聽到這話，路遙和謝圖南不約而同的心中一緊。

    對視一眼，傳達的意思很明確。

    “你媽不會真就這么直白的當面問出來吧”

    路遙咳了幾下：“額...睡得挺好的，就是申城這邊跟長安的氣候不太一樣，不過沒什么大問題，適應(yīng)兩天就好了?！?br/>
    “晚上不冷吧”

    “不冷，挺好的?！?br/>
    “你要哪里不適應(yīng)就要給阿姨說，家里房間那么多，換一個就行了，用不著自己來回跑?！?br/>
    噗。

    路遙一口氣沒憋住，差點噴出來。

    謝圖南一聽這話，素面朝天的臉頰立刻攀上了一抹粉紅，腦袋頓時垂了下去，跟只小鵪鶉一樣，只顧著扒拉碗里的米粉。

    路遙也不敢再接話，誰能想到她媽真就這么直接。

    失算了。

    看來電視劇都是騙人的。

    不過在人家家里，占人家女兒便宜，似乎確實有點囂張。

    見兩人都不好意思的埋下了頭，謝母也沒有繼續(xù)拿晚輩開玩笑的意思，轉(zhuǎn)移話題道：“快吃吧，今天我們?nèi)ズ＿吂涔??！?br/>
    吃過飯后，路遙和謝圖南很有眼力勁兒的主動收拾著，洗碗、擦桌子。

    謝母好笑的看了兩人一眼，就隨他們?nèi)チ恕?br/>
    一個小時后，換好衣服，收拾齊整，一家人坐上車子出發(fā)。

    駱湖區(qū)靠海，不遠的那邊就是港城。

    今天的天氣非常好，海面倒映著天藍，視線一覽無余。

    海浪吹過來的微風都帶著一股咸濕的氣息。

    沙灘上的人非常多，大都是以情侶、家庭等為單位的。

    原本謝母的計劃是，逛逛海，打打排球，再放會兒風箏。

    可是沒想到幾人剛一過來，就遇到了熟人。

    謝圖南父母的熟人，而且看樣子身份地位并不低，老丈人丈母娘不得不去應(yīng)酬一下。

    路遙隔著老遠瞅摸了幾眼對方的打扮和談吐氣質(zhì)，捅了捅謝圖南：“誰啊”

    “我爸生意上的朋友，其實也不算熟，我有點煩那個人?！?br/>
    路遙一聽，這是話里有話啊。

    “怎么了，八卦一下”

    謝圖南看了看那邊，見沒有注意到這邊，把路遙拉到一邊坐下，才說道：“他原本是做音響設(shè)備的，我爸一直給他供配件，后來他經(jīng)營不善，倒閉了，欠了我們家好大一筆貨款，然后說用東西抵賬，拿了一堆破銅爛鐵過來，壓根就不值錢?！?br/>
    一般用來抵賬的東西，一百都能說成一千。

    路遙問道：“既然是搞音響的，應(yīng)該總有一些成品吧，拿那些玩意兒也能抵一部分賬吧?！?br/>
    “他倒閉的那會兒，廠房里已經(jīng)沒多少成品設(shè)備了，大都是些半成品，我爸拿回來之后要么拆了賣配件，要么花錢組裝完以后再賣出去，總的價值連貨款的四分之一都不到?！?br/>
    “那這不接著要啊”

    謝圖南說道：“我爸要了，他就耍起賴皮了，說就剩那點東西了，看上啥拿啥，拿完了他就什么都沒了，大不了賠條命給我爸，你說這有什么辦法?！?br/>
    “可是看現(xiàn)在他那樣子，不像是破產(chǎn)了的啊”

    路遙瞅了幾眼，那個男的一身高檔大牌，光是手腕上戴的表，少說也有大幾十萬。

    “現(xiàn)在又發(fā)了唄?！?br/>
    謝圖南努努嘴：“破產(chǎn)后他不知道搭上了誰的線，跑去做手機了，正好趕上智能機大爆發(fā)的節(jié)點，銷量起來了，聽說掙了不少，然后就飄得不知道自己是誰了?！?br/>
    “那就沒再提還你爸錢的事兒”

    “他要有那么好心就好了?！?br/>
    謝圖南一臉的嫌棄：“每次我爸提到還錢的事兒，就立馬裝傻充楞，后來又繼續(xù)找我爸簽配件訂單，單子還挺大的，我爸就更不好意思要錢了?！?br/>
    “他那手機啥牌子啊”

    “不知道。”

    謝圖南搖搖頭：“全靠組裝的山寨機，跟他以前做音響是一個路數(shù)。”

    “那也沒幾天好日子過了啊，你爸還敢接訂單”

    路遙對于這方面的消息可謂是了如指掌。

    在前幾年智能機剛興起的時候，像三興、索尼那些大品牌的價格高居不下，于是在國內(nèi)就出現(xiàn)了大量的組裝山寨機，靠著低廉的成本，和開源的安卓系統(tǒng)，尤其是大多數(shù)用戶都對智能機不了解的時代環(huán)境，狠賺了一筆千元低端市場。

