“據(jù)凱文所說，您想要在這里舉辦一場(chǎng)為期兩天的綜合性音樂節(jié)?！?br/>
    踏在拉斯維加斯節(jié)日慶典場(chǎng)地東北角的柔軟草坪上，斯蒂芬-薩內(nèi)拉望向自己身邊的年輕亞裔富豪，用問詢的語氣輕聲說道。

    “是的，10月28日到29日，萬圣節(jié)周末。”

    韓易頷首回應(yīng)。在這個(gè)無數(shù)宗教、文化與民族混居的國(guó)度，公共假期不多，被廣泛認(rèn)可的全民節(jié)日更少。非要說起來，大家都接受且期待的節(jié)慶時(shí)段，恐怕就是圣誕節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)與跨年了。

    圣誕節(jié)自不用說，以年終的闔家團(tuán)圓為主旋律，除了以古典音樂為主的圣誕頌歌音樂會(huì)之外，很少有大型活動(dòng)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)舉辦。

    更何況，最近幾年政治正確的風(fēng)潮愈演愈烈，大部分藍(lán)州的圣誕節(jié)都改叫冬季假日，這種情況下，操作活動(dòng)就更顯困難，也沒有必要去給自己惹不必要的輿論麻煩。

    感恩節(jié)也是所謂的家庭日，得在火雞、紅薯泥和南瓜派的陪伴下，與家人在火爐邊共同度過，暢談一年來生命中值得感恩的人與事。磨磨蹭蹭到將近十二點(diǎn)，去家附近的購(gòu)物中心排隊(duì)，等著搶黑色星期五的打折商品。沒擠進(jìn)去或者睡過了，還有網(wǎng)絡(luò)周一在向你招手。

    用腳想也該明白，這種全民剁手掏空錢包的購(gòu)物狂歡日，就不可能有大型音樂節(jié)的存活空間。

    至于跨年，確實(shí)是一個(gè)絕好的演出宣傳噱頭，但是在拉斯維加斯，每個(gè)酒店、每家夜店早早地就安排好了跨年陣容，而且新年來拉斯維加斯，在酒店的賭場(chǎng)大廳或者夜店舞池狂歡跨年，本來就是跟去紐約時(shí)代廣場(chǎng)比拼腎功能一樣熱門的新年節(jié)目。作為一個(gè)新生的音樂節(jié)品牌，跟賭城深耕幾十年的娛樂綜合體搶跨年客群，的確不是一個(gè)明智之舉。

    因此，思來想去，在拉斯維加斯做音樂節(jié)，最好的選擇就是在萬圣節(jié)的周末。雖然萬圣節(jié)本身不是公眾假期，但沒有一個(gè)年輕人會(huì)放過這最有儀式感、參與感與歸屬感的一天。最重要的是，放眼整個(gè)西海岸，比較成氣候的音樂節(jié)，差不多就只有EDC主辦方Insomniac在洛杉磯舉辦的電子音樂盛會(huì)Escape:Psycho Circus。

    在這個(gè)節(jié)點(diǎn)做音樂節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)最小，賭城的娛樂綜合體們也最歡迎。畢竟，如果能夠把人流從加利福尼亞拉到內(nèi)華達(dá)，總體來說也能讓這些酒店集團(tuán)增收一筆。

    不管在哪個(gè)國(guó)家，初來乍到，到一座新的城市開展新的業(yè)務(wù)，最需要考慮的就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)，以及你的決策會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響。

    “拉斯維加斯確實(shí)需要一個(gè)能輻射到全國(guó)乃至全世界的萬圣節(jié)音樂品牌。韓先生，很深刻的洞察力?！?br/>
    “只是想為維加斯做點(diǎn)事情而已……對(duì)了，基本上所有的音樂節(jié)主辦方都會(huì)把舞臺(tái)放在這個(gè)角落，是嗎？”

    輕描淡寫地跳過無謂的吹捧，韓易指著面前的圍欄，說道。

    “是的，舞臺(tái)放在這里，對(duì)于站在場(chǎng)地任何方位的觀眾來說都能獲得最佳的現(xiàn)場(chǎng)觀看體驗(yàn)。”

