?第六十三章聰明的生意人

    80年的微軟公司的辦公地點(diǎn)已經(jīng)從最初的創(chuàng)辦地新墨西哥州的阿布爾科科遷移到了比爾.蓋茨的家鄉(xiāng)西雅圖，至今已達(dá)接近2年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)比爾.蓋茨的苦心經(jīng)營(yíng)，公司發(fā)展勢(shì)頭良好，公司員工接近50人。

    微軟公司憑借著為各種微機(jī)編制各種語(yǔ)言程序，主要的是basic語(yǔ)言程序，得到了迅猛發(fā)展，微軟的軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售額每年幾乎都翻一番，這讓比爾.蓋茨、新進(jìn)入公司的董事長(zhǎng)助理鮑爾默和保羅.艾倫對(duì)未來(lái)的軟件業(yè)務(wù)更是充滿了信心。

    三人連同公司的律師專(zhuān)程從西雅圖飛到舊金山，開(kāi)走預(yù)定的出租汽車(chē)公司租來(lái)的汽車(chē)，按照事先聯(lián)系新聯(lián)想公司提供的地址直奔新聯(lián)想公司而來(lái)。

    保羅.艾倫和比爾.蓋茨從在西雅圖的湖濱中學(xué)開(kāi)始，由于兩人有共同的愛(ài)好：編程就成了非常要好的朋友，盡管艾倫高比爾.蓋茨2個(gè)年級(jí)，艾倫畢業(yè)近入了華盛頓大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)校，而比爾.蓋茨畢業(yè)卻去了哈佛大學(xué)，距離的分隔并沒(méi)有影響兩人的友誼。

    兩人在還是中學(xué)生的時(shí)候就合作開(kāi)發(fā)成功了交通數(shù)據(jù)分析機(jī)器，一年的時(shí)間兩人就從此機(jī)器上凈賺30多萬(wàn)美元，這讓周?chē)娜藢?duì)他們刮目相看。

    就在張億誠(chéng)準(zhǔn)備前往市內(nèi)拜訪保羅.特雷爾咨詢：目前誰(shuí)在計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上，對(duì)計(jì)算機(jī)的針砭更具有發(fā)言權(quán)的時(shí)候，卻被門(mén)衛(wèi)告知有自稱來(lái)自于西雅圖微軟公司的人獲邀來(lái)拜訪新聯(lián)想公司，這暫時(shí)的打斷了張億誠(chéng)的計(jì)劃。

    面對(duì)于這樣一家在前世赫赫有名的大企業(yè)，張億誠(chéng)必須給予足夠的重視。只有重視你的對(duì)手才不會(huì)因?yàn)榈粢暂p心而陷入競(jìng)爭(zhēng)中的被動(dòng)。

    卡斯特羅還沒(méi)有來(lái)上班，只好張億誠(chéng)和埃里克在汽車(chē)庫(kù)內(nèi)的辦公室接待了蓋茨一行，蓋茨的形象很容易被認(rèn)出來(lái)，與張億誠(chéng)記憶中的沒(méi)有多大差別，眼前的這個(gè)面龐更年輕而已，走在最前面的小個(gè)子蓋茨無(wú)論走到何處，臉上都始終會(huì)掛著一副微笑的表情，好像他永遠(yuǎn)不會(huì)生氣一般；緊隨其后的是一個(gè)大塊頭，20多歲一直嚴(yán)肅的面孔配上過(guò)早的剩不了幾根前額的頭發(fā)，讓人心理就可以感覺(jué)的到此人不好應(yīng)付。

    雙方互相介紹完畢還是在旁邊的那臺(tái)橢圓形的會(huì)議桌坐了下來(lái)，在來(lái)此之前比爾.蓋茨和鮑爾默等人都以為新聯(lián)想是一家大公司，因?yàn)樗麄冏屑?xì)的研究過(guò)新聯(lián)想公司生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)，在他們那時(shí)看來(lái)能夠生產(chǎn)如此精致和高技術(shù)的計(jì)算機(jī)公司應(yīng)該是一家規(guī)模不小的公司，沒(méi)想到眼前的這家公司卻還停留在汽車(chē)庫(kù)的水平上，這與他們5年前有合作關(guān)系的mits公司何其的相似??！

    看著對(duì)面的一直一副笑瞇瞇樣子的比爾.蓋茨，張億誠(chéng)說(shuō)道：“自從收到你們的推薦信后，我就很期待我們雙方的會(huì)面，對(duì)于我們公司生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)不知道你們有沒(méi)有試用過(guò)？”

    大家都平靜的看著比爾.蓋茨，蓋茨用手推了推眼鏡贊嘆的說(shuō)道：“當(dāng)然，貴公司生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)真是一件無(wú)與倫比的藝術(shù)品，我都被它迷人的外表和奇特的功能完全的吸引住了，根據(jù)我的操作體驗(yàn)，我覺(jué)的它還少那么一點(diǎn)點(diǎn)東西以使它能夠更暢銷(xiāo)的東西，而我們公司恰好在這方面有專(zhuān)長(zhǎng)；為了讓這樣高性能的計(jì)算機(jī)被更多消費(fèi)者接受，我才有了與貴公司合作的想法。”

