我認(rèn)為以下觀點(diǎn)在各行各業(yè)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職位的人都會(huì)表示贊同，那就是：

    一般認(rèn)為，在高層總是有空缺的位置。就如一位高級(jí)官員所言，幾乎合格的人數(shù)量不少，遺憾的是都缺乏某種要素——即去完成任務(wù)、取得成果的能力。

    每項(xiàng)重要工作，包括管理某一商業(yè)，進(jìn)行高水平銷(xiāo)售，從事科學(xué)、軍事、或行政管理事業(yè)，都需要有高級(jí)人材負(fù)責(zé)執(zhí)行。

    那些正在尋找關(guān)鍵人物的高級(jí)官員需要找到以下問(wèn)題的答案“他能做這項(xiàng)工作嗎？”

    “他會(huì)干到底嗎？”

    “他會(huì)取得成果嗎？”

    或者“他會(huì)不會(huì)是紙上談兵？”

    回答這些問(wèn)題的共同目的是：

    看一看這個(gè)人是不是個(gè)實(shí)干家。

    只有好主意還不夠。

    一個(gè)本來(lái)很平常的愿望如果得以付諸實(shí)施并得到發(fā)展，要比一個(gè)非常美好的愿望而無(wú)人實(shí)施強(qiáng)上百倍。

    有個(gè)偉大的商人曾說(shuō)：“只憑思考是不會(huì)帶來(lái)任何東西的?！?br/>
    想一想，在這個(gè)世界上我們擁有的一切，從空間站到摩天大樓，從導(dǎo)彈到兒童食品，都是把愿望付諸實(shí)施才得到的結(jié)果。

    在研究人類(lèi)（包括成功者和普通人）時(shí)，你會(huì)把他們分成兩類(lèi)。

    成功者總是主動(dòng)的，我們把他們稱(chēng)做“積極主義者”；

    而一般人、平庸之輩和失敗者，都是被動(dòng)的，我們稱(chēng)他們?yōu)椤跋麡O主義者”。

    通過(guò)對(duì)兩組人的研究我們會(huì)找到獲得成功的方法。

    “積極主義者”是一個(gè)行動(dòng)者，他善于采取行動(dòng)，一氣把事情干好，完成自己的計(jì)劃。

    而“消極主義者”則是一個(gè)空談家，他總是把事情拖到最后。

    從許多方面都表現(xiàn)出兩者的區(qū)別。

    “積極主義者”如果計(jì)劃休假，他便馬上休假。

    而后者即使有休假計(jì)劃，但他可能會(huì)拖到第二年；

    前者決定定期去博物館，他會(huì)實(shí)現(xiàn)諾言。

    而后者明明知道去博物館是件好事，但他總是設(shè)法推遲采取這一行動(dòng)。

    前者知道他應(yīng)該寫(xiě)幾句話祝賀他朋友的成就，他便馬上寫(xiě)信。

    而后者總是找理由推遲寫(xiě)信，直至永遠(yuǎn)不寫(xiě)。

    在大事中也可看出這種差別。

    “積極主義者”希望自己的事業(yè)，能馬上付諸行動(dòng)。

    而“消極主義者”有時(shí)也想要有自己的事業(yè)，但他很快便可找到理由說(shuō)明他最好不這樣干。

    40歲的“積極主義者”決定從事一個(gè)新的職業(yè)，他便馬上去干，而“消極主義者”則努力說(shuō)明他自己不能干任何事情。

    兩者在各種行為上也表現(xiàn)出明顯的不同。

    前者想干什么就會(huì)把什么干好，同時(shí)他獲得了信心，安全感，自力更生的能力，還有更多的收入。

    后者不愿采取行動(dòng)，因此想干的事情永遠(yuǎn)干不成。當(dāng)然這使他失去了信心，消弱了自己的自立能力，生活變得枯燥無(wú)味。

    “積極主義者”付諸行動(dòng)；

    “消極主義者”打算行動(dòng)又永遠(yuǎn)沒(méi)有采取行動(dòng)。

    每個(gè)人都想成為一個(gè)“積極主義者”。因此讓我們養(yǎng)成行動(dòng)的習(xí)慣。

    許多“消極主義者”只所以如此，是因?yàn)樗麄円笤诓扇⌒袆?dòng)干每件事之前必須有百分之百的把握。

    其實(shí)，每個(gè)人都希望萬(wàn)無(wú)一失，但人們所做的或所設(shè)計(jì)的任何東西都不是，也不可能是十全十美的。

    因此，如果想等到完美，等到萬(wàn)無(wú)一失，那么只會(huì)永遠(yuǎn)地等下去。

    如下三個(gè)例子，說(shuō)明三個(gè)人對(duì)“條件”的不同反應(yīng)：

    例1：梁天意為什么沒(méi)有結(jié)婚。？

    梁天意已經(jīng)40歲了，受過(guò)良好的教育，是一個(gè)會(huì)計(jì)師，單身一人住。他最大的愿望是結(jié)婚，他渴望愛(ài)情、伴侶、家庭、孩子和工作。他一直渴望結(jié)婚，但在每次就要結(jié)婚的時(shí)候，他總會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方女孩有某方面使他不稱(chēng)心（“啊，幸虧還來(lái)得及”）。

    這里有一個(gè)典型的例子，二年前，梁天意先生認(rèn)為他終于找到了一個(gè)稱(chēng)心如意的女孩，她漂亮，可愛(ài)聰明。但他對(duì)自己說(shuō)必須絕對(duì)弄清楚結(jié)婚是正確的。

