嚴(yán)鑫被蔡其祥帶去了他的書房。

    保姆上過茶之后就退出去了。

    關(guān)起門來，就這兩個(gè)人。

    嚴(yán)鑫目前對(duì)喝茶這種高端的生活享受不起來，相對(duì)而言，他更喜歡喝冰可樂，特別是在這么熱的天氣里，噸噸噸的一口氣喝下半罐冰冰的可樂，比什么都要爽。

    不過他也知道，面對(duì)著這種財(cái)富等級(jí)的大老板，喝可樂太不體面。

    喝茶才比較符合兩個(gè)人的身份地位。

    裝模作樣的喝了一口茶，“啊”了一聲，贊嘆著：“好茶！”

    這茶究竟哪里好，他還真說不上。

    但這么有錢的人家里的茶，那肯定是好的。

    蔡其祥也喝了一口茶，回味了一會(huì)兒，這才開口說話：

    “你和莉莉到底是怎么回事？聽說你們現(xiàn)在已經(jīng)沒在一起了……”

    嚴(yán)鑫有一些尷尬：“是的?！?br/>
    “我也不知道詳細(xì)情況，就聽她媽說了幾句，好像是莉莉氣憤你在外面有女人了？”蔡其祥問道。

    嚴(yán)鑫點(diǎn)頭承認(rèn)：“是的，是我對(duì)不起她?！?br/>
    蔡其祥嘆息了一聲：“莉莉這孩子呢，一直被保護(hù)得太好了，對(duì)這個(gè)世界的現(xiàn)實(shí)一無所知，所以有時(shí)候會(huì)有一些任性，你是一個(gè)做大事的人，也不要跟她計(jì)較?！?br/>
    嚴(yán)鑫苦笑一聲，不知道該怎么說，只能端起茶杯又飲一口茶。

    聽蔡其祥的話，跟艾菁的意思也差不多。

    這個(gè)時(shí)候他要是說自己還是想著和艾莉莉在一起，估計(jì)蔡其祥也會(huì)幫他，然后向艾莉莉施加壓力。

    可他并不想這樣。

    這只會(huì)讓艾莉莉更反感他。

    借著喝茶掩飾了自己的想法。

    一口茶后，嘬了嘬嘴，道：“本來就是我做的不對(duì)，她怎樣生我的氣都是應(yīng)該的，我尊重她的想法，并不想強(qiáng)迫她做任何她不愿意做的事情?！?br/>
    表達(dá)出自己的態(tài)度之后，停頓了一下，又補(bǔ)充道：

    “在我心里，她是一個(gè)非常優(yōu)秀的女人，我是衷心的希望她能夠自由幸福的生活著?！?br/>
    強(qiáng)調(diào)自由兩個(gè)字，就是希望不要有人給她壓力。

    另外也強(qiáng)調(diào)了另外一個(gè)態(tài)度——他心里還是很在乎艾莉莉的。

    蔡其祥能夠聽明白他的意思，又嘆息了一聲，道：“是她沒福氣……”

    嚴(yán)鑫低頭道：“是我對(duì)不起她，是我沒這個(gè)福氣?！?br/>
    他這樣的態(tài)度，也讓蔡其祥放了一半的心——至少他是對(duì)艾莉莉的態(tài)度是愧疚，而不是厭惡。

    有愧疚之情，能想到的是彌補(bǔ)，而不是破壞。

    他最擔(dān)心的事情不會(huì)發(fā)生。

    這也算是一個(gè)好消息。

    沉默了一會(huì)兒，又笑了兩聲：

    “小兩口有誤會(huì)也是很正常的，分分合合的事情，誰又說的好呢？也許過幾天，她腦子里轉(zhuǎn)過彎來了，兩個(gè)人又好了。行了，不用說那些兒女私情了，我們這一次來是談合作的，我相信嚴(yán)先生你是一個(gè)做大事的人，不會(huì)因?yàn)槟屈c(diǎn)兒女私情影響到我們的合作?！?br/>
    嚴(yán)鑫也笑了笑，道：“當(dāng)然不會(huì)，合作歸合作，感情歸感情，這一點(diǎn)我還是能分得開的?！?br/>
    把這件事情說開了，兩個(gè)人就進(jìn)入了主題，談?wù)撈鹆撕献鞲惴康禺a(chǎn)的事情。