    可是隨著雷布斯的出現(xiàn)，大米手機的誕生，憑靠著低利潤的經(jīng)營理念，直接將優(yōu)質(zhì)智能機的價格大幅度打了下來。

    正版優(yōu)質(zhì)又好用的大品牌手機接連降低價格后，其實山寨機的市場就已經(jīng)開始被壓縮了。

    而去年，大米子品牌紅米手機的上線，直接闖入千元市場，超高的性價比，一下就將眾多山寨機的市場沖擊的七零八落。

    根據(jù)市場現(xiàn)狀的判斷，最多一兩年，山寨機的盤子就會被徹底打爛，從此幾乎銷聲匿跡。

    在這種情況下，那個男的的生意肯定也會隨著再一次倒閉。

    謝圖南的爸爸，自己的老丈人，如果還跟著繼續(xù)簽訂單的話，怕是要再遭一次坑。

    “給你爸說說，把他訂單停了吧，他蹦跶不了多久了，山寨機馬上就要完了，除非他能搞通非洲市場，不然國內(nèi)以及亞太地區(qū)，基本上是沒有生存空間的?！?br/>
    謝圖南撅了噘嘴：“給我爸說過好幾次了，但是那個人這兩年結(jié)款速度都很快，訂單數(shù)額又大，我爸有點不舍得放棄，畢竟現(xiàn)在實體受沖擊有點大，廠子過的也很艱難?！?br/>
    路遙嘆了口氣：“這樣吧，我抽個空跟我丈人聊聊，轉(zhuǎn)型還是及時要轉(zhuǎn)的，現(xiàn)在時代變化太快，一味的堅持過去的路線，只能被淘汰，誰都沒有辦法?！?br/>
    謝圖南家里是做配件代工生產(chǎn)的，說實話，這個路子其實一直以來的市場現(xiàn)狀都是波瀾起伏的。

    輝煌的時候格外輝煌，沒落的時候又會跌到谷底。

    兩極分化嚴重。

    主要是跟隨時代變化的因素太多。

    但是從另一個角度來看，起起伏伏這么久，代工行業(yè)卻始終都不會被淘汰。

    因為大多數(shù)品牌都不會將全部的生產(chǎn)線握在自己手里，成本太大。

    都是依靠著代工廠的低價勞動力來為自己節(jié)省成本。

    從這方面來講，代工廠可發(fā)展、可轉(zhuǎn)型的渠道就很多，沒有必要一直摸著一條路走到頭。

    只要能始終跟得上時代的變化，和市場需求的腳步，其實代工廠無論過去多少年都能活得非常滋潤。

    路遙雖然沒有做實體，但很多東西都是相通的，況且他還很清楚未來多年以內(nèi)的時代變化方向，根據(jù)這些東西去拯救老丈人的生意前途，還是沒有太大問題的。

    ......

    申城的夜，燈紅酒綠，繁榮異常。

    路遙等人在海邊玩了一天，又找地方吃過飯后，才返回了家中。

    謝圖南和她媽媽都去忙著洗漱收拾，路遙和老丈人謝建華，在頂樓陽臺上喝茶解膩。

    路遙還是始終記惦著白天的事兒的，在閑扯一通之后，就主動提及了。

    “叔，我聽南南說，咱家是做代工廠的”

    謝建華點點頭：“是啊，做了二十多年了?！?br/>
    “現(xiàn)在市場怎么樣啊”

    “唉，就那回事，好死不死的活著?！?br/>
    謝建華嘆了嘆：“90年代的時候，我給bb機、vcd做代工，00年以后，又開始給音響、打印機、手機......差不多有十多種產(chǎn)品都代工過，有賺錢的，也有不賺錢的。”

    “現(xiàn)在這個時代變化太快，今年還流行的東西，可能明年一下就無人問津了，我也是東一榔頭西一棒子的這么干著，誰給錢就給誰代工，廠子還算是能撐得下去?！?br/>
    “南南說，咱們現(xiàn)在在給邊國宏的手機做代工”

    邊國宏就是白天去海邊玩的時候碰到的那個男人。

    謝建華點頭：“是啊，他的手機賣的很好，每年給我這邊的訂單都是上千萬的?！?br/>
    “怎么突然問這些，打聽南南嫁妝來了”

    “怎么會?！?br/>
    路遙知道老丈人是在開玩笑，也不顧忌什么，說道：“可是根據(jù)現(xiàn)在的市場情況來看，他的手機很快就賣不動了?！?br/>
    謝建華聽到這話，看了路遙一眼，眉頭輕輕皺了下：“什么意思”

    “手機行業(yè)已經(jīng)開始優(yōu)勝劣汰了，像邊國宏這種純靠組裝的山寨手機，正在受到非常大的蠶食?！?br/>
    路遙說道：“大米手機，叔叔您聽過吧”

    “嗯，聽過，價格不貴，據(jù)說性價比很高?！?br/>
    “他們又推出了個子品牌，專盯千元機市場，叔您想想啊，假如現(xiàn)在有兩款手機擺在面前，價格相同，可是一個是性能好反應(yīng)快，擁有獨特技術(shù)的，另一個是粗制濫造，沒有一點產(chǎn)品優(yōu)勢的，大家會怎么選”

    謝建華想了想：“你的意思是，讓我趁早放棄邊國宏的訂單”

    “越早越好?！?br/>
    路遙喝了口茶，繼續(xù)說道：“尤其是在這個人有前科的情況下，越早斷，就越能減少損失?！?br/>
    “南南倒是什么都跟你說?！?br/>
    “額......”