    一天晚上，他們?cè)谟懻摻Y(jié)婚計(jì)劃時(shí)，他的未婚妻說(shuō)了幾句話讓他感到不滿了。

    為了保證他能和合適的女孩結(jié)婚，這位先生起草了一份四頁(yè)的保證文件，這份文件，打字清楚，看上去很合法，包括了他行政管理能想起的生活中的各個(gè)方面。

    其中有一部分是關(guān)于宗教的，他倆都信基督教，上面寫(xiě)到：他們將去哪所教堂，多長(zhǎng)時(shí)間去一次，捐贈(zèng)多少。另一部分是關(guān)于孩子，上面提到，他們將要幾個(gè)孩子，什么時(shí)候要孩子。

    這位先生還很詳細(xì)地列出了他們將交什么樣的朋友，及他的未婚妻將來(lái)的工作狀況，他們居住的地方，如何支配他們的收入。

    在文件的最后，他還列出了女孩子必須改掉和培養(yǎng)的習(xí)慣，這包括：吸煙、飲酒、化妝、娛樂(lè)等。

    當(dāng)這位梁先生的未婚妻閱讀完他的最后通諜后，她的反應(yīng)你可以猜到。她將它退了回去，并附言說(shuō)：

    “這些結(jié)婚條款可能對(duì)別人可以，對(duì)我不可能，我們的一切都結(jié)束了?！?br/>
    在他講他的經(jīng)歷給我們聽(tīng)時(shí)，他擔(dān)憂地說(shuō)：

    “寫(xiě)出這一協(xié)議又有什么大不了的呢？不管怎樣，結(jié)婚是終身大事，越小心越好。”

    但是，梁天意錯(cuò)了，他不僅在安排結(jié)婚，在各種事的計(jì)劃中都犯了過(guò)于細(xì)心和小心的錯(cuò)誤，標(biāo)準(zhǔn)很明顯太高。

    他對(duì)婚姻的態(tài)度，和他對(duì)工作、對(duì)開(kāi)支、友誼和每件事的態(tài)度都一樣。

    對(duì)一個(gè)成功者的評(píng)估，并不是要求不發(fā)生任何問(wèn)題，而是測(cè)驗(yàn)他們處理和解決問(wèn)題的能力。

    我們必須對(duì)完美無(wú)缺給予理智的讓步。

    否則，我們只會(huì)永遠(yuǎn)等下去，而不會(huì)采取任何行動(dòng)。

    遇到橋就過(guò)橋，車(chē)到山前必有路，這始終是一個(gè)好主意。

    例2馬洪為什么能搬進(jìn)新居？

    每做一個(gè)重要決定時(shí)，大腦都要經(jīng)過(guò)自我斗爭(zhēng)——行動(dòng)還是不行動(dòng)？干還是不干？

    下面是一位年輕人選擇了行動(dòng)，獲得了巨大的成功的實(shí)例。

    馬洪的處境和其他眾多年輕人的處境一樣。他20多歲，有妻子，有孩子，收入算得上是中等。

    馬洪夫婦住在一套很小的房子里。

    他家每個(gè)人都希望有一個(gè)新家，他們渴望享受大的空間，清潔的環(huán)境，孩子們也希望有自己?jiǎn)为?dú)的房間。

    但是買(mǎi)一套新房子還是有困難——主要是沒(méi)有足夠的資金。

    有一天，在填寫(xiě)下個(gè)月的房租支票時(shí)，他突然間認(rèn)識(shí)到他自己太傻。他發(fā)現(xiàn)一個(gè)月房租和買(mǎi)一套新房子后每個(gè)月要付的錢(qián)幾乎一樣多。

    他給他妻子打電話說(shuō)：

    “我們下周買(mǎi)一套新房子怎么樣？”

    “你怎么了？”她問(wèn)：“開(kāi)什么玩笑？你知道我們不能買(mǎi)。我們連首付都交不起。”

    但是，馬洪先生下定了決心。

    “成百上千的像我們這樣的夫妻有朝一日都將買(mǎi)一套新房子，但只有一半人能做到這一點(diǎn)，總是有事情阻擋他們。我們一定要買(mǎi)一套房子。雖然我還不知道如何湊夠首付部分，但我相信會(huì)弄夠的?！?br/>
    好的，他們找到了一套雙方都喜歡的房子，這房子不算太豪華，但還算不錯(cuò)。

    首付現(xiàn)金30萬(wàn)元，現(xiàn)在的困難是從哪里搞這30萬(wàn)元。

    有意者事竟成。突然間，馬洪有了個(gè)好主意。

    “為什么不和我老板談一下呢？先預(yù)支30萬(wàn)元，我可以周末給老板打工。”

    第二天一大早，他就去見(jiàn)了老板，他向老板解釋了他正在做的事情，聽(tīng)說(shuō)他要買(mǎi)套房子，他的老板非常高興。

    然后，馬洪先生說(shuō)：“老板，您知道為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我要預(yù)支30萬(wàn)元，我每個(gè)月能多賺3000元。”

    他接著又說(shuō)：“我知道，老板，如果你認(rèn)為我值得，您會(huì)借給我錢(qián)，并且給我加薪的，這里有一些事最好在周末做，讓我為您做這些事好嗎？

    老板被馬洪先生的真誠(chéng)和抱負(fù)所感動(dòng)，他同意讓馬洪先生每個(gè)星期多干10個(gè)小時(shí)。

    就這樣，馬洪先生每個(gè)星期替老板工作多于10個(gè)小時(shí)。

    這樣馬洪夫婦很快搬進(jìn)了新居。

    1.行動(dòng)的決心激勵(lì)馬洪先生去想能夠達(dá)到目的的辦法；

    2.通過(guò)這件事，使馬洪先生在樹(shù)立信心方面受益很大。以后在其客觀存在情況下，他會(huì)顯得更輕松自如；

    3.馬洪先生為他的妻子、孩子提供了他們應(yīng)享受到的生活條件。如果他繼續(xù)等下去，一再推遲買(mǎi)房，很可能他們永遠(yuǎn)不會(huì)擁有屬于他們自己的房子。

