?陳勝凱和孫毅恒抓住這一時機(jī)，對物流程序進(jìn)行了改革。以往，商品從批發(fā)采購到擺上柜臺，基本上是采購員一條龍操作到底，運(yùn)輸隊只負(fù)責(zé)搬運(yùn)，不負(fù)責(zé)驗收。這便給不法分子留下了可乘之機(jī)。針對這點(diǎn)，陳勝凱和孫毅恒將采購和運(yùn)輸兩個環(huán)節(jié)分開，增加監(jiān)督機(jī)制。其程序是：采購人員從批發(fā)部門或廠商那里訂購了商品后，便由批發(fā)部門或廠商直接發(fā)貨，采購人員可以與批發(fā)商發(fā)貨的人員一起發(fā)送，到了接收點(diǎn)，再由采購人員和運(yùn)輸隊的人員一起接貨，一起驗收，然后由倉庫保管人員簽單入庫，銷售人員提貨時，便由運(yùn)輸隊的人員配合銷售人員從倉庫保管人員處點(diǎn)驗出庫進(jìn)入柜臺。

    這一改革主要是增加了運(yùn)輸隊的職責(zé)，也就是增加了監(jiān)督力度。

    為使這一改革順利進(jìn)行，高林生將冷子文從采購部調(diào)到食堂，讓他專門負(fù)責(zé)管理食堂的日常事務(wù)，直接受副總經(jīng)理苗玉婕的管轄。冷子文的采購部副經(jīng)理則由單德康暫時代理。吳順治則被調(diào)到運(yùn)輸隊，負(fù)責(zé)驗收商品。

    商場內(nèi)的內(nèi)衣柜組，因元?dú)獯髠?，暫時運(yùn)作不起來，便被并入鞋帽組，由湯云霞接手經(jīng)營，其銷售任務(wù)也作了相應(yīng)的調(diào)整。

    陳勝凱和高林生還抓住內(nèi)衣柜組這一事件，接二連三地召開了幾次大會，三令五申地強(qiáng)調(diào)商業(yè)信譽(yù)的重要性，強(qiáng)調(diào)再有類似的以次充好的事件發(fā)生，將予以嚴(yán)懲，絕不姑息。

    百貨公司經(jīng)過這一整頓，營業(yè)秩序得到大為改觀。本來大多數(shù)的人是看不慣以次充好的這種行徑的，但見有人這樣做了卻沒得到懲罰，人人心中便有了一種不平衡的感覺，榜樣的力量是無窮的，壞榜樣也一樣，于是，你做，我也做，從此便人人心安理得了起來。經(jīng)過這一整頓，大家的心理便又回歸了自然。

    百貨公司的營運(yùn)再一次步入了正軌，營業(yè)額持續(xù)增長。

    孫毅恒有空時偶爾也會帶著江雪琴到商業(yè)區(qū)逛蕩一下，不久便發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)商個體戶多是夫妻店或家庭作坊，一家老小便擠在那個狹小的店鋪里，白天當(dāng)?shù)昝妫砩袭?dāng)窩棚，很是不方便。

    孫毅恒稍稍調(diào)查了一下，有些店鋪由于經(jīng)營有術(shù)，賺到了不少的錢，積累了一定的資本，便想改善一下生活條件，但苦于找不到合適的房子，那時城里人的住房條件都很緊張，那些個體戶大都是些沒有單位，或有單位而又跟原單位脫離了關(guān)系的散兵游勇，沒有落腳之處。孫毅恒看到了商機(jī)，覺得百貨公司原來的那塊荒廢了的三號倉庫有了用武之地，他要好好地利用一下。

    孫毅恒的設(shè)想是要將這塊地改建成即可住人，又可貯存貨物的住宅樓。于是，孫毅恒將蔡建國請了來，請他幫著參謀一下，怎樣建設(shè)更合適。二人最后商定將三號倉庫改建成三層的住宅樓，一樓是倉庫，二樓住人，三樓可住人也可當(dāng)倉庫或貯存室。整個建筑成合圍式，分八套，中間有一小院，供貨物人流進(jìn)出，院內(nèi)設(shè)有一個公共樓梯通到二樓的圍廊進(jìn)入各家各戶，也就是一梯八戶，三樓不再設(shè)公共樓梯，而是在二樓每戶的室內(nèi)開一個小天窗借助活動木梯上到三樓。小院的頂端設(shè)有公共衛(wèi)生間和浴室，供居戶方便。又在二樓圍廊的柱子旁邊分別為各戶設(shè)有一個取水口和灶臺，同時分別設(shè)有一個漏斗口與雨水管道相連用于排污，這便是住戶們的廚房了，雖然簡陋，卻十分地方便。

    孫毅恒決定獨(dú)自開發(fā)，請蔡建國帶領(lǐng)人馬來施工，自己則先聯(lián)系住戶，讓他們先交一部分訂金當(dāng)作啟動資金，用于施工。很快，孫毅恒便聯(lián)系了六家買主，自己還留了兩套供將來管理這棟樓的人居住。

    這是孫毅恒涉足房地產(chǎn)的第一個項目。

    百貨公司經(jīng)過整改，營業(yè)氛圍又回到了歷史最好水平，營業(yè)額持續(xù)增長，公司的經(jīng)濟(jì)實力得到了充實，在扭虧為盈后，資產(chǎn)逐漸增加。

