?(貓撲中文)年后，楊邵文召集公司管理層，安排手拉機(jī)的推廣事宜。.與會(huì)人員有盧佟海、楊玉華、張毅、葛洪以及大股東袁慧清、袁嶧城。
股份公司成立后，公司的組織結(jié)構(gòu)慢慢趨于正規(guī)化，相繼成立了銷售部、采購(gòu)部、機(jī)械部、財(cái)務(wù)部等部門。各部門負(fù)責(zé)人稱為經(jīng)理，底下的伙計(jì)雖然有層級(jí)的高低，但一律統(tǒng)稱為辦事員。其中銷售部負(fù)責(zé)土布的出售，由張毅任經(jīng)理；采購(gòu)部負(fù)責(zé)為農(nóng)村織戶提供機(jī)紗以及收購(gòu)?fù)敛?，由葛洪?fù)責(zé)，他是南丫鎮(zhèn)人，因?yàn)樾乃技?xì)膩，從而在進(jìn)入楊氏布行的第一批員工中脫穎而出；機(jī)械部目前還沒(méi)有負(fù)責(zé)人，由楊邵文兼管；楊玉華則是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，財(cái)務(wù)部還有個(gè)負(fù)責(zé)出納的小姑娘，楊玉華也算是擺脫了光桿司令的尷尬了。而盧佟海則擔(dān)任公司的副總經(jīng)理。
這些機(jī)構(gòu)以及職位，楊邵文是直接拿現(xiàn)代的名字套上去的，這讓盧佟海、楊玉華這些“古人”們頗有些別扭。不過(guò)楊邵文也不管這些，只要他不覺得別扭就行了。要不然，自己的公司里都是些頭柜、二柜、品格、幫帳、把頭之類的稱呼，他就要覺得難受了。
大家討論時(shí)，對(duì)手拉機(jī)給織布業(yè)帶來(lái)的巨大效率提升已經(jīng)不再懷疑，但卻遇到了點(diǎn)商業(yè)模式上的困擾。
公司該怎么從這種效率的提升中賺錢？
“當(dāng)然是降低收布價(jià)格??？”張毅理所當(dāng)然的說(shuō)道：“目前用機(jī)紗織布，熟練的織戶高的每月已經(jīng)能賺到2元了，如果加上手拉機(jī)帶來(lái)的效率提升，差不多能到4元。我們公司就與織戶將手拉機(jī)帶來(lái)的利潤(rùn)來(lái)個(gè)對(duì)半分，讓織戶多賺1元，我們?cè)儋?元，這不過(guò)分吧？”
他說(shuō)的利益分配方案倒是沒(méi)什么問(wèn)題，這也是楊邵文心中理想的分配方案，只是在實(shí)施的措施上不太合適。
“不行的，織戶對(duì)自己手中的布有處置權(quán)，我們把價(jià)錢壓低，他們會(huì)賣給別人的！”采購(gòu)部的葛洪雖然聲音不大，但意思說(shuō)的很清楚，壓低布價(jià)會(huì)流失采購(gòu)部手中的織戶資源，不是個(gè)好選擇。
“那就保持原價(jià)好了。當(dāng)初我們引進(jìn)機(jī)紗時(shí)也沒(méi)調(diào)收購(gòu)價(jià)，每匹布多出的利潤(rùn)都給了織戶。而我們則是通過(guò)大幅增加的收布量來(lái)提高我們的利益，這次也一樣，我們走量就行了！”這是楊玉華的意見。她可是清楚記得大哥對(duì)她說(shuō)過(guò)，用了機(jī)紗后，織戶們織的布多了，也更加依賴楊氏布行了，楊氏布行收布也就更容易了，這就是客戶黏性。
“不一樣的，以前是我們有可觀的利潤(rùn)率，可以通過(guò)走量來(lái)提高收益?，F(xiàn)在嘛，在短時(shí)間內(nèi)打不開蘇南本地市場(chǎng)的情況下，利潤(rùn)率將會(huì)一直維持在一個(gè)非常低的水平。這樣一來(lái)，走量帶來(lái)的收益非常有限！”楊邵文給自己的妹妹解釋道：“很顯然，我們公司目前最主要的任務(wù)是提升利潤(rùn)率。這次，我們必須要從織戶們手里爭(zhēng)利益了?！?br/>
袁慧清提議道：“可以從手拉機(jī)價(jià)格上入手啊。咱們把要收取的利益都分?jǐn)偟绞掷瓩C(jī)成本中，反正織戶們也不知道手拉機(jī)的具體成本，他們不會(huì)有什么怨言的?！?br/>
這個(gè)提議倒是讓大家眼前一亮，似乎是個(gè)神不知鬼不覺增加收益的好辦法。
可這條還是被楊邵文給否定了?！耙獢備N掉我們的利益，手拉機(jī)的價(jià)格需要在三四十元左右，這太高了，基本沒(méi)有向農(nóng)戶推廣的可能！”
袁嶧城也補(bǔ)充道：“手拉機(jī)原理很簡(jiǎn)單，大家一看就明白。從工藝上來(lái)說(shuō)，也沒(méi)什么太難的地方，別人要仿制非常簡(jiǎn)單。我們把價(jià)格訂的這么高，只不過(guò)是為他人做嫁衣罷了。”
