第十八章明確答復

    郭天帥這兩天的表現(xiàn)，讓陳天一刮目相看，郭天帥才是自己的榜樣和目標。

    “郭經(jīng)理，李主任讓你去他辦公室一趟。”

    這時候，辦公室文員田慧慧推門走進銷售部，用眼睛掃視了一下，看到郭天帥，微笑了一下說道。

    “什么時間？”

    “現(xiàn)在。”

    田慧慧說話的時候，兩顆虎牙露出來，顯得很調(diào)皮。

    對銷售人員稱經(jīng)理，這是慣例，方便對外洽談業(yè)務，所以在印制名片的時候，都會掛上一個經(jīng)歷的頭銜。

    所以田慧慧稱郭天帥經(jīng)理也很正常。

    郭天帥隨著田慧慧來到李勝利的辦公室，李勝利正在看材料，聽到動靜，抬起頭，一看是郭天帥，馬上笑道：“小郭，請坐?！?br/>
    田慧慧給郭天帥倒上茶以后就退了出去，并把門給關上。

    “李主任，找我什么事？”郭天帥開門見山的問道：“不會又是辦公室的事吧？”

    “小郭，你還真是猜對了?！焙呛且恍?，李勝利道：“這兩天，你的業(yè)績你還真是令人刮目相看，三萬噸，你創(chuàng)造了一個奇跡。我們公司這么多的業(yè)務員，包括金牌銷售，都沒有你出成績快。”

    “幸運，幸運?！惫鞄浿t虛的笑道。

    “幸運也是本事的體現(xiàn)。那么多的業(yè)務員，為什么沒有你幸運？是他們努力不夠，還是其他原因？”

    李勝利的問話，讓郭天無言以對。

    是啊，要不是幽魂給自己設置了一個陣法，會有這樣的業(yè)績出現(xiàn)嗎？顯然是不可能的，但是這樣的秘密，郭天帥是不會說出來的。

    “李平安老板說了，這次你愿意不愿意，都會給你準備一個單獨的辦公室，不然的話，就意味著老板說話不算話，區(qū)分對待業(yè)務員，你不會讓老板難做吧？”

    李勝利的話，郭天帥一想，確實這樣。

    不能因為自己的一意孤行，損害老板在員工心目中的形象。再說了，這是公司的政策，只要達到銷售目標，就可以享受到這樣的待遇，眼紅也不行。

    看來不接受是不行了。

    “你有什么要求提出來，只要合理，公司會滿足你的要求的。”李勝利看著郭天帥，征求意見。

    郭天帥想了一下，說道：“我的要求不高，只要能上網(wǎng)，中午能休息，來客能接待就行。”

    “這個要求不高，完全可以滿足你的要求?！崩顒倮c點頭，“同時，公司還會給你補助每個月二百元的電話費。”

    “那就太好了?！惫鞄浥d奮地說道：“謝謝李主任。”

    “不用謝我，是你的成績賺來的。在我們公司，不管是誰，不論入職時間長短，只要干出大業(yè)績，公司都會重視起來，只要有合理要求，公司都會考慮?！?br/>
    “那我問一個問題，不知道可不可以？”

    “當然可以了，什么問題，你問吧?！?br/>
    “我的問題很簡單，上次和老板見面的時候，我就向老板提出來，給大客戶一點優(yōu)惠政策，老板說會考慮，但是直到現(xiàn)在也沒回復，不知要研究了沒有？”

    “這個建議已經(jīng)上董事會了，經(jīng)過討論，基本上確定下來，現(xiàn)在我可以給你透露一點，但是不要外傳，因為公司的決定只有通過正式的文件下發(fā)以后才算定論，沒有文件下發(fā)之前，都是不確定的。”

    “這個我理解?！?br/>
    “理解就好?！崩顒倮c點頭，“經(jīng)過研究討論，最后確定，大客戶一次性購買一萬噸的，在原來價格基礎上降低一元錢，一次性購買兩萬噸的，降低兩元，以此類推。不過有個條件，預付款一次交清?！?br/>
    “對銷售員的提成有沒有變化？”郭天帥緊張的問。

    因為這牽扯著個人利益問題，不問清楚，到時候公司來個糊里糊涂那就麻煩了。銷售員就是賺業(yè)績提成的，賺多少心里沒底，銷售員的積極性就會受到打擊。

    所以這個問題很重要，必須有一個明確的答復。

    “這個也有一定變化?！崩顒倮M織了一下語言，然后說道：“給客戶降低的這一元錢兩元錢，也是你的提成的一部分，你可以拿到一半，如果原價買出去，這降低的兩元錢，就都是你的?！?br/>
    “同時，對于銷售業(yè)務招待，成功簽訂合同的，可以報銷一次業(yè)務招待費，但是不超過五百元。沒有簽訂合同的，不予報銷?！?br/>
    “業(yè)務招待在員工食堂就餐的，免費，需要外出招待的，可以向辦公室報備，經(jīng)批準的可以招待，沒有批準的，費用自己承擔。”

