其實這次張?zhí)煲徊⑻幚砹素攧?wù)總監(jiān)黃韻香，從某個角度而言，是為了黎思言站臺。
產(chǎn)品部門不同于銷售部，不是產(chǎn)出部門，但配合銷售完成項目，新人培訓(xùn)，公司產(chǎn)品和案例宣傳，聯(lián)絡(luò)廠家的關(guān)系等都是產(chǎn)品部門的工作。
而這些工作，避免不了，會有費用的產(chǎn)生，但總公司對于這類費用的核準報銷還沒有完善的體制。
因此，財務(wù)總監(jiān)黃韻香針對這部分費用，?？ㄖ?，不允核準報銷。按說，公司的一把手是張?zhí)?，部門總監(jiān)雖有部分權(quán)力受于總部，但制度是死的，人是活的，不應(yīng)一味忤逆總經(jīng)理。
從集團董事長李振海的角度而言，張?zhí)焓撬姆饨罄?，從公司管理的角度，他會尊重張?zhí)鞂τ裣止镜目刂茩?quán)和領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，否則張?zhí)斓墓ぷ鞲緵]辦法開展。
而財務(wù)總監(jiān)從總公司派下去，最重要的目的是規(guī)范公司財務(wù)管理，同時起到應(yīng)有的監(jiān)督作用，而不是頂著總經(jīng)理干，在不觸犯集團底線的基礎(chǔ)上，她應(yīng)該首先支持和力挺總經(jīng)理張?zhí)臁?br/>
黃韻香并未認清自己的位置，也并未真正領(lǐng)會總公司授命于她的真正目的是更好踐行公司財務(wù)管理制度，而不是制造矛盾。
同時，她作為財務(wù)總監(jiān)，應(yīng)該履行自己的本職工作，而不是和王國立、黃視通等人沆瀣一氣。
這種行為，從小的方面講叫“小團體”，從大的方面講叫“拉幫結(jié)派”，張?zhí)焓墙^對不能容忍的，也不能容忍任何人以任何方式挑戰(zhàn)他的權(quán)威，挑戰(zhàn)他對公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。
三人，一個副總，一個財務(wù)總監(jiān)，一個政企部總監(jiān)，都走后，財務(wù)總監(jiān)的人選由總公司物色并補齊，至于副總和政企部總監(jiān)，總部會尊重張?zhí)斓囊庖姟?br/>
黃韻香走后，黎思言的處境相對會好很多，至少應(yīng)該不會再出現(xiàn)針尖對麥芒的情況。
而這是黎思言喜聞樂見的，因此從她角度而言，越發(fā)敬佩張?zhí)斓钠橇皖I(lǐng)導(dǎo)力。
目前這個項目，張?zhí)煲呀?jīng)有了自己的規(guī)劃和打算，至于是否簽廠家代理，黎思言不急，張?zhí)煲膊患?，至少目前為止如此?br/>
時間過了一周，塔區(qū)教育局成立的專家小組的工作沒有實質(zhì)性進展，而這時張?zhí)煨袆恿恕?br/>
他將余長喊到辦公室，道：“今天開始行動，你準備一下，等下我們?nèi)^(qū)委。”
余長不知道應(yīng)該準備什么資料或者拜訪前準備，但從元城的項目中，他從柴寧身上學到的東西給予了他靈感。
重新匯總了從唐小清那里獲得的信息，并融入自己的思考。
下午，兩人駕車來到了區(qū)委。
似乎提前已經(jīng)有了預(yù)約，張?zhí)鞄в嚅L來到一個副區(qū)長辦公室，副區(qū)長姓普，張?zhí)觳⑽捶Q呼職位，而直接以普大哥相稱。