    斯蒂芬-薩內(nèi)拉抬抬手，示意韓易的目光向上移。

    “而且，這邊直面云霄塔，可以讓拉斯維加斯最著名的地標(biāo)性建筑之一，跟舞臺(tái)本身融為一體?！?br/>
    韓易把手搭在額前，仰起下巴，看了一眼這座密西西比河以西最高的建筑物。說實(shí)話，很符合Mad City“瘋狂之城”的品牌調(diào)性，只要輔以合適的舞美燈光甚至是慶典煙花，就能讓舞臺(tái)呈現(xiàn)的完整度再上一個(gè)臺(tái)階。

    “薩內(nèi)拉先生，我還有一個(gè)問題，如果我在……”

    韓易張開雙臂，把整個(gè)東北角包裹在了他的規(guī)劃里。

    “這一整片區(qū)域，做三個(gè)連接在一起的主題舞臺(tái)，左邊到Allure公寓的盡頭，右邊到……撒哈拉酒店差不多大堂中間的位置。如果我們這么做，剩下的空間，還能容納多少觀眾？”

    “這么大的舞臺(tái)？”

    站在斯蒂芬-薩內(nèi)拉身邊的拉斯維加斯節(jié)日慶典場(chǎng)地總經(jīng)理查克-科森接過話頭，這種具體的參數(shù)，MGM國(guó)際酒店集團(tuán)的高級(jí)副總裁肯定不太清楚，需要他來出面解答。

    “我們之前做Rock in Rio的時(shí)候，舞臺(tái)其實(shí)很小。您看到對(duì)面的Walgreen's了嗎？舞臺(tái)最右側(cè)差不多就到那里，然后左側(cè)到麥當(dāng)勞的廣告牌為止?！?br/>
    “讓我跟您講一講我們對(duì)Mad City的創(chuàng)意構(gòu)思，科森先生。”

    “那一定很精彩，韓先生?！?br/>
    “事實(shí)上，宥真?！?br/>
    意識(shí)到自己站在話題的中心位太久，有可能會(huì)引起媽媽對(duì)自己作為“音樂產(chǎn)業(yè)新人”身份的懷疑，韓易不動(dòng)聲色地退了半步，用英文對(duì)趙宥真說道。

    “你還記得我們之前跟托馬斯和凱文一起做的策劃嗎？”

    “當(dāng)然。”

    “交給伱了?！?br/>
    韓易再退一步，站到徐憶如身側(cè)，沖趙宥真露出了一個(gè)鼓勵(lì)的笑容。

    “好的……科森先生，Mad City，簡(jiǎn)單來說，是Mad Decent廠牌旗下最大規(guī)模的A級(jí)音樂節(jié)，是對(duì)Block Party品牌的一次全面升級(jí)?！?br/>
    進(jìn)入到工作模式，那個(gè)在令嵐面前發(fā)出小奶音的貓咪消失不見，娉婷而立的換成了一頭驕傲的雌獅。

    “科森先生、薩內(nèi)拉先生，還有在場(chǎng)各位MGM國(guó)際酒店集團(tuán)的同仁，我很高興與你們分享我們對(duì)Mad City這個(gè)音樂節(jié)品牌的愿景，這將是拉斯維加斯有史以來最激動(dòng)人心的萬圣節(jié)體驗(yàn)?！?br/>
    “我們想要做的事情，可以用三句話來歸納：

    融匯所有音樂風(fēng)格的EDC。

    沙漠都會(huì)里的Lollapalooza。

    內(nèi)華達(dá)州的Coachella。”

    向外界描述新項(xiàng)目的最佳方法，不是用大量華麗的辭藻去堆砌一個(gè)無法看到實(shí)際效果的空中樓閣，而是利用現(xiàn)有的成功項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)比，用幾個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯迅速描繪異同之處，讓聽者自動(dòng)在心中補(bǔ)充完整，這才是最有效的溝通方式。

