有句話叫做：“好的開(kāi)始是成功的一半。”在人際交往中，許多時(shí)候我們一開(kāi)始就要吸引對(duì)方的關(guān)注，有的是為了工作的需要，有的是為了生意的合作。但是無(wú)論哪種情況，想要吸引對(duì)方是需要方法的，下面我們就來(lái)看一下社會(huì)三階層在這方面是如何做的。
高層社會(huì)
留白。
其實(shí)“留白”這個(gè)詞大多形容書(shū)法，我們看到許多書(shū)法家是很懂留白的，留白就是意猶未盡，留白就是給人留下遐想的空間，而人際交往中如果善于留白，就會(huì)起到事半功倍的效果。我舉一個(gè)案例：不肯見(jiàn)皇上的李夫人。
漢武帝劉徹很好女色，盡管后宮佳麗很多，可是自從漢武帝非常寵幸的王夫人死后，就再也沒(méi)有一個(gè)被武帝寵幸的，武帝因?yàn)橥醴蛉说乃蓝直瘋?，也為了找不到如王夫人姿色的美女而煩惱不已，好在宮廷樂(lè)師李延年精通音律，頗得武帝歡心，武帝閑暇時(shí)便常常借此消遣，忘卻悲傷。
李延年有一個(gè)妹妹，長(zhǎng)得非?？扇?，他早就想把妹妹推薦給武帝，只是苦于沒(méi)有合適的時(shí)機(jī)，于是他專(zhuān)門(mén)自編了一首歌：“北方有佳人，遺世而獨(dú)立。一顧傾人城，再顧傾人國(guó)。寧不知傾城與傾國(guó)，佳人難再得?！蔽涞壑甭?tīng)的心曠神怡，不禁嘆息道：“世間哪有你所唱的那種佳人？”旁邊的平陽(yáng)公主聽(tīng)出歌詞的寓意，于是對(duì)武帝說(shuō)：“陛下有所不知，李延年的小妹，就是一位傾國(guó)傾城的絕世佳人?！蔽涞垡宦?tīng)，立刻召李氏入宮，這才知道，李延年的小妹不僅天生麗質(zhì)，而且秀外慧中。于是武帝立刻納李氏為妃，不久李夫人為武帝生下了一個(gè)男嬰，武帝從此對(duì)李夫人更是寵愛(ài)有加。
可是天有不測(cè)風(fēng)云，李夫人入宮僅短短幾年，便染病在身，而且病入膏肓，直至臥床不起。武帝為此非常難過(guò)，親自去看她。李夫人一見(jiàn)武帝來(lái)了，便以被遮面說(shuō)：“妾長(zhǎng)久臥病，容貌已毀，不可見(jiàn)陛下，希望陛下在我死后能照顧我的兄弟?！蔽涞壅f(shuō)：“夫人病危，已無(wú)法醫(yī)治，何不讓朕再見(jiàn)最后一面？”李夫人依然推辭不見(jiàn)，武帝說(shuō)：“夫人若見(jiàn)我，我將賜你千金，并封拜你兄弟為官?！崩罘蛉苏f(shuō)：“封不封在帝，不在一見(jiàn)?！蔽涞塾终f(shuō)一定要看她，并用手揭被子，李夫人立刻轉(zhuǎn)過(guò)身去用手捂住臉，任憑武帝再三呼喚，李夫人只是獨(dú)自掩面哭泣，把武帝弄得十分惱火，一怒之下拂袖而去。
李夫人的姊妹見(jiàn)此情形，都很詫異。待武帝走后，她們責(zé)備李夫人：“你想托付兄弟，見(jiàn)一見(jiàn)陛下是很輕易的事，何必如此？”李夫人嘆氣說(shuō)：“你們不知，我不見(jiàn)帝的原因，正是為了深托兄弟。我本出身微賤，他之所以眷戀我，只因我貌美而已。大凡以色事人，色衰而愛(ài)弛，愛(ài)弛則恩絕。今天我病已將死，他若見(jiàn)我容顏如此憔悴，必然心生嫌惡，惟恐棄之不及，怎么會(huì)在我死去后照顧我的兄弟？”
幾天后李夫人去世。事情的結(jié)局果然不出李夫人所料。李夫人拒見(jiàn)武帝，非但沒(méi)有激怒武帝，反而勾起武帝武對(duì)李夫人無(wú)盡的思念，武帝將李夫人用皇后禮安葬，并且命畫(huà)師將她生前的形象畫(huà)下來(lái)掛在甘泉宮。武帝思念李夫人之情與日俱增。
