?第二天睜開眼睛后就發(fā)現(xiàn)自己睡在沙發(fā)上，知道不是在草埔自己的狗窩，這屋好像似曾相識(shí)?。?br/>
我揉著眼睛坐了起來(lái)，隨之想起來(lái)這是雁子的家，看見(jiàn)沙發(fā)前面的桌子上放了一杯水，正渴得要命，便隨手拿起來(lái)干了。(全文字更新最快)
“起來(lái)了?！鄙砗笸蝗粋鱽?lái)雁子的聲音。
我回頭一看，雁子笑盈盈的站在客廳里，早上的陽(yáng)光透著窗戶打在她的身后，一圈光暈圍繞著她的身體，看起來(lái)格外的溫馨。
我不好意思的站了起來(lái)，說(shuō)道：“怎么在你家？昨晚我喝多了是吧，***，都怪海風(fēng)一直灌我酒。”
白了我一眼后，雁子說(shuō)：“還怪別人，后來(lái)是你灌人家海風(fēng)，攔都攔不住，他是直接撂倒在酒吧了，你那時(shí)還清醒，還吵吵著送我回家，在出租車上就睡著了，怎么也推不醒，我也不知道你具體住那一棟??？沒(méi)辦法，就讓師傅把咱們送到我家了，我又讓小區(qū)的保安幫我把你背上樓，只能讓你在沙發(fā)上對(duì)付一宿了。哼！”
雁子的一番話說(shuō)的我是老臉發(fā)燙，但內(nèi)心再一次感到了溫暖，有人照顧的感覺(jué)真好。
我笑了一下，把杯子遞過(guò)去，說(shuō)：“再來(lái)一杯！”
雁子瞪了我一眼，又給我加了一杯。
我喝到一半的時(shí)候突然想起一件事，結(jié)果嗆得夠嗆，雁子連忙過(guò)來(lái)急道：“干嘛！慢點(diǎn)喝，又沒(méi)有人跟你搶?！?br/>
我咳了幾下，結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn)道：“昨晚我、我沒(méi)對(duì)你做啥事兒吧？”
雁子臉微紅著，氣的罵道：“你腦子想什么亂七八糟的事呢？你昨晚醉的跟死豬似的，哼！”
腦袋已經(jīng)完全清醒，我做了幾個(gè)伸展動(dòng)作，歪著頭笑道：“雁子，聽你的語(yǔ)氣怎么有點(diǎn)遺憾?。 ?br/>
話音剛落，雁子一腿就飛了過(guò)來(lái)，還好我有了準(zhǔn)備，一下閃了過(guò)去。
雁子扭頭往廚房走去，邊走邊說(shuō)道：“去！洗手間給你準(zhǔn)備好了洗涮用品，麻溜得，馬上開飯?！?br/>
我笑著答道：“得令，小的明白！”
邊吃早餐邊和雁子聊天，才知道昨晚一開始是海風(fēng)找我拼酒，后來(lái)是我找海風(fēng)拼酒，海風(fēng)最后在酒吧人事不知，我還酒醉三分醒。林劍負(fù)責(zé)送海風(fēng)，我則豪情壯志拍著胸脯送送雁子，結(jié)果最后是雁子在照顧我。
吃完了早餐在雁子家待了一上午，后來(lái)我覺(jué)得過(guò)意不去，便邀請(qǐng)雁子一起出去午餐，又請(qǐng)雁子看了一場(chǎng)電影。
經(jīng)過(guò)這件事情，我和雁子的關(guān)系是基本確定了，兩人都是滿心歡悅的。
郭明陽(yáng)雖然基本不管公司的事了，但是每隔三個(gè)月他還是會(huì)參加公司的季度銷售會(huì)議，公司總體的大方向還是按照他的要求去執(zhí)行的。
星期五就是明陽(yáng)醫(yī)藥公司的三季度銷售會(huì)議，我早早的來(lái)到了公司，想著即將開始的季度會(huì)議，內(nèi)心有點(diǎn)起伏。
正在胡思亂想的當(dāng)頭，看見(jiàn)雁子走了進(jìn)來(lái)，我倆個(gè)對(duì)視了一眼，笑了笑，如平常般打了聲招呼。
我和雁子都覺(jué)得暫時(shí)不公開我倆個(gè)最新的關(guān)系，等到時(shí)機(jī)成熟了再說(shuō)。
八點(diǎn)半的時(shí)候，郭明陽(yáng)走了進(jìn)來(lái)，我連忙站起來(lái)，打量了一下他。
