第十四章生意三金

    人們瞪大眼睛，直直的看著小板凳，生怕突然斷裂，摔著胖男人。賣涼席子的胖男人，踩到小凳子上，身體往兩邊晃動(dòng)幾下，小板凳竟然紋絲不動(dòng)。

    這才相信鄭亦金賣的小板凳，不但外觀好看，而且真的很結(jié)實(shí)。

    “我出三個(gè)銀板，買一個(gè)小板凳！”

    “給我來(lái)一個(gè)，我賣回去給兒子，一定很喜歡！”

    ……

    不到一眨眼功夫，十個(gè)小板凳都賣完了。很多沒(méi)有買到的人，說(shuō)道：“小孩，你賣的小板凳我很喜歡，我沒(méi)搶到，真可惜！”

    小板凳瞬間賣完，圍觀的人們慢慢散去。

    鄭亦金看看鼓鼓的錢袋子，對(duì)賣涼席子的壯漢說(shuō)道：“謝謝?！闭f(shuō)完從錢袋子取出三個(gè)銀板，遞到壯漢手里。

    壯漢看到小孩沒(méi)忘記自己的幫忙，還給自己三個(gè)銀板，感覺(jué)很不好意思，說(shuō)道：“孩子，這是你自己掙的錢，我可不能要！”

    鄭亦金用感激的目光看著他，把三個(gè)銀板塞到壯漢口袋，說(shuō)道：“你給我騰地方，才有了好攤位，應(yīng)該感謝你！”說(shuō)完，他沖壯漢擺擺手，離開了市場(chǎng)。

    走在回家路上，他心情很舒暢。用手摸一下錢袋，心想，沒(méi)想到今天掙錢比平時(shí)多?；氐郊遥透赣H一說(shuō)，父親一定很高興。

    七八里路，時(shí)間不是很長(zhǎng)，鄭亦金就跑回家中。父親正座院子一塊木板下面打盹，聽(tīng)到鄭亦金的腳步聲，稍稍睜了一下眼皮，然后又閉上眼睛，小聲問(wèn)了句：“今天賣的不錯(cuò)吧！”

    鄭亦金按捺不住高興的心情，說(shuō)道：“板凳上雕刻了圖案，可吸引人了，如你所說(shuō)，好貨還要好包裝?！比缓筻嵰嘟鸢颜覕偽?、顧客讓胖男人踩板凳這些事簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍。

    父親聽(tīng)了，嘴角露出一絲笑容，眼睛還是閉著，小聲說(shuō)道：“繼續(xù)努力，去看看樹墩子，動(dòng)動(dòng)腦子，看看能不能繼續(xù)挖出別的商機(jī)。同樣都是木頭墩子，做出的商品不一樣，賣出的價(jià)格就不一樣。這里面有什么道理，你能想出來(lái)嗎？”

    鄭亦金聽(tīng)了父親說(shuō)的話，仔細(xì)一想，還真是這么回事，相同材料，不同商品，不同價(jià)格，這里面到底蘊(yùn)含著什么道理？他沒(méi)有說(shuō)話，而是靜靜站在哪里，想這個(gè)問(wèn)題。

    難道還是《商業(yè)秘笈》里說(shuō)的顧客需要原因嗎？可不管是菜板和小板凳都能滿足人們需要。如果不是這個(gè)原因，就是顧客消費(fèi)層次原因？也不太可能，不管窮富都對(duì)一些商品有需要。鄭亦金極力思考這個(gè)問(wèn)題，皺著眉頭，閉著嘴巴，一言不發(fā)的愣在那里。

