?做生意的人嘴巴一定要來三（蘇南一些地方的方言，表示厲害的意思），林曉兵的攤位市口蠻好，生意卻不大好，原因就出在他那張嘴上，碰到那些猶猶豫豫、需要使勁忽悠才會(huì)掏錢買東西的顧客，他是一句漂亮話都說不出來，只能眼睜睜地看著顧客跑去別的攤位。

    比起嘴拙的林曉兵，章秀青簡直是舌燦蓮花，說起話來一套一套的，聽的人一愣一愣的，連章秀紅都聽傻了。

    其實(shí)嚴(yán)格說起來，章秀青并非天生做生意的料，比起前世那些能將黑的說成白的、死的說成活的、假的說成真的、忽悠神功登峰造極的推銷員，她這點(diǎn)嘴皮子功夫還真不夠瞧的。章秀青很有自知之明，知道自己的優(yōu)勢只不過是比別人多了一世的經(jīng)驗(yàn)。

    外人看她很厲害，其實(shí)她只是在依葫蘆畫瓢。前世她像浮萍似的四處飄零，去過不少的地方，也見過不少的人，說句夸張點(diǎn)的話，她走過的路比林曉兵走過的橋還多，吃過的鹽比林曉兵吃過的飯還多，對于賣魚，她怎么也能說出個(gè)一二三來。

    這個(gè)年代總體而言是供小于求的年代，許多人研究的是供貨商心理，很少有人去研究消費(fèi)者心理。

    這時(shí)候的人也比較質(zhì)樸，很多人做生意一是一、二是二，不曉得要變通，因此除非顧客極力爭取，否則很少有店家會(huì)想到在收錢時(shí)主動(dòng)抹零。

    當(dāng)一個(gè)人能夠想到對方心里去，不管是做生意，還是談戀愛，必定能夠取得事半功倍的效果。

    林曉兵學(xué)到的第一招便是要滿足顧客喜歡占便宜的心理。

    “阿姨，一共三塊一角五分，你付三塊一角就行了，零頭五分就不收你了，你下次再來買魚，我們還給你優(yōu)惠……”

    這年代五分錢可以買不少東西了，老阿姨喜出望外，覺得占到了便宜，當(dāng)場便對章秀青表示她下次還會(huì)來光顧。

    林曉兵學(xué)到的第二招便是如何將小生意轉(zhuǎn)成大生意。

    “阿婆，這是今天早上剛到的活魚，新鮮著呢，你買回去把它一切二，魚頭中午燒湯，放點(diǎn)豆腐進(jìn)去，鮮得不得了；魚尾巴放點(diǎn)鹽腌一下，隔兩天吃都可以……”

    這位上了歲數(shù)、頭發(fā)已經(jīng)花白的老太原本想買條小點(diǎn)的魚，一頓吃完，吃了章秀青的話，改變了主意，買了條大魚。

    林曉兵學(xué)到的第三招便是在做生意的同時(shí)取悅顧客。

    他看著章秀青將一條魚遞給一位佝僂著腰的老頭，臉上的笑容充滿了關(guān)懷和親切：“阿公，鯽魚刺多，你吃的時(shí)候要當(dāng)心點(diǎn)，小心腳下，慢點(diǎn)走啊……”

    老頭樂哈哈地接過魚，也不忙著走，義務(wù)當(dāng)起了“托”：“這家攤位的魚新鮮，價(jià)格又便宜，服務(wù)態(tài)度又好，我以后買魚就認(rèn)準(zhǔn)這家了……”

    林曉兵學(xué)到的第四招便是做成一樁生意后，再積極推銷攤位上的其他東西。

    “阿姐，現(xiàn)在是吃螺螄最好的季節(jié)，要不要來一斤？價(jià)格給你優(yōu)惠，一斤只要二角五分，你如果到別的攤位上去買，要三角錢一斤了……”

    這位被章秀青稱為阿姐，真實(shí)歲數(shù)至少在四十開外的大媽當(dāng)場就樂得合不攏嘴，開口就要兩斤螺螄，林曉兵秤好后，章秀青還用雙手捧了一大把放進(jìn)去，那秤砣立刻高高的翹了起來，中年婦女的嘴角也高高的挽了起來。

    林曉兵第一回見識到，原來做生意還可以這樣做。

    古羅馬不是一天建成的，嘴上的功夫也不是一天兩天可以練就的，林曉兵在與人交流方面雖然有欠缺，但是他有大多數(shù)人沒有的優(yōu)點(diǎn)，那就是為人特別實(shí)在，章秀青想了想，又給他支了一招，那就是后世司空見慣的免費(fèi)殺魚。

    許多人喜歡吃魚，但討厭殺魚，見到那種血淋淋的場面就心里發(fā)怵，特別是大姑娘、小媳婦，有時(shí)候?qū)幵父某云渌臇|西，也不愿意動(dòng)手殺生，要是林曉兵的攤位能夠免費(fèi)代殺，她們可就再無顧慮了。這樣的攤主真心是懶人的最愛，他的生意想不紅火都不行。

    林曉兵只是不擅言詞，并非笨人，聽了這話，當(dāng)即眼前一亮，表示明天就從家里帶把菜刀出來。待到攤位前買魚的人少了些，他趕緊將螺螄錢付給了章秀青。若說只前只是看在兩個(gè)女孩子可憐且是親戚份上，想著伸手幫一把，那么此刻便是心懷感激、心甘情愿了。