上面的案例就是留白的策略，武帝好色，就是因?yàn)槔罘蛉嗣利惒艑檺?ài)她，一旦她失去美麗的容貌就會(huì)失去在武帝心中的位置，所以與其給武帝一個(gè)不好的印象，還不如給武帝一個(gè)美好的想象，所以李夫人死后，武帝才專(zhuān)門(mén)命畫(huà)師把她最美麗時(shí)候的形象畫(huà)了出來(lái)，每當(dāng)看到那副畫(huà)像，就勾起了武帝無(wú)限美好的遐想，正所謂：“愛(ài)屋及烏”，武帝自然會(huì)對(duì)李夫人的親人們照顧有加。
其實(shí)這種留白的策略無(wú)所不在，我們每當(dāng)仰望星空，總是不太留意那些又大又閃亮的星星，而是非常喜歡看一閃一閃的星星，因?yàn)槟切┖鲭[忽現(xiàn)的星星充滿(mǎn)了神秘，讓我們盡情的遐想。同理，和浩瀚的天空相比，星星只是個(gè)點(diǎn)綴而已，如果天上的星星密集到遮住天空，我們每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得透不過(guò)氣來(lái)，所以星星之所以美麗，就是因?yàn)楹軙?huì)留白。大千世界也是一樣，雖然鷹擊長(zhǎng)空，魚(yú)翔淺底，萬(wàn)類(lèi)霜天競(jìng)自由，可是萬(wàn)類(lèi)和天的寥廓與海的博大比起來(lái)，簡(jiǎn)直太渺小了，可正是因?yàn)樗鼈兊拿煨〔懦闪巳绱司实狞c(diǎn)綴，這正是由于它們善于留白；反之，當(dāng)我們看到遮天蔽日的蝗蟲(chóng)到來(lái)時(shí)，我們就知道要鬧蝗災(zāi)了，人們對(duì)蝗災(zāi)唯恐避之不及，豈有半點(diǎn)美麗可言？
所以我們發(fā)現(xiàn)會(huì)講話的人都不會(huì)把話講完，而是給人以思考的空間，這叫做留白；會(huì)做事的人一般都不會(huì)把事做絕，給對(duì)方留有余地，大家今后還可以有互動(dòng)的空間，這也叫做留白。比如我們看到有個(gè)美女對(duì)你嫣然一笑，你就會(huì)覺(jué)得她很美?？墒侨绻恢睂?duì)你笑，就會(huì)把你嚇跑；如果一個(gè)人講事情總是點(diǎn)到為止，你就覺(jué)得他很有涵養(yǎng)，就愿意和他交往?？墒侨绻看味及咽虑橹v到底，你就覺(jué)得他這個(gè)人很沒(méi)有意思，就會(huì)離他大遠(yuǎn)的。
我打個(gè)比方：比如說(shuō)老師講課，一個(gè)人作為老師，無(wú)論你多么的學(xué)富五車(chē)，只要你講話學(xué)生不愛(ài)聽(tīng)，你就全完了。所以老師講課最忌諱的就是告訴學(xué)生答案，這樣既剝奪了學(xué)生思考的權(quán)利，又會(huì)使學(xué)問(wèn)變得了然無(wú)趣。所以我們看到許多優(yōu)秀的老師講話總是講到一半，而剩下的一半讓學(xué)生們開(kāi)動(dòng)腦筋自己思考，這樣可以極大的調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，這種做法叫做留白，這種教育方式叫做“啟發(fā)式教育”，只有這種教育模式才可以讓學(xué)生愿意聽(tīng)自己講話，才能教育出舉一反三的學(xué)生，才能培育出有創(chuàng)造力的人才，所以我的《縱橫論》里有這樣一句話：“教雖細(xì)，難培應(yīng)變之才。啟雖略，往往舉一反三。”
所以為人處世如果不善于留白，不但沒(méi)有半點(diǎn)吸引力，反而會(huì)使人離你而去，如果不信你可以試試，今晚就對(duì)你老婆講：“我們今天算一下這些年，你花了我多少錢(qián)？我花了你多少錢(qián)？”明天她就要跟你離婚！你和你的朋友講：“我們今天必須說(shuō)清楚，你欠了我多少人情？我欠了你多少人情？”朋友會(huì)立刻離你而去。這就是不會(huì)留白而造成的惡果，夫妻之間算清帳的結(jié)果就是離婚，朋友之間算清帳的結(jié)果就是斷交，之所以夫妻關(guān)系還可以維持，朋友之間還可以來(lái)往，就是因?yàn)榇蠹叶级昧舭祝@樣彼此才有互動(dòng)的空間。