身材保持的很好，沒(méi)有因?yàn)殚e著而發(fā)胖，我聽說(shuō)他一直堅(jiān)持著每天的快步行走，雖然事后都是很疲憊，但是他沒(méi)有放棄運(yùn)動(dòng)。
穿著一身休閑服，臉上略顯清瘦，但精神很好，眼睛很亮，開合之間仍然是精光閃閃，臉上一直掛著微笑。
郭明陽(yáng)和我、雁子及其他同事打了聲招呼，和善的跟大家聊著家長(zhǎng)里短，談笑風(fēng)生。
快到九點(diǎn)的時(shí)候，趙清走了進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)郭明陽(yáng)后，連忙快走了幾步，笑道：“姐夫，你來(lái)了，說(shuō)好了去接你，到你家后，姐姐說(shuō)你自己來(lái)公司了。”
郭明陽(yáng)回過(guò)頭來(lái)，對(duì)著趙清笑道：“沒(méi)事！我自己騎自行車來(lái)的，很舒服，會(huì)議馬上開始了吧?！?br/>
趙清點(diǎn)了點(diǎn)頭，招呼著大家去會(huì)議室。
我走到最后面，隱約的聽到郭明陽(yáng)對(duì)趙清說(shuō)道：“我好像跟你說(shuō)過(guò)，在公司要叫我郭總，明白嗎！”隨之即是趙清唯唯諾諾的應(yīng)和聲。
會(huì)議是趙清在住持，一開始做了三季度的銷售報(bào)告，報(bào)告比較簡(jiǎn)單，主要是銷售業(yè)績(jī)和費(fèi)用的小結(jié)，以及對(duì)即將到來(lái)的四季度做了一下規(guī)劃，計(jì)劃沒(méi)什么新意，仍然是老生常談。
而且將業(yè)績(jī)的下滑全部怪責(zé)到銷售人員的身上，幾個(gè)銷售主管臉上都露出氣氛之色，我看到雁子也是氣鼓鼓的。
郭明陽(yáng)一直是笑笑的聽著趙清的報(bào)告，沒(méi)發(fā)表任何意見(jiàn)。
按照會(huì)議的議程，趙清做完報(bào)告后，每一個(gè)銷售主管都要對(duì)自己三季度的工作做一下匯報(bào)。
雖然銷售人員都是掛著主管的臺(tái)頭，但是由于我在明陽(yáng)公司的資歷最老，業(yè)績(jī)相對(duì)來(lái)說(shuō)也是最好，其他幾個(gè)主管表面上都以我馬首是瞻，所以之前基本都是我第一個(gè)做報(bào)告，但是這次我沒(méi)有第一個(gè)站起來(lái)。
雁子看了看，好像明白了我的心意，便第一個(gè)做了工作報(bào)告，她講完后其他主管見(jiàn)我還是沒(méi)動(dòng)，便一個(gè)接一個(gè)的完成了工作匯報(bào)。
報(bào)告的內(nèi)容都是大同小異，但是在匯報(bào)過(guò)程中，個(gè)別主管無(wú)可避免的對(duì)明陽(yáng)公司現(xiàn)在的銷售及管理模式提出了不滿，當(dāng)然矛頭是對(duì)著趙清的。
趙清的臉色略微有些難看，不斷的在喝茶。
郭明陽(yáng)聽著大家的匯報(bào)，則是不斷的在紀(jì)錄著什么，等到大家都講完了，他將眼光投向了我，好似有些期待。
我將優(yōu)盤插進(jìn)了電腦里，投影儀將我準(zhǔn)備的工作報(bào)告投在了幕上。
我慢慢地掃了所有人一眼，笑道：“今天我的工作報(bào)告有點(diǎn)不一樣，我沒(méi)有做三季度的銷售總結(jié)，也沒(méi)有做四季度的銷售計(jì)劃。”
聽到這里，趙清皺了皺眉頭，其他幾個(gè)銷售主管小聲地嘀咕了幾句，雁子的眼神則是興奮的，郭明陽(yáng)的笑意不變，但是眼神里明顯有著期待。
我繼續(xù)說(shuō)道：“我沒(méi)有做四季度的銷售計(jì)劃，但是我做了從四季度開始后明陽(yáng)公司的戰(zhàn)略方向?！?br/>