    如何向沒有吃過波奇飯的人解釋這是什么東西？

    打散了的壽司加點(diǎn)醬汁。

    用聽眾熟悉的事物形成共情，迅速拉近距離，是演講與陳述的重要手段。

    這一點(diǎn)，是趙宥真從韓易身上學(xué)到的眾多閃光點(diǎn)之一。

    “作為電子音樂廠牌Mad Decent，我們?cè)谶^去的紀(jì)念里致力于為電子音樂愛好者提供終身難忘的音樂體驗(yàn)，而這也正是我們一直在不斷獲得驚人成功的領(lǐng)域。

    我相信你們應(yīng)該還記得《Lean On》這首歌……誰又會(huì)不記得呢？當(dāng)你開車在拉斯維加斯大道上自南向北，總能在街邊的雜貨店、購(gòu)物中心甚至是其他司機(jī)的車?yán)锫牭剿?br/>
    我們有創(chuàng)造音樂經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn)，我們知道如何捕捉全新世代的消費(fèi)人群，我們也明白該如何創(chuàng)造出真正特別的大型演出，讓這座城市成為萬圣節(jié)全國(guó)的絕對(duì)焦點(diǎn)?！?br/>
    “首先，讓我們談?wù)剤?chǎng)地的規(guī)劃。我們對(duì)拉斯維加斯節(jié)日慶典場(chǎng)地進(jìn)行了仔細(xì)的研究，從空間布局，到周邊的商業(yè)場(chǎng)景，還有地形地貌，并提出了一項(xiàng)計(jì)劃，以最大限度地利用可用空間，創(chuàng)造一個(gè)超越音樂的多感官和互動(dòng)環(huán)境。

    這個(gè)計(jì)劃就是——三合一實(shí)景舞臺(tái)?！?br/>
    “整個(gè)舞臺(tái)宏觀來看，會(huì)是一座宏偉壯麗的大都會(huì)。就像巴黎人或者紐約酒店一樣，我們會(huì)把整個(gè)美國(guó)最具代表性的地標(biāo)建筑在舞臺(tái)造景部分進(jìn)行重現(xiàn)，曼哈頓的帝國(guó)大廈、好萊塢山的標(biāo)志、芝加哥的威利斯大廈、舊金山的泛美塔，當(dāng)然，有后面的云霄塔幫助，我們還能相當(dāng)完整地重現(xiàn)西雅圖的太空塔?！?br/>
    “不過，這只是整體的舞美造型，具體到每個(gè)舞臺(tái)的布景，我們會(huì)將它們?cè)O(shè)定在不同的時(shí)期。嘻哈舞臺(tái)——90年代滿是涂鴉和火焰垃圾桶的洛杉磯貧民窟街頭。流行/搖滾舞臺(tái)——世紀(jì)之初燈火璀璨的紐約百老匯劇院。電子音樂舞臺(tái)——10年代夜晚永不止息的拉斯維加斯夜店，就是這里。”

    隨著敘述的推進(jìn)，趙宥真神情越來越激昂，語言表達(dá)也越來越順暢而富有感染力。

    “聽上去是一個(gè)很激動(dòng)人心的計(jì)劃。”

    斯蒂芬-薩內(nèi)拉帶著認(rèn)可的眼神看了看趙宥真，最終把視線投往韓易的方向。

    “如此野心勃勃的舞臺(tái)呈現(xiàn)，應(yīng)該需要一個(gè)強(qiáng)有力的藝人陣容來搭配?！?br/>
    毫無疑問，這是薩內(nèi)拉作為場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)方最關(guān)心的一點(diǎn)。舞臺(tái)如何搭建如何呈現(xiàn)，對(duì)于一場(chǎng)音樂節(jié)來說其實(shí)都是細(xì)枝末節(jié)，或者說錦上添花的功夫。歸根結(jié)底，真正能夠提振一場(chǎng)演出銷售情況的，有且只有一個(gè)要素——藝人陣容。