“大哥，塔區(qū)教育系統(tǒng)這個項目，現(xiàn)在什么情況了？大概什么時候會有結(jié)果？”
從張?zhí)斓膯栐捴锌梢钥闯?，張?zhí)旌痛巳酥氨阏J識，并且有著一定的關(guān)系。
普副區(qū)長道：“這個要看教育專家小組的進展，產(chǎn)品選型如果確定下來，那么應(yīng)該會很快，區(qū)里計劃在明年五月份前將所有工作做完?！?br/>
現(xiàn)在十二月初，距離明年五月份之前，差不多還有半年的時間。
張?zhí)旖又鴨柕溃骸皟杉屹Y方，選擇哪家的可能性比較大？”
普副區(qū)長搖搖頭，道：“就目前為止，還不太清楚。這要看兩個老大怎么想?！?br/>
兩個老大指的自然是黨口一把手區(qū)委書記和政口一把手區(qū)長，兩家資方，天潤資本和匯鑫資本分屬兩個一把手，天潤是區(qū)委書記的引入的，而匯鑫則是區(qū)長引入的。
“向書記對此的態(tài)度是否強硬？”張?zhí)炖^續(xù)問道。
普副區(qū)長看了一旁的余長一眼，道：“這個現(xiàn)在不好說。但這畢竟屬于政口的事情，程區(qū)長應(yīng)該會據(jù)理力爭。”
說道這里，張?zhí)觳⑽丛倮^續(xù)往下問，而是道：“怎么樣？晚上聚聚？”
普副以這幾天事多拒絕了，不過這在意料之中。
隨后，張?zhí)煊謳в嚅L拜訪了縣委辦主任魏東來，看得出他之前和張?zhí)煲舱J識。
張?zhí)熘粏柫怂粋€核心問題，類似于之前問普副區(qū)長：一把手對這個項目的態(tài)度如何？
魏東來畢竟在縣委辦公室，講話相比普副含蓄得多：“馬上到換屆了，而老大已經(jīng)干了兩屆，不可能再連任了。”
區(qū)委書記已經(jīng)干了兩屆，到一年后的換屆，要么升上去，到市委任職，要么就退居二線去人大或者政協(xié)。
而現(xiàn)在的一把手區(qū)委書記剛滿五十歲，還有機會再爭取一下，更近一步。
因此，區(qū)委書記全力爭取此項目，將此項目的政績攬入懷中，增加上升的籌碼。
魏東來如此說，張?zhí)毂忝靼琢耍酉聛淼脑掝}都是閑聊，針對此項目的信息量不是太大。
接下來張?zhí)煊謳в嚅L去了政府辦，政府辦的李勛是張?zhí)斓母咧型瑢W，但李勛不在權(quán)力圈，因此知曉的信息有限，不過在無人時，將自己掌握的信息都告知了張?zhí)臁?br/>
從區(qū)委政府出來，張?zhí)齑蛄艘粋€電話：“老哥，晚上得空不，我安排一下，聚聚？”
也不知那人在電話中說了什么，接著張?zhí)爝B說幾個好字后便掛了，看了下表，見已經(jīng)四點多，對余長說：“走，我們?nèi)ヌ私逃??！?br/>
在去的路上，余長問道：“張總，書記應(yīng)該會全力爭取這個項目吧？”
張?zhí)禳c頭，道：“嗯，目前而言如此，并且區(qū)長應(yīng)該會為書記讓道?！?br/>
余長疑惑，道：“為何？”
“你想啊！如果書記走了或者上升了，接下來誰最有可能接替他的位置？”
余長道：“現(xiàn)任區(qū)長和第一專職副書記都有希望！”
“那如果程區(qū)長主動示好，給向書記拋出橄欖枝呢？”
余長瞬間明白，道：“這是政治交換？”
張?zhí)煨πΓ磺斜M在不言中。
但余長還是疑問，既然都知道書記要走，那不管是高升還是去人大政協(xié)養(yǎng)老，對區(qū)長都沒有影響吧？如果上面有意讓區(qū)長升區(qū)委書記，那么有這個政績亮點，對區(qū)長不是更有利？
