?中村按照聞訊的要求，非常沒有節(jié)操的拿著人家原作者的文稿在網(wǎng)上搞預(yù)測，那當然可以很沒節(jié)操的一下吸引了n多人的注意了！畢竟他猜到的劇情那真心真心100%都正確??！而他的這么一種奇葩的正確率，當然很快的讓大家懷疑起來了一些什么。↖很快就有人在懷疑，這中村先生是不是有點什么來源可以了解到還沒有發(fā)行的原稿的內(nèi)容，否則的話再牛逼的人也不可能隔三差五的就猜到劇情，然后累計下來還100%正確吧？
而對此呢，聞訊那是讓中村根本不回應(yīng)，而是在大家懷疑了之后，直接在網(wǎng)上失蹤了好幾天！為啥要這么做？就是要勾引大家的興趣，進行病毒營銷??！什么叫病毒營銷？病毒營銷是指通過用戶的社會人際網(wǎng)絡(luò)，使信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。
像是近年來，“偽紀錄片”作為一個獨特片種，逐漸進入了我們的視野。偽紀錄片即摸c褲mentary，它是以紀錄片形式制作的電影，力求形式上顯得真實，內(nèi)容卻是虛構(gòu)的！像是《靈動：鬼影實錄》，將“偽紀錄片”又提到了話題的風口浪尖。它以1.5萬美元的超低投資，換回了過億美元的票房。成為繼《女巫布萊爾》之后又一個低投入高產(chǎn)出的票房奇跡！而這么一部“小片”是怎么有這么超高的投資回報率的？還不就是病毒營銷！
《靈動：鬼影實錄》雖然只花費了1.5萬美元、歷時一周完成。但它從完成制作到登陸影院歷經(jīng)了三年的坎坷之路。影片完成剪輯后。導演奧倫佩利先把它送到尖叫電影節(jié)參展。那是一個為邪典電影和自制恐怖作品提供展示的平臺，特別適合像《鬼影實錄》這樣的獨立小制作展映。果然，影片不負眾望，一舉獲得電影節(jié)的榮譽獎，這也是本片第一次在小范圍內(nèi)得到關(guān)注。之后，佩利不斷在好萊塢撞運氣，帶著自己的作品輾轉(zhuǎn)多方。經(jīng)過多人介紹，影片dvd被寄到了《朗讀者》的制片人jason-b露m手中。他在客廳里看完本片后興奮異常。認為片子雖小但極富感染力，并說：“以前我就錯失了買《女巫布萊爾》的機會，這次絕不再犯同樣的錯誤。”于是他順理成章地成為《鬼影實錄》的官方制片人。b露m在好萊塢四處宣傳、吹捧，終于將一個拷貝送到了斯皮爾伯格那里。斯皮爾伯格看后非常喜歡，并且在他的建議下，導演奧倫佩利把原版的結(jié)尾進行了修改。
很快這部電影在業(yè)內(nèi)引起了巨大反響。有些制片人想要翻拍，用更多錢去包裝這個故事，把小制作變成大制作。另一些人則想發(fā)行dvd來獲取較快的利潤。影片在洛杉磯圣莫尼卡舉行了一次放映活動，業(yè)界的反映是“這是一部適合在任何地方上映、適合任何觀眾欣賞的電影?！迸c此同時，影片dvd銷售異?；鸨?。也聚集了越來越多的粉絲，他們開始為影片叫好。隨后。派拉蒙準備發(fā)行該片，這離影片上映就只有一步之遙了。
《靈動：鬼影實錄》在市場上取得的成績，跟影片本身有關(guān)，更與電影的營銷手段有關(guān)。依靠三年積累下來的業(yè)界及民間口碑，要求《鬼影實錄》進入影院的呼聲越來越強，人們紛紛猜測它就是下一個《女巫布萊爾》。在介紹《鬼影實錄》的營銷手段前，我們要解釋一個名詞，那就是ugc（用戶生成內(nèi)容）。ugc是“u色rgeneratedcontent”的縮寫，概念最早起源于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，即用戶將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行展示或者提供給其他用戶。它并不是某一種具體的業(yè)務(wù)，而是一種用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的方式。近年來，“用戶生成內(nèi)容”這個概念的影響已經(jīng)越來越廣泛，“內(nèi)容”的專業(yè)區(qū)分也越來越弱化。
