印象洗腦法

    ★最好的印象是，對(duì)方看你“第一眼”，就已經(jīng)選擇做出一個(gè)你希望得到的決定。當(dāng)然，你也可以采取相反的策略，那就是使你的印象讓人憎惡。這完全取決于你“展示自我”的勇氣和方法。

    ★不要太在意別人對(duì)你的看法，你只能決定你自己。這便是“印象洗腦法”的關(guān)鍵所在，恪記你的優(yōu)點(diǎn)，然后將它極端強(qiáng)化，從而釋放正面的吸引力。

    ★成功印象的表現(xiàn)是，人們總是不斷地想起你，希望與你有所交流、向你請(qǐng)教，或者委托一些事情。這表明你偷走了他的“心”，成為他內(nèi)心中非常重要的人。

    ★在必要的時(shí)候，主動(dòng)展示你的“缺陷”，創(chuàng)造“不完美”的形象，這反而讓人感覺真實(shí)和值得信任！

    ★你的名字和你的思想所展現(xiàn)出來的內(nèi)涵，就是你的“品牌”。如果你不再在意這兩點(diǎn)，你將變得毫無價(jià)值。因此，最成功的品牌營(yíng)銷，都是在制造和兜售一種“產(chǎn)品的影響力”，而不是產(chǎn)品本身。

    ★忠告：能力越大，責(zé)任感就越大。同樣，你的形象越完美，你每日所承擔(dān)的壓力，也將相應(yīng)地成倍增加。不得有一絲懈怠，否則便跌下神壇。

    “第一眼”效應(yīng)

    第一眼和第一次，對(duì)于人們來說總是具有決定性的意義。無論在職場(chǎng)、情場(chǎng)還是名利場(chǎng)，第一眼都是最重要的！許多人生活中最好的朋友，都是通過初次接觸就確立了關(guān)系，少有人需要通過漫長(zhǎng)的判斷和相處來決定是否跟一個(gè)人確立某種關(guān)系。

    第一眼印象包括言談舉止、外形裝扮、處世態(tài)度等很多方面，而且判斷的標(biāo)準(zhǔn)也在隨著環(huán)境、面對(duì)人群以及場(chǎng)合的改變而不斷地發(fā)生改變。在今天這個(gè)快節(jié)奏的世界里，幾乎沒有人愿意花時(shí)間了解、證實(shí)一個(gè)留給他不好第一印象的人。

    也就是說，如果你第一次給對(duì)方印象不好，就等于已經(jīng)被列入對(duì)方的“黑名單”，很難再得到機(jī)會(huì)去糾正昨天犯下的錯(cuò)誤，哪怕你實(shí)在很冤枉。

    與一個(gè)人初次會(huì)面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。第一印象能夠在頭腦中形成并占據(jù)主導(dǎo)地位。像企業(yè)的面試，對(duì)于一個(gè)人的最終錄用與否，首因效應(yīng)就起著不可忽視的作用。

    有人問我：“第一印象真的有那么重要，能夠?qū)窈蟮南嗷ソ煌a(chǎn)生難以磨滅的影響嗎？”

    為了揭開“首因效應(yīng)”的產(chǎn)生奧秘，有一些心理學(xué)家設(shè)計(jì)了一例較為典型的心理實(shí)驗(yàn)：心理學(xué)家讓兩組被試者同看一張照片。他對(duì)甲組說，這是一個(gè)屢教不改的罪犯；對(duì)乙組說，這是位著名的科學(xué)家。他讓兩組被試者看完后分別描述這個(gè)人的性格特征。

    結(jié)果，甲組的人異口同聲地描述道，照片上的人眼睛深陷，隱藏著罪惡；額頭高聳，表明他是一個(gè)死不悔改的慣犯。乙組的人則贊美道，他目光深沉，表明他聰慧睿智；高聳的額頭，正是科學(xué)家擁有堅(jiān)毅性格的體現(xiàn)。