再者，區(qū)委書記的任命權(quán)在玉溪市委，并不在當?shù)兀虼讼驎浰坪醪荒軟Q定程區(qū)長的命運吧？
顯然，對于政治這東西，余長的領(lǐng)悟依然停留在初級階段，后面的結(jié)果證明了張?zhí)斓娜钟^以及在現(xiàn)在的余長看來，那高深莫測的操作方式。
兩人來到教育局時，唐小清已經(jīng)等在了教育局門口。
下車后，張?zhí)靻柕溃骸袄显诎?？?br/>
老曾指的自然是教育局局長，曾慶陽。
“嗯，剛剛確認過，在的。”唐小清回答。
張?zhí)斓溃骸袄显抢镂胰ゾ托?，你帶著余長去分管副局長和電教那里走一圈?！?br/>
唐小清見張?zhí)爝M了局長辦公室后問道：“你們?nèi)フ沁叺那闆r如何？”
余長如實回答，道：“拜訪了副區(qū)長，縣委和政委的一些人，但張總和客戶談事的思維讓我有點跟不上?！?br/>
唐小清聞言笑笑，道：“張總就是這樣，思維天馬行空，另辟蹊徑，獨樹一幟，別具一格......慢慢你就習慣了。”
接下來，唐小清帶著余長先去了分管的副局長辦公室，但見那里已經(jīng)有三四人在等候，看模樣似乎都是廠家之人就暫時退了出來。
接著又去了電教室，但那里的人更多，在電教室旁邊有一間會議室，此時里面煙霧繚繞，從學校抽取出的專家小組成員此時正在其中喝茶，抽煙，聊天。
而會議桌上擺滿了各個廠家的產(chǎn)品資料和宣傳手冊。
唐小清和這些人都基本認識，一一打了招呼，見幾人面前都擺放著零散的各種品牌的香煙，余長并未掏出煙來散。
此時一個廠家的人正在和其中幾個老師講解自己的產(chǎn)品，余長觀察了幾人，可以看得出，他們的眉色之間都顯露了疲憊，顯然有些不耐煩。
余長在想，如果換做自己，當面臨這種情況，他會適時停止產(chǎn)品的講解，轉(zhuǎn)而采用【顧問式】的問答模式。
看廠家之人的穿著和眉色間的稚嫩之氣，看得出，顯然應(yīng)該是剛參加工作不久，對于大客戶銷售顯然還不得要領(lǐng)。
這種模式的拜訪，最容易被客戶忽悠，時間花費了，應(yīng)有的效果卻達不到。因為他不能通過自己的業(yè)務(wù)能力“鎮(zhèn)住”客戶，也就是我們前面所說的，他還沒有達到【利劍無意】的銷售境界。
【勤奮是成功的基礎(chǔ)，但不是成功的必然。】比勤奮更重要的是一個人的業(yè)務(wù)修養(yǎng)。
試想一下，大街上，看到乞丐可憐，我們或許會給乞丐錢，但試問一下，我們會和乞丐交流么？即使交流了，會有效果么？
答案是否定的，因為你們是不同的人，從本質(zhì)而言，頻道不對，價值觀不符，不可能強融在一起。
人性都有這種心理，敬畏強者，羨慕成功人士，因此銷售員要努力包裝自己，不管從穿著亦或者言談舉止。這樣，客戶才會敬重你，才愿意和你交談。
廠家這人被三言兩語打發(fā)了，不是余長的主場，他也不適合插話，只聽唐小清說道：“老師，你們好辛苦啊，產(chǎn)品選型，琳瑯滿目，多不勝舉，每天都要面對那么多廠家?！?br/>
唐小清似乎挺喜歡用成語。
其中一人聽后，道：“還不都是為了咱們塔區(qū)學校能夠用上最好的產(chǎn)品？這點辛苦又算什么？”
唐小清見眾人的茶杯中，水已經(jīng)空了，并且旁邊就有一個熱壺，當即起身，拿了水壺，給每個人都續(xù)上水，接著道：“經(jīng)過那么多天的比對，能夠進入測試環(huán)節(jié)的廠家應(yīng)該差不多定了吧？”