    一共五十二斤螺螄，按照之前說好的，只要給七塊八角錢就行，可是林曉兵感激章秀青幫他賣出去了這么多的魚，干脆湊了個(gè)整數(shù)，給了八塊錢。

    章秀青的性子向來是“人敬我一尺，我敬人一丈！”拿到錢后，也不說那些沒用的客套話，只是抽出一塊錢來交給章秀紅，讓她去隔壁的蔬菜攤頭上買幾斤香蔥過來。

    毫無疑問，這些香蔥全都成了贈(zèng)品。之后，只要有人來買魚或是買螺螄，章秀青都會(huì)將一小把香蔥放入顧客的籃子里，自此在農(nóng)貿(mào)市場開創(chuàng)了買一送一的先河。

    不一會(huì)兒，章氏夫妻尋了過來，章秀青給雙方作了介紹，章林根聽說林曉兵是章林英丈夫家的侄子，臉色當(dāng)即一僵，不過很快就恢復(fù)正常。

    林曉兵對章林根的推車非常眼熱（當(dāng)?shù)胤窖?，羨慕的意思），一個(gè)勁地盯著看，自然沒有注意到章林根的異樣，聽完介紹，他才收回目光，不好意思地?fù)狭藫项^，紅著臉開口叫人：“阿叔、嬸媽！”

    章氏夫妻連忙笑著點(diǎn)頭應(yīng)下。

    章秀青心里暗暗納悶，不明白當(dāng)年發(fā)生了什么事，使得父親被他的兄弟姐妹孤立，還讓奶奶懷恨在心，這么多年過去都不曾諒解。

    她的父親向來重情重義，嘴上不說，心里頭想必相當(dāng)難過的吧。這些年他的性子越發(fā)沉悶，想來是心結(jié)難抒吧。

    章秀青為父親感到心疼，決定以后找機(jī)會(huì)探探母親的口風(fēng)，等到問清究竟以后再想對策。

    章秀青將這件事放在了心里。

    林曉兵看到推車上有魚，便問章林根這些魚是打算賣掉還是自家吃。沈荷英早在看到林曉兵的賣魚攤位時(shí)，心里已經(jīng)打好了小算盤，聽到這話，立刻搶著回答：“我們本來想自己到菜場上擺攤賣魚的，可惜來得晚了，市場里已經(jīng)沒有空攤位了，看在親戚份上，便宜點(diǎn)批發(fā)給你好了！”

    林曉兵臉上頓時(shí)有些遲疑，章秀青教了他很多，他非常感激，心里的確存了想要回報(bào)的心思，可是章林根捕到的小魚實(shí)在太多了，好多還是穿條魚，這種魚出水即死，要是上午賣不掉，到了下午只能扔掉。

    另外還有一個(gè)原因，那就是穿條魚的刺太細(xì)也太多了，收拾起來超級麻煩，基本上沒有什么顧客愿意買。

    林曉兵不好意思開口拒絕，正想咬咬牙答應(yīng)，只聽章秀青用嗔怪的語氣說道：“曉兵阿哥，你別聽我媽瞎說，她跟你開玩笑的。這些小魚我是打算賣給飯店的，要不然也不會(huì)讓我阿爸捕這么多了，倒是那幾條大魚，你看下可以的話就批給你，要不行我們就帶回家去?！?br/>
    林曉兵頓時(shí)松了口氣，隨即又有些羞愧。因?yàn)榻裉斓纳馓貏e好，攤位上的魚已經(jīng)賣得差不多了，要是章秀青不將那幾條大魚賣給他，估計(jì)得提早收攤回家。

    林曉兵對章秀青越發(fā)感激，便給了個(gè)不低的價(jià)錢，基本上接近零售價(jià)。

    章秀青想著來日方長，且時(shí)間已經(jīng)不早了，便沒有多說廢話，向他道了謝后便告別。

    四人走出農(nóng)貿(mào)市場，沈荷英和章秀紅回家，準(zhǔn)備下午做耥網(wǎng)，在家門口的小河里耥螺螄；章林根和章秀青留在縣城，將小魚推銷完再回家。

    父女兩個(gè)一前一后，來到錦園路，這是縣城最繁華的街道之一，各種餐館、飯店林立，是遠(yuǎn)近有名的餐飲一條街，其中規(guī)模最大、名氣最響的是一家名叫“江南水鄉(xiāng)”的飯店。

    若不是重生人士，誰能料得到這家最賺錢的飯店即將在七月底關(guān)門，原因有兩個(gè)，第一個(gè)是采購環(huán)節(jié)出了問題，許多人吃了他們家的涼拌海蜇后全都中了毒，惡心、嘔吐、腹瀉，嚴(yán)重的還進(jìn)了醫(yī)院；第二個(gè)是管理出了問題，不知是哪位客人將香煙屁股扔到了桌子底下，服務(wù)員收拾桌子時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)，沒過多久，地毯著火，待到消防車趕到，“江南水鄉(xiāng)”已經(jīng)在一片火海中。

    章秀青抬起頭來，看著在陽光下熠熠生輝的金字牌匾，不由得感慨萬分。2k閱讀網(wǎng)