5月是春的季節(jié)，到處桃紅柳綠，郁郁蔥蔥，生機(jī)盎然。在潤江市最繁華的中山路上，路邊有一幢高高的大樓，坐北朝南，碩大的銅字在陽光下熠熠生輝，隔著幾里路都能看清是龍湖大酒店。

    潤江市是地級市，地處蘇省西部，長江南岸，有山有水，號稱城市山林。知名景點(diǎn)星羅棋布，歷代文人墨客都對潤江推崇備至，是座歷史悠久的江南古城。因?yàn)橛匈Y源，所以水泥建材企業(yè)特別多。

    章天平坐在酒店大廳沙發(fā)，悠悠然的抽著煙，今天是1997年的第一次邀請幾個比較重要的客戶到潤江聚聚，為表現(xiàn)誠意，他和來得早的幾位客戶打了招呼讓在餐廳包間喝茶，他早早下樓當(dāng)面等著迎接。

    章天平抬手看了下鍍金的浪琴表，看時間也差不多晚上6點(diǎn)了，從郊區(qū)趕來的利能鐵礦楊副處和高河水泥的康沛廠長估計快到了！章天平站起身拉了拉富艇條紋長袖T桖，對自己衣著還算滿意，往大門走去！

    不一會兒，小馮的車就到了，章天平快步迎了上去：“二位領(lǐng)導(dǎo)一路辛苦，謝謝賞光，里邊請，里邊請！”

    “不辛苦，只要你請，我曠工也來，明天你還請我吧？哈哈！”楊副處率先答道。“只要你們有空，明日繼續(xù)，哈哈！”章天平笑哈哈的說。

    康廠長接口說：“我們都是鄉(xiāng)下來的，來一趟城里不容易，索性不回去了，看你咋辦？”這熟絡(luò)口氣，誰都知道又是一幫老鐵們聚會了。

    幾句話功夫就到電梯上了二樓，包間里幾位聽到外邊熟悉的聲音也都出來迎接！章天平陪著大家魚貫而入，一個個安排坐下，低聲吩咐駕駛員小馮通知走菜。

    轉(zhuǎn)身落座潤了潤嗓子說道：“今天是個好日子，算得上高朋滿座，你們都是我的客戶，客戶是上帝，值得我自豪的是，我不但和上帝做了朋友，更成了兄弟！”

    掌聲四起，一桌人齊呼說得好，章天平擺了擺手繼續(xù)說道：”在座的有老朋友也有新朋友，請允許我做個介紹：楊副處和康廠長是圈內(nèi)大企業(yè)名人就不用多說了，這位長的非常標(biāo)致的先生是聆湖水泥的林森林，號稱三軍總司令，產(chǎn)供銷一把抓！”

    林司令趕緊站起來說：“不要聽天平胡說，都是熟爛了的兄弟們，哪有這樣瞎說的呢，弄得像土匪一樣?！惫?，整桌哄堂大笑。

    余下的簡單多了，各人都是自報家門！章天平站起來端起杯很認(rèn)真的說：“我是個外地人，今天借潤江這塊寶地，聊表心意，從年初到現(xiàn)在還沒請大家好好喝過酒，我說什么都不重要了，關(guān)鍵是你們都來了，第一杯我敬大家！”仰著脖子一飲而盡。

    “小酒量倒是能來事蠻，不錯不錯！”金越水泥的張恒科長就笑著說：“第一杯大家一起來?！本七^三巡，氣氛熱鬧起來，都知道章天平酒量有限，相互之間開始你來我往的推杯換盞。

    楊副處看著章天平說：“季老爺子讓我和你打個招呼，他出差了，在家他肯定會來！”轉(zhuǎn)頭又對著其他人說：“老爺子連我都看不上眼，動不動就教訓(xùn)我，唯獨(dú)對章天平特別賞識?！?br/>
    “看來我們年齡大點(diǎn)沒用，天平這小桿子處人真有一套?！甭曇舯孀R度很高的林司令說道?？蹬鎻S長接過話頭說：“章天平你酒可以少喝，但是必須把和老爺子怎么相處告訴我們?！睏罡碧幒推渌麕孜欢几呗暯泻?！章天平紅著臉訕訕笑道：“沒有什么特殊的原因，只能說投緣吧！”

    ”不行不行，大家都是躲著老爺子，為什么你能搭上線的？好好的給我們說道說道！”張恒科長接著說！“這里還有做破碎機(jī)的高老板和橡膠生意的戴根峰，連我們都要取取經(jīng)?！?br/>
    章天平看看躲不過去了，端起茶水潤了潤嗓子說：”那你們繼續(xù)喝，誰不盡興，我就不講。喝好了，今天不醉不歸，住市區(qū)的可以回家，郊區(qū)的今晚住下，明早小馮送你們到單位上班可好？””好！”一屋子的異口同聲應(yīng)道！

