不廢話！

    下了樓，我直接給華子打了個電話，把李先生的兩套房子的單元號門牌號，全部發(fā)給了華子，讓他幫忙調(diào)查一下李先生的房價。

    華子要通過什么途徑去調(diào)查這兩棟房子的市場報價呢？

    可能也是派人去中介打聽吧？

    其實事情繞來繞去，傷害最多的，還是中介的利益。

    十七分鐘之后，華子給我打來了電話。

    李先生房子陰面主臥的房子，心里最低價是九十萬。

    陽面主臥的房子，心里最低價是九十二萬。

    從華子答應(yīng)我后，掛了電話，到掌握李先生房價心里預(yù)期信息，間隔只有短短的十七分鐘。

    我甚至都沒有走出碧桂園小區(qū)。

    有時候，掌握信息，就掌握了經(jīng)濟(jì)命脈。

    我服了！

    “華子，你怎么打聽到的？”

    華子道：“干咱們這一行的，三教九流都會接觸，我以前有個客戶，是中介老板，他曾經(jīng)求著我辦過點事，掛了電話之后，我就打算給他打個電話碰碰運(yùn)氣，沒成想，運(yùn)氣還不錯，這位李先生著急賣房，在很多中介公司都掛了單，我說的九十萬和九十二萬，是他給中介公司的最低價！”

    華子說道‘干咱們這一行’的時候，我的心情也有些小小的激動。

    是我，把華子和劉小帥聯(lián)系到了一起。

    而且，我現(xiàn)在也是個有產(chǎn)業(yè)的人啦。

    掛了電話，剛剛對中介行業(yè)的愧疚感一掃而空，我連忙給李先生打去了電話。

    “喂？您哪位??？”

    “是這樣的，李先生，我是剛剛看過房子的小陳，我想和你見面繼續(xù)聊聊！”

    “你到底買不買?。俊?br/>
    “如果我兩套全要的話，可不可以便宜一些！我可是幫您省去不少中介費(fèi)的！”

    “其實我這個房子很搶手的，如果你誠心買的話，我們可以再聊聊！”

    接下來就是價錢的問題。

    他給房產(chǎn)中介的預(yù)期價格是九十萬和九十二萬。

    帶兩個地下室，沒有車位和車庫。

    其實車位于我來說，不那么重要。

    我想買的長安逸動普拉斯，最多也就十一二萬的樣子，買個車庫得二十萬，比車都貴，還不如到時候再換一輛車呢。

    能省則省嘛！

    賣方不用付墊資費(fèi)，過戶費(fèi)等等費(fèi)用，但會支付中介百分之二的中介好處費(fèi)。

    也就是說，將來獲得一百八十二萬當(dāng)中，要支付給中介三萬八的中介費(fèi)。

    既然選擇了中介，肯定是知道這一點的。

    綜上所述，其實他心里預(yù)期得到的財產(chǎn)，刨除給中介的，不過是一百七十八萬。

    從原先的一百八十六萬變成了現(xiàn)如今的一百七十八萬。

    可見信息在有的時候，真的可以給我們省下一筆不小的開支。

    我站在小區(qū)的門口，等著這位李先生的伊蘭特出來。

    然后兩個人在他的車上就他的房屋價格，開始討價還價。

    其實我這個人不愛說話，也挺想裝逼，讓自己豪一點，瀟灑一點。

    我也很想像那些神豪里邊的主人公那樣，揮斥方遒，揮金如土。

    問題是經(jīng)濟(jì)他不允許??！

    知道了他的心里價位，我當(dāng)然直接開口一百七十萬，一次性買他兩套，如果他同意，馬山過戶。

    提一百七十萬，當(dāng)然也是給了我們兩個共同的緩和地帶，和砍價的區(qū)間。

    然后再往一百七十八萬上邊靠攏。

    如果我上來直接報一百七十九萬，這筆生意絕對談崩！

    “兄弟，你也太黑了點吧？你這樣，我們兩個沒法子談！”

    李先生并沒有粗魯?shù)内s我下車。

    這當(dāng)然說明有的談。

    他又搬出了中介那個九十二萬要買他房子的顧客。

    “李先生，雖然對方要花九十二萬買您的房子，但有中介的介入，你肯定會花中介費(fèi)吧？況且，萬一對方是貸款買房的話，您收到尾款也不會那么容易，您說是吧？”

