，我記得一年期也只有千分之五的點啊……如果賣的是股票型理財?shù)脑?，可以賺更多吧，行里的業(yè)績也會很好看?！?br/>
    “不是的！不能讓老人家買高風(fēng)險產(chǎn)品！”林小棗突然變得強(qiáng)勢起來，“那種產(chǎn)品是賣給風(fēng)險承受能力高，賺錢多的人的。即便是賣給他們，也最多占投資比例的30％，不能再高了！”

    林強(qiáng)反笑道：“單子出手以后，他們是賺是賠，跟我們沒關(guān)系了吧？最關(guān)鍵的是自己賺錢，自己所在的營業(yè)廳賺錢吧？全賣那種小風(fēng)險產(chǎn)品的話，主任也不會高興的?！?br/>
    “主管！我以為你是個……”林小棗盯著林強(qiáng)，‘露’出了少有的倔強(qiáng)，“別人賺錢是別人的事，但如果讓一個老人將財產(chǎn)都投入容易虧本的股票理財……坑掉他養(yǎng)老錢的話……我寧可不賺這個錢！”

    林強(qiáng)饒有興致地看著林小棗：“如果我非要你賣呢？你知道，我剛來這里，急需提高業(yè)績，所以想調(diào)你更多的去營銷?！?br/>
    “那主管你自己去吧。”林小棗開始低頭吃飯，“坑掉老人家退休金的事情……”

    林小棗剛吃兩口，突然一愣，想明白了，抬頭嬌怒道：“主管你騙我！我聽過你的事情！你銷售最多的就是保本產(chǎn)品！”

    “哈哈！我還‘挺’有名的么！”

    “哼……”兩個玩笑漸漸拉近了二人的距離，林小棗哼了一聲，便繼續(xù)低頭吃飯，筷子攪‘弄’著飯菜，“我知道我什么都不會……連主管你都來取笑我……”

    “好了，快吃吧。”林強(qiáng)起身，理了理西裝，輕輕拍了拍林小棗的肩膀，“200萬級的老人家就在大廳，準(zhǔn)備好，我會盡量幫你的?！?br/>
    “??？！”林小棗一口飯嗆了進(jìn)去，“咳……200萬級的老人家？”

    “嗯，吃過飯后來到大堂，見我臉‘色’行事?！绷謴?qiáng)笑道，“表現(xiàn)好的話，明天你就能換掉張家明的角‘色’?！?br/>
    林小棗驚訝的目光中，林強(qiáng)就此離去，但愿老人家還在。

    ……

    大堂中，郝偉已經(jīng)回來，正跟張家明聊天，見林強(qiáng)來了，兩人連忙停止了話題。

    “怎么樣，基本掌握這里情況了吧？”郝偉笑迎道。

    “還早呢，一點點數(shù)據(jù)說明不了什么?！绷謴?qiáng)見他來得正好，便順口說道，“現(xiàn)在流水量還是‘挺’大的，就是很難出大單啊?！?br/>
    “是啊?！焙聜@道，“這里都是新搬來的年輕人，要承受房貸，基本沒什么閑錢理財?！?br/>
    他說著，拍了拍張家明：“不過家明還是抓住了幾個優(yōu)質(zhì)客戶，可喜可賀?！?br/>
    在銀行里，每個客戶經(jīng)理都是有固定客戶的，原則上不可以相互搶客戶，郝偉話里的意思就是您老想出單子自己想辦法，別指望我們分客戶給你。

    “是啊，不過我看家明一個人忙不過來，應(yīng)該還有機(jī)會?！绷謴?qiáng)望向等待客戶，“咱們這行，還是得積極點，臉皮厚點?！?br/>
    郝偉笑道：“那是，那是，所以小林你來了是個很好的補(bǔ)充??！”

    “這個還得團(tuán)隊努力。”林強(qiáng)話鋒一轉(zhuǎn)，問道，“我看那個林小棗不錯，長的漂亮，很有親和力，應(yīng)該多讓她試試?！?br/>
    張家明聞言身子一‘抽’，當(dāng)即就感受到了緊迫感，忙開口道：“她還是經(jīng)驗淺了點兒，見客戶就緊張，連一句整話都說不利落，太著急培養(yǎng)，容易適得其反?！?br/>
    “早晚都得培養(yǎng)，我看她行。”林強(qiáng)硬硬說道，“我看差不多可以調(diào)她出來了，她的工作咱們幾個輪流做?！?br/>
    “可……這……”張家明不知該如何再說。

    郝偉心中不忿，不管怎么說，自己才是主任，你當(dāng)著我的面兒調(diào)人，到底是太狂了。

    “小林啊，你剛來，很多情況還不了解，讓一個冒冒失失的新人充臺面，容易引起客戶的不滿?！?br/>
    “哪里的話，主任，我們銀行，歸根結(jié)底，還是要出成績的吧？”林強(qiáng)反問道，“我看過這幾個月的單子，理財銷售全靠家明一個人，怕他忙不過來吧？”

    郝偉忙答道：“呵呵，現(xiàn)在不是有你和鄭帥的補(bǔ)足么？”

    林強(qiáng)早就料到他會這么說，迅速回話：

    “這不行，我們都是大男人，‘女’孩子在很多情況更有優(yōu)勢?！?br/>
    郝偉楞了一下，一連串的快速對話讓他有種被壓制的感覺，只得推辭道：“那這樣……明天我們開會的時候再討論?！?br/>
    “咱們用事實說話！”林強(qiáng)見林小棗剛好出來，便沖她揮手，“這樣，就現(xiàn)在這些客戶，看小棗能不能出單子！她要行，咱們就快點培養(yǎng)她，要不行，就再讓她學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”