張宸順著剛才高健的話很自然的問道：“那聯(lián)通推廣的重點對象是哪類客戶群呢？”

    高健眉頭一揚：“你是學(xué)市場營銷的？”

    “不是，不過我在學(xué)生會文藝部工作，有時候也要做宣傳，所以對這方面做過一些研究。”

    聽張宸這么一說，高健來了興致，他侃侃而談的說道：“既然你有興趣，那和你說說倒也沒什么，我們重點的推廣對象定在了25歲到30歲這個年齡段，因為這些人有一定的消費基礎(chǔ)，而且比較容易接受新事物，所以我們打算重點在寫字樓和外資企業(yè)附近進行重點宣傳推廣?！?br/>
    張宸拿起茶幾上的水喝了一口，問道：“那還有其它推廣的側(cè)重點嗎？”

    “其他的？那就是一些主要街路和商業(yè)街的廣告宣傳了。”

    張宸放下紙杯，將后背靠在沙發(fā)上，雙手枕著后腦，淡淡的說了句：“推廣策略沒錯，不過我覺得在側(cè)重點的選擇上有點問題?！?br/>
    高健瞅了張宸一眼，心想：好大的口氣，這些推廣方案都是總公司那邊研究出來的，你一個還沒畢業(yè)的大學(xué)生，有什么資格指手畫腳。

    雖然心里不屑，但高健嘴上還是很禮貌的詢問道：“哦？那您說說問題出在哪?！?br/>
    張宸坐直了身子：“首先，25歲到35歲這個年齡段的人確實有消費能力，可正因為如此，這些人大部分都已經(jīng)購買了手機，而且有較為固定的交際圈，所以想讓他們更換電話號碼比較困難，而且這些白領(lǐng)攀比心比較重，自己的手機號碼又必須要告訴其他人，所以在聯(lián)通這個品牌沒有打響之前，他們大多數(shù)人還是會選擇移動的?！?br/>
    “您說的這個問題之前我們也不是沒有考慮過，不過我們做了一個調(diào)查，市場上80的手機購買者都是這個年齡段的人，所以圍繞著他們進行推廣，針對性更強。”

    “你負(fù)責(zé)聯(lián)通在常秋市的宣傳推廣？”

    “主要負(fù)責(zé)人是分公司的老總，不過方案的具體實施歸我管?！备呓〉恼Z氣中透著一點炫耀，雖然他只是個業(yè)務(wù)主管，不過由于能力出眾，所以很得老總賞識，一些比較重要的事情也都是交由他完成的，地位一點都不遜于公司副總。

    “是嗎？”張宸笑了笑，看來自己是找對人了，“我這里正好有個故事，不知道你有沒有興趣聽一聽。”

    高健做了個請的動作：“請講！”

    “很久以前，有兩個業(yè)務(wù)員到非洲賣鞋，結(jié)果發(fā)現(xiàn)非洲人根本不穿鞋，其中一個回來就和老板說非洲人不穿鞋，沒市場。而另外一個卻說非洲人沒鞋子穿，市場非常好，你覺得他倆誰說的有道理呢？”

    這個在前世已經(jīng)爛大街的營銷故事，在高健聽來卻很新鮮，而且他也從中悟出了一些道理。

    “您是說應(yīng)該去開發(fā)那些還沒有購買手機的客戶群體？”

    張宸保持著微笑，沒有說話。

    高健本打算以一個資深人士的身份給張宸傳授一些推廣經(jīng)驗，沒想到最后自己卻被上了一課，不過他不是一個持才自傲的人，即便對方是一個還沒畢業(yè)的大學(xué)生，只要說的有道理，他就會虛心接受。

    “那您覺得應(yīng)該針對哪類客戶群進行推廣呢？”

    張宸又喝了一口水：“嗯，其實我覺得聯(lián)通應(yīng)該將大學(xué)生也列為推廣對象，雖然現(xiàn)在只有很少一部分大學(xué)生有手機，不過我相信手機的價格用不了多久，就會降到普通學(xué)生可以接受的范圍，而現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后社會的主體，所以抓住這個機會，在大學(xué)校園里打開市場，無論從眼前還是長遠來看，都是非常必要的。”

    聽過張宸的分析，高健不由自主的點了點頭，看到對方的反應(yīng)，張宸趁熱打鐵，結(jié)合著對未來手機發(fā)展的了解，又拋出了幾個理念，一下子就把高健忽悠住了。

    “您是在校大學(xué)生，對大學(xué)校園比較了解，您覺得在大學(xué)里怎么宣傳效果會更好？”

    “大學(xué)會不定期的舉辦一些大型活動，我覺得可以利用這些活動進行宣傳，投入低，效果好，對了，我們學(xué)院過兩天要舉辦一個運動嘉年華的大型活動，我覺得很適合你們聯(lián)通進行宣傳，怎么樣，有興趣贊助不？”

    “哈哈，說了這么多，原來是想拉贊助啊。”

    高健能被老總賞識，自然是非常的精明，所以他一下子就猜到了張宸的初衷，不過他覺得張宸剛才的分析確實很有道理，或許能對分公司未來的發(fā)展起到一些參考作用，所以對于這種小伎倆他并不是特別反感。

    張宸故作委屈的說道：“高經(jīng)理，你可冤枉我了，我今天真的是為了幫舅舅選手機號才來的?！?br/>
    高健呵呵一笑，突然問道：“你叫什么名字？”

    高健對張宸的稱呼不再用敬語，這不是說他對張宸不再重視，而是表示他想拉近兩個人之間的關(guān)系。

    “我叫張宸，常秋大學(xué)計算機系的。”

    “行，我知道了，這樣，你回去準(zhǔn)備一套贊助方案，明天我讓老總看看，如果可以的話我們就贊助你說的那個活動。”

    “行，我一會兒就回去準(zhǔn)備，放心，這次贊助活動絕對會給聯(lián)通帶來意想不到的宣傳效果。”張宸信誓旦旦的保證道。

    這一回張宸主動站起身來與高健握手，以表示達成合作意向的感謝，當(dāng)他轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開貴賓室的時候，高健突然叫住了他。

    “等一下，我這兒正好有一個四連號，是給一位關(guān)系很好的老客戶留的，一會兒你直接去前臺把手續(xù)辦了，這個號碼先讓給你，至于你要的另外兩個，你得讓你舅舅再等一等了?！?br/>
    其實高健手里的四連號并不是給什么老客戶留的，他只是通過職務(wù)便利要到了這個手機，打算賣給別人賺些好處費罷了。

    不過與張宸談話之后，高健覺得眼前這個大學(xué)生非常的不簡單，所以才臨時決定用這個四連號來拉攏張宸，他認(rèn)為通過這種方式讓張宸欠自己一個人情，這筆買賣絕對不會吃虧。