第九十九章香草粉(下)

    （感謝asz_tracy的粉紅票。）

    泰迪還不到十五歲，家里父母也年富力強(qiáng)，根本用不著他現(xiàn)在就操心的，布理安是看他突然對家里收入上心了，想著過兩年他也得學(xué)這個，不如現(xiàn)在正好他主動感興趣，趁熱打鐵也算因材施教。

    艾欣想想就明白了布理安的用意，也以鼓勵為主：“反正你以后也必須學(xué)這個，早點(diǎn)學(xué)時間還充足些。”

    泰迪想想也是，而且他這時候就能管理家里的財政收支，雖然只有一個月的時間，但說出去也足夠在同伴中炫耀的了。

    “說起來我還有件事需要你幫忙呢。”艾欣又說道。

    泰迪忙答道：“姑姑你盡快說，我一定做到”

    “我還沒說是什么事呢”艾欣失笑，不過她也不會刻意出難題，“我想知道你母親穿多大的鞋，最好你能弄一支舞鞋，不讓她知道，悄悄的…”

    “舞鞋？是為了西莉娜的事？”泰迪反應(yīng)挺快的。

    艾欣本來也準(zhǔn)備和他說的，雖然艾家先祖的事不便說，但泰迪知道她是不同于魔藥師的另一種藥師，香草粉的事可以講。

    貴族的鞋子向來是這回出門穿了，下回就得換新的，除非是特別喜歡的，而放入箱籠下個冬天再穿的，幾乎沒有。所以香草粉除濕防霉的功能不是關(guān)鍵的。

    不過貴族對于跳舞有著比職業(yè)舞娘還癡迷的興趣，艾欣住進(jìn)卡特一個月，蓓拉收到的大大小小舞會的請?zhí)?，讓她看著都手軟?br/>
    跳舞跳多了腳不可能不出汗，而且肯定有天生汗腳的人，而貴族再有錢，她們也不能每跳一支舞就借故離場再換雙鞋的。

    對貴族的交際圈，艾欣遠(yuǎn)沒有蓓拉熟悉，她是想讓蓓拉試一下，如果真好了，自然會傳到那些貴的耳中。

    “這個能吸汗除異味？那我的馬靴也應(yīng)該用的，皮制的靴子才最容易出汗了，因?yàn)椴煌笟?。”泰迪聽著都想要一雙了。

    艾欣對男式的鞋子不熟悉，但聽泰迪這樣說也是個商機(jī)：“那我再縫兩雙香草鞋墊。”

    ……

    到了約定取鞋的日子，泰迪真從蓓拉的鞋柜拿了一只舞鞋當(dāng)樣子，反正蓓拉的鞋子多得她本人也記不住。

    等到了喬尼家的鞋店，西莉娜正眼巴巴的守在門口呢，看艾欣能的如約而至，明顯松口氣。

    這女孩好像是信不過她呢，艾欣總有這樣的感覺。

    進(jìn)了店，泰迪先試訂好的鞋，的確是和之前約好的一樣，樣式大小都合適。不過泰迪這幾天在家里把自己那些高檔鞋子都試了下，這兩遍一比較，喬尼手工是不差，但名家的也一樣結(jié)實(shí)好看，而且貴族們向來認(rèn)大牌子。

    這樣一比，喬尼的鞋店的確不占什么優(yōu)勢，看來只有艾欣想的那辦法了。

    泰迪拿出帶的舞鞋：“我們還要做一雙這么大的?！?br/>
    “好的，”喬尼拿筆記尺寸，并征求顧客意義，“是還要這種繡蝴蝶的嗎？要不要換成繡花的，好搭配不同禮服？”

    “要繡花的?！碧┑洗鸬酶纱啵僮鲭p一模一樣的不是浪費(fèi)錢嗎？

    “那要什么花的，我們這兒有圖樣。”喬尼捧來幾本圖冊。

    泰迪猶豫了，繡花當(dāng)然繡蓓拉最喜歡的花，可事到臨頭他突然發(fā)現(xiàn)，他居然不知道自己母親最喜歡的是什么花？

    一邊的西莉娜看泰迪以龜速翻著圖冊，半天也選不定可是急了，就是夫人小姐們選的也比他干脆，虧他還是個男孩呢

    “少爺？”西莉娜忍不住催他了，她還等著艾欣出主意救她家的生意呢。

    “西莉娜”喬尼忙斥責(zé)女兒，怎么能催顧客呢

    看泰迪尷尬的樣子，艾欣上前解圍：“繡香水百合就可以了。”她記得之前寵宴會訂做禮服時，蓓拉訂了條繡百合花的晚禮服。

    “還有，能把這個加進(jìn)去嗎？”艾欣拿出了縫制香草粉的鞋墊，這才是今天的重頭戲。

    而當(dāng)艾欣解釋了這鞋墊里加的是什么東西，西莉娜眼睛發(fā)亮，這個的確是別家沒有的，如果她們能獨(dú)家經(jīng)營…

    喬尼不知道艾欣他們是為什么來的，所以不會一看見好東西就往自家想，但身為鞋匠他更知道這東西的價值，不說殺菌什么的，光是能讓鞋子發(fā)出香味蓋住汗味，就會有不少人心動掏錢了。

    “這個是粉末，縫在鞋墊里免不了會灑出來一點(diǎn)，逐漸的可能就灑沒了，未免可惜，如果客人信得過，我可以在縫鞋底的時候把它縫進(jìn)夾層里，這樣香粉比在鞋墊上更不容易灑，就是這種粉洗鞋子里也不會沖掉多少…”鞋墊一洗香草粉自然全沖沒有，鞋底夾層自然安全些，喬尼是站在客人立場考慮的。