    這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明，如果第一印象形成了肯定的心理定式，會(huì)使人在后續(xù)了解中多偏向發(fā)掘?qū)Ψ骄哂忻篮靡饬x的品質(zhì)；相反，如果第一印象形成的是否定的心理定式，則會(huì)使人在后續(xù)了解中多偏向于揭露對(duì)象令人厭惡的品質(zhì)。

    我們知道，很多男女第一次見面便相互愛慕的例子，便包含了首因效應(yīng)的成分。相親時(shí)雖然過程很長(zhǎng)，男人和女人要一起約會(huì)、吃飯、看電影，經(jīng)歷幾個(gè)小時(shí)的接觸，但通常只是剛見面時(shí)的幾秒鐘，就決定了彼此之間的印象。

    許多與此有關(guān)的調(diào)查都認(rèn)為，一個(gè)女人在決定自己是否嫁給一個(gè)男人時(shí)，最后起到關(guān)鍵作用的因素，都取決于他們?cè)趧傄娒鏁r(shí)的印象。

    有不少?gòu)拿拼髮W(xué)畢業(yè)的美國(guó)青年問我：“明天我就要去面試了，應(yīng)該穿什么樣的衣服？”

    我的建議是：“比你將來的同事莊重一點(diǎn)點(diǎn)。”

    你去面試時(shí)的著裝，應(yīng)當(dāng)依照你即將進(jìn)入的工作環(huán)境來決定。事實(shí)上，既能與未來工作環(huán)境“和諧相處”，又能突出“個(gè)人優(yōu)勢(shì)”，這樣的面試著裝才是好著裝，才能打動(dòng)面試官的眼睛，征服他們苛刻的大腦。當(dāng)然，你必須適當(dāng)?shù)卮┑谜揭稽c(diǎn)，這樣才會(huì)把你對(duì)面試的重視精確地傳遞給面試官。

    第一印象必須是一種立體的升級(jí)，注重你內(nèi)在的品質(zhì)，而不是盲目地突出衣服和發(fā)型的作用――在許多場(chǎng)合，后者的作用往往是有限的，人們更加注意的是你的談吐和本質(zhì)的體現(xiàn)。

    說白了，這是印象反應(yīng)中的“優(yōu)先效應(yīng)”，當(dāng)不同的信息結(jié)合在一起的時(shí)候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會(huì)認(rèn)為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的。

    多數(shù)人都習(xí)慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會(huì)屈從于前面的信息，以此形成對(duì)一件事物的整體一致的印象。

    相信我就等于選擇了成功：成為導(dǎo)師

    一個(gè)人最終是貧窮還是富裕，不是憑借他能得到多少運(yùn)氣，也不是靠所謂的機(jī)遇，而是選擇。

    一個(gè)人的命運(yùn)，往往決定于他選擇了哪一種價(jià)值體系，以及選擇了由誰(shuí)來充當(dāng)他的領(lǐng)路人。如果你能成為他眼中的“上帝”和“導(dǎo)師”，你的一切行為都將具有榜樣和導(dǎo)向性的價(jià)值。

    有一位女兒，她不停地對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好像一個(gè)問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。

    她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往第一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。

    他將它們浸入開水中煮，一句話也沒有說。

    女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。

    做完這些以后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，“親愛的，你看見什么了？”

    “胡蘿卜、雞蛋、咖啡。”她回答。

    他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到它們變軟了。父親又讓女兒拿那只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，她看到的是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生生地問道：“父親，這意味著什么？”

    他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境――煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強(qiáng)壯的，結(jié)實(shí)的，毫不示弱；但進(jìn)入開水之后，它變軟了、變?nèi)趿?。雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨(dú)特，進(jìn)入沸水之后，它們倒改變了水。

    “哪個(gè)是你呢？”他問女兒，“當(dāng)逆境找上門來時(shí)，你該如何反應(yīng)？你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆？”