    例3展勝先生很想開(kāi)始他自己的生意，可是他總是在等待時(shí)機(jī)，等來(lái)等去，十年過(guò)去了，他的生意還沒(méi)開(kāi)始……

    展勝先生的例子再次說(shuō)明，有了一個(gè)偉大的抱負(fù)，如果你等條件完美時(shí)再去實(shí)施，將會(huì)發(fā)生什么。

    展勝先生說(shuō)現(xiàn)在自己還年輕，先在郵局找到了一份工作。他起初喜歡那份工作，但五年之后，他對(duì)那里的嚴(yán)格要求，鐵的紀(jì)律、工作時(shí)間，偏低的薪水，論資排輩制以及極少的提拔機(jī)會(huì)感到很不滿。

    然后，他想出了一個(gè)主意。他學(xué)了一些進(jìn)口商的知識(shí)，為什么不能開(kāi)展一些低價(jià)禮物或玩具的進(jìn)口業(yè)務(wù)呢？

    展勝又認(rèn)識(shí)許多成功的進(jìn)口商，而他們對(duì)于有關(guān)進(jìn)出口知識(shí)還沒(méi)有他了解那么多。

    從他有這個(gè)決心到現(xiàn)在，又過(guò)了五年的時(shí)間了，而今天，他仍在郵局工作，還沒(méi)開(kāi)始他的進(jìn)口商工作，還在猶豫不決，他覺(jué)得自己的資金還不夠，再等上幾年再說(shuō)。

    為什么呢？

    每次當(dāng)展勝先生要開(kāi)始新的嘗試時(shí)，都有什么事情阻止他采取行動(dòng)：

    缺錢(qián)、經(jīng)濟(jì)衰退、生兒育女、對(duì)暫時(shí)安全感的需要等。以及更多的借口都是他等待、延期的原因。

    而真正的事實(shí)是，展勝先生讓他自己變成了消極派。

    他在開(kāi)始行動(dòng)前要求條件完美無(wú)缺，萬(wàn)無(wú)一失，而條件從來(lái)都不會(huì)十全十美。因此展勝先生從沒(méi)付諸行動(dòng)過(guò)，因此他永遠(yuǎn)成功不了。

    以下兩件事，可幫助你避免因等待十全十美的條件而付出巨大的代價(jià)。

    開(kāi)始一項(xiàng)你認(rèn)為有前途的事業(yè)之初，你要估計(jì)到未來(lái)的障礙和困難。

    每件事都有冒險(xiǎn)性，都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，都沒(méi)有絕對(duì)把握。

    假設(shè)你打算開(kāi)車(chē)從濟(jì)南到濟(jì)寧去，而你要保證路上沒(méi)有繞道、沒(méi)有機(jī)械故障、天氣不會(huì)有問(wèn)題、沒(méi)酒后開(kāi)車(chē)者、沒(méi)有任何冒險(xiǎn)時(shí)才肯出發(fā)，那么你什么時(shí)候才能出發(fā)呢？

    永遠(yuǎn)可以在計(jì)劃濟(jì)寧之行時(shí)，做一個(gè)日程表，檢查一下汽車(chē)以盡量排除可能出現(xiàn)的危險(xiǎn)，這是很有必要的。但你不可能做到萬(wàn)無(wú)一失。

    當(dāng)問(wèn)題和困難出現(xiàn)時(shí)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

    檢查一個(gè)人成功與否，不是看他行動(dòng)前排除問(wèn)題的能力。而是看他在行動(dòng)后處理問(wèn)題的能力。

    在商業(yè)、婚姻、或其它任何活動(dòng)中，遇到問(wèn)題都要設(shè)法去解決，要知難而進(jìn)才行。

    沒(méi)有人能夠買(mǎi)到一份對(duì)以后所有問(wèn)題都保險(xiǎn)的保險(xiǎn)單。

    要下決心為你的抱負(fù)做些什么。

    五六年前一位很有水平的教授向我透露要寫(xiě)一本書(shū)。

    這本書(shū)是關(guān)于幾十年前一些有爭(zhēng)議的個(gè)人傳記。

    他的打算很有趣，非常激動(dòng)人心。

    教授知道他想說(shuō)些什么，也知道如何表達(dá)出來(lái)。這本書(shū)一定會(huì)使他獲得更大的滿足感、更高的威望，還有更多的經(jīng)濟(jì)收入。

    去年春天，我再次見(jiàn)到了這位朋友。我真誠(chéng)地問(wèn)他的書(shū)寫(xiě)完了沒(méi)有（這是一個(gè)很大的錯(cuò)誤，這等于揭了他的傷疤。）