    哪怕是叱咤世界音樂節(jié)領(lǐng)域十余年的科切拉，如果只請(qǐng)不入流的小樂隊(duì)，都很難獲得理想的票房數(shù)據(jù)。而只要有滾石、鮑勃-迪倫、保羅-麥卡特尼，或者新一代的AS$P Rocky、Travis Scott、Calvin Harris，哪怕是一片爛菜地上搭一塊木頭臺(tái)子，也能站滿數(shù)萬人。

    只有大概了解到韓易、Diplo和他們的Mad Decent在藝人方面準(zhǔn)備花費(fèi)的成本，斯蒂芬-薩內(nèi)拉才知道接下來的談判該如何推進(jìn)下去。

    “這一點(diǎn)是毋庸置疑的，薩內(nèi)拉先生?！?br/>
    趙宥真沉吟片刻，有條不紊地開口應(yīng)答。

    “作為這個(gè)世界上最著名的電子音樂廠牌之一，我相信您對(duì)我們的電子音樂陣容應(yīng)該也深具信心。如果您有關(guān)注到今年科切拉音樂節(jié)的演出海報(bào)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)，Diplo……是科切拉連續(xù)兩周的頭牌嘉賓，以Jack U和Major Lazer的名義?！?br/>
    “另外，第一天的次席亞洲嘉賓，艾麗-古爾丁，我們剛剛收購(gòu)了她簽約的藝人管理公司。撒哈拉舞臺(tái)黃金時(shí)段的表演者G-Eazy，來自我們控股的聯(lián)合藝人經(jīng)紀(jì)公司。至于周六戶外舞臺(tái)的霍爾希，我們共同成立了一家合伙企業(yè)，具體的新聞您可能下周就會(huì)在報(bào)刊雜志上看到?！?br/>
    “我列舉這些并不是為了炫耀，薩內(nèi)拉先生。我是想要告訴您，跟那些空口無憑羅列所謂‘?dāng)M邀嘉賓’的主辦方不同，我們擁有世界第三大演藝經(jīng)紀(jì)公司，坎耶-維斯特，都是UTA的全領(lǐng)域合作藝人。哪怕是我們手上現(xiàn)有的，隨時(shí)可以調(diào)配的藝人資源，就足以撐起一場(chǎng)五萬人規(guī)模的大型音樂節(jié)?！?br/>
    有韓易一系列大手筆的豪購(gòu)做支撐，淺笑慢言的趙宥真顯得底氣十足。

    “當(dāng)然，我們并不僅僅滿足于起用自己的藝人，目前也有一些已經(jīng)確認(rèn)意向的巨星，可以跟您簡(jiǎn)單介紹一下?！?br/>
    “賈斯汀-比伯，跟Mad Decent這邊有一首合作單曲七月底發(fā)行。作為合作的交換條件之一，他已經(jīng)確認(rèn)會(huì)參加Mad City演出?！?br/>
    賈斯汀-比伯確認(rèn)的，是可以免費(fèi)為Diplo提供一次《Cold Water》的公開演出機(jī)會(huì)，就一首歌而已。具體能不能把這一首歌的表演時(shí)間，用幾百萬美元的演出費(fèi)增加到四十五分鐘的全長(zhǎng)set，那是還在跟斯庫特-布勞恩以及CAA的團(tuán)隊(duì)磋商的事情。

    但斯蒂芬-薩內(nèi)拉和查克-科森不需要知道這個(gè)細(xì)節(jié)，不是嗎？

    “還有，我們也已經(jīng)確認(rèn)了Eminem和Kendrick Lamar的出演意向，他們將作為嘻哈舞臺(tái)的重磅嘉賓參與到兩天的Mad City陣容中來?！?br/>
    怎么拿到的阿姆和肯德里克-拉瑪爾？當(dāng)然是通過Apple Music和約文與楊學(xué)院兩個(gè)方面都建立起緊密關(guān)系的Dr.Dre了。