    這就是談話技巧了！

    即便知道對方在扯淡，你也不能當(dāng)場拆穿他在撒謊。

    否則就是打臉了！

    在談判的過程中，我們一定要掌握揣著明白裝糊涂的技巧。

    在號子里這些日子，我的書沒有白讀。

    其實不僅僅是談判，還有許多我們生活中的事情，也要裝糊涂。

    大智若愚，難得糊涂！

    水至清則無魚！

    在當(dāng)前的社會，我們把許多東西講的明明白白的，反而干不了大事。

    聽了我的話，李先生臉色緩和了很多，找了個臺階，借坡下驢：“沒錯沒錯，如果不是因為你誠心要，又是全款，而且一次性兩套，我連坐下和你談的必要都沒有的！”

    我心里暗罵。

    明明是九十萬都賣不掉，偏偏還一副穩(wěn)操勝券的樣子。

    很煩！

    我道：“老哥，那您說吧，您覺得我出多少錢，就是你的心理價位！”

    李先生頓了頓：“這兩套房子，我每套給你便宜一萬塊錢，其實也就是個中介費(fèi)的錢，知足吧兄弟，碧桂園的房子，你看看院子里的綠化……”

    又是新一輪的討價還價。

    其實我什么都懂。

    但是對于這種事情，我還是煩躁的很。

    以后，這種討價還價的事情，還是交給華子來做。

    我心里這般想著，卻還是不得不繼續(xù)和他在價格上廝殺。

    在我們把價錢壓到一百七十九萬的時候，我明顯感覺對方已經(jīng)死咬著不放了。

    明明兩套房子在中介成交，你也只能拿到一百七十八萬，到了我這，卻無論如何也不松口。

    他還振振有詞的說給我省了中介費(fèi)。

    沒錯！

    他說的很對。

    我不僅僅把價錢刷低了，而且為自己省去了不少中介服務(wù)費(fèi)。

    有試探了一下，發(fā)現(xiàn)對方不打算松口了。

    和我心里的預(yù)估價位，還差了一萬。

    可是這兩套房子，我是真喜歡。

    也真方便。

    人貴在知足常樂。

    我覺得我已經(jīng)省了很多很多錢了。

    沒必要太較真的！

    最后我還是我松口了。

    他很急，我也很急。

    價錢商量好之后，我們兩個一拍即合的去房產(chǎn)辦理簽合同，過戶手續(xù)。

    外邊排隊的人很多很多。

    里邊的辦公的人悠閑的喝著茶。

    尤其是房產(chǎn)的那個主任，其實我認(rèn)識他的。

    但估計他并不認(rèn)識我。

    這個主任是韓蓉父親，也就是我曾經(jīng)的老丈人的朋友。

    當(dāng)時韓蓉一家騙我那套房子的時候，為了避免夜長夢多，老丈人沒少動用這個人的關(guān)系。

    我要不要給韓蓉去個電話？

    算了吧！

    還是不要讓那個不要臉的浪貨知道這兩套房子是我買的這種事情。

    否則，這個劃船不用槳的貨色肯定又開始在肚子里憋壞水了。

    正在這時，房產(chǎn)的主任突然就掃了我一眼，然后居然朝我走了過來。

    沒錯！

    這老家伙居然認(rèn)得我！

    該不會是因為我將自己的房子拱手讓給老丈人一家這件事，成了他們茶余飯后的消遣話題了吧？

    “是小年吧？”

    老家伙走過來拍了拍我的肩膀。

    “伯父您好！”

    既然對方認(rèn)識我，還主動和我打招呼，我當(dāng)然順著桿子往上爬。

    “來過戶還是來簽合同的？”

    我有些不好意思的笑了一下：“來簽合同的？”

    “二手房？”

    老家伙看了一眼旁邊的李先生又問了一句。

    我點了點頭。

    “跟我來吧，我?guī)湍慵觽€塞！”

    “?。俊蔽乙荒樖軐櫲趔@的望著他。

    他應(yīng)該知道我和我老丈人一家鬧掰的事情吧？

    畢竟他和老丈人可是很鐵的關(guān)系。

    “怎么，想繼續(xù)留下來排隊？”

    “不不不，我們加塞，我們加塞！”

    旁邊的李先生從口袋李掏出一包中華，畢恭畢敬的遞了一根。

    老家伙擺擺手：“戒了，你們跟我過來吧！”

    我一度很痛恨當(dāng)前社會上的人情世故社會關(guān)系。

    但不得不承認(rèn)，大樹底下好乘涼，朝里有人好做官。

    古人誠不欺我也！