畢夏的話,成功勾起了兩兄妹的興趣。三個(gè)人干脆也不睡了，討論這件事的可行性。

    畢夏說(shuō)道：“我沒(méi)有百分百的把握一定能爭(zhēng)取下來(lái)，但是我可以利用我這個(gè)外包合同爭(zhēng)取試試。”蘇牧沉吟了下說(shuō)道：“畢夏，這家公司2004年就成立網(wǎng)站了,這么多年,網(wǎng)頁(yè)基本就這風(fēng)格。以他們的交易量，如果想換，早就換了……\"

    畢夏點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō)道：“所以你們一定要好好研究他們網(wǎng)站的設(shè)計(jì),取其精華去其糟粕。功能性的東西可以多一些，但是設(shè)計(jì)風(fēng)格不要大動(dòng)。配色可以繼續(xù)這么土，主要是讓人看著舒服不那么累。按鈕什么的好找一點(diǎn)，別隱藏在一大堆文字里,連個(gè)顏色都不改。

    主要就是一個(gè)目的，風(fēng)格不大動(dòng),但要讓上這個(gè)網(wǎng)站的人一眼就能看明白怎么買(mǎi)東西,能看清買(mǎi)什么?！?br/>
    蘇牧點(diǎn)點(diǎn)頭,又說(shuō)道：“畢夏，你說(shuō)的有道理,可我擔(dān)心的不是這個(gè)。我是說(shuō)這家公司交易量這么大，不可能自己設(shè)計(jì)不出更漂亮的網(wǎng)頁(yè)。也許是他們不想改,但有更多的可能是要么他們的團(tuán)隊(duì)正在改，只是還沒(méi)上線；要么就是服務(wù)器不行，就算改了也承載不住……\"

    畢夏笑了笑,看了一眼懵懂的蘇果，又對(duì)蘇牧說(shuō)道：“我倒是不這么覺(jué)得，我認(rèn)為，他們從04年到現(xiàn)在都沒(méi)改的原因是——沒(méi)錢(qián)！”

    “?。?！”蘇果叫道：“不可能吧？這么大的公司會(huì)沒(méi)錢(qián)？！”

    畢夏笑笑，說(shuō)道：“對(duì)，沒(méi)錢(qián)?！?br/>
    蘇牧看了一眼電腦屏幕，失笑道：“畢夏，蘇果不是跟你說(shuō)了嗎？他們剛拿到三千萬(wàn)美元的融資，沒(méi)錢(qián)……太夸張了吧？”

    畢夏笑著看他，說(shuō)道：“你也說(shuō)是剛剛。”

    蘇牧的表情變了，他想了想問(wèn)道：“你的意思是，這筆錢(qián)可能這兩天才到賬？”

    畢夏瞇著眼睛很認(rèn)真的回答道：“如果他的投資人真的是跟我簽了合同的賀鵬，那么劃賬時(shí)間不會(huì)超過(guò)五天?！?br/>
    蘇牧沉默了，蘇果又問(wèn)道：“但是畢夏，就算這筆融資剛拿到，那難道他們以前自己都沒(méi)有錢(qián)嗎？而且你怎么保證這是第一筆融資呢？”

    畢夏笑瞇瞇的多轉(zhuǎn)過(guò)去問(wèn)蘇果：“你這么迷戀這位冬哥，他哪年開(kāi)了博客??？”蘇果不假思索的多回答：“2005年3月！”

    畢夏點(diǎn)頭說(shuō)道：“那最早博客都說(shuō)些什么呢？”

    蘇果想了想，回答道：“就是一些產(chǎn)品信息啊，那天會(huì)有特價(jià)活動(dòng)什么的?！碑呄挠贮c(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“所以網(wǎng)站成立沒(méi)多久，他就開(kāi)博客做輔助營(yíng)銷(xiāo)手段了，這么多年，你見(jiàn)過(guò)其他的融資消息嗎？”