大家“嘩”的一下，趙清不開心的說(shuō)道：“章文，不好好做報(bào)告，你搞什么鬼！”
郭明陽(yáng)則笑道：“暢所欲言一直是明陽(yáng)公司的美德，章文你繼續(xù)說(shuō)，我對(duì)你的開場(chǎng)白很感興趣，希望你不要讓我失望?！?br/>
我感激的對(duì)著郭明陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，平靜了一下，說(shuō)道：“明陽(yáng)公司的主打產(chǎn)品就是安爽，安爽的銷售如果下去了，公司就會(huì)進(jìn)入艱難的困局，所以我做的就是針對(duì)安爽之后的市場(chǎng)規(guī)劃?！?br/>
“大家應(yīng)該也清楚，咱們的安爽每個(gè)季度投入市場(chǎng)的費(fèi)用并不低，而且大家在市場(chǎng)的力也不必別人差，但是為什么很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，安爽的銷售每況愈下，一直沒(méi)有太大的起色？”
羅英笑道：“老章，你就別賣關(guān)子了，要是知道是什么原因哥幾個(gè)還用在這里犯愁嗎？快從實(shí)招來(lái)?！?br/>
羅英是負(fù)責(zé)南山的銷售人員，皮膚有些黝黑，跟我差不多的高，頭發(fā)短短的，笑起來(lái)露出兩排白牙，看起來(lái)很陽(yáng)光，進(jìn)入明陽(yáng)公司的時(shí)間不是太久，只有三個(gè)多月的時(shí)間，章文很喜歡他，所以經(jīng)常點(diǎn)撥他一些銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人處得很不錯(cuò)。
其他幾個(gè)人也在起哄著，雁子小臉紅菲菲的，很是興奮。
我笑道：“羅英，你別急，這個(gè)蓋頭要最后才能揭開，神秘感多一些才刺激不是嗎！呵呵！”
大家哄笑著，郭明陽(yáng)也跟大家笑著，我看到雁子狠狠地挖了我一眼，趙清的臉色卻越來(lái)越難看。
“羅英，你能不能說(shuō)說(shuō)竟品的情況？”我拋磚引玉的說(shuō)道。
羅英不知道我葫蘆里賣的是什么藥，但是也回應(yīng)道：“那好，我來(lái)配合配合你，大家都清楚在深圳排在第一位的止咳祛痰藥品一直是國(guó)產(chǎn)的中藥品種“大?！被抵箍忍菨{，它基本占據(jù)了近百分之三十五的市場(chǎng)份額，第二名就是華強(qiáng)藥業(yè)的弗諾，第三名是開瑞納藥業(yè)的太寧?！?br/>
羅英見(jiàn)我點(diǎn)點(diǎn)頭，便接著說(shuō)了下去：“大家都知道，前段時(shí)間開瑞納藥業(yè)收購(gòu)了華強(qiáng)藥業(yè)的弗諾，那就是說(shuō)太寧和弗諾現(xiàn)在算是一家了，它們合起來(lái)又占了治咳市場(chǎng)約百分之十的份額，當(dāng)之無(wú)愧地坐上了第二把和第三把交椅，還有……”
羅英又說(shuō)了幾個(gè)治咳祛痰的產(chǎn)品，最后才說(shuō)：“據(jù)我了解，咱們的安爽在前幾年還是相當(dāng)不錯(cuò)的，銷量?jī)H落后于太寧，但是現(xiàn)在估計(jì)都滑到十名之后了吧！”
我看到郭明陽(yáng)的眼神暗淡了一點(diǎn)，知道他也頗有感觸。
隨后其他主管也都發(fā)了言，我在大家說(shuō)的時(shí)候在寫字板上從上到下寫了大福、弗諾和太寧三個(gè)產(chǎn)品的名字，然后在上面依次寫了優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)。