    不，他根本沒(méi)寫(xiě)這本書(shū)。

    他跟自己進(jìn)行了一番斗爭(zhēng)，好象在和自己辯論是不是要解釋一下為什么。

    最后他解釋說(shuō)，他一直很忙，他有許多別的任務(wù)，確實(shí)沒(méi)時(shí)間寫(xiě)書(shū)。

    事實(shí)上，教授所做的是，將這個(gè)念頭深深地打入了冷宮，他只讓消極的思想在頭腦中滋生，他想盡一切辦法來(lái)解釋計(jì)劃為什么落空。

    主意固然重要，但我們必須不斷擁有新的觀點(diǎn)去改進(jìn)一些事情。

    沒(méi)有抱負(fù)的人永遠(yuǎn)不會(huì)獲得成功。

    當(dāng)然，我們不應(yīng)在以下這方面犯錯(cuò)誤：

    有了主意并非萬(wàn)事大吉，光有主意可不會(huì)帶來(lái)成功，只有在付諸行動(dòng)時(shí)才有真正的價(jià)值。

    每天，成千上萬(wàn)的人由于不愿付諸行動(dòng)而埋沒(méi)了許多好的觀點(diǎn)，之后，這些主意的魔鬼又把它們帶走了。

    如果你有了好主意，那么在你腦海里牢記以下兩種思想：

    首先，你的主意只有被實(shí)施才有價(jià)值。

    不管主意有多好如果你不去實(shí)施，就不會(huì)有任何收獲；

    第二，實(shí)施你的主意，獲得心理平衡。

    有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，最令人悲傷的話是：早知如此何必當(dāng)初。

    每天你都會(huì)聽(tīng)人說(shuō)：

    “要是我從三十年前就從事本職業(yè)，我敢肯定現(xiàn)在一定會(huì)相當(dāng)成功了。”

    或者“我早就預(yù)料到事情會(huì)這樣，我該早為此做點(diǎn)什么。”

    如果不加以實(shí)施，一個(gè)好的主意可帶來(lái)巨大的精神創(chuàng)傷。

    而一個(gè)主意一旦實(shí)施，可帶來(lái)巨大的精神滿足。

    一旦有了一個(gè)好主意，應(yīng)立刻采取行動(dòng)。

    以行動(dòng)去克服恐懼，獲得信心。

    提醒想成功的人以下一點(diǎn)應(yīng)該記牢。

    行動(dòng)可以培養(yǎng)和壯大信心，而各種形式的懶散則會(huì)滋生恐懼。

    要想克服恐懼，就要行動(dòng)起來(lái)；

    要想增加恐懼，那就等待、推遲延期。

    我曾經(jīng)聽(tīng)一位傘兵教導(dǎo)員這樣解釋說(shuō)：

    “跳得確實(shí)不錯(cuò)，只不過(guò)跳前等的時(shí)間太長(zhǎng)。在前往跳傘地點(diǎn)的途中，我總是想讓時(shí)間過(guò)的快一點(diǎn)。曾有多次，一個(gè)學(xué)員對(duì)可能發(fā)生的不幸想的太多，因此十分恐懼，如果我們下次不再讓他跳了，那么他永遠(yuǎn)不可能成為一個(gè)合格的傘兵。推遲不僅不能獲得信心，而且拖延時(shí)間越長(zhǎng)，他會(huì)越恐懼?！?br/>
    他還說(shuō)：“等待甚至可以使專(zhuān)家緊張。”

    據(jù)《時(shí)代》雜志報(bào)道，美國(guó)最高級(jí)新聞播音員，在廣播前也同樣出汗，緊張，但他一旦進(jìn)入角色，開(kāi)始播音后恐懼全都消失了。

    許多演員也曾經(jīng)有過(guò)同樣的感覺(jué)，他們一致認(rèn)為，克服舞臺(tái)恐懼感的唯一方法就是表演。

    在觀眾之前到達(dá)是治療恐懼和擔(dān)心的好辦法。

    行動(dòng)可以戰(zhàn)勝恐懼。

    有一天晚上，我們?nèi)プ咴L一位朋友，他的五歲的兒子剛剛睡著30分鐘后就哭醒了。

    這小家伙被一部科幻片過(guò)度刺激，他耽心綠色的怪物會(huì)走進(jìn)他的房間綁架他。

    孩子的爸爸安慰孩子的方式使我迷惑不解。

    他不是說(shuō)“兒子，不用擔(dān)心，沒(méi)有事情會(huì)發(fā)生。回去睡覺(jué)去，”

    而是采取積極的態(tài)度。他檢查一下所有的窗子，讓孩子確認(rèn)一切是安全的。他拿起孩子的一支玩具槍?zhuān)旁诖策叺淖雷由希瑢?duì)媳婦說(shuō)：

    “親愛(ài)的，我把這把槍放在這兒以防萬(wàn)一。”

    孩子馬上表現(xiàn)得非常放心，4分鐘后便熟睡了。

    許多內(nèi)科醫(yī)師給那些堅(jiān)持要服催眠藥的人以中性的，無(wú)害性的治療。

    對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，吃一片藥，即使藥片無(wú)治療作用（但他們不知道），也可使他們感覺(jué)良好。

    經(jīng)歷某種形式的恐懼是完全正常的。

    但一般的方法不能戰(zhàn)勝恐懼感。

    我曾經(jīng)遇見(jiàn)過(guò)許多想克服恐懼感的推銷(xiāo)員，他們的方法是圍著房子轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)或多喝點(diǎn)呵啡。

    但這些都不起作用。

    克服這種恐懼以及所有其他類(lèi)型的恐懼的方法還是采取行動(dòng)。

    打某個(gè)電話有恐懼嗎？

    那就打這個(gè)電話，真的，一旦打起電話，你馬上就不會(huì)再恐懼了。

    如果一推再推，將會(huì)使恐懼變得越來(lái)越難以克服。

    去看醫(yī)師恐懼嗎？去吧，你的恐懼會(huì)消失的。

    如果推遲你的查體，會(huì)使你恐懼感增強(qiáng)，也許真的會(huì)生病。

    與上司討論問(wèn)題時(shí)恐懼嗎？討論后你會(huì)發(fā)現(xiàn)如何戰(zhàn)勝這種擔(dān)心。

    通過(guò)行動(dòng)樹(shù)立信心，戰(zhàn)勝恐懼。

    啟動(dòng)你精神的發(fā)動(dòng)機(jī)。

    一位尚未成功但有遠(yuǎn)大抱負(fù)的年輕作家坦白地說(shuō)：

    “我的問(wèn)題是，時(shí)間一天一天，一周一周地過(guò)去而我什么東西也沒(méi)寫(xiě)。”