這又是一個(gè)問(wèn)題。楊邵文沒(méi)任何辦法提防別人山寨，更何況他自己也是“山寨”約翰·凱伊的設(shè)計(jì)，也沒(méi)理由指責(zé)別人。
盧佟海補(bǔ)充道：“你們沒(méi)發(fā)覺嗎，采用了手拉機(jī)后，農(nóng)戶每月花在機(jī)紗的成本從7元增加到了14元，另外還有添置新織機(jī)的費(fèi)用，投入成本很大啊?？棏魝儗?duì)我們的收布船隊(duì)更加依賴了！”
雖然織戶的黏性更高了，但盧佟海卻沒(méi)什么興奮之情。葛洪解釋道：“目前，產(chǎn)量最大的村莊，我們的船需要每5天去一次，已經(jīng)是很高的頻率了。再高，對(duì)船的運(yùn)力使用上將非常不經(jīng)濟(jì)！”
這也不行，那也不行，還連帶多出來(lái)一系列的問(wèn)題，眾人不禁變得有些喪氣。明明是個(gè)很劃算的事情，公司硬是沒(méi)辦法從中榨出自己的利潤(rùn)來(lái)。真是老鼠拉龜，無(wú)處下手。
楊邵文聽盧佟海介紹織戶在資金投入上的困難，隱隱然的摸到了點(diǎn)思路：“也不是沒(méi)辦法，只須我們做一點(diǎn)商業(yè)模式上的創(chuàng)新罷了?！?br/>
眾人一起將目光投向楊邵文。
幾天后，楊氏布業(yè)公司的辦事員，從公司旗下的紡織系統(tǒng)中，挑出十幾個(gè)人口眾多、對(duì)周邊有較大影響力的大村，為每村各帶去了一臺(tái)手拉機(jī)。他們將它送給了這些村中織布能力最好的織戶，以表彰他們一年多來(lái)，對(duì)楊氏布業(yè)公司的大力支持。
這當(dāng)然是楊氏布業(yè)公司為了宣傳推廣手拉機(jī)的一個(gè)噱頭，但卻非常有效。這些織布高手成為其他人艷羨的對(duì)象，更對(duì)那臺(tái)看起來(lái)有些古怪的織機(jī)充滿了好奇。
在辦事人員的簡(jiǎn)單指導(dǎo)下，這些織布高手很快就掌握了手拉機(jī)的用法，在周圍村民的圍觀下，手拉機(jī)向人們展示了它強(qiáng)大的威力?？棏魝?cè)谛睦锬?jì)算開了，一個(gè)每月能織30匹窄幅布的織工，用手拉機(jī)織布，每月能出產(chǎn)45匹寬幅布，織布效率倍增。
巨大的利益面前，大家不再淡定，紛紛打聽這種手拉機(jī)的消息。不過(guò)楊氏布行的辦事員也不多說(shuō)，只是告訴這些織戶，他們很快就能用上手拉機(jī)了。
一個(gè)月的時(shí)間，手拉機(jī)的風(fēng)波在鄉(xiāng)村農(nóng)戶間充分?jǐn)U散。大家對(duì)能擁有一臺(tái)自己的手拉機(jī)已經(jīng)是望眼欲穿了。同時(shí)，織戶們也對(duì)手拉機(jī)織布有了更多的感觸。首先，手拉機(jī)非常吃機(jī)紗。以前用投梭機(jī)每月需20斤紗，用了手拉機(jī)后，每月需40斤機(jī)紗。這對(duì)織戶們手中的資金是個(gè)考驗(yàn)，他們?cè)儐?wèn)楊氏布業(yè)公司的辦事員能不能提高收布的頻率，得到的回復(fù)是，目前的收布頻率已經(jīng)達(dá)到極限，沒(méi)有增加的空間了。這不是個(gè)好消息，這樣一來(lái)，資金的投入是個(gè)大問(wèn)題。另外，添置手拉機(jī)的成本不知需要多少，對(duì)于沒(méi)多少余錢的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這也是筆不大不小的開支。
眼見公司旗下的紡織戶們對(duì)手拉機(jī)的出現(xiàn)已經(jīng)消化的差不多了。楊氏布業(yè)公司的辦事人員遞給躍躍欲試的織戶們一張契約。
《土布代工合同》
楊氏布業(yè)公司免費(fèi)為織戶們提供機(jī)紗和手拉機(jī)，織戶們只需負(fù)責(zé)織布。所織成的寬幅土布，楊氏布業(yè)公司上門收購(gòu)，經(jīng)驗(yàn)收合格后，給與每匹6分錢的加工費(fèi)。
織戶們心中一算，這樣一來(lái)，熟練工每月能賺近3元的加工費(fèi)，且省去了買機(jī)紗和手拉機(jī)占用的資金。購(gòu)置材料、添置新設(shè)備、運(yùn)輸、出售，所有的麻煩，楊氏布業(yè)公司都給解決了。
這還有什么好考慮的！織戶們爭(zhēng)先恐后的在代工契約上，摁上了自己的手印。
光緒二十二年初（1896年），手拉機(jī)與家庭代工制的出現(xiàn)，為中國(guó)的傳統(tǒng)織布業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)巨大的變革！
（注，歷史上，加裝了飛梭裝置的手拉機(jī)大約在公元1906年的時(shí)候，經(jīng)日本流入蘇南農(nóng)村）貓撲中文