    經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)環(huán)境磨礪，蓋茨的口才更見(jiàn)長(zhǎng)，他的話謙恭而不謙卑，明明是他在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，卻能被他說(shuō)成是互惠互利的大好事。

    當(dāng)然他的話也不算錯(cuò)，以微軟此時(shí)在計(jì)算機(jī)語(yǔ)言市場(chǎng)上的地位，他們的basic就是這一語(yǔ)言的權(quán)威，很多軟件開(kāi)發(fā)者對(duì)他們的語(yǔ)言開(kāi)發(fā)環(huán)境非常的熟悉，裝上他們生產(chǎn)的語(yǔ)言，可以大大的縮短應(yīng)用于其上的應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)。這也是張億誠(chéng)考慮與他們合作的一個(gè)原因。畢竟在如何流行的應(yīng)用程序都是在好的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的。

    微軟公司的basic語(yǔ)言此時(shí)已經(jīng)擁有基于英特爾處理器的版本和摩托羅拉6800的版本還擁有z80版本，當(dāng)然z80版本與英特爾的版本幾乎沒(méi)有差別，客戶更是擁有mits、唐迪、科莫多等公司，基本上市場(chǎng)上每出現(xiàn)一家新的計(jì)算機(jī)公司，比爾.蓋茨都會(huì)去研究該公司的產(chǎn)品，然后把自己的產(chǎn)品做相應(yīng)的調(diào)整再去上門(mén)推銷(xiāo)，也正是他這種兢兢業(yè)業(yè)的精神，才讓微軟有了騰飛的本錢(qián)。

    張億誠(chéng)看到對(duì)面微軟公司的每個(gè)人臉上都一副胸有成竹的樣子，張億誠(chéng)知道對(duì)方絕對(duì)是有備而來(lái)，說(shuō)不定語(yǔ)言軟件的拷貝就在他們隨身帶來(lái)的包里，張億誠(chéng)說(shuō)道：“我們同樣也正有此意，只是不知道的是貴公司有現(xiàn)成的樣品可供測(cè)試嗎？”

    果然聽(tīng)到張億誠(chéng)的詢問(wèn)，對(duì)面明顯來(lái)自于大塊頭鮑爾默的聲音傳來(lái)“當(dāng)然，為客戶提供周到、細(xì)致的服務(wù)一直是我們公司的宗旨，我們今天只是帶來(lái)了針對(duì)于新聯(lián)想計(jì)算機(jī)的簡(jiǎn)略版本，只有確定好合作后，我們才會(huì)真正的開(kāi)發(fā)功能豐富、全面的語(yǔ)言版本。需要現(xiàn)在就演示一遍嗎？”

    比爾.蓋茨一直笑哈哈的看著張億誠(chéng)，對(duì)于新計(jì)算機(jī)公司這樣的場(chǎng)面他見(jiàn)到的太多了，幾乎沒(méi)有多少家新計(jì)算機(jī)公司可以拒絕這樣的捧場(chǎng)，果然聽(tīng)到了對(duì)面的毫不猶豫的回答“是的，非常感謝你們公司對(duì)于合作的誠(chéng)心。”

    張億誠(chéng)喊來(lái)一位工人搬來(lái)了一臺(tái)計(jì)算機(jī)，鮑爾默則把隨身帶的包打開(kāi)，取出里面的一個(gè)大盒子，打開(kāi)盒子內(nèi)里附著的是一圈的白色泡沫，中間靜靜放著一個(gè)黑色的5.25英寸的大軟盤(pán)。

    開(kāi)機(jī)過(guò)后插上軟盤(pán)，艾倫隨意的輸入了一個(gè)1+1，結(jié)果屏幕上立即顯示出了結(jié)果2，然后艾倫又運(yùn)行了一個(gè)basic應(yīng)用程序，這是一個(gè)手槍發(fā)射子彈運(yùn)行的軌跡，運(yùn)行的結(jié)果表明微軟的basic語(yǔ)言編譯器程序完全能夠正常的運(yùn)行與新聯(lián)想微型機(jī)上，旁邊坐著的埃里克看到這里顯的很激動(dòng)，他相信如果新聯(lián)想上裝上這個(gè)流行的basic語(yǔ)言，那么新聯(lián)想微型機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到統(tǒng)計(jì)、會(huì)議、會(huì)計(jì)等領(lǐng)域，這將使新聯(lián)想微型機(jī)擺脫僅僅是音樂(lè)發(fā)燒友的玩物。

    看到埃里克熱切盯過(guò)來(lái)的目光，張億誠(chéng)裝作視作不見(jiàn)，表現(xiàn)的這么明顯，接下來(lái)的談判還有什么主動(dòng)性？

    看到部分書(shū)友的留言，本人很慚愧，作為新手實(shí)在不知如何寫(xiě)的更好，只能按照自己心目中的想法寫(xiě)，文筆、情節(jié)構(gòu)思、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的劃分等對(duì)于我個(gè)人都是一種從未有過(guò)的考驗(yàn)，所以大家也就當(dāng)消遣隨便看看吧。