    蘇果深深的思索了一陣兒，說(shuō)道：“好像真沒(méi)有?！?br/>
    畢夏看她一臉呆萌的樣子，忍不住出手揉了揉她的黃毛。然后很?chē)?yán)肅的說(shuō)道：“他們以前是柜臺(tái)銷(xiāo)售，為什么2004年忽然轉(zhuǎn)型做線上生意？”

    蘇氏兄妹都搖搖頭，畢夏一根手指點(diǎn)了點(diǎn)桌子：“**?！?br/>
    “噢！”兄妹倆恍然大悟，的確，2004年是**鬧的最厲害的時(shí)候，他們也都被封在學(xué)校里出不去。這種時(shí)候，柜臺(tái)銷(xiāo)售不可能不受到?jīng)_擊。

    畢夏繼續(xù)說(shuō)道：“他們做了三層柜臺(tái)，就是員工也要雇傭個(gè)二三十個(gè)吧？柜面生意不好做，這么多員工怎么生存下去？”

    蘇牧感嘆道：“所以就做了線上商城？”這個(gè)時(shí)代，電商這個(gè)詞用的也不廣泛。

    畢夏點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道：“對(duì)，估計(jì)是柜面實(shí)在做不下去了，才被迫轉(zhuǎn)到了線上。所以，他們本身應(yīng)該并不富裕。而且他們一直走低價(jià)路線，it3c產(chǎn)品價(jià)格那么透明，他們又堅(jiān)持走正品開(kāi)□□，可以想象，利潤(rùn)有多低……\"

    蘇牧深深的望了畢夏一眼，說(shuō)道：“你是說(shuō)……他們其實(shí)一直在燒錢(qián)？”畢夏沉思了下，說(shuō)道：“燒錢(qián)未必，肯定是賺錢(qián)的，不然員工也養(yǎng)活不了，不過(guò)請(qǐng)高精人員來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，改善服務(wù)器，恐怕是沒(méi)有那么多的財(cái)力和精力?！?br/>
    蘇果興奮的叫道：“我明白了畢夏，你是讓我們免費(fèi)為他們提供網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，然后掛上我們工作室的名頭，借著他們的名氣給我們自己拉客戶(hù)？”

    畢夏看著蘇果的臉，笑了下，表?yè)P(yáng)道：“不錯(cuò)啊，有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)了。”蘇果一臉得意洋洋。蘇牧瞪了妹妹一眼，說(shuō)道：“傻吧你，這不是有了三千萬(wàn)融資了么？”

    蘇果驚的張大嘴巴，又捂住，說(shuō)道：“難道說(shuō)我們其實(shí)還能大賺一筆嗎？”

    蘇牧對(duì)她翻個(gè)白眼。

    畢夏笑笑，說(shuō)道：“蘇果說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)。我們能看到他們的缺陷，別人自然也能看到。我們能知道他們有錢(qián)了，別人也自然知道。所以我們要想拿下他們，就要做好兩個(gè)字——\"

    看到蘇果和蘇牧都在看她，畢夏以手指在桌上劃拉著，邊寫(xiě)邊說(shuō)，第一個(gè)字是—快。第二個(gè)字是—準(zhǔn)。”

    不等兄妹倆提問(wèn)，畢夏繼續(xù)解釋道：“快就是一定要趕在別家公司之前。一般成型的設(shè)計(jì)公司正常的流程一定是先派業(yè)務(wù)跟他們聯(lián)系，雙方磨合，談差不多了，再來(lái)找設(shè)計(jì)人員加入談細(xì)節(jié)和要求，然后付預(yù)付款，然后設(shè)計(jì)打樣。

    我們?nèi)绻催@個(gè)流程走，完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。我們就必須要第一時(shí)間就把合適的設(shè)計(jì)送到他們面前，他們?nèi)隂](méi)換網(wǎng)頁(yè)，現(xiàn)在這個(gè)一定是著急的，如果我們能直接就把成品送過(guò)去……”