我回過(guò)身來(lái)，笑道：“各位同事說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在這三個(gè)品種正是治咳祛痰市場(chǎng)上排在前三位的產(chǎn)品，雁子，你能不能分析一下這三個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)?！?br/>
雁子笑呵呵地站了起來(lái)，心里是萬(wàn)分的樂(lè)意。
雁子看著郭明陽(yáng)，首先說(shuō)道：“郭總之前有說(shuō)過(guò)一句話，清楚地掌握竟品動(dòng)態(tài)，了解竟品的優(yōu)缺點(diǎn)，是可以抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)，伺機(jī)而動(dòng)的……”
在座的主管們只有我和雁子曾經(jīng)在郭明陽(yáng)的手下做過(guò)，其他的都是在郭明陽(yáng)退居二線后陸續(xù)來(lái)到公司的。
雁子笑著接著說(shuō)道：“先講這個(gè)大福糖漿，說(shuō)實(shí)話它確實(shí)夠強(qiáng)悍，坐在治咳祛痰市場(chǎng)第一把交椅上已經(jīng)很多年了，它的優(yōu)點(diǎn)可以概括為三點(diǎn)，第一就是它的生產(chǎn)廠家大福堂，是國(guó)內(nèi)的百年企業(yè)，在消費(fèi)者的心目中有較高的認(rèn)知度，就這是品牌效應(yīng)。第二就是中藥效應(yīng)了，大?；抵箍忍菨{是中藥成份，中藥在中國(guó)已經(jīng)傳了這么年，老百姓對(duì)中藥是很認(rèn)可的，而且這幾年來(lái)中藥品種的宣傳口號(hào)就是無(wú)毒副作用；第三就是廣告效應(yīng)，大福堂的電視廣告大家都經(jīng)常會(huì)看到了，就不用我多講了。”雁子邊說(shuō)邊在大福的后面寫上了剛才描述的三點(diǎn)。
羅英點(diǎn)點(diǎn)頭，很感興趣地問(wèn)道：“說(shuō)說(shuō)它的缺點(diǎn)。”
雁子掃了大家一眼，然后帶點(diǎn)小脾氣的說(shuō)道：“大福糖漿的缺點(diǎn)，也正是我很氣憤地一點(diǎn)，大福糖漿的市場(chǎng)劣勢(shì)很明顯地就擺在我們的面前，但我們就是很難從它手中搶走太多的市場(chǎng)份額?！?br/>
羅英催道：“雁姐，賣什么關(guān)子，趕快說(shuō)??！”
雁子“呵呵”地笑了，拿起杯子說(shuō)道：“別急嘛，等我喝兩口水再說(shuō)。”
羅英笑罵道：“再不說(shuō)晚飯你來(lái)請(qǐng)，大家同意不！”其他幾個(gè)人也一起起著哄，氣氛很是熱鬧。
我一直喜歡這樣的團(tuán)隊(duì)氣氛，輕松！
雁子笑道：“大家都知道做藥店最主要的有兩個(gè)基礎(chǔ)工作，一是客情，二是陳列。客情代表著首推，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，進(jìn)了藥店，那店員就是權(quán)威者，店員的推薦可影響大部分的顧客，所以店員的首推既是基礎(chǔ)工作又是最重要的工作。講到陳列，產(chǎn)品的陳列位置和陳列面積能吸引顧客的眼光，會(huì)有效地提高產(chǎn)品銷量……”
雁子稍微停頓了一下，然后慢慢地說(shuō)：“可是對(duì)于大部分廠家都至關(guān)重要的這兩點(diǎn)最基礎(chǔ)的工作，大福糖漿在藥店里盡然都沒(méi)有，就這樣咱們還是做不過(guò)它，你們說(shuō)來(lái)不來(lái)氣?！?br/>
羅英簡(jiǎn)短地回憶了一下，說(shuō)道：“對(duì)??！大福糖漿在大部分藥店都是放在最差的陳列位置，陳列面小不說(shuō)，而且很多都在貨架最下面的幾層?！?br/>