    陳勝凱確定了這一喜人成績，覺得孫毅恒建議取消銷售任務(wù)的時機(jī)到了。于是，陳勝凱和孫毅恒會同公司有關(guān)人員制定了一系列直接在商品銷售額上提成的措施和規(guī)定。使公司全體職工在銷售上均能拿到一定比例和數(shù)額的銷售提成，銷售商品人人有責(zé)，人人有利，公司職工干事的積極性空前高漲。

    公司對食堂的管理也進(jìn)行了改革。食堂內(nèi)部實行承包經(jīng)營責(zé)任制，保證質(zhì)量，自負(fù)盈虧。公司在職工的餐費(fèi)補(bǔ)貼這一塊仍是照舊，即直接補(bǔ)在飯菜票上，一塊錢的飯菜票職工只需出三角錢，食堂跟公司每月結(jié)算一次，按所收飯菜票的百分之七十進(jìn)行補(bǔ)貼。對公司的來客這一塊，食堂則參照賓館的標(biāo)準(zhǔn)制定菜單，進(jìn)行收費(fèi)，公司則按簽單金額全額撥付，也是每月結(jié)算一次。

    冷子文在拿著公司固定工資的基礎(chǔ)上對食堂的經(jīng)營利潤進(jìn)行分成，收獲也是不菲，落得逍遙。這時間久了，冷子文便也動起了歪腦筋，變著戲法損公肥私，自己也經(jīng)常請客，讓別人替他簽單。真是江山易改，本性難移。

    孫毅恒見公司已經(jīng)具備了一定的實力，便向陳勝凱建議在S市與其他地方的百貨公司組建聯(lián)合批發(fā)部或批發(fā)公司，以降低成本，減少差旅費(fèi)用。這個問題以前孫毅恒也向陳勝凱提議過，陳勝凱考慮到公司的實力不夠，時機(jī)也不成熟，便沒贊同，況且其他地方的百貨公司也出現(xiàn)類似的情況，響應(yīng)不起來，這事便一直擱淺了下來。如今，孫毅恒覺得時機(jī)已經(jīng)成熟，便又舊事重提。

    陳勝凱考慮了兩天，便決定拿到公司黨委和行政會議上去分別討論。討論的結(jié)果是原則上同意孫毅恒的這個建議，待考察了市場和與其他百貨公司簽訂了意向性合同后再作決定。公司決定讓孫毅恒帶領(lǐng)相關(guān)人員代表公司去與其他百貨公司進(jìn)行聯(lián)系，同時考察一下市場。

    孫毅恒帶著齊國標(biāo)和邢默然等幾個人到S市和浙江考察了一下，覺得產(chǎn)品已經(jīng)很豐富，商品供貨市場已基本形成，成立聯(lián)合批發(fā)公司的時機(jī)已經(jīng)成熟。于是，孫毅恒向其他地方的幾家百貨公司發(fā)出倡議和邀請，邀請這幾家公司派員來江川商議組建聯(lián)合批發(fā)公司。

    不久，有九家公司便回函給予了答復(fù)，同意組建聯(lián)合批發(fā)公司，希望確定時間以派員來商議。孫毅恒盤算了一下，覺得這九家作了回復(fù)的百貨公司均是以前接觸過的那幾家公司，值得信賴，便確定了商討日期，向這幾家公司發(fā)出了邀請函并同時通過電話進(jìn)行直接聯(lián)系。

    組建聯(lián)合批發(fā)公司并不是成立真正意義上的公司，而是一種形勢上的聯(lián)合體，是針對批發(fā)業(yè)務(wù)而自發(fā)聯(lián)合在一起的協(xié)作團(tuán)體，各個公司仍舊是獨(dú)立的單位，其零售和對下線開展的批發(fā)業(yè)務(wù)不受干擾。其運(yùn)作的主要程序就是將采購點(diǎn)分成相應(yīng)的區(qū)域，聯(lián)合體中的每個成員單位負(fù)責(zé)一個相對應(yīng)的區(qū)域進(jìn)行集中采購，并組織發(fā)貨，從而減少人力、物力和財力，達(dá)到協(xié)作的效果。

    到了這天，九家百貨公司派出的代表（兩至三位）如約而至，其中各個公司的采購經(jīng)理（有的也和孫毅恒一樣也已經(jīng)提升為該公司的副總經(jīng)理了）均是孫毅恒過去相識的。眾人云集在江川百貨公司進(jìn)行了周密細(xì)致的商討，共同制定了協(xié)作辦法和措施，簽訂了合作協(xié)議。

    孫毅恒對協(xié)作辦法和措施早就醞釀了幾多年，并經(jīng)常在日常采購業(yè)務(wù)中進(jìn)行檢驗和查找漏洞，所以，這次協(xié)商孫毅恒胸有成竹，拿出的辦法和措施得到了各位代表的一致好評和肯定，制定的辦法和措施以及簽訂的合作協(xié)議大部分來源于孫毅恒提出的建議。

    成立了聯(lián)合批發(fā)公司后，百貨公司的經(jīng)營品種更加豐富多彩，價廉物美，保質(zhì)保量，吸引的顧客更多更廣，知名度和信譽(yù)也越來越大。

    百貨公司的運(yùn)營達(dá)到了空前的規(guī)模和效益，孫毅恒的威望也越來越高。