?跟王志斌見(jiàn)面的第二天，陳建國(guó)就登上了開(kāi)往鄂北省的班車(chē)。此時(shí)，陳建國(guó)懷里總共揣了320塊錢(qián)，其中180是母親給的，100是王志斌家的，剩下的是陳建國(guó)平時(shí)攢的‘私’房錢(qián)。

    陳建國(guó)舅舅一家住在鄂北省丹水縣的偏遠(yuǎn)山區(qū)，離陸?？h有兩百多里地，陳建國(guó)轉(zhuǎn)了好幾趟客車(chē)，又下車(chē)走了十幾里山路，才到地方。

    陳建國(guó)的舅舅叫張東貴，比張萍小兩歲，還有點(diǎn)駝背。張東貴看到外甥很高興，問(wèn)及來(lái)意后，拍著‘胸’口說(shuō)全包在他身上。陳建國(guó)需要的那種藤根這里山上很常見(jiàn)，張東貴發(fā)動(dòng)村里的老鄉(xiāng)一起上山找，兩天時(shí)間就砍了幾百根。

    陳建國(guó)給的收購(gòu)價(jià)是8‘毛’錢(qián)一根，而且只挑好的，但是村民們還是趨之若鶩。山區(qū)缺地，生計(jì)更艱難，如今砍點(diǎn)藤條就能換到錢(qián)，一個(gè)個(gè)當(dāng)然很積極了。

    很快，陳建國(guó)就收了200根。走之前，陳建國(guó)給舅舅留了一百元，讓舅舅當(dāng)成定金先分給那些村民，讓他們繼續(xù)砍。而且陳建國(guó)跟舅舅約定，收貨就由舅舅張東貴全部負(fù)責(zé)，以后陳建國(guó)直接跟舅舅拿貨，一根按一元算。

    陳建國(guó)這么做，一是考慮到收貨需要專(zhuān)‘門(mén)’安排人留在本地做，而生意忙起來(lái)之后自己不可能有空閑。舅舅是自家人，用著也放心。二是自己這個(gè)舅舅也不富裕，這么做也算是盡點(diǎn)孝心。

    張東貴明白外甥的好意，推辭了幾次，說(shuō)自家人不用這樣，但是陳建國(guó)態(tài)度堅(jiān)決，張東貴只好作罷。

    四天后，陳建國(guó)背著一大捆藤條回到了家，王志斌得到消息匆匆趕來(lái)。王志斌這幾天已經(jīng)來(lái)過(guò)陳家好幾趟，比陳建國(guó)還心急。

    看到這些藤條，王志斌信心大增，這東西真的太適合做扎鞭桿了！王志斌迫不及待地找來(lái)麻繩做了一根，又試著挽了個(gè)鞭‘花’，聲音清脆響亮，王志斌非常滿(mǎn)意。

    貨有了，王志斌問(wèn)陳建國(guó)怎么賣(mài)，這個(gè)陳建國(guó)早有想法，他打算在廟會(huì)上擺攤賣(mài)這些東西。

    豫西地區(qū)廟會(huì)盛行，基本各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有，時(shí)間上還會(huì)錯(cuò)開(kāi)，短的三五天，長(zhǎng)的有七八天。廟會(huì)期間，戲劇、雜耍、說(shuō)書(shū)都會(huì)上演，還有很多地方小吃和日用品攤位。在廟會(huì)上，男‘女’老少都能找到自己喜歡的東西，所以往往方圓幾十里的人都會(huì)趕來(lái)，人山人海的。在農(nóng)村，廟會(huì)不僅僅是農(nóng)閑時(shí)間的娛樂(lè)，更是買(mǎi)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)具的最好時(shí)機(jī)。

    除了廟會(huì)，鄉(xiāng)里逢農(nóng)歷雙日的集市也是擺攤的好時(shí)間。

    王志斌非常贊同，但是算下來(lái)人手不夠，陳建國(guó)就問(wèn)大哥有沒(méi)有興趣。陳建黨本來(lái)就很閑，而且擺攤還不耽誤自己趕廟會(huì)，于是就同意加入。