    “你知道，”他說(shuō)，“寫(xiě)作就是創(chuàng)造，你應(yīng)該受到鼓舞才行，你的精神會(huì)鼓舞你前進(jìn)。”

    的確，寫(xiě)作具有創(chuàng)造性，這里是另一位有創(chuàng)造力的人，也是一位作家，對(duì)你寫(xiě)出大量成功的作品的秘密所做的解釋。

    “我應(yīng)用一種腦力技巧，”他說(shuō)：

    “我沒(méi)有耐心等待，我等不及讓我的精神來(lái)驅(qū)動(dòng)我，而我要驅(qū)動(dòng)我的精神。以下是我的方法。我讓我自己在桌子旁邊坐下，拿起鉛筆，進(jìn)行寫(xiě)作的全部動(dòng)作，寫(xiě)下一切，我心不在焉地亂畫(huà)，我讓我的手指和前臂活動(dòng)起來(lái)，慢慢地，不知不覺(jué)地，我的思想也就平靜下來(lái)了?！?br/>
    “當(dāng)然，有時(shí)候在不寫(xiě)作時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一定的觀點(diǎn)，”

    他接著說(shuō)：“但這只是獎(jiǎng)賞，多數(shù)好的觀點(diǎn)還是來(lái)源于工作中?！?br/>
    行動(dòng)必須有行動(dòng)來(lái)驅(qū)動(dòng)，這是自然規(guī)律，任何東西，包括我們每天用的機(jī)器及配件都不會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)。

    你的房間可自動(dòng)調(diào)溫，但你必須選擇（行動(dòng)）你要求的溫度；

    你的車(chē)能自己換檔，是因?yàn)槟闾崆斑x定了操作桿。

    同樣的原則也適用于你的思想，是你控制著你的大腦，使之為你創(chuàng)造，為你生產(chǎn)。

    一家推銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理解釋了他是如何培訓(xùn)他的推銷(xiāo)人員每天早開(kāi)始的“機(jī)械方法”。

    “人們對(duì)推銷(xiāo)人員有普遍的反感。這一點(diǎn)每位干過(guò)推銷(xiāo)的人都知道?！?br/>
    他說(shuō)：“即使對(duì)一位再老的推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，在早上叫第一家門(mén)時(shí)，也是很難的。他知道一天下來(lái)他會(huì)得到許多粗暴的禮遇。因此，他盡可能推遲開(kāi)始時(shí)間，他會(huì)多喝幾杯咖啡，或做上些鎖事來(lái)推遲叫第一家門(mén)的時(shí)間。

    “我通過(guò)這種方法培訓(xùn)每個(gè)新手。我告訴他們開(kāi)始的唯一方法是行動(dòng)，要毫不猶豫，不要推遲。要這樣做：停下車(chē)，帶上樣品，走向大門(mén)。按響門(mén)鈴，微笑著說(shuō)聲‘早上好！’然后開(kāi)始你的介紹。如果以這種形式開(kāi)始叫門(mén)，你便會(huì)打破僵局，到了第二次第三次介紹，你的大腦會(huì)變的很靈活，你的介紹也會(huì)更有效。”

    一位幽默家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，生活中最困難的問(wèn)題便是從一個(gè)溫暖的被窩來(lái)到一所寒冷的房屋里。

    他還指出，你越是躺在那里，越想起來(lái)后多不舒服它會(huì)變得越難。采取行動(dòng)，也就是說(shuō)，扔掉被子，把你的腳放在地板上，就能戰(zhàn)勝恐懼。

    觀點(diǎn)很明確，在這個(gè)世界上想干大事業(yè)的人，從來(lái)不是等待精神來(lái)督促，反過(guò)來(lái)，他們會(huì)推動(dòng)精神。

    試一試以下兩種鍛煉方法：

    應(yīng)用具體的行動(dòng)方法來(lái)完成簡(jiǎn)單，但有時(shí)又不愉快的業(yè)務(wù)或家務(wù)。

    行動(dòng)要果斷，不要猶柔寡斷，更要考慮這件事的愉快的方面。

    對(duì)于婦女來(lái)說(shuō)，最討厭的家務(wù)便是洗碗。

    我媽媽也不例外，但她學(xué)會(huì)了應(yīng)用具體的行動(dòng)來(lái)盡快完成這種事，以便盡快回到喜歡干的事上去。

    在她離開(kāi)飯桌前，她總是順便帶上幾個(gè)盤(pán)子，不假思索地開(kāi)始洗刷，幾分鐘后便完成了。

    今天你也試著這樣干：

    拿起你最不喜歡的東西，在你還沒(méi)來(lái)得及思考時(shí)完成它。

    這是對(duì)付難巨任務(wù)的最有效的方法。

    接著，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)制定計(jì)劃，解決問(wèn)題。

    完成一個(gè)需要高級(jí)勞動(dòng)的工作，不要等精神來(lái)鼓動(dòng)你，而要坐下來(lái)，先推動(dòng)你的精神。

    這里有一種特殊的技巧，我想對(duì)你一定有所幫助。

    用一支筆和一張紙，幾毛錢(qián)一支的鉛筆是用金錢(qián)可以買(mǎi)來(lái)的最簡(jiǎn)單且能使你集中精力的工具。

    如果讓我在一間裝飾豪華、鋪有地毯、隔音效果很好的辦公室和一支鉛筆與一張紙之間進(jìn)行選擇，我一定會(huì)選擇后者，只有擁有一支鉛筆和一張紙，便可使你集中精力解決某一問(wèn)題。