趙立波接著說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)，而且大福糖漿基本沒(méi)有店員的首推，一是大福堂藥業(yè)根本沒(méi)有代表做所謂的終端工作，靠的都是渠道鋪貨，二是大福糖漿的利潤(rùn)太低，藥店老板也不會(huì)讓店員首推它……”
趙立波是寶安的銷售主管，他比趙清晚二個(gè)月進(jìn)到明陽(yáng)公司，我只知道他是趙清的什么親戚。
趙清雖然不太懂銷售，但是卻知道建立自己的圈子，趙立波是第一個(gè)，龍崗的程普是第二個(gè)由他招進(jìn)來(lái)的。
程普的綜合能力比趙立波要強(qiáng)很多，雖然都是趙清招攬的，但是他一直保持著中立的狀態(tài)。
程普有自己的主見(jiàn)，而且有思想，對(duì)于做銷售的來(lái)講，會(huì)總結(jié)很關(guān)鍵，善于總結(jié)就會(huì)逐漸地成長(zhǎng)、成熟起來(lái)。
聽到趙立波的發(fā)言，雁子無(wú)奈地說(shuō)道：“是?。∷晕艺f(shuō)大福糖漿的缺點(diǎn)這么突出，可這么多年了，它的銷量一直是排在第一名的，所以我不知道對(duì)于咱們來(lái)講，會(huì)有什么市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！毖阕舆呎f(shuō)邊指著寫字板上的機(jī)會(huì)。
我接著雁子的話茬插嘴道：“大福糖漿先說(shuō)到這里，你繼續(xù)說(shuō)下去。”
雁子點(diǎn)點(diǎn)頭，看著寫字板上的弗諾和太寧，回過(guò)頭說(shuō)道：“弗諾以前在南區(qū)它的銷量一直是不溫不火的，直到二年前它的銷量才突飛猛進(jìn)的，很是厲害。弗諾的優(yōu)勢(shì)也可以歸納為三點(diǎn)，第一最重要?！?br/>
雁子停頓了一下，看了大家一眼，正色地說(shuō)道：“我有個(gè)朋友以前就在弗諾的公司，她現(xiàn)在已經(jīng)離開了，所以關(guān)于弗諾公司的情況，我基本都是從她口中了解到的。她跟我有講過(guò)他們的團(tuán)隊(duì)，弗諾公司的團(tuán)隊(duì)凝聚力是相當(dāng)強(qiáng)的，大家既可以團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，也可以單兵作戰(zhàn)，而且作戰(zhàn)能力都是非常全面的，從活動(dòng)執(zhí)行、終端創(chuàng)新、產(chǎn)品培訓(xùn)及總結(jié)能力等都是一流的，大家互相幫助，相互愛(ài)護(hù)，就像是一個(gè)大家庭似的……”
我被雁子的述說(shuō)勾起了以往在明陽(yáng)公司的一些艱苦而又美好的回憶，其他人也認(rèn)真聽著雁子的講述。
我感覺(jué)到雁子的這段話好像對(duì)大家有點(diǎn)壓力，會(huì)議室有點(diǎn)靜，便笑道：“雁子，你少漲他人之勢(shì)，滅自己的威風(fēng)。大家要記住，沒(méi)有長(zhǎng)勝的將軍，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗者，只要能合理的運(yùn)用資源，制定嚴(yán)謹(jǐn)而又完善的市場(chǎng)計(jì)劃，市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行到位，擅用天時(shí)、地利和人和，我不相信沒(méi)有做不起來(lái)的產(chǎn)品……”
我的一番話極具煽動(dòng)力，影響著會(huì)議室里每一個(gè)人。