    蘇牧點(diǎn)頭：“就成功了?！?br/>
    畢夏搖頭，說(shuō)道：“不，我們還要做到下一個(gè)字才會(huì)成功。這個(gè)準(zhǔn)，第一是定位準(zhǔn)，我們?cè)O(shè)計(jì)的東西要?jiǎng)偤梅纤麄兊男囊?，讓他們一眼就?ài)上。還有就是，報(bào)價(jià)準(zhǔn)。行業(yè)基礎(chǔ)價(jià)我不了解，但你們清楚，我覺(jué)得我們要在行業(yè)基礎(chǔ)價(jià)的基礎(chǔ)上至少再降四十個(gè)點(diǎn)……”

    蘇果叫道：“四十個(gè)點(diǎn)？！那不就跟半價(jià)差不多，基本就是白作工了？”

    畢夏說(shuō)道：“你剛才不是說(shuō)了嗎？我們現(xiàn)在的主要目的是蹭名氣。而且，這只是初版設(shè)計(jì)，他們以后一定還會(huì)擴(kuò)張，要求還會(huì)增加。網(wǎng)頁(yè)一定會(huì)一再改版。

    如果我們拿下了第一單，可以順理成章的簽一個(gè)兩年內(nèi)的合作優(yōu)先協(xié)議。你還怕以后賺不到錢(qián)么？”

    兄妹倆對(duì)望一眼，蘇果猛的一拍桌子說(shuō)道：“畢夏！你好賊??！分析的太到位了！”

    畢夏嬉皮笑臉的拱拱手：“哪里哪里，碰巧而已。”

    蘇牧深深的看了一眼畢夏，然后說(shuō)道：“五百?gòu)?qiáng)出來(lái)的人就是不一樣?？茨氵@樣子，我有點(diǎn)后悔帶蘇果出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，應(yīng)該先到大公司歷練一下……\"

    畢夏朝蘇牧一笑，說(shuō)道：“我就是后悔進(jìn)了大公司才跑到你們這兒求收容的?。　碧K牧笑笑。

    三個(gè)人又研究了一番細(xì)節(jié)，天快亮了才各自回房。

    畢夏想回自己房間，被蘇果硬拽到她房里，非說(shuō)她的房間還要鋪床，多麻煩，這么晚了，一起抱著睡吧。

    畢夏笑笑，沈丁的房間她見(jiàn)到了，一應(yīng)俱全，沒(méi)理由蘇果給沈丁房間準(zhǔn)備好了，卻把畢夏的房間晾在一邊。她想跟自己一起睡，那就一起睡吧。

    進(jìn)了蘇果的房間，到處都是毛絨玩具。畢夏都無(wú)語(yǔ)了：“我說(shuō)你這惡趣味能改改么？不怕螨蟲(chóng)??？”蘇果白她一眼，說(shuō)道：“不喜歡毛絨玩具的女人不是真女人！”

    然后她又興高采烈的拉著畢夏說(shuō)：“看我床上的趴趴狗枕頭，可舒服了，跟我一起躺??！”畢夏嘆口氣，她就知道，蘇果一定是要跟她顯擺她的新毛絨玩具。

    洗漱完穿上睡衣上了床，蘇果立刻八爪章魚(yú)一樣的粘過(guò)來(lái)。畢夏特別無(wú)奈的說(shuō)道：“你能像個(gè)正經(jīng)姑娘么？”

    “不要不要不要，你知道我多開(kāi)心你過(guò)來(lái)住嗎？夏夏你別住自己房間了，跟我住一間吧?！碑呄淖タ瘢骸拔覕?shù)三聲，你再不放開(kāi)，我就走了？1，2……”

    蘇果“嗖”的放開(kāi)畢夏，可憐巴巴的拽著她袖子：“我能抱著你一只胳膊嗎？”

    畢夏閉上眼睛，把胳膊伸過(guò)去。蘇果上幼兒園的時(shí)候母親就沒(méi)有了。家里兩個(gè)男人把她帶大，卻沒(méi)把她帶成男人婆，反而寵成了沒(méi)心沒(méi)肺的小公舉。