    次貸危機(jī)對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響也是挺大的，經(jīng)濟(jì)下行，大家的收入受到了影響，自然會(huì)影響到買房的積極性。

    最傷的是，大家對(duì)未來的預(yù)期下調(diào)了，還要考慮到失業(yè)的危險(xiǎn)，得攥緊手中的錢，不那么敢消費(fèi)。

    所以很多地方的房屋價(jià)格都在下跌，新蓋的樓也沒那么容易賣出去了。

    蔡其祥去年就跟嚴(yán)鑫深入的探討過這個(gè)問題，也聽了嚴(yán)鑫的建議，在接下來的時(shí)間里，沒有和別的同行一樣進(jìn)行盲目的擴(kuò)張，而是收緊了投資。

    到現(xiàn)在，他認(rèn)識(shí)的幾個(gè)同行不同程度的陷入到了資金鏈斷開的困境，銀行里貸不到款，幾棟開發(fā)中的樓盤沒有資金維持下去，只能停工。

    工程停止了，但銀行的利息不會(huì)停止，多拖一天就要多付出一天的利息。

    新拿的地根本就沒有資金投入，也只能荒在那里長(zhǎng)草。

    有的甚至要低價(jià)將手中的地賣掉，想要換取資金，將爛尾的樓盤開發(fā)出來，然后銷售出去，這樣才能盤活資金鏈。

    可是現(xiàn)在大家都挺謹(jǐn)慎的，不敢入場(chǎng)。

    蔡其祥這一年多的時(shí)間沒有拿地，沒有開發(fā)新的樓盤，避過了最大的風(fēng)險(xiǎn)。

    但是次貸危機(jī)也還是影響到了他。

    房?jī)r(jià)跌了，他手中的樓盤就沒那么好賣了，不要說期房，現(xiàn)房都不好賣。

    房?jī)r(jià)越漲，賣房的人越多。

    房?jī)r(jià)越跌，賣房的就越少。

    市場(chǎng)一直就是這個(gè)樣子的。

    雖然沒有新拿地，可是他手中還有一個(gè)樓盤正在施工中，但是資金已經(jīng)很緊張了。

    找銀行貸款也很困難。

    給房子大幅度的降價(jià)，把它賣出去，倒是能夠暫時(shí)的緩解燃眉之急。

    可價(jià)格若是降得太低了，虧得就有點(diǎn)多，以后的虧空沒地方來補(bǔ)。

    不只是多年的努力終成空，甚至還會(huì)背負(fù)一屁股債。

    不如把房子囤在那里，賭一個(gè)未來房?jī)r(jià)上漲，還有著翻身的機(jī)會(huì)。

    在別人眼中他是一個(gè)大老板，是一個(gè)億萬富翁。

    可是他自己清楚，不按掛牌價(jià)，而是按照現(xiàn)在能夠成交的真實(shí)的房?jī)r(jià)來算，他的資產(chǎn)應(yīng)該算是負(fù)資產(chǎn)。

    讓他有勇氣支撐下來，還是嚴(yán)鑫當(dāng)初的判斷——次貸危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)會(huì)有著很大的影響，也會(huì)影響到房?jī)r(jià)，但是影響時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，最遲到明年，就會(huì)春暖花開，然后迎來一個(gè)最少十年的高速增長(zhǎng)期。

    到那個(gè)時(shí)候，房地產(chǎn)會(huì)進(jìn)入到真正的黃金時(shí)代。

    今年都已經(jīng)過去一半了，明年的春暖花開，并沒有那么遙遠(yuǎn)。

    他現(xiàn)在資金鏈雖然很緊張，但是這里借一點(diǎn)，那里拖延一點(diǎn)，還是能夠維持到那個(gè)時(shí)候的。

    按照嚴(yán)鑫所分析的，明年次貸危機(jī)就會(huì)結(jié)束，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入到一個(gè)黃金時(shí)代，那么現(xiàn)在就是入場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