    當(dāng)你在紙上寫(xiě)下某一想法時(shí)，你的注意力會(huì)自動(dòng)地集中到這種想法上去。

    因?yàn)槟銓?xiě)這種想法時(shí)，你的腦細(xì)胞不可能去想另一種想法。

    你在紙上寫(xiě)時(shí)，你同時(shí)在你腦海中寫(xiě)。

    實(shí)驗(yàn)證明，如果你把某事寫(xiě)下來(lái)，你會(huì)記得更持久，更準(zhǔn)確。

    一旦你掌握了鉛筆和紙的技術(shù)，你就可以在噪亂或讓你分散精力的地方進(jìn)行思考。

    在你思考的同時(shí)，你要寫(xiě)、畫(huà)。這時(shí)保持你精力的極好的方法。

    現(xiàn)在說(shuō)一說(shuō)成功的有魔力的字眼。

    “明天”，“下周”，“晚一會(huì)”，“抽時(shí)間”，“我哪天”等，通常和失敗的單詞——“永遠(yuǎn)不”是同義詞。

    由于你說(shuō)“總有一天我會(huì)干”，而不說(shuō)“我馬上開(kāi)始，現(xiàn)在就干”，所以一些美好的夢(mèng)想都不會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

    以節(jié)約錢(qián)為例。

    幾乎所有的人都認(rèn)為節(jié)約錢(qián)是件好事。但是，僅僅承認(rèn)這是個(gè)好主意，并不意味著許多人會(huì)有一個(gè)有計(jì)劃的節(jié)省和投資計(jì)劃。

    許多人都打算節(jié)約，但只有很少人能付諸行動(dòng)。

    以下是一對(duì)年輕夫婦是如何開(kāi)始他們常規(guī)的積累財(cái)富的計(jì)劃的。

    姜上坤每個(gè)月可拿回家10000元，但他和他的妻子每個(gè)月也需花費(fèi)10000元。兩人都想省錢(qián)，但總是有理由支持他們現(xiàn)在還不能開(kāi)始省錢(qián)。

    多年來(lái)，他們一直向自己許諾說(shuō)：

    “等我們加薪以后再節(jié)省吧！”“下個(gè)月吧?！薄懊魈彀??！钡鹊取?br/>
    最后他妻子對(duì)他們的省錢(qián)失敗產(chǎn)生了厭煩。

    她和姜上坤說(shuō)：“我們到底是不是真的想省錢(qián)？”

    他回答說(shuō)：“當(dāng)然我們要節(jié)約錢(qián)。但我們都知道我們目前一點(diǎn)錢(qián)都挪不出來(lái)?！?br/>
    曾經(jīng)有一次，妻子決心非節(jié)約不成。

    她說(shuō)；“自從我們對(duì)自己說(shuō)要節(jié)省錢(qián)已經(jīng)幾年了，正是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為自己不能節(jié)省，才至今都沒(méi)省下錢(qián)?，F(xiàn)在讓我們應(yīng)該認(rèn)為我們可以省錢(qián)。今天我看見(jiàn)一則廣告，上面說(shuō)，如果我們每月能節(jié)約1000元，那么，

    15年后，我們會(huì)積蓄到180000元。另加6000元的利息。

    讓我們從每月工資的10%開(kāi)始節(jié)約，哪怕月底我們可能會(huì)吃饅頭和咸菜，但如果非這樣不可的話，我們也只有這樣。

    開(kāi)始幾個(gè)月他們夫妻感到不太適應(yīng)，但是，很快他們就適應(yīng)了新的開(kāi)支計(jì)劃。

    現(xiàn)在，他們發(fā)現(xiàn)把錢(qián)省下來(lái)用來(lái)積蓄和花掉去買(mǎi)東西一樣有趣，看著積蓄的錢(qián)越來(lái)越多，心情也越來(lái)越好，生活越來(lái)越有趣。

    想給朋友寫(xiě)信嗎？請(qǐng)馬上就寫(xiě)。

    想起了一種對(duì)事業(yè)有幫助的主意嗎？請(qǐng)盡快實(shí)施。

    要記住福蘭克林的忠告：“不要把今天的工作留到明天去做”。

    請(qǐng)記住，說(shuō)干就干的習(xí)慣會(huì)使你成功。

    如果事事都說(shuō)“找某一天”、“抽時(shí)間”、那么，你注定要失敗。

    有一天，我順路走訪了一位生意界的老朋友。

    她剛剛同幾位公司負(fù)責(zé)人從一個(gè)會(huì)議上回來(lái)。

    我一看見(jiàn)她就知道她心中有什么不痛快的事，她看上去非常失望。

    “你知道，”她說(shuō)：

    “我今天上午去開(kāi)會(huì)的目的是想得到一些幫助我修改政策的建議，但我得到了什么幫助呢？共有6個(gè)人參加會(huì)議，而只有1位有所貢獻(xiàn)。其他有兩位說(shuō)了幾句，但只是對(duì)我的講話的反饋和重復(fù)。就跟和一捆蔬菜談話一樣。我坦率地說(shuō)，很難看出這些人都在想些什么！”

    “真的，”她繼續(xù)說(shuō)，“我本認(rèn)為這些人會(huì)暢所欲言，會(huì)讓我們知道他們?cè)谙胄┦裁础！?br/>
    在會(huì)議上，我的朋友沒(méi)有得到幫助。