中層社會(huì)
守黑。
中層社會(huì)吸引對(duì)方的方式叫做“守黑”，他們沒(méi)有“留白”的觀念，因?yàn)樗麄儚膩?lái)就是以自己為中心來(lái)考慮問(wèn)題，而很少考慮別人的感受，但是他們卻很執(zhí)著做自己的事情。所以中層社會(huì)的人總是想盡辦法把自己的事情做完美，卻忽略大的環(huán)境。
所以中層社會(huì)的人寫(xiě)字，無(wú)論是在方形的紙上還是圓形的紙上或者是扇形的紙上，他寫(xiě)字的格式都是一樣的，他們不會(huì)因地制宜，不會(huì)因材施教，不會(huì)因?yàn)榧埖男螤畈煌m當(dāng)?shù)牧舭住?br/>
所以中層社會(huì)的人有一個(gè)特點(diǎn)：三句話不離本行。有些學(xué)電工的天天對(duì)你講電路，就算回到家對(duì)老婆都講；有些學(xué)法律的天天講法律，從來(lái)不管你愛(ài)聽(tīng)不愛(ài)聽(tīng)；那些搞管理的天天對(duì)你講人事，無(wú)論你有多煩。這就是中層社會(huì)的弊病，但是可笑的是他們還以為自己很有特長(zhǎng)，自我感覺(jué)很是良好。其實(shí)稍微聰明點(diǎn)的人都知道：一個(gè)人只要不斷的強(qiáng)調(diào)他的某個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)，就是在告訴別人他的其他地方統(tǒng)統(tǒng)很差勁。所以中層社會(huì)的人乍一看，你會(huì)覺(jué)得他好厲害！其實(shí)你仔細(xì)一想就知道，他就那一個(gè)特長(zhǎng)而已，你只要再仔細(xì)一看還會(huì)發(fā)現(xiàn)，就連他天天引以為傲的那個(gè)特長(zhǎng)其實(shí)也不怎么專(zhuān)業(yè)，因?yàn)橛芯湓捊凶觥巴娉蓭?，苦成將?！币粋€(gè)人對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)再苦心研讀，也要多少懂一些其他的知識(shí)，這就是用“玩”的心態(tài)來(lái)學(xué)習(xí)，這樣才能有大的成就。所以學(xué)數(shù)學(xué)的人多少也要懂一點(diǎn)語(yǔ)文，否則連起碼的表達(dá)能力都沒(méi)有，數(shù)學(xué)學(xué)得再深也無(wú)法傳承下去，頂多是個(gè)廢才而已；學(xué)哲學(xué)的人多少也要懂一點(diǎn)社會(huì)學(xué)，否則就會(huì)嚴(yán)重脫離實(shí)際，他就只能呆在象牙塔里。
正是因?yàn)檫@樣，中層社會(huì)才做了許多不倫不類(lèi)的事情，比如許多設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的樓房，看起來(lái)很美，可是你一進(jìn)去就找不到水龍頭，好不容易找到一個(gè)，還無(wú)法把大的茶杯放下去接水；還有更妙的，你晚上進(jìn)了房子想開(kāi)燈，可是開(kāi)了門(mén)以后必須要跑到對(duì)面的墻上才能按開(kāi)燈，等你按開(kāi)燈了小偷也跟進(jìn)來(lái)了。這些都是中層社會(huì)的杰作，他們從來(lái)不考慮客戶(hù)實(shí)用性的需求，而是考慮他們自己的審美需求，可關(guān)鍵是他們審美的水準(zhǔn)真的不怎么樣，所以才搞出許多不倫不類(lèi)的怪胎。所以我真的搞不懂中層社會(huì)的這種美學(xué)到底是哪種流派，竟然能抽象到這種地步？