    至于為什么不直接邀請(qǐng)Dr.Dre來鎮(zhèn)場(chǎng)？

    因?yàn)樗拿?hào)，得用在另外一個(gè)韓易正在跟Apple Music策劃的音樂節(jié)上，才算恰如其分。

    今年年底，韓易跟世界第二大現(xiàn)場(chǎng)演出集團(tuán)，有一場(chǎng)你死我活的擂臺(tái)賽。

    “Wow?！?br/>
    接連聽到三個(gè)在任何地方都可以自己撐起一整場(chǎng)萬人演唱會(huì)的名字，查克-科森不可避免地顯得有些震驚。

    “光是Eminem和比伯加在一起，應(yīng)該就是……六、七百萬美元了吧？”

    作為這個(gè)星球上最受歡迎的流行男歌手之一，賈斯汀-比伯的演出費(fèi)一直居高不下，光是他與AEG Live聯(lián)合舉辦的The Purpose世界巡演，每一場(chǎng)演出到他手里就有差不多一百萬美元的凈收入。想要讓他以頭牌嘉賓的身份參與到音樂節(jié)演出中來，恐怕得付出比這再高一些的價(jià)格才行。

    至于阿姆，他2014年跟蕾哈娜舉辦了六場(chǎng)The Monster Tour聯(lián)名巡演，僅僅六場(chǎng)，就獲得了3600萬美元的總票房，而根據(jù)后來福布斯披露的數(shù)據(jù)來看，蕾哈娜每場(chǎng)演出只能拿到四十萬美元，而她的搭檔，居然有500萬美元/場(chǎng)的保底。

    想要同時(shí)請(qǐng)到這兩個(gè)人，在查克-科森看來，大七位數(shù)肯定沒跑。

    不過，韓易拿到的演出價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么夸張。Mad City只需要阿姆做一個(gè)45分鐘的set而已，跟要唱21首歌的The Monster Tour不可同日而語。Dr.Dre建議韓易發(fā)給CAA的演出報(bào)價(jià)，差不多在260萬美元左右。雖然不可能指望對(duì)方接受這個(gè)演出費(fèi)，但是最終的成交價(jià)也不可能離譜到哪兒去。

    至于賈斯汀-比伯那邊，一百萬美元對(duì)于現(xiàn)在的韓易來說基本上相當(dāng)于沒花錢。畢竟就昨天晚上，到海瑞-溫斯頓轉(zhuǎn)了半個(gè)小時(shí)就花了300多萬美元。而且韓易本來就打算從斯庫特-布勞恩那里把愛莉安娜-格蘭德和坎耶-維斯特打包一起拿過來，到時(shí)候費(fèi)用方面應(yīng)該還有下探的空間。

    通過雄厚的資金實(shí)力，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)準(zhǔn)確切入行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，所能釋放出的強(qiáng)橫影響力。

    其他主辦方手握價(jià)格翻了倍的支票懇求、祈求、哀求，都不一定能讓他們點(diǎn)頭同意演出邀約的音樂巨星，在韓易這里，就是跟他同層級(jí)的合作伙伴打個(gè)招呼的事情。

    眾人拾柴火焰高的前提，是得找到跟你一起撿拾木柴的同路人。

    “差不多?！?br/>
    面對(duì)查克的問題，趙宥真淡定地點(diǎn)頭應(yīng)道。

    “不過這還不是全部，我們這次初步預(yù)計(jì)會(huì)花費(fèi)大概1500-2000萬美元在藝人陣容上，整體的音樂節(jié)預(yù)算，包括宣發(fā)成本，在2200萬-3000萬美元之間?！?br/>
    3000萬美元。