    但是，如果會(huì)后你漫步于會(huì)廳中，你會(huì)聽(tīng)到她的下屬們說(shuō)“不想說(shuō)……”“為什么沒(méi)有人建議……”，“我認(rèn)為……”，“我們應(yīng)以如繼往地……”

    經(jīng)常地，這些所謂“蔬菜”，在會(huì)議上可能一言不發(fā)，而在會(huì)后卻議論紛紛。事情過(guò)去以后，他們又突然間充滿了活力。

    生意界的領(lǐng)導(dǎo)需要聽(tīng)一下別人的評(píng)論。一言不發(fā)的人會(huì)使她傷心。

    養(yǎng)成暢所欲言的習(xí)慣。

    每次你暢所欲言，你都會(huì)使自己壯大起來(lái)。要大膽說(shuō)出你的有建設(shè)性的建議。

    我們都想知道有多少大學(xué)生會(huì)做他們的作業(yè)，出于好的目的，學(xué)校對(duì)整整一個(gè)晚上做了一個(gè)集中研究，發(fā)現(xiàn)以下是度過(guò)一個(gè)晚上的最普遍的形式：

    喬平準(zhǔn)備7：00開(kāi)始學(xué)習(xí)，但晚飯好象吃的太多，因此他決定先看一會(huì)電視。由于節(jié)目很好，所以這“一會(huì)兒”便長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)。8點(diǎn)了，他坐在桌旁，但馬上又站了起來(lái)，因?yàn)樗麆倓傆浧饋?lái)答應(yīng)過(guò)給他的女朋友打電話，這又花掉了他40分鐘（他一天沒(méi)和她講話了）。

    他又花20分鐘的時(shí)間接了個(gè)電話。在回書(shū)房的途中，他又被電視上的乒乓球賽所吸引，于是又花掉了一個(gè)小時(shí)。

    看乒乓球賽使他出了一身汗，因此他洗了個(gè)淋浴。

    然后他需要加餐，因?yàn)橛质强雌古矣质窍戳茉?，使他非常餓。

    因此，計(jì)劃好的一個(gè)晚上就這樣泡湯了。

    最后，在凌晨1點(diǎn)鐘，他打開(kāi)了書(shū)本，但由于過(guò)度疲倦使他很難專(zhuān)心讀書(shū)。

    他只好完全放棄了。

    第二早上，他對(duì)教授說(shuō)“我希望你讓我休息一會(huì)，這份考試題使我一直干到凌晨2點(diǎn)。”

    由于“準(zhǔn)備工作”做得太多，因此喬平治本就沒(méi)有付諸行動(dòng)去學(xué)習(xí)。

    這種“準(zhǔn)備過(guò)多”的受害者絕不只喬平一個(gè)人。

    他們都經(jīng)常為聊天、喝咖啡、削鉛筆、看報(bào)、個(gè)人私事以及清理辦公桌作準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備逃脫工作。

    幸運(yùn)的是，我們有一種克服這種習(xí)慣的方法。

    告訴自己，“我已萬(wàn)事俱備，只等開(kāi)始。推遲是不會(huì)有任何收獲的。要把做準(zhǔn)備的時(shí)間和精力用于我的工作?！?br/>
    一位機(jī)械公司的負(fù)責(zé)人曾說(shuō)：“在工作中除工作之外公司更需要的是，有更多的人去想更好的主意，然后實(shí)施。我們的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中有許多工作本可以做得更好，我并不是說(shuō)我們目前的工作做得不好。我們干的不錯(cuò)挺好。但是，和一些先進(jìn)的公司一樣，我們需要新產(chǎn)品，新市場(chǎng)和更高的辦事效率，我們需要人們的創(chuàng)造力，他們是我們企業(yè)的生命?！?br/>
    創(chuàng)造力是一種特殊形式的行動(dòng)方式。

    每個(gè)企業(yè)，各行各業(yè)都愿意高薪聘用有創(chuàng)造能力的人。

    一個(gè)中等規(guī)模的制做公司的市場(chǎng)研究部主任曾告訴我他是如可成為一名市場(chǎng)研究主任的，這是說(shuō)明創(chuàng)造力的無(wú)窮作用的一個(gè)很好的例證。

    “5年前我萌發(fā)了一種想法，”他告訴我說(shuō)：

    “當(dāng)時(shí)我是一位干批發(fā)的銷(xiāo)售員，我發(fā)現(xiàn)我們?nèi)狈σ稽c(diǎn)東西，那就是我們?nèi)狈?duì)購(gòu)買(mǎi)我們藥品顧客的了解。我曾經(jīng)告訴每個(gè)人市場(chǎng)研究的必要性。一開(kāi)始所有人都對(duì)此置之不理，因?yàn)楣芾聿块T(mén)沒(méi)看到這種必要性?！?br/>
    “我對(duì)公司的市場(chǎng)研究工作非常執(zhí)著，因此我有點(diǎn)冒險(xiǎn)地請(qǐng)求允許我做一個(gè)每月一次的報(bào)告，題目叫“藥品市場(chǎng)的論證?！蔽蚁氡M辦法到處收集信息，我堅(jiān)持這樣做。不久，管理部門(mén)和其他推銷(xiāo)員都對(duì)此產(chǎn)生了興趣，僅僅一年之后，我開(kāi)始專(zhuān)門(mén)搞研究，由別人代替我的正常工作，公司要求我集中精力拓展發(fā)展研究。

    “以后，”他接著說(shuō)，“只是順其發(fā)展，現(xiàn)在我還有兩名助手，一位必書(shū)，年薪已達(dá)5年前的3倍以上?！?br/>
    以下可幫助你養(yǎng)成不斷創(chuàng)造的習(xí)慣。