雁子估計(jì)也是感覺(jué)到自己傳播了一些負(fù)面的信息給大家，忙笑呵呵地說(shuō)道：“大家放心，在偉大的郭老板的領(lǐng)導(dǎo)下，咱們會(huì)再創(chuàng)輝煌的?！?br/>
郭明陽(yáng)笑笑，仍然是沒(méi)有表態(tài)，示意大家繼續(xù)說(shuō)下去。
雁子說(shuō)道：“弗諾的第二點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，深圳的市場(chǎng)計(jì)劃當(dāng)時(shí)都是非常有針對(duì)性的，基本都是由他們的銷售團(tuán)隊(duì)討論而制定。第三就是弗諾是進(jìn)口藥品，都說(shuō)外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，這點(diǎn)在宣傳推廣方面也是較大的賣點(diǎn)。至于弗諾的劣勢(shì)，很抱歉，我找不出來(lái)?！闭f(shuō)道后面雁子不自覺(jué)地笑了起來(lái)。
羅英笑道：“雁姐說(shuō)得真精彩，趕快說(shuō)說(shuō)太寧吧。”
雁子舉手示意，說(shuō)道：“其實(shí)太寧最大的優(yōu)勢(shì)就是它與深圳的大部分連鎖藥店簽訂了全年的店員首推協(xié)議，用這種方式來(lái)保證其市場(chǎng)份額。第二點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)也是市場(chǎng)活動(dòng)方面的，也算是比較全面了；第三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)跟弗諾一樣，都是進(jìn)口藥品。太寧的缺點(diǎn)我可以說(shuō)一個(gè)，比較弗諾團(tuán)隊(duì)而言那就是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠強(qiáng)勢(shì)，在藥店的終端表現(xiàn)上大家應(yīng)該也都有留意到太寧的貨架陳列比不上弗諾的陳列，對(duì)吧！”
雁子說(shuō)到這里，停了一下，放下了手中的水筆，笑道：“班門弄斧的說(shuō)了這么多，大家見(jiàn)笑了，呵呵！“
雁子結(jié)束了自己的分析，也贏得了一陣的掌聲，郭明陽(yáng)也表示了贊賞的眼神，趙清很尷尬的鼓著掌，因?yàn)檫@些情報(bào)分析他知之甚少。
郭明陽(yáng)首次開腔笑道：“章文，同事們都迎合著你說(shuō)了竟品的情況，你的蓋頭幾時(shí)揭啊？”
我站了起來(lái)，笑道：“郭總，你怎么也急了，呵呵！”
大家也都笑著，趙清沒(méi)好氣地說(shuō)道：“章文，快點(diǎn)進(jìn)入正題。”
郭明陽(yáng)掃了一眼趙清，但是沒(méi)說(shuō)話。
聽完雁子的分析，我知道她已經(jīng)幫我開了個(gè)好頭。
我笑道：“各位同事對(duì)竟品的認(rèn)識(shí)都非常不錯(cuò)，基本都踩到點(diǎn)上了。全面透徹地了解競(jìng)爭(zhēng)品牌，包括竟品的所有一切，對(duì)于每一個(gè)行業(yè)每一家公司到每一個(gè)產(chǎn)品都是至關(guān)重要的，了解對(duì)手在做什么，你就會(huì)避免資源浪費(fèi)，你也完全可以從調(diào)研分析中為自己的品種找出一條適合的路來(lái)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆這句話其實(shí)咱們學(xué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”