    艾欣等的就是他這句話，前世艾家與人合作，這香草粉也是縫在鞋底的夾層，如果當(dāng)鞋匠商人的連鞋墊和鞋底誰能更好儲存粉末都想不到，這商人也是扶不起的了。

    所以艾欣現(xiàn)在才說：“這個辦法不錯，但它必須從制鞋的工序就開始加入，要做這種香草粉鞋，就必須得訂制鞋才行。其實(shí)老板，我們想賣這個香草粉給鞋店，你要不要貨呢？”

    “當(dāng)然要”西莉娜馬上就回答。

    “那個…多少錢…要不我們先買點(diǎn)試一下…”喬尼不知內(nèi)情，所以對這種疑似上門推薦還薦慎重心理。

    對不知名的產(chǎn)品，小心才是應(yīng)該的，艾欣從挎包取出早包好的一包香草粉：“這些香草粉大概夠一百雙鞋子用了，價錢是一個銀幣，不過不用急著給，粉末放在你這兒試用，你用好了我們再結(jié)賬，如果不實(shí)用，剩下的還給我們就行了，不用給錢?！?br/>
    這條件幾乎就是白送啊喬尼也不是那種占便宜的，他聽著反而不好意思了：“這怎么行，至少我得交訂金吧，這么貴重的東西…三個銅幣行吧？”

    說價值一百塊錢，艾欣就是打算白送了，所以她也不在乎那三十塊錢：“不用訂金了，我和西莉娜也認(rèn)識，她知道我住在哪兒，我也不怕她跑了?！?br/>
    這玩笑一開，大家的關(guān)系似乎就親近了些，喬尼也笑了：“那這樣吧，舞鞋的訂金我也不收了，行嗎？”

    自然是可以的，約定了四天后取鞋，艾欣和泰迪告辭出門，這回西莉娜送她們的態(tài)度恭敬了不少。

    泰迪連帶著都有了幾分與有榮焉：“這回西莉娜家的生意終于可以好了”

    艾欣卻搖頭：“現(xiàn)在還不能樂觀，因?yàn)閱棠岬氖炙嚥槐让也睿钡木褪侵?，而同理，不熟悉的香草鞋未必會有人買?！?br/>
    ……

    而事實(shí)證明艾欣料對了，四天后她們?nèi)ト⌒瑫r，西莉娜是一臉失望的樣子，而喬尼猶豫著開口要把香草粉退貨，因?yàn)檫@幾天他試著做了幾雙夾香草粉的鞋子，可顧客連聽他介紹新品都不聽，更別說購買了。

    “才四天當(dāng)然看不出效果，先放著吧，半個月后再說?！卑栏读宋栊腻X，對香草粉的事沒再提。

    這回又是西莉娜主動送她們出門，在門外，西莉娜低聲道：“那香草粉我試過了，真是不錯的東西，是那些顧客不識貨，我知道你是真用心在幫我們，謝謝?！?br/>
    西莉娜剛躬下一半的身體被艾欣扶住了：“你真要謝我，等生意好了以后吧?！?br/>
    ……

    在回家的路上，泰迪忍不住詢問：“艾欣姑姑，事情真和你說的一樣，那我們該怎么辦呢？”

    “這個得靠你和蓓拉了…”艾欣在給蓓拉訂制舞鞋的時候就計劃好了。

    貴族其實(shí)也是趕時髦的一群人，而且他們更信任與其地位相等的人的推薦，更不少了彼此攀比的虛榮心。

    如果泰迪在騎馬時大加稱贊自己馬靴的舒適，蓓拉在舞會中向別的貴炫耀自己揮發(fā)香味的舞鞋，還怕不吸引別的貴族去喬尼的鞋店。

    而香草粉實(shí)實(shí)在在的功效，則是為喬尼攏住回頭客做保證。

    泰迪茅塞頓開，立馬答應(yīng)幫忙宣傳。

    于是艾欣投桃報李，指點(diǎn)他索性把舞鞋當(dāng)成自己送蓓拉的禮物，這兒子送母親東西，當(dāng)母親的還會記不住禮物是在哪兒買的？還會不向外人炫耀？

    泰迪正羞愧他不知道母親的喜好呢，也想將這雙鞋當(dāng)補(bǔ)償，于是堅持給錢艾欣，一定是他花錢買給母親的才夠誠意

    看這男孩終于懂得體貼孝敬長輩了，艾欣也痛快收錢成全他的心意，然后也趁熱打鐵再點(diǎn)一下，既然想著送母親禮物了，何不把家里人都照顧到，來個皆大歡喜？

    泰迪恍然，于是照做，這天布理安家的氣氛就異常的溫馨，連晚回來的里蓋爾發(fā)現(xiàn)兒子還專門給他買了條腰帶，也是一臉又驚又喜。

    第二天里蓋爾就扎上新腰帶上班了，蓓拉則穿上新舞鞋去參加宴會，連阿雨拉都戴著新發(fā)夾上課。

    只是布理安還在用他的舊手杖。

    曾祖父是不滿意他新買的手杖？泰迪今天看賬本時就忍不住分心了，眼睛總往布理安的舊手杖上瞄，這個舊的顏色都暗了，曾祖父干嗎不換了它？

    “看我的手杖，認(rèn)為它沒有新的好？”布理安笑道，泰迪還是小，心思都寫在臉上了。

    “嗯…其實(shí)…”泰迪不好意思了。

    “其實(shí)這也不是秘密，你不是一直好奇我的魔杖在哪里嗎？”布理安說著扭開手杖頭，原來這是空心的。