    章天平思路回轉(zhuǎn)到二年多前，那是1995年春節(jié)后，有個朋友介紹說利能鐵礦對自己的產(chǎn)品用量很大，就是很多人去了都灰溜溜的回了，有個老爺子六親不認(rèn)，鐵面無私！章天平猶豫了幾天，終是不甘心，決定鼓足勇氣去試一下。

    去前也做了很多功課，直到見到穿著藏青色呢子中山裝，精神矍鑠的季又清老爺子，才知道傳言都是真的，一進(jìn)門就問：“你是誰？干嘛的？”一雙眼睛如鷹隼般犀利。被看的心里直發(fā)毛！章天平平了平心態(tài)，壯著膽子說：“您好！您是季處長吧？”

    ”打住！我好不好和你有關(guān)系嗎？有什么事講！”季老爺子把章天平說的懵在當(dāng)場！這是什么人啊？人家伸手不打笑臉人呢！

    正好老爺子接了個電話，章天平才能穩(wěn)了穩(wěn)心神，想了又想準(zhǔn)備的劇本，大著膽子開口道：”季處長好，我是臨江市隆鑫機(jī)械的章天平，專門生產(chǎn)鐵礦水泥的機(jī)械配件，我們是集體企業(yè)，您附近幾個廠家都是用的我的產(chǎn)品！”

    老爺子也不答話，就這么冷冷的看著章天平，自顧自掏了根煙抽起來，端起茶杯喝了幾口，才慢慢說：“你是推銷員??？來之前有沒有了解我們單位的情況？有沒有打聽打聽我這個人？”頓了頓抽了口煙繼續(xù)說：”聽你介紹過了，我花幾分鐘也和你說一下，第一你是集體企業(yè)，我不和私人打交道，第二你不是那個當(dāng)官的介紹過來的，拉關(guān)系來的都是想挖企業(yè)墻角的，我是一概轟出去。我們對你產(chǎn)品用量是不小，但我們鐵礦是蘇省特困企業(yè)，沒有錢！1000多人發(fā)工資都困難，你還想不想做生意？”

    章天平認(rèn)真聽著，思量了小心說：“到您這里就是想談?wù)劦?。”心下暗想哪有國企用貨不給錢的？

    季處長看著他瞇了下眼睛說：“我這里就二道關(guān)，一是任何一家東西只能試用，周期三個月，試用合格后，價格按以前合同參考，可以批量訂貨，也是三個月就能考核結(jié)算，結(jié)算不是付錢，而是用鋼廠鋼材抵賬，有螺紋鋼和線材二種，沒有鋼材就只能用化工廠的98度93度硫酸抵賬，你有沒有這個膽量試用？有沒有能力推銷處理？”

    說到此處季處長站起身來說：“我還有事，你可以走了，坐這里沒用，回去想好了這些再來，我說再來的一年也遇不到幾個！”說罷頭也不回的走了！

    章天平出了辦公室門，深呼吸一下新鮮空氣，總算從壓力狀態(tài)解放出來了。感覺如同被老師喊到辦公室惡狠狠訓(xùn)了一頓一樣，太委屈了，也太不服氣了。

    回去后立即馬不停蹄的走訪潤江臨江二地多個金屬材料公司，摸清單買鋼材提貨單收現(xiàn)款，折算百分比虧幾個點(diǎn)已做到心中有數(shù)，如果鋼材拿不到硫酸得賣到哪里去？

    一圈打聽得知化肥廠是用硫酸大戶，正好是自己業(yè)務(wù)單位，就是巧了，化肥廠是潤江市特困企業(yè)，窮人的媽給窮人開門——窮人到家了。章天平真是眼珠子往上翻，老天不長眼，想做點(diǎn)稍微大點(diǎn)生意怎么難？

    矛盾多天，還是不到黃河不死心，去化肥廠面談為好，張懷遠(yuǎn)廠長和李歡科長熱情接待，說明來意，二位當(dāng)家人一口應(yīng)允，都是老朋友了，硫酸買誰的不是買？真是熟人好辦事，關(guān)鍵是回款咋辦？章天平抓了抓頭，還是張廠長仗義表態(tài)說：“可以付款一半以上，其余部分可以用化肥抵賬，看看有什么熟人在外地鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資公司的可以幫忙?！?br/>
    路走到這里不能無功而返了，章天平預(yù)算了10萬的生意，去除鋼材回款變成化肥的估計也6--8千元，如果利潤有10--15點(diǎn)就能做，也和老家隆鑫常老板商量了，決定再去見季老爺子，只要自己對產(chǎn)品質(zhì)量有信心，能夠做上大戶生意，苦一點(diǎn)累一點(diǎn)對于年輕人不算什么，如果談成了還有時間去賣化肥呢！

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