把這個概念放到電影市場，“用戶生成內(nèi)容”，進一步說就是“觀眾生成票房”。如果你能對觀眾進行恰當?shù)囊龑?，他們肯定會為ugc買單，因為他們看到了自己想看的東西，而且這個生成的數(shù)字會越來越大。從市場營銷的角度來講，這種戰(zhàn)略稱為“群眾外包”?；ヂ?lián)網(wǎng)上的“維基百科”，以及l(fā)inux（全球40%以上服務(wù)器使用的操作系統(tǒng)）都是此例。
派拉蒙在ugc的基礎(chǔ)上，采取了一系列成功的營銷手段。首先，為了試探市場，他們將《靈動：鬼影實錄》放到北美12家影院的午夜場上映，目的是引起部分影迷的關(guān)注。據(jù)說在德州奧斯丁，有數(shù)百名影迷聚集在影院前等候，期待成為這部影片的第一批觀眾。紐約的情況同樣如此，在影片開始前3個小時，就有超過900個粉絲在影院外排隊，長隊甚至已經(jīng)排到了停車場附近，片方臨時決定增加兩個放映廳以滿足影迷需求。
隨后宣傳方在網(wǎng)上進行調(diào)查，收集影迷的意見，根據(jù)回饋來制訂計劃，并讓影迷投票來決定他們希望影片在什么地區(qū)上映。這一舉措反響驚人，在第一周網(wǎng)站就收到了來自美國各地影迷的請求，公司根據(jù)各地發(fā)送請求的人數(shù)逐步擴大院線規(guī)模。看過影片的人越多，上網(wǎng)投票的人也就隨之增長，這種滾雪球式的效應(yīng)一發(fā)不可收。很快地，《鬼影實錄》便擴展到159家影院上映，影片在幾乎沒有任何宣傳的情況下。就獲得了超過120萬美元的票房。
在此期間。派拉蒙花費的宣傳費用微乎其微。他們表示是“口口相傳”造就了這部電影?！拔覀兊男麄黝A(yù)算有限，但當看到很多人都很喜歡這部影片時，我們就改變了宣傳策略。影迷們的熱情前所未有，他們幫助我們進行了巨大的宣傳工作?！迸衫傻匿N售總裁表示。在此基礎(chǔ)上，發(fā)行方繼續(xù)進行瘋狂的網(wǎng)絡(luò)營銷。他們在很多網(wǎng)站上開設(shè)論壇，讓粉絲有機會發(fā)表自己的不同意見。與此同時派拉蒙表示，只要影迷們要求影片全面上映的請求量達到100萬次，就將擴大上映規(guī)模。消息一出。網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)字急劇增長，幾天時間內(nèi)便突破百萬大關(guān)。在相繼的幾周內(nèi)，“鬼影實錄”成為網(wǎng)上的熱門話題，同一時間在網(wǎng)上有超過47000個粉絲上傳視頻，來表達自己對這部影片的看法。
派拉蒙高層非常滿意，公司副主席rob-摸ore更是公開表示，“從一開始，我們就把這部影片放到了影迷手中，因為他們可以告訴我們觀眾想在哪里、在什么時間看到這部影片。影迷們的熱情讓我們非常激動，所以我們很高興在每個大小城市放映《靈動：鬼影實錄》?！庇谑恰Ｓ捌诒泵?945個影院全面公映，首周便獲得了2200萬美元的票房。獲得票房冠軍。截至目前，《靈動：鬼影實錄》北美票房已經(jīng)過億，成為派拉蒙有史以來“性價比”最高的電影。