    陳樓村離鄉(xiāng)場(chǎng)有七里多地，離最近的廟會(huì)也有二十多里，沒(méi)車(chē)不行。王志斌有父親支持，將家里唯一的自行車(chē)貢獻(xiàn)了出來(lái)。陳家也有一輛自行車(chē)，但平時(shí)都是陳父留在鄉(xiāng)里上班用，陳建國(guó)送了一包煙，將三叔家的自行車(chē)借出來(lái)先用幾天。

    如此一來(lái)，人手齊備，自行車(chē)也有了，三人的賺錢(qián)大計(jì)正式開(kāi)張。

    王志斌和陳建黨本來(lái)以為擺攤就是找個(gè)地方，擺上東西等人來(lái)買(mǎi)就行了，但是陳建國(guó)教他們先觀(guān)察場(chǎng)地，選人流量大的地方擺，最好能擺在賣(mài)牲口那些人的旁邊。陳建國(guó)還用硬紙卷了三個(gè)喇叭，一人一個(gè)吆喝用。定價(jià)方面，統(tǒng)一5元一根，10元三根，還附送草繩。草繩是陳建國(guó)特意挑選的，兩米左右裁成一條，正適合做扎鞭繩。

    剛開(kāi)始擺攤的時(shí)候，王志斌和陳建黨都不好意思張口，一個(gè)是臉嫩抹不下面子，一個(gè)是本來(lái)就老實(shí)巴‘交’，都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。陳建國(guó)前世就是商販，當(dāng)街叫賣(mài)那是熟‘門(mén)’熟路，還能玩出不少‘花’樣。在陳建國(guó)的帶動(dòng)下，王志斌和陳建黨也慢慢放開(kāi)了。這時(shí)候的人們做生意還不習(xí)慣吆喝，于是三人的攤位就成了廟會(huì)上的一景，吸引了不少眼球。

    在張營(yíng)鄉(xiāng)以外的地方，沒(méi)人認(rèn)識(shí)他們，陳建國(guó)就把攤位分成兩個(gè)，一頭一個(gè)，一個(gè)賣(mài)塊元一根，不講價(jià)。另一個(gè)也是5塊，但是買(mǎi)兩根送一根。這樣的安排，讓許多本來(lái)嫌貴的人也動(dòng)心了。

    5塊錢(qián)說(shuō)多不多，但也能割好幾斤‘肉’。雖然農(nóng)村人口袋里的錢(qián)不好掏，但是有陳建國(guó)這個(gè)深諳購(gòu)買(mǎi)者心理的“資深”小販出馬，效果當(dāng)然不會(huì)差。對(duì)陳建國(guó)的這些舉措，王志斌和陳建黨本來(lái)還將信將疑，但是第一天就賣(mài)出去了18根，兩人不得不心服口服。

    接下來(lái)幾天，銷(xiāo)售持續(xù)火爆，三人的攤位前從早到晚都不斷人。絕大多數(shù)人都選擇湊三根一起買(mǎi)，這也正是陳建國(guó)所希望的。

    陳建國(guó)他們賣(mài)的這種扎鞭桿本地沒(méi)有，以往人們想買(mǎi)都買(mǎi)不到。再說(shuō)了，就像廚師需要一套好刀具，士兵需要一桿好槍?zhuān)Ｙ膫円蚕Ｍ軗碛幸桓檬沟脑蓿螞r這種扎鞭還能用上十年八年的。

    所以不到一個(gè)星期的時(shí)間，200根扎鞭桿就賣(mài)出去一大半。陳建國(guó)早有預(yù)料，這次資金更充足，又從鄂北省扛了300根回來(lái)。

    這次，陳建國(guó)不但零賣(mài)，還往外批發(fā)。之前他們的生意很多人都看在眼里，不少人早就心動(dòng)了。這下得到機(jī)會(huì)，個(gè)個(gè)蜂擁而上。陳建國(guó)將批發(fā)價(jià)定在2塊5‘毛’，王志斌和陳建黨都沒(méi)有異議。

    等到八月中旬的時(shí)候，陳建國(guó)前前后后經(jīng)手出去的扎鞭桿已經(jīng)有1500多根了。陳建國(guó)不再進(jìn)貨，將手里的扎鞭桿低價(jià)清空，就收手不做了。

    王志斌和陳建黨很疑‘惑’，但是當(dāng)陳建國(guó)將這些天的收獲擺在面前的時(shí)候，他們?cè)缇屯艘獑?wèn)什么了——

    一大沓零錢(qián)，整整4700多元！