    有人說，富人是有基因的，也就是說一個(gè)人會(huì)不會(huì)成為一個(gè)有錢人或者成功者，總體來看總是天生的，好像上帝注定要讓這些人來引領(lǐng)世界，瓜分大部分資源。這其實(shí)有一定的道理，因?yàn)楸澈笃饹Q定作用的，是他們選擇的基因。就像這位父親說的，關(guān)鍵是他們做出了什么樣的選擇。

    我們的生活方式和價(jià)值體系是怎樣的？

    你怎樣讓公眾覺得你是一個(gè)值得選擇的人？

    你如何在人們面前展示你將為他們帶來成功，從而用你的價(jià)值觀給他們洗腦，成為他們崇拜和追隨的人？

    威利得到的榮耀就是對(duì)于名人效應(yīng)的最為拿手的利用。他的會(huì)員深信不已，只要選擇他，就擁有了幸福的生活和健康的身體。

    “如果沒有他，我不敢相信我的生活會(huì)變成多么糟糕的樣子！”

    “多謝上帝，讓我認(rèn)識(shí)了他，從而使我獲得了幸福！”

    聽，這些感恩之語(yǔ)是多么耳熟！許多處于熱戀中的女人也會(huì)這么喃喃自語(yǔ)，這既是男人的甜言蜜語(yǔ)的成功，也是一種“生活方式和價(jià)值體系”洗腦的成功。

    早在20世紀(jì)初，美國(guó)智威湯遜公司（JWT）在力士香皂的廣告中開始使用影星照片，名人廣告（CelebrityAd）由此成為重要的廣告表現(xiàn)策略。

    這是借助名人效應(yīng)進(jìn)行洗腦的最早案例：選擇了我們的產(chǎn)品，就等于擁有了名人那樣的生活。

    無疑，這是非常強(qiáng)烈的心理暗示，它可以充分地制造品牌價(jià)值，并且?guī)?dòng)人群，它的效應(yīng)可以如同瘋狂而忠誠(chéng)的追星族那么強(qiáng)大。因?yàn)椋藗儗?duì)于有名望的人一般都十分崇敬，這是不管到什么時(shí)候，都會(huì)一直存在的群體心理。

    名聲、金錢和權(quán)力

    好名聲的力量

    在很久以前，我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好名聲能夠給我們良好的愿望，帶來一筆價(jià)值難以估量的財(cái)富。比如，我的人生導(dǎo)師艾伯特先生所獲得的好名聲為他的全家人贏得了鄰居的尊敬以及這個(gè)行業(yè)給予的禮敬。大家都知道艾伯特家族的人為人正派、言而有信。

    美國(guó)參謀長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)議的主席鮑威爾將軍曾說過一句非常重要的話：“我們需要在我們的周圍恢復(fù)羞恥意識(shí)。”

    如果人人都能擁有對(duì)于好名聲的自豪感，那么就能使自己以及每個(gè)人都堂堂正正地做人，這是使人保持對(duì)你的好印象及確立你的個(gè)人名譽(yù)的最好的渠道。再也沒有什么比一個(gè)讓人尊敬的過去和感動(dòng)的品質(zhì)更加折服人了。

    現(xiàn)在，年輕人中有許多人之所以會(huì)跌跤，在他們的人生中無法獲取尊敬，總是徘徊在底層社會(huì)，難以擠進(jìn)成功者的階層，就因?yàn)樗麄兂錾募彝ヂ曌u(yù)本來就不好，在他們努力的過程中又從來不想獲得好名聲，行為絲毫不加以檢點(diǎn)，因此導(dǎo)致他們?nèi)鄙傩邜u感。

    “哦，他是有錢人！”