    “孩子，我知道你現(xiàn)在想什么，你思考的問(wèn)題，牽扯到‘經(jīng)商三金’?！编嵅€是閉著眼，懶洋洋的說(shuō)道。

    “什么叫‘經(jīng)商三金’？我還是第一次聽(tīng)你這樣說(shuō)?！编嵰嘟鸷闷娴膯?wèn)道。

    鄭昌打了個(gè)哈欠，稍稍睜開一點(diǎn)眼睛，慢條斯理的說(shuō)道：“學(xué)手藝只能混個(gè)飯飽，學(xué)經(jīng)商可讓你富貴。這是傳揚(yáng)很多年的一句話。所以，我希望你不但學(xué)會(huì)木工這門手藝，更要學(xué)會(huì)經(jīng)商能力。這樣你一輩子才會(huì)過(guò)的富裕?！?jīng)商三金’就是經(jīng)商三個(gè)經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)：商品圍著需要轉(zhuǎn)，商品質(zhì)量要過(guò)硬，商品賣出渠道廣?！?br/>
    “‘經(jīng)商三金’前兩句你應(yīng)該懂得，道理很簡(jiǎn)單，最后一句你可能不明白，我給你細(xì)說(shuō)一下。商品一定要有買主，買主范圍越廣，商品就越容易賣出高價(jià)，你商品隨著你買主不同，價(jià)格呈現(xiàn)不同的變化?！?br/>
    “比方樹墩子，開始做成菜板，滿足做飯需要，一個(gè)家庭買一個(gè)或兩個(gè)就行，所以一個(gè)能賣十個(gè)銅板。把樹墩子做成小板凳，滿足休息需要，一個(gè)家庭可能買好幾個(gè)，需求量變大，再加上雕刻圖案，做工結(jié)實(shí)，所以能賣三個(gè)銀板一個(gè)?，F(xiàn)在你可以根據(jù)這幾句話，繼續(xù)挖掘樹墩子的商機(jī)，看看有沒(méi)有更好地商機(jī)，讓你賺更多的錢？好了，就說(shuō)這么多吧，我感到有點(diǎn)累，我再睡一會(huì)兒?！?br/>
    鄭昌說(shuō)完，不理鄭亦金了，繼續(xù)打盹，一會(huì)兒就傳出了呼嚕聲。

    鄭亦金看到父親又開始打呼嚕了，就輕手輕腳的來(lái)到院子里，開始琢磨那些樹墩子商機(jī)來(lái)。父親說(shuō)過(guò)，商品一定要有顧客買者才能掙錢。這些樹墩子，還能做成什么東西？

    我剛學(xué)木工活兒，復(fù)雜一點(diǎn)的家具我不會(huì)做，我現(xiàn)在只會(huì)做一些很簡(jiǎn)單的木工商品。做張大床或者大箱子之類的大件家具，我無(wú)法辦到，只能從做小商品考慮。鄭亦金在院子里來(lái)回溜達(dá)，想著各種方案。

    他考慮了很長(zhǎng)功夫，也沒(méi)琢磨出做啥。這時(shí)候，忽然幾只小鳥在他頭頂飛過(guò)，他靈機(jī)一動(dòng)，來(lái)了靈感，對(duì)了，我做鳥籠子賣?，F(xiàn)在很多有錢人，都喜歡養(yǎng)鳥，他們舍得花錢，如果我把鳥籠子做漂亮，在上面也雕刻上圖案，肯定能賣個(gè)好價(jià)錢。

    想到這些，他內(nèi)心特別高興，抬眼看了一下睡覺(jué)的父親，想把這個(gè)好想法告訴父親，可看到父親竟不在門口，不知什么時(shí)候自己跑到床上去睡覺(jué)了，呼嚕聲很大，在院子里都聽(tīng)的很清楚。

    算了，還是自己琢磨這件事情吧，讓父親繼續(xù)睡覺(jué)吧。于是，他又來(lái)到院子，在地上用樹枝畫了一張鳥籠草圖?？粗輬D，他標(biāo)明鳥籠尺寸。對(duì)鳥籠大小有基本的估算后，然后他挑選了一個(gè)樹墩子，找來(lái)鋸開始鋸割材料，在木工術(shù)語(yǔ)中，這叫下料，就是先準(zhǔn)備好做鳥籠的木料。

    這段時(shí)間，跟父親學(xué)了一些木工基本功，對(duì)鋸割工作并不陌生。功夫不大，他就把大樹墩按照鳥籠的制作要求，把木料準(zhǔn)備好了。

    做鳥籠需要二十多根手指粗細(xì)的小木桿，這是個(gè)技術(shù)活兒。他拿來(lái)一根已經(jīng)鋸割好的材料，然后用鋸在上面鋸個(gè)口兒，把木料豎起來(lái)，然后用斧頭放在口兒上，往下輕輕用力，就劈下一根基本成型的小木桿兒。他一口氣弄了幾十根小木桿兒，然后找來(lái)刮刀，對(duì)這些基本成型的小木桿兒進(jìn)行了進(jìn)一步的加工，他要把木頭棱角刮到圓滑為止。

    他的手兒還算靈巧，雖然第一次做，但用的時(shí)間并不長(zhǎng)，竟然用刮刀做好了幾十根小木桿兒。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。