其中一人道：“比對了一些，也基本可以確定一些，但涉及的產(chǎn)品眾多，一時半會兒還定不了?！?br/>
話到這里，唐小清并未再繼續(xù)糾結(jié)這個話題，而是道：“各位老師還是得適時休息，別累壞了身體?！?br/>
從辦公室出來，見電教室依然人滿為患，唐小清簡單和電教室正副主任打招呼后，便帶余長離開。
而來到三樓時，也剛好見張?zhí)鞆脑鴳c陽辦公室出來，并在辦公室門口和張?zhí)煳樟耸?，這個舉動可以看出，曾局長和張?zhí)斓年P(guān)系應(yīng)該比較不錯。
回去的車上，張?zhí)靻柼菩∏澹骸半娊淌夷抢锶绾?？?br/>
唐小清回答：“人滿為患，車水馬龍，仿佛趕集?！?br/>
張?zhí)煨πΓ溃骸靶√谱罱奈膶W修養(yǎng)有上升。”
唐小清道：“那都是受老大的影響。”
張?zhí)斓?，欣然接受了這個彩虹屁。
經(jīng)過今天的拜訪，余長心中有些疑問，但目前他掌握的信息不是太全，也不知張?zhí)斓哪繕撕头较?，因此他選擇暫時緘口不問。
在余長看來，道玄科技作為供應(yīng)商，不管縣委最后決定哪家資方來墊資這個項目，只要道玄能中標，那都無所謂。
既如此，為何張?zhí)旖裉斓陌菰L，他在縣委辦公室的側(cè)重點是哪家資方能勝出，或者說是一二把手的博弈，哪個最后勝利呢？
以道玄科技在塔區(qū)教育局的人脈基礎(chǔ)，和對應(yīng)的廠家簽訂代理協(xié)議，并通過自己的關(guān)系，將廠家的產(chǎn)品墊進去，不是能獲利更多？
再者，對應(yīng)的采購方式，決定權(quán)在縣委，按說應(yīng)該朝著采購方式的確定去努力，但今天張?zhí)鞄в嚅L拜訪縣委最主要的目的僅僅是了解哪個資方會勝出，這就讓余長有些不解了。
余長完全不明白張?zhí)煲鍪裁础?br/>
當晚，張?zhí)旒s了財政局分管國資科的副局長一起吃飯，在酒局上，這位分管國資科的牛副局長自己先開口道：“這個項目可能和一般的融資租賃項目不同，不過具體如何，還得縣委開會。”
張?zhí)靻柕溃骸坝惺裁床煌?？?br/>
牛副局長道：“可能直接不過采購，而是資方從廠家那里購買產(chǎn)品后，直接租賃給塔區(qū)政府，租賃期滿后，又象征性簽訂固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)移合同，從而轉(zhuǎn)移這些產(chǎn)品。”
張?zhí)禳c點頭，道：“那產(chǎn)品選型的模式應(yīng)該不會變吧？”
“這個應(yīng)該不會變，產(chǎn)品選型要牢牢掌握在自己人手里，否則存在著不可控的風險?！?br/>
酒局結(jié)束后，張?zhí)煊旨s了一個朋友喝茶，這個朋友是政府綜合辦的副主任，也是現(xiàn)任區(qū)長的秘書，叫張吉祥。
因為秘書的工作時間都是以自己服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)的工作而定，因此約吃飯不現(xiàn)實，只有等領(lǐng)導(dǎo)休息后，才能出來，故而喝茶是一個不錯的選擇。
張吉祥口風比較緊，這或許是干秘書的通病，之前元城的葉云飛也是如此，什么該說，什么不該說，底線把控得很嚴實。
張吉祥愿意出來，是買張?zhí)斓拿孀?，但從他口中并未獲得多少有價值的信息，不過，關(guān)于程區(qū)長是否能上，他從眼神中給予了肯定的答復(fù)。