    查克-科森與他的上級(jí)斯蒂芬-薩內(nèi)拉對(duì)視一眼。

    這個(gè)預(yù)算，不管夸大了多少，都比在這里舉辦的Rock in Rio要高出許多。

    畢竟，前者是一個(gè)兩周四天的音樂節(jié)，而Mad City只做兩天。

    要知道，比利時(shí)的Tomorrowland，今年的制作預(yù)算也就是3550萬美元而已。

    那可是一整個(gè)Boom小鎮(zhèn)，十多個(gè)舞臺(tái)。

    就算阿姆和賈斯汀-比伯就把預(yù)算占去了一小半，剩下的1300萬美元，還能請(qǐng)到哪個(gè)咖位的巨星？

    阿姆、賈斯汀-比伯、坎耶-維斯特、肯德里克-拉瑪爾、愛莉安娜-格蘭德、霍爾希、Diplo、G-Eazy、艾麗-古爾丁，光是現(xiàn)在從趙宥真口中說出的名字，就能夠保證多少?gòu)埰绷耍?br/>
    深吸一口氣，想想這些藝人同時(shí)出現(xiàn)在一張海報(bào)的樣子。

    這將會(huì)是一場(chǎng)怎樣的傳奇狂歡？

    “所以，回到我們剛才的問題，科森先生……”

    把滿意的表情收斂到眼底，趙宥真淡定地把韓易的問題再次拋給了場(chǎng)地方。

    “按照我們所說，搭建一個(gè)這種規(guī)模的舞臺(tái)，再拋開兩側(cè)的VIP卡座區(qū)不算，總共能夠供多少觀眾同時(shí)站立？”

    “我得說實(shí)話，如果按照你們所說的來說，舞臺(tái)區(qū)域?qū)?huì)非常、非常大。”

    查克-科森仔細(xì)思考了片刻，回答道。

    “Rock in Rio就是非常標(biāo)準(zhǔn)的樂隊(duì)舞臺(tái)，所以理論上的極限容量是82000人左右，按照你們的規(guī)劃……應(yīng)該可以把容量定在70000人到72000人之間?！?br/>
    72000人。

    不以科切拉音樂節(jié)375美元的普通單日票來計(jì)算，就把價(jià)格放低到Rock in Rio在里約熱內(nèi)盧的235美元。

    單日72000人，雙日144000人。

    若能全數(shù)售罄，就是3384萬美元的門票收入。

    再加上潛在的贊助收益、卡座收益、酒水收益以及其他周邊收益。

    這個(gè)場(chǎng)地，很合適。

    “那么，薩內(nèi)拉先生?！?br/>
    趙宥真繼續(xù)追問。

    “按照這樣的規(guī)劃，拉斯維加斯節(jié)日慶典場(chǎng)地這邊，能夠給到我們一個(gè)怎樣的場(chǎng)地優(yōu)惠？”

    “你們預(yù)計(jì)大概多久進(jìn)場(chǎng)？”

    “至少提前一周?！?br/>
    “然后大概兩天時(shí)間拆除完畢，對(duì)嗎？總共加起來也就是，差不多11天左右。”

    “明白?！彼沟俜?薩內(nèi)拉笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，說道，“我們目前的優(yōu)惠政策，是可以給主辦方免費(fèi)的四十八小時(shí)拆除時(shí)間，超出部分按照正常租賃價(jià)格計(jì)費(fèi)。搭建的一周，我們可以贈(zèng)送二十四小時(shí)，然后其余時(shí)間按照正式租賃價(jià)格的一半來計(jì)算?！?br/>
    “至于音樂節(jié)那兩天的價(jià)格……我們2016年的最新價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，是單日105萬美元?！?br/>
    單日105萬，雙日210萬。

    再加上要付費(fèi)的六天搭建，總共場(chǎng)地成本525萬美元。

    你不如直接去搶。

    “這還不夠好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，薩內(nèi)拉先生?！?br/>
    一直垂手站在旁邊的韓易此時(shí)開口說道。

    “您要明白，我們?yōu)槔咕S加斯慶典場(chǎng)地帶來的，是一個(gè)超越這里所有場(chǎng)地，成為下一個(gè)帝國(guó)馬球俱樂部的機(jī)會(huì)?！?br/>
    “您需要在價(jià)格方面展現(xiàn)一些合作的誠(chéng)意，或者你們也可以用場(chǎng)地入股我們的Mad City品牌，作為交換……”

    “我們也入股你們的?！?br/>
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    (本章完)