據(jù)專家分析，對于一部糟糕的電影，宣傳方只能通過炒作來“誘騙”觀眾在周末時間進入影院；但對于一部好電影而言，好的口碑將起到巨大促進作用。只有口碑上佳，才能為“口口相傳”創(chuàng)造客觀條件，形成一股不可抗拒的力量。從內(nèi)容上說，《鬼影實錄》以恐怖為賣點，采用了“只說不露”的方法來營造懸念。它的故事其實非常簡單，但是又十分恐怖：一對年輕的美國情侶飽受他們房子晚上奇怪聲音的驚嚇，于是決定在他們的臥房里放置一臺攝像機，從而來捕捉潛在的“怪異現(xiàn)象”。
這樣的故事加上偽紀錄片的形式，受到了影迷的強烈追捧，網(wǎng)友的留言鋪天蓋地而來：“十年來最好的恐怖片”，“一定會看第二遍的”，“我看過的最嚇人的電影”……影評人更是不乏贊美之詞，羅杰?艾爾伯特稱這是一部獨特的恐怖電影，它制作很好并且真的很嚇人?！秺蕵分芸返膐an給予影片a-的評價，并盛贊《鬼影實錄》是30年來最真實、最深入骨髓的恐怖片。在爛番茄網(wǎng)站，《鬼影實錄》的好評率一度達到85%以上。
影片全面公映，并獲得了良好口碑。不過即使如此，派拉蒙的宣傳攻勢并沒有停止，繼續(xù)在網(wǎng)上打出新的宣傳招式。為了感謝公眾的熱情和支持，他們在電影官網(wǎng)推出一項活動，只要上網(wǎng)提交你的個人信息，便有機會將你的名字放到影片dvd和藍光碟片尾的字幕欄里。這樣新穎的創(chuàng)意營銷手段又讓人眼前一亮?！鹅`動：鬼影實錄》與《女巫布萊爾》的相似是不言而喻的。在投資規(guī)模上，《女巫布萊爾》也只有3.5萬美元，上映后席卷了全球2.4億美元的票房，并成為一個文化現(xiàn)象。不過從宣傳角度來說，它們兩個又是不太相同。《女巫布萊爾》先是在美國幾個城市點映，積累了良好口碑，然后發(fā)行方改變宣傳策略，開始大肆炒作。在早期觀眾積累的口碑上下文章，用“有史以來最好的恐怖片”做噱頭，基本還是屬于傳統(tǒng)的營銷方式。
而到了《科洛弗檔案》，就成了完全的大肆宣傳，目的是在影片上映前營造出浩大聲勢，來吸引觀眾注意。這種宣傳方式主打的是影片賣點，如果當人們第一次進入影院，卻發(fā)現(xiàn)對這個賣點失望時，這種宣傳方式就失敗了。好在《科洛弗檔案》足夠新穎，也足夠吸引眼球，所以還是取得了成功。派拉蒙這次的營銷手段創(chuàng)造出一個新模式，那就是避免主動出擊，避免“硬銷售”，不要告訴觀眾該看什么。而要提供機會讓觀眾自己決定。
傳統(tǒng)營銷是自上而下的。而病毒式營銷是自下而上的?！鹅`動：鬼影實錄》就屬于后者。它從基層民眾開始傳播，逐漸產(chǎn)生“慢滾效應(yīng)”，其本質(zhì)便是由觀眾產(chǎn)生影響力，而不是宣傳方。在這時，并沒有一個“上面的聲音”強迫你去看這部電影。你也許并不想讓影片在你的城市上映，但擋不住身邊的朋友會喜歡。這樣的話，當影片令你失望時，你會覺得“這個電影不太適合我”。而不會說“這是個爛片”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，這將是以后電影的營銷方向。普通觀眾早已對傳統(tǒng)的所謂權(quán)威產(chǎn)生質(zhì)疑，當他們有了自己手中的通信工具，他們就會決定市場的宣傳走向。無論是過去現(xiàn)在或?qū)?，支持電影的?quán)利永遠在基層民眾手中。這次，他們支持的就是“小片”：《靈動：鬼影實錄》。