    住寢室的時(shí)候，她就老喜歡往畢夏床上鉆，如果不是了解她，畢夏真懷疑她是不是百合。被蘇果抱著胳膊睡了幾小時(shí)，醒來(lái)的時(shí)候天已經(jīng)大亮。

    畢夏看了一眼手機(jī)，都快九點(diǎn)了。她起床洗漱，整理好了下樓去。

    蘇果還在睡，樓下卻已經(jīng)歸納好了，回到了辦公室的樣子。蘇牧坐在電腦前噼里啪啦的敲著什么。畢夏走過(guò)去，看了一會(huì)兒——代碼這玩意兒，真心看不懂。

    蘇牧回過(guò)頭朝她一笑：“睡好了？”

    畢夏“嗯”了一聲，看了一眼蘇牧滿(mǎn)眼的紅血絲和黑眼圈叫道：“蘇牧你一夜沒(méi)睡？！”蘇牧笑笑，說(shuō)：“洗過(guò)臉了，你還能看出來(lái)??？”

    畢夏驚詫的問(wèn)道：“蘇果還在睡著，你有急活兒怎么不叫她？”

    蘇牧笑笑，眼里都是寵愛(ài)：“昨天跟你聊完，我有點(diǎn)興奮，連夜研究了下優(yōu)家購(gòu)的網(wǎng)頁(yè)，怕靈感忘了，就想快點(diǎn)把它做出來(lái)，你也有東西跟人家談?！?br/>
    畢夏忽然就明白為什么這個(gè)現(xiàn)在只有兄妹兩人的小工作室，五年后會(huì)身價(jià)過(guò)億了。蘇牧，他不浪費(fèi)任何一個(gè)可能抓住的機(jī)會(huì)。

    畢夏對(duì)他肅然起敬，認(rèn)真問(wèn)道：“那現(xiàn)在有成型的東西了嗎？”蘇牧點(diǎn)頭道：“差不多了，兩個(gè)小時(shí)吧，就能先出個(gè)小樣給你看看。”

    畢夏點(diǎn)點(diǎn)頭，不想再打擾蘇牧了，她又坐下來(lái)，問(wèn)道：“沈丁呢？”

    蘇牧敲著電腦說(shuō)：“早早起來(lái)，把你們昨天的東西收拾了一遍就出去了，說(shuō)是要徹底改變你對(duì)他的看法。”畢夏翻個(gè)白眼：“這輩子怕是改不了了。”

    說(shuō)著話，門(mén)鎖一響，門(mén)被推開(kāi)了。逆光，畢夏只看到一個(gè)男人西裝革履的站在門(mén)口，單手抱著一個(gè)小花束，還拎著個(gè)商務(wù)皮包。

    畢夏瞇著眼睛看過(guò)去，就聽(tīng)見(jiàn)某人欠揍的聲音：“怎么的？本少爺稍微改變一下形象就把你迷住了？！”

    隨著大皮鞋踏過(guò)地板的聲音，畢夏看到了一個(gè)成（人）熟（模）商（狗）務(wù)（樣）的沈丁。畢夏只覺(jué)得一腔老血憋在胸中，她懷疑她見(jiàn)到了一個(gè)假沈??！

    作者有話要說(shuō)：沈?。何艺媸菐浀牡粼?！

    畢夏：掉胡渣么？

    笨瑯：也許是掉飯?jiān)?br/>
    沈?。骸悴诺麸?jiān)?！你們?nèi)叶嫉麸堅(jiān)。?br/>
    昨天看到滿(mǎn)滿(mǎn)的都是關(guān)心笨瑯，讓笨瑯休息的留言，感動(dòng)的甩鼻涕！隨著空氣變好，似乎頭也不那么疼了。忽然很想寫(xiě)篇環(huán)保的文呢！謝謝大家的關(guān)心，這兩天會(huì)在事業(yè)線上走一走，所以，老賀又要出來(lái)蹦跶了。166閱讀網(wǎng)