    他所知道的，要把新拿到的地低價(jià)賣掉了來維持資金運(yùn)行的房地產(chǎn)商，就有十幾家。

    那個(gè)價(jià)格低得讓他垂涎三尺。

    他覺得這是一個(gè)入場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。

    可問題就在于，他覺得沒用。

    他現(xiàn)在手中沒有空余的資金，也沒有辦法從銀行貸到那么多款。

    只能眼睜睜的看著那么好的機(jī)會(huì)擺在面前，卻沒有辦法拿到。

    這個(gè)時(shí)候，和嚴(yán)鑫的合作，就顯得相當(dāng)重要了。

    因?yàn)閲?yán)鑫有錢。

    更重要的原因是，嚴(yán)鑫名下的公司是所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司，發(fā)展速度很快，盈利能力超強(qiáng)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)良，可以獲得大額的銀行貸款。

    做房地產(chǎn)，拿自己的錢來搞開發(fā)，這多少有些搞笑。

    一般情況下就是從銀行貸款，然后就是賣期房。

    拿銀行的錢和消費(fèi)者的錢來搞開發(fā)，自己拿出來的比例很小。

    如果沒有從銀行貸款的資質(zhì)，那就不要搞房地產(chǎn)了，需要的資金太龐大了，一般的房地產(chǎn)商根本就玩不起。

    嚴(yán)鑫是手上有錢，也有貸款資質(zhì)，只是找不到進(jìn)入房地產(chǎn)的跳板。

    而蔡其祥就是缺錢，然后現(xiàn)在在銀行也貸不到款了。

    兩個(gè)人是各有所需，所以才一拍即合。

    在聊天中，蔡其祥詳細(xì)的跟嚴(yán)鑫講了搞房地產(chǎn)的一些知識(shí)，也講到了有哪些要低價(jià)賣出的地，打了多大的折扣，還有多大的談判空間。

    說得嚴(yán)鑫都有點(diǎn)流口水了。

    那當(dāng)真是入手的好機(jī)會(huì)。

    就算后續(xù)沒有資金來開發(fā)，隨便拿幾塊地，捂在那里，過上三年五載的，都可以翻幾個(gè)倍賣出去。

    蔡其祥更看好的是羊城的幾塊地，而嚴(yán)鑫更有興趣的是鵬城的地。

    上輩子他對(duì)羊城不熟悉，也不知道哪些地方的樓盤價(jià)格更高。

    但是他記得羊城的房?jī)r(jià)比鵬城還是要低那么一些。

    而且他在鵬城做過保安，也送過外賣，知道哪幾個(gè)區(qū)域的房?jī)r(jià)最高。

    有錢人的想法是全都要，他們算是有錢，但又不是特別的有錢，不可能全都要到。

    在這樣的一線城市拿一塊地沒太大的問題，拿兩塊地，就相當(dāng)?shù)某粤α恕?br/>
    拿三塊地的話，那就到了極限。

    只能賭一年之內(nèi)次貸危機(jī)會(huì)結(jié)束，房?jī)r(jià)開始上漲，市場(chǎng)信心恢復(fù)，能夠從銀行貸到更多的款，能夠賣出更多的期房，才有可能維持下去。

    四塊地，那是絕不可能的。

    把他們活剮了都做不到。

    能力有限，所以他們必須要選擇性價(jià)比最高的。

    現(xiàn)在是要打算真干了，所以，雙方都沒有隱瞞自己的經(jīng)濟(jì)狀況。

    ——他們要根據(jù)這些來規(guī)劃未來，必須要坦誠(chéng)相告，要不然在一個(gè)虛假的數(shù)據(jù)上做出規(guī)劃，那是一件相當(dāng)可怕的事情。