對于聞訊來說，他要做的就是這么一種病毒營銷，他要做的就是盡量小成本的讓潛在消費者注意到他的這么一本書，然后還是要這本書以一種猶抱琵琶半遮面的形式來勾引大家，保持大家的興趣。然后再小范圍的傳閱什么的，反正就是要遮遮掩掩的。就是讓大家感覺到這么一本書的不同！聞訊相信，只要這樣做了，那么結(jié)果這么一本書絕對會以一種非常令人意外的形式走紅，一定會成為營銷史上面一個非常獨特的范例！
中村按照這聞訊的指點，失蹤了幾天之后，那又上了2ch網(wǎng)了。他這一上來，頓時就引起了各種用戶的圍追堵截。畢竟這些人那都蹲守了中村好幾天了，為的就是從中村這邊討一個說法??！他們是在理解不了為什么一個莫名其妙不知道身份的人，就能夠?qū)ΜF(xiàn)在流行的漫畫以及達到百分百猜中情節(jié)的??！而這次聞訊讓中村上網(wǎng)，那目的也很明確——當然不是承認自己是編輯了，而是就要一口咬定因為這么一個情節(jié)太好猜了！只有這樣，那才可以給聞訊之后的營銷打好鋪墊！
在這中村上線了之后，那可真是一下子引起了2ch論壇的大圍觀啊！要知道中村的賬號在他失蹤的幾天里面，那真是威名傳遍了整個論壇了！畢竟突然出現(xiàn)了一個沒什么歷史的id，然后這么一個id還做到了猜測一個大熱的作品未來的情節(jié)，居然還能夠百發(fā)百中的都能夠猜對！這是一種什么樣的命中率啊！這給人感覺就算是運氣爆棚的情況下那也不可能做到的好么！畢竟宅男雖然愛好比較奇怪，雖然不喜歡三次元的女生而只喜歡什么二次元里面的女生，雖然宅男的錢在專業(yè)人士眼里面看起來很好騙。像是什么傳說中的akb48之類的，那純粹就是靠著宅男的喜歡來賣cd的。而這么一個akb48的cd還是跟什么支持券之類的玩意聯(lián)系在一起，弄到了最后好像是買了cd才有機會跟喜歡的歌手握手之類的，cd本身的音樂素質(zhì)怎么樣，宅男們完全不關(guān)心，他們只是大量的購買cd，然后拿到了支持券之類的玩意兒之后，可能扭頭就把cd給扔了。
這樣的舉動在專業(yè)人士看起來，那絕對是一種傻子的舉動，那絕對代表著這樣的人錢太好騙了！可是這只是宅男們被針對了弱點而已，誰人沒有一個弱點呢？有的人可能一點都不宅，但是對手表沒有抵抗力，可能發(fā)布一個他喜歡樣式的手表，那他真都能夠不管三七二十一的就花錢來買，那這樣的人的舉動在本質(zhì)上那不是跟宅男們的舉動差不多的么？宅男們在其他的方面，那可是一點都不傻的，甚至很多人都可以說的上是精明了！
這些宅男在論壇上那很快的就猜到了種種可能——他們稍微一合計，那就估計出來了最大的可能就是中村這么一個賬號屬于一個角川書店編輯部里面的人，否則的話這么一個人怎么可能對劇情百發(fā)百中的都猜中了呢？當然了，還有一種另外的可能，那就是這么一個人是人家作者本人或者是作者的助手什么的，可是問題在于如果人家是作者本人的話，為什么要跑到網(wǎng)上來這么泄露自己還沒公開的劇情？這不是給自己找麻煩么？而如果說是作者的助手什么的話，那也不太靠譜。因為人家助手也不傻??！他們在入職之前，就知道這么一個行當?shù)穆殬I(yè)道德是什么。如果這么一個人偷偷的在網(wǎng)上煩了這種錯誤，公布了聘用自己的老板還沒公布的劇情，那么絕對是巨大的業(yè)務(wù)事故?。∮辛诉@么一個事故，這哥們兒未來在這么一個行當里面基本上就不可能找到工作了好么！
所以合計來合計去，最后宅男們就猜想這么一個能夠百發(fā)百中的猜對的人，那要么就是編輯部里面不懂規(guī)矩的作死新人，要么就是助手或者編劇的什么作死的十幾歲熊孩子的親戚！否則的話，基本上不存在可以百發(fā)百中猜到劇情的可能啊！(未完待續(xù)請搜索，更好更新更快!