    財(cái)富會(huì)給你帶來額外的加分，人們不可能將自己的命運(yùn)和希望寄托在一個(gè)窮鬼的身上。在喬布斯和你之間，人們將選擇誰(shuí)呢？

    對(duì)于貨幣的追逐從來都不是讓人羞恥的事情。你可以有許多錢，假如你能賺錢的能力；你也可以讓自己一無所有，假如你對(duì)金錢嗤之以鼻。但我相信，在這個(gè)世界上，多數(shù)人對(duì)于一個(gè)人聲名的判斷，總是優(yōu)先考慮他的財(cái)富，雖然我們的媒體和底層聲音對(duì)于富人充滿了種種基于道德的批判。

    權(quán)力崇拜心理

    聰明地利用權(quán)力崇拜的心理――這是大眾的弱點(diǎn)之一，產(chǎn)生權(quán)力的過程便是其成為崇拜物的過程。同時(shí)，權(quán)力主體的特殊化以及與公眾的對(duì)立，也是導(dǎo)致權(quán)力崇拜的根本原因。換句話說，實(shí)際生活中權(quán)力至上的現(xiàn)象，產(chǎn)生了權(quán)力崇拜心理。

    人類幾千年的歷史發(fā)展至今，這一規(guī)律仍然牢不可破，難以改變。你只能對(duì)它善加利用，卻無法扭轉(zhuǎn)它。

    ●對(duì)于權(quán)力的敬畏和順從

    有一些人停留在對(duì)于權(quán)力的恐懼上。他們唯命是從，俯首帖耳，聽任于權(quán)力的擺布。對(duì)這部分人，懷著憐憫的心情不能解決他們的心理問題。總有些人不肯得罪權(quán)力，他們盼望有一個(gè)獨(dú)特的領(lǐng)袖來領(lǐng)導(dǎo)他們做好一項(xiàng)事業(yè)，比如很多消費(fèi)者對(duì)于喬布斯的崇拜和敬畏。他們與其說在崇拜一個(gè)天才設(shè)計(jì)師，不如說在對(duì)一種主宰消費(fèi)者命運(yùn)的權(quán)力表示敬畏。

    ●尋求權(quán)力的庇蔭

    還有相當(dāng)一部分人，總是停留在對(duì)于權(quán)力的仇恨上。害怕，恐懼，但這不影響他們不失時(shí)機(jī)地討好和巴結(jié)權(quán)力。本質(zhì)而言，他們追求的還是實(shí)惠，獲得權(quán)力的幫助。

    ●追求權(quán)力是人類的普遍心理

    人人都在追逐權(quán)力，在人們看來這是很正常的。權(quán)力本身不管對(duì)于使用方還是擁有者，都在鼓勵(lì)彼此的靠近。如果你能善用手中的權(quán)力，并吸引人們對(duì)于“正常使用權(quán)力”的追求，就能極大地確立自己的魅力優(yōu)勢(shì)。

    如何培養(yǎng)無法抗拒的個(gè)人魅力？

    根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，通過某些特定的手段，吸引別人比控制別人要有效得多。如果一個(gè)人被你所吸引，那么你接下來的動(dòng)作就基本可以宣告通關(guān)了。因?yàn)樗X得你無論做什么，都是順理成章（可以接受）的。就好像推銷一件產(chǎn)品，那些主動(dòng)找上門來向你尋求幫助的顧客通常更容易購(gòu)買你的貨物。

    人們總會(huì)因?yàn)橐恍┰虮粍e人吸引――優(yōu)秀人物就具備這個(gè)特點(diǎn)，他們能提供這些“原因”。當(dāng)這些因素出現(xiàn)時(shí)，就像在人們的心里打開了一個(gè)開關(guān)，引發(fā)了一系列的強(qiáng)烈的化學(xué)反應(yīng)，從而改變了他的看法，或加重了他對(duì)你的好感。

    你可以把這看成一些至關(guān)重要的程序，然后去學(xué)習(xí)怎樣觸動(dòng)它，控制它。

    與眾不同的吸引方式