    1.做一位開(kāi)戰(zhàn)者。

    一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)該做某事，就要毫不猶豫地去做。

    曾經(jīng)有一個(gè)新居民區(qū)，剛剛建到2/3就因土地問(wèn)題而停建。新區(qū)沒(méi)有綠化，沒(méi)有孩子的活動(dòng)場(chǎng)所。

    有些持無(wú)所謂態(tài)度的人已經(jīng)搬進(jìn)新區(qū)，這使此地區(qū)的人賣(mài)掉他們自己的老房子（低價(jià)）先后遷入新區(qū)。這種事情經(jīng)常發(fā)生，本來(lái)很對(duì)土地問(wèn)題在意的家庭也從他們無(wú)所謂的鄰居那里學(xué)來(lái)了無(wú)所謂的態(tài)度。

    但劉濤例外，劉濤的確很在乎這事，他決心為獲得一個(gè)美好的環(huán)境而努力。

    劉濤的熱情和首創(chuàng)精神很快得到了支持，很快便發(fā)動(dòng)了清理空曠土地的工程，成立了綠化俱樂(lè)部，發(fā)起了大規(guī)模植樹(shù)活動(dòng)。

    他們?yōu)楹⒆觽兘艘粋€(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，還建了一個(gè)公用游泳池。

    本來(lái)毫不在乎的家庭也成了積極支持者和參入者。

    這樣，整個(gè)新區(qū)換顏一新，充滿了新的生機(jī)。

    現(xiàn)在，在此區(qū)開(kāi)車(chē)簡(jiǎn)直太舒服了。

    他向人們?cè)V說(shuō)著一個(gè)開(kāi)拓者所能做到的事情。

    你認(rèn)為你們單位應(yīng)成立新科室，推出一種新產(chǎn)品，或進(jìn)行擴(kuò)大嗎？

    那么，就為此而開(kāi)戰(zhàn)吧！

    認(rèn)為你的孩子應(yīng)該有新的儀器嗎？為此而奮斗吧！

    請(qǐng)相信一點(diǎn)：

    如果你的建議和想法是正確的，你會(huì)很快得到大力支持。

    做一個(gè)積極主義者，要有開(kāi)戰(zhàn)精神。

    2.做一個(gè)志愿者。

    我們都曾想志愿參加某一活動(dòng)，而沒(méi)有這樣做，因?yàn)橛锌謶中睦怼?br/>
    不是害怕我們完不成任務(wù)，而是害怕同事們會(huì)說(shuō)三道四，害怕別人饑笑，被認(rèn)為是激進(jìn)派，被誤認(rèn)為是為提拔而賣(mài)力或出風(fēng)頭。

    想被別人同意或贊同是自然現(xiàn)象。

    但是，應(yīng)這樣問(wèn)一下自己，“我應(yīng)該被哪一組人所贊同？是因嫉妒而饑笑我的那一組呢？還是奮發(fā)向上的那一組呢？”正確的選擇不言而喻。

    志愿者會(huì)隨時(shí)挺身而出。

    他會(huì)引人注目，最重要的是，他使自己有機(jī)會(huì)顯示自己的特殊能力。

    不管怎樣，要做志愿者，就要承擔(dān)那些特殊的任務(wù)。

    想一想你所認(rèn)識(shí)的商業(yè)、軍事和各界的領(lǐng)導(dǎo)人，你認(rèn)為他們屬于積極主義者，還是消極主義者呢？

    他們幾乎全是積極主義者，都是實(shí)干家。

    那些旁觀者、落后者和消極主義者永遠(yuǎn)不會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)人。

    一個(gè)實(shí)干家，總是善于付諸行動(dòng)，他會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們都很愿意為他干事。

    人們最信任那些實(shí)干家。

    因?yàn)樗麄兪冀K知道自己在做些什么。

    我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)任何人因?yàn)椤八麖牟淮驍囄摇?，“他從?lái)不采取行動(dòng)”或“他總是被動(dòng)地干活”而被表?yè)P(yáng)。

    你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？

    要想養(yǎng)成行動(dòng)的習(xí)慣，請(qǐng)?jiān)囈辉囈韵聨c(diǎn)：

    1.做一個(gè)積極主義者，做一個(gè)實(shí)干家；

    2.不要等各方面條件都具備后再動(dòng)手。要預(yù)料到未來(lái)的障礙和困難，準(zhǔn)備隨時(shí)去攻克它們；

    3.記住，只空想是不會(huì)有任何成功的。只有付出行動(dòng)，立刻實(shí)施你的好計(jì)劃，才會(huì)獲得成功；

    4.應(yīng)用自己的行為來(lái)克服恐懼，樹(shù)立信心。要知難而進(jìn)，不要畏懼。凡事都應(yīng)該試一試；

    5.開(kāi)動(dòng)你的精神發(fā)動(dòng)機(jī)，而不要等著你的精神去啟動(dòng)你；

    6.要時(shí)常想“馬上”“現(xiàn)在”一類(lèi)的字眼；“明天”“下周”“晚幾天”以及其它類(lèi)似的詞語(yǔ)只會(huì)導(dǎo)致失敗。做一個(gè)“馬上動(dòng)手”的人。

    7.閑語(yǔ)少說(shuō)，說(shuō)干就干。不要把時(shí)間浪費(fèi)在過(guò)多的準(zhǔn)備工作上，要立即行動(dòng)；

    8.要發(fā)揮首創(chuàng)精神，感為天下先。做一個(gè)說(shuō)一不二的人，做一個(gè)志愿者，告訴別人你有干好某事的能力和抱負(fù)。

    開(kāi)足馬力，立刻出發(fā)。