    交底之后，蔡其祥發(fā)現(xiàn)嚴(yán)鑫的實(shí)力比他想象中的要強(qiáng)很多。

    而嚴(yán)鑫卻發(fā)現(xiàn)，這個(gè)蔡大老板住著大別墅，開著勞斯萊斯，實(shí)際上并不是那么有錢，甚至可以算是負(fù)翁。

    不過話說回來，等明年次貸危機(jī)過去，房地產(chǎn)回暖，人家又會(huì)變成真正的億萬富翁。

    馮晨雖然沒有過來，但他的實(shí)力有限，就算是馮曦會(huì)幫他，占有的份額也不會(huì)太多——主要是蔡其祥也不希望把那么多的份額給讓出去。

    所以，他們兩個(gè)可以把大體的框架給弄出來。

    他們不是要組建一個(gè)新的房地產(chǎn)公司，而是在鳳翔房地產(chǎn)公司的基礎(chǔ)上，拉入新的合作者，進(jìn)行新樓盤的開發(fā)。

    蔡其祥擁有鳳翔房地產(chǎn)公司七成的股份，他老婆家的親戚擁有接近一成半的股份，其余的是公司創(chuàng)始期的元老，幾家占了一成半的股份。

    他老婆家的那些親戚也知道他的這一次合作，更知道公司的資金鏈出了問題，所以也期待著這一次的合作。

    不拉入新的優(yōu)質(zhì)的大股東，他們?nèi)ャy行貸款都貸不到了。

    至于嚴(yán)鑫入股，需要注入多少資金，能夠獲得多少的股份，這也是需要好好的商量的。

    嚴(yán)鑫手中能夠動(dòng)用的資金有兩個(gè)多億，就為了這個(gè)時(shí)刻。

    但是，他對(duì)鳳翔房地產(chǎn)公司的意義不只是他能夠注入這兩個(gè)多億的資金，還有他能帶來的貸款，以及他入股之后，新的鳳翔房地產(chǎn)公司能夠獲得的貸款。

    現(xiàn)在鳳翔房地產(chǎn)公司的資產(chǎn)，按照實(shí)際成交價(jià)格來折算，都已經(jīng)是負(fù)資產(chǎn)了。

    按照資產(chǎn)比例來算股份，這顯然也不適合。

    他們看重的是以后的機(jī)會(huì)，不計(jì)較于細(xì)節(jié)上面的東西。

    最后形成的共識(shí)是，在新的房地產(chǎn)公司中，注入兩億現(xiàn)金的嚴(yán)鑫，擁有百分之四十的股份，而還沒到場(chǎng)的馮晨，也要繳納相應(yīng)比例的現(xiàn)金，獲得百分之五的股份。

    其實(shí)這個(gè)價(jià)格讓蔡其祥覺得太高了，給出來的股份比例太多了，主要是擔(dān)心這樣一來，控股權(quán)有可能會(huì)落到對(duì)方手中。

    雖然現(xiàn)在他們公司嚴(yán)格的算起來是負(fù)資產(chǎn)，可是，正如嚴(yán)鑫所說的房地產(chǎn)市場(chǎng)復(fù)蘇，那么再過一年，資產(chǎn)就在10億以上。

    拿兩億的現(xiàn)金來獲得40%的股份，他覺得太不合算了。

    但是緊接著嚴(yán)鑫就提了一個(gè)蔡其祥無法拒絕的條件——在他40%的股份里面，拿出5%送給艾莉莉，他只要35%。

    艾莉莉可是蔡其祥的女兒，雖然是私生女，但父女關(guān)系一直都在。

    這等于股份就給了自家人。

    這么一算起來，嚴(yán)鑫和馮晨這兩個(gè)外來戶加在一起，手上擁有的股份也就是40%，而那些散余股東，股份攤薄之后，也不到10%。

    怎么都不能超過50%的股份，也就是說不能獲得控股權(quán)，那就沒有什么擔(dān)心的了。

    所以最后他含笑答應(yīng)了這個(gè)提議。

    畢竟嚴(yán)鑫入股給公司帶來的可不只是那2億的現(xiàn)金，還有著良好的信譽(yù)，讓公司可以重新從銀行獲得貸款，從而獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    在馮晨過來之前，他們就已經(jīng)就新的公司的大體框架達(dá)成了一個(gè)協(xié)議。

    從書房走出來，兩個(gè)人精神狀態(tài)都很好，臉上都帶著笑容。

    一直到蔡其祥給他兒子打電話，說嚴(yán)鑫來了這里，問他有沒有時(shí)間過來吃晚飯。

    結(jié)果他兒子一句“正忙著呢”，把他給干沉默了，臉上的笑容也消失了大半。

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