    路遙尷尬的笑了笑，說禿嚕嘴了，不過這不是重點。

    “那你覺得，斷了他的訂單，做哪一行比較保險”

    謝建華問道：“也不怕告訴你，這四五年內(nèi)，邊國宏的訂單是我這里最大的，能占到75%以上，貿(mào)然取消的話，那損失可不是一丁半點，所以必須得有短時間之內(nèi)能續(xù)上的，不然只怕廠子要停工?！?br/>
    “叔您想過自己做產(chǎn)品嗎”

    “自己做”

    謝建華一愣：“做什么”

    “日用百貨，玩具禮品，什么都行?！?br/>
    “做這些要有銷路啊，況且做這方面的廠家太多了，不出名的產(chǎn)品老百姓愿意接受”

    “走網(wǎng)銷，借互聯(lián)網(wǎng)平臺，直接面向全國范圍內(nèi)的用戶，直產(chǎn)直銷，最大程度節(jié)省成本?！?br/>
    謝建華笑了笑：“小路啊，實話跟你說吧，你提的這個建議我曾經(jīng)考慮過，也嘗試的去做過，當時開通了大道商城和景東的線上店?！?br/>
    “結(jié)果呢”

    “結(jié)果，結(jié)果就是一年賣出去的產(chǎn)品還沒有我一個禮拜生產(chǎn)的多?！?br/>
    謝建華搖搖頭：“網(wǎng)銷太復(fù)雜，有時候并不是產(chǎn)品好就能賣得好，光是最簡單的曝光率就是個大問題，用戶看不到你的產(chǎn)品，或者說他看到了，但是競品太多，最終導(dǎo)致往往都會去選擇知名度較高的品牌，因為最起碼對質(zhì)量有個基本了解?！?br/>
    “我也選擇過降價的方式，效果仍然一般，后來我才知道啊，要給平臺交廣告費的，不然用戶很少能看到你的店鋪，再加上新產(chǎn)品的宣傳費用，光是靠網(wǎng)絡(luò)，賺頭其實剩不下多少?！?br/>
    路遙給老丈人續(xù)上茶，笑著說道：“時代在變化嘛，我們的思維方式有時候也需要跟著變化?！?br/>
    “叔，有個叫拼好貨的平臺，不知道您聽過沒有”

    “拼好貨沒聽過，新的嗎”

    路遙指了指自己：“我做的，網(wǎng)絡(luò)購物平臺，靠的就是走量，薄利多銷?！?br/>
    “你做的”

    謝建華愣住了：“南南不是說你是做游戲的嗎”

    “游戲只是一部分，業(yè)務(wù)總得擴展嘛，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這么多，誰都想分一點?！?br/>
    路遙說道：“我的這個購物平臺，確實上線時間不長，但發(fā)展的還算可以，現(xiàn)在差不多有幾百萬用戶吧，我們的思路方式就是打造爆款，讓用戶通過拼團的方式，花最少的錢就可以買到心儀的商品，目前來看，效果還是不錯的。”

    “為啥我建議您可以走網(wǎng)銷的路線呢，就是因為我在了解過線上購物的市場之后，覺得這方面大有可為。”

    “您如果要轉(zhuǎn)型做自己產(chǎn)品的話，首先知名度肯定是個大問題，因為如果只在本地銷售的話，那估計廠子不到一年就得餓死，必須要想辦法賣到全國去?！?br/>
    “可是要想賣到全國，就要有銷售渠道，靠打廣告攢知名度的話，那估計得幾千萬上億的宣傳才能有效果，這對我們來說是沒辦法接受的，所以走網(wǎng)銷，是個非常好的路子?！?br/>
    “未來的主要購買力，絕對是集中在線上的，尤其是年輕人越來越占據(jù)市場主流以后，他們能在網(wǎng)上買的東西，就絕對不會主動出去買，哪怕這個店只是開在他們小區(qū)門口，這是趨勢?！?br/>
    路遙這一大通解釋說完，謝建華轉(zhuǎn)過身來認認真真的打量了一番。

    “電商”

    路遙點點頭：“是，電商，不只是走購物平臺，近幾年內(nèi)還會有新的網(wǎng)銷模式，例如直播帶貨等渠道，都是可以選擇的，做的好的話，其實銷量是要遠超線下的。”

    聽到路遙嘴里又冒出一個他沒聽過的新詞，謝建華摸了摸下巴，露出了興趣中又帶有一絲疑惑的表情。

    “小路，你到底是做什么的”

    海書網(wǎng)

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