還有許多開(kāi)發(fā)商，為了顯得自己很有文化，什么生僻字都敢往廣告上搬，人們?yōu)榱瞬槟莻€(gè)字只能到新華書(shū)店去買(mǎi)字典，結(jié)果他的房子還沒(méi)有賣(mài)出去，新華書(shū)店的字典倒是賣(mài)了不少，也不知道新華書(shū)店的店長(zhǎng)是不是應(yīng)該感謝他一下，所以你只要看到開(kāi)發(fā)商的廣告里出現(xiàn)了八輩子都見(jiàn)不到的生僻字，你就知道新華書(shū)店的店長(zhǎng)又在偷著樂(lè)了。
我們還會(huì)看到一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，一個(gè)男士只要對(duì)女士講：“我肌肉很發(fā)達(dá)?！睂?duì)方就會(huì)想：這個(gè)家伙大概頭腦比較簡(jiǎn)單；一個(gè)人對(duì)別人講：“我木工活干的最好?！眲e人就知道：他除了木工以外大概什么都不會(huì)干；如果一個(gè)人講：“我是職業(yè)經(jīng)理人！”對(duì)方就知道：他大概一輩子都當(dāng)不了總裁。所以我們講話一定不要說(shuō)到底，因?yàn)楫?dāng)你強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的時(shí)候，你就會(huì)失去一個(gè)面，這就叫做不會(huì)留白。
所以中層社會(huì)的人就是不懂得留白而一味的守黑，所以常常會(huì)弄巧成拙，把自己搞得很被動(dòng)。
基層社會(huì)
潑墨。
如果說(shuō)中層社會(huì)的人好歹還算有點(diǎn)特長(zhǎng)的話，那么基層社會(huì)的人連特長(zhǎng)的培養(yǎng)都不注重。但是許多基層社會(huì)的人是很健談的，所以乍一看他們好像什么事情都懂，什么事情都知道，可是你只要問(wèn)他兩句稍微專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的話，他便無(wú)法探討了。所以基層社會(huì)的人更像書(shū)法里的“潑墨”，他們既不“留白”，也不“守黑”，知識(shí)有限卻常下定論，身無(wú)長(zhǎng)技卻無(wú)所不談。所以在所有的外行面前，他們都是內(nèi)行，但是在所有內(nèi)行面前，他們都是外行。
其實(shí)你去看看基層社會(huì)的銷(xiāo)售員就知道，許多銷(xiāo)售員都是什么都敢說(shuō)，賣(mài)藥的能把自己的藥說(shuō)成是萬(wàn)能藥，但是你如果問(wèn)那個(gè)藥的成分他卻答不出來(lái)；賣(mài)電視的都把他的電視吹的很清晰，可是你問(wèn)他那款電視是多少像素的，他就答不上來(lái)。他們之所以那么敢講話就是因?yàn)樗麄儾挥秘?fù)責(zé)任，出了問(wèn)題他們會(huì)統(tǒng)統(tǒng)推給上級(jí)，所以越是遇到裝作什么都懂的人，你越要小心，因?yàn)檫@世界上根本沒(méi)有全才，人的精力是有限的，如果學(xué)太多，那就學(xué)不深；如果想深入一個(gè)領(lǐng)域，就不可能把其他的專(zhuān)業(yè)學(xué)的太深，除非他是天才。所以我的《縱橫論》里有一句話：“技雖多，皆為膚淺之學(xué)。專(zhuān)而一，成就一代宗師?！?br/>
所以基層社會(huì)的人乍一看你會(huì)覺(jué)得他懂很多，好像很能吸引人，可是真正聊上幾句，你就知道皆是膚淺之學(xué)，所以我們就看到一些寫(xiě)字的人在紙上潑墨如雨，大筆一甩很是豪放，你就要躲遠(yuǎn)一點(diǎn)，否則他一激動(dòng)把墨汁甩到你身上，你就有活干了。