    郭天帥聽明白了，自己簽訂了兩個大合同，可以招待客戶兩次，每次不能超過五百元。這是可以報銷的招待費。

    “太麻煩了。”郭天帥搖搖頭。

    “這是規(guī)定，我也沒辦法?，F(xiàn)在有手機多方便，打個電話說一聲，不用專門跑一趟辦手續(xù)，過后補一下手續(xù)就行了?！?br/>
    李勝利不想郭天帥作難，就給郭天帥出了個主意。

    “好了，小郭，你去忙吧。再上路發(fā)名片的時候，戴個遮陽帽，免得曬傷?！?br/>
    “謝謝李主任?！?br/>
    “李主任找你什么事？”陳天一八卦的問道。

    “你猜。”

    “我猜不是辦公室的事，就是說客戶的事，我猜對了嗎？”

    “雖然猜的不是很準，但是八九不離十，就是安排單獨辦公室的事，上次我拒絕了，這一次沒法拒絕。”

    郭天帥無奈的說：“李主任說了兩次，我不能都拒絕吧，再說了這是老板親自交代的，李主任也作難，所以就答應了?！?br/>
    陳天一接過話茬道：“這是你應該享有的待遇，心安理得，別人眼氣也沒辦法。這樣一來，找你聊天也不會影響到別人?！?br/>
    “是啊?！?br/>
    “什么時間搬家？”

    郭天帥搖搖頭，“不知道，李主任準備好以后會通知我的。你問這個干什么？”

    “我要幫你搬家呀！”

    “我一個人就足夠了，都是一些辦公用品，沒那么多東西。再說了你還要上路發(fā)名片，耽誤你不好。”

    “什么好不好的，你可是我朋友，少上路半天，不會影響到什么，再說了，你不會不想讓我知道你的辦公室吧？”

    “想哪兒去了，我怕影響你的工作?！?br/>
    “工作算什么，朋友和工作相比，朋友更重要?！标愄煲徽J真地說道：“工作永遠干不完，朋友結識一個多一個，朋友多了也是一種財富?！?br/>
    “你說得對，朋友是一種資源，朋友越多，資源就越多，就拿我們銷售來說，結識了一個大客戶，客戶介紹朋友給你，你就會有越來越多的客戶，所以說多個朋友多條路，就是這個道理?！?br/>
    郭天帥點頭道。

    “上午沒戲，我停會兒也會上路發(fā)名片，現(xiàn)在一天不上路發(fā)名片，就少點什么，你說這算不算職業(yè)?。俊?br/>
    “我看，這是職業(yè)習慣，不是病?！?br/>
    “但愿不是病?！?br/>
    郭天帥給兩人茶杯里添上水，因為太熱的緣故，吹了一下氣，使之降了一下溫，然后小嘬了一口。

    接著又給自己的水壺里裝滿了茶水，打開蓋子，讓它自然降溫。

    “兄弟，你說我們要是有一件冬暖夏涼的衣服就好了，穿在身上，就不怕上路出汗了?！标愄煲婚_始幻想起來。

    郭天帥看著陳天一回答：“你這種愿望有可能實現(xiàn)，但是現(xiàn)在科技還沒有發(fā)展到這種地步，你還是想想如何提高客戶成功率吧，別的都是虛的，只有這個才是實的，只有手里有了客戶，收入才會有保障?！?br/>
    郭天帥的語言打擊，讓陳天一嘿嘿一笑，“我就是幻想一下，這不犯法吧？”

    “當然不犯法，不過不切實際。”

    銷售部辦公室里的人，一個個的都陸陸續(xù)續(xù)出去了，有的出去發(fā)名片，有的到現(xiàn)場和客戶溝通去了。只剩下陳天一和郭天帥。

    郭天帥兩天簽訂了兩個大訂單，直接刺激了銷售人員的神經(jīng)，有了緊迫感，一個個的在辦公室里坐不住了，這才剛上班，一個個就不見了蹤影。

    這就是郭天帥給大家造成的影響。一個剛?cè)胄械男氯司湍苋〉眠@樣的成績，這讓銷售部的老人情何以堪，面子在哪里？

    銷售部的業(yè)務員大部分都是年輕人，陳天一稍大一點，也不過三十多歲，而郭天帥等人只有二十多歲，正是爭勝心極強的年紀。

    看到別人能取得這么好的業(yè)績，就有點眼紅了。高收入和獨立辦公室，像一個個指路明燈一樣吸引著他們的目光。

    別人能干成的事，自己也能。不服輸?shù)膭蓬^，讓銷售員像打了雞血一樣一個個熱血沸騰，很快就投入到各自的工作中去了。

    下午的時候，郭天帥又被李勝利叫去了。

    郭天帥不知道是怎么回事，上午不是叫過了，怎么下午還叫？難道是自己的獨立辦公室給整好了，讓自己去驗收？

    帶著這種疑惑，郭天帥來到李勝利辦公室。

    “李主任，我來了。”

    “來來來，請坐。”

    李勝利熱情地招呼郭天帥坐下，文員田慧慧給郭天帥倒上一杯茶，又給李勝利續(xù)上茶，這才退了出去，并將辦公室的門關上。

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