“為什么??？！”關(guān)莎沉默良久后終于爆出了這句話，她不明白自己究竟哪里做得不對導(dǎo)致蕭杰對她的公司似乎總存在著一種偏見。

    “一個山貓咖啡廳你都搶成那樣，我的公司是在幫廣大中國老百姓解決實質(zhì)問題，是干實事的！市場有這樣的需求，而且需求還很大，一點都不比賣咖啡的差！為什么就不被看好？”

    早就料到關(guān)莎會急，蕭杰不慌不忙，“因為投資人看的不是現(xiàn)在而是未來，作為企業(yè)家，你賺的是現(xiàn)在錢，而我們投資人賺的是未來的錢?！?br/>
    關(guān)莎愣了兩秒，“所以……所以你是認為我的公司沒有未來？”

    “不能說沒有未來，而是它不會做得很大，對于房產(chǎn)投資顧問這種業(yè)務(wù)，如果你是沖著為客戶增值保值去的，可投資標的其實會越來越少，但是山貓咖啡廳不一樣，它如果歐洲、北美和東南亞市場都打開了是可以做得很大的，融合咖啡因素，推廣我國的奶茶文化。”

    “但你怎么知道我不會做大？”關(guān)莎說著翻開自己寫的商業(yè)計劃書，把這幾個月的收入和利潤表指給蕭杰看，“我們現(xiàn)在營收每個月都比上個月收入多20%以上，按照這個速度，要不了兩年我的公司……”

    “你怎么知道未來一定會按照這個速度呢？”蕭杰打斷了關(guān)莎，“現(xiàn)在增速還可以，是因為你的客戶基數(shù)還很小，初期增長一般都會好看，但再往后，你就會發(fā)現(xiàn)這門生意越做越難。”

    關(guān)莎挑了挑眉，“為什么會越做越難？就因為你覺得現(xiàn)在市場上能增值的房子越來越少？”

    “你自己沒有這個感覺么？”蕭杰反問關(guān)莎。

    關(guān)莎抿了抿嘴唇，要說不是那肯定是假的，畢竟國家調(diào)控的力度越來越大是每一個人都能感知到的事情。

    蕭杰把身體放松下來，靠在椅背上，“能增值的房子越來越少只是一方面，你做這件事我也說我作為朋友并不反對，但這件事確實會越來越費力不討好，你做教材，按照目前政策維穩(wěn)房地產(chǎn)的力度和速度，你恐怕三五天就得更新一次政策，而且最關(guān)鍵是，無論是你教材上說的，還是那些房產(chǎn)專家說的，可能就在當月是正確的，下個月就不是這么回事了?！?br/>
    蕭杰給關(guān)莎舉了一個學區(qū)房的例子。

    蕭杰說，所有的人都希望盡自己最大的努力讓孩子上好學校，但是早幾年學位跟房子直接掛鉤，才造成了天價學區(qū)房還一房難求的情況。

    但這陣子學區(qū)房的政策發(fā)生了重大變化，尤其在超一線城市，教改是一年一個政策。

    就在上個月，北京海淀區(qū)出臺意見在海淀區(qū)新登記并取得房屋不動產(chǎn)證書的房屋用于申請入學的，將不再對應(yīng)一所學校，實施多校劃片。

    “這是一個每一天都在變化的市場。”蕭杰說，“之前比如你推薦我買海淀區(qū)的a房，a房對應(yīng)a學校，之前這個房產(chǎn)確實是增值保值的，但我買了之后政府下一個文件告訴我，我的房子不一定能讓我的孩子上a學校了，分到b、c、d學校都是有可能的，你認為后面的家長還會以這么高的價格接我的盤么？”

    “這……”關(guān)莎一時語塞。

    “也就是說你這個生意一開始推薦給客戶的是好的產(chǎn)品，但可能很短的時間里，這個產(chǎn)品就壞了，如果你把這門生意做大，到時后悔來找你投訴的客戶就會越來越多?！?br/>
    蕭杰告訴關(guān)莎，做企業(yè)一定要看清大形勢，什么是大形勢？

    大形勢就是國家希望教育資源逐漸與房地產(chǎn)脫鉤，這才能做到教育公平；

    大形勢就是國家希望央行放出去的資金流向的是實體企業(yè)，而不是已經(jīng)是一堆泡沫的房地產(chǎn)。

    “你們的房產(chǎn)專家推薦不少人買了北京幾個重點學區(qū)的學區(qū)房，但是北京學區(qū)房現(xiàn)在是6年一學位，六年以后北京的政策又會變得怎么樣沒有人說得準，不確定性非常大，很可能學位與房子徹底脫鉤，或者實行發(fā)達國家的教師輪崗，到時候你會看到你現(xiàn)在所認為有價值的事情，其實還害客戶虧了錢，而且這種虧錢還讓客戶加了杠桿，按照30%的首付，至少加了三倍的杠桿?！?br/>
    “但目前學區(qū)房沒有跌的?。　标P(guān)莎辯駁。

    “那是現(xiàn)在，現(xiàn)在是2019年，你怎么知道兩三年，四五年后不會跌？”

    “你說的什么教師輪動和徹底脫鉤，實施起來都要很久。”

    “那不一定。”蕭杰笑了，“泡沫遲早是要破的，所有的審判也許會遲到，但都會到來，如果我說的這些被國家提速了，那學區(qū)房擁有的所有溢價都會徹底消失，所以我看你的這個生意，我看到全部都是不確定，我看到的是一條越來越坎坷的路，而且這條路你越往前走，在后面追殺你的人就越多。”

    蕭杰的一番話讓關(guān)莎聽得毛骨悚然，怎么自己明明在做一件大好事，后面就很可能變成一件被人家挖祖墳的事兒了？

    “那我不碰學區(qū)房呢？我以后就避開學區(qū)房行不行？現(xiàn)在很多一二線城市都有不少地方升值空間確實還很有誘惑力，我就做這些地區(qū)不行么？”

    “當然可以，但我還是那句話，你會越做越難，國家現(xiàn)在的核心是維穩(wěn)，所以不會一刀切，那樣會動了很多既得利益者的奶酪，會激起廣大民眾的不滿情緒，所以房地產(chǎn)目前就在溫水煮青蛙，但你要明白一點，溫水煮青蛙，青蛙不會馬上死，但遲早都是要死的，除非你關(guān)火，但你看從國家實施房產(chǎn)調(diào)控政策以來這十多年，一直都在把火力加大，從沒說要關(guān)過，所以房價遲早有一點是要往下跌的，而且是全面的，普遍的，大面積的下跌，一線城市，學區(qū)房，都不會列外。”

    關(guān)莎聞言深深吸了一口氣，“要不要這么絕對??？”

    “從人口來看就是這樣的?！笔捊苷f到這里都有點同情關(guān)莎，“沒有一個人口老齡化的城市可以在沒有外來移民的情況下保持房價的增長，日本就是如此，這15年房價逐年下跌，已經(jīng)跌了50%，也就是說你現(xiàn)在讓你群里那些人買100萬的房子，你以為會漲到150萬，可能短期幾年確實還在漲，但更大概率是這個房子到他們退休的時候，只能賣50萬?！?br/>
    關(guān)莎：“……”

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