眨眼間一周過去了，講師培訓(xùn)已接近了尾聲。和五星級講師們交流展業(yè)經(jīng)驗(yàn)受益匪淺。最后，他們還不忘鼓勵我們這些新人，給我們打氣，增加信心。自己心里盤算著要更加努力，爭取能在這個舞臺上好好地展示自己。正所謂“心有多大，舞臺就有多大?！?br/>
    我的強(qiáng)項(xiàng)是陌生拜訪，這種方式最大的好處，就是所有你看見的人都有可能成為你的潛在客戶，雖然他們中只有0.5%是你的真正客戶。但是這種方式的魅力就在于此，你不知道究竟誰是你的準(zhǔn)客戶，你只有把他們都接觸過來，不要怕拒絕。才能最終鎖定目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)你的業(yè)務(wù)指標(biāo)。

    剛剛結(jié)束的講師課程中。老師把整個展業(yè)的過程比作跳舞。到舞廳去，你的第一步先要觀察你心儀的舞伴——這就是先鎖定目標(biāo)。然后邀請你看中的舞伴跳舞——這就是行銷行業(yè)中的推銷自我，以達(dá)到促成的目的。有很多人就折在了這一環(huán)節(jié)。很多男士邀請心儀的舞伴，舞伴拒絕了他的邀請，這時很多人就放棄了，沒有再爭取。導(dǎo)致的結(jié)果就是自己心儀的舞伴投入了別人的懷抱。如果能反復(fù)爭取一下，不斷的邀約，那么成功率就會非常高的。即要在展業(yè)過程中不斷的推銷自己，反復(fù)連續(xù)的促成。這樣即使是被客戶最終拒絕了，自己也不會留下一絲遺憾。這個過程最需要的是一種鍥而不舍的厚臉皮精神。

    天時小區(qū)位于這個城市的北部。屬于中等條件水平的小區(qū)。里面住得最多的就是公務(wù)員和企事業(yè)單位干部了，素質(zhì)相對較高。是我們組重點(diǎn)的攻破對象。

    以往展業(yè)我倆一起來的，小玲負(fù)責(zé)將樓號門牌號記錄下來。在我敲門與客戶交談的時候，她迅速的記錄。我在談話的過程中盡量將客戶的信息套出來。為她更好的記錄信息創(chuàng)造條件，她則簡要地把握談話內(nèi)容，就這樣把每一戶的基本情況形成客戶簡歷。經(jīng)過我倆的加工整理，對號入座，從而找到客戶的需求點(diǎn)。逐個攻破，反復(fù)促成，最終達(dá)到簽單的目的。不過這都是以前的事情了。我不止一次地?fù)艽蛩碾娫?，每次撥打都是空號，她的手機(jī)被她父親換號了。沒辦法只能自己來了。

    整個一上午，比想象的還要遭，人家根本就沒讓我進(jìn)門。整整敲了兩棟樓，還是盡量按門鈴的那種（如果動勁大的話，一旦讓其他的鄰居知道我是做什么的，那么他們會做好充足的思想準(zhǔn)備，不是一問三不答，就是屏息靜氣裝做家里沒人，這就是以往展業(yè)的經(jīng)驗(yàn)）。這都是保險從業(yè)人員輪番轟炸的結(jié)果呀。不僅沒讓進(jìn)門，隔著門還挨了幾句罵，沒辦法干的就這活兒呀。又累又渴又餓，拖著沉重的雙腿咬著牙對自己說再敲三戶，然后去吃飯。

    這是一樓的一家，紫色的防盜門顯得美觀大氣，我隨手按響了旁邊的門鈴。一個和藹的聲音問道：“誰呀？”“保險公司的?！蔽腋纱嗟拇鸬?。“有事么？”她繼續(xù)問道。“有幾個新險種保障挺好的分紅也很高，您要不要了解一下呀?！蔽页绦蛐缘幕卮?。本來我是不抱太大希望的，因?yàn)檎麄€上午除了拒絕就是拒絕。信心都已經(jīng)歸零了。令我沒想到的是，門開了，是一個中年婦女，看樣子得有四五十的光景。她看到我滿頭大汗急忙把我讓進(jìn)屋里。我下意識的趕緊從包中掏出事先準(zhǔn)備的鞋套。她急忙說道：“小伙子，不用套鞋套了，看你挺累的，坐下喝杯茶吧，唉，干什么都不容易呀！”隨手將茶杯用茶池中的熱水燙了一下，將事先泡好的茶往茶杯里一倒，隨手遞給我，我接過茶咕咚咚的喝了下去。這一上午，給我渴壞了。我也不客氣了，連喝三杯。她開心地笑著問道：“這一上午跑了幾家呀？”我也沒有隱瞞，隨口說道：“整整敲了兩棟，您家是我敲的第三棟的第一戶。只有您讓我進(jìn)來了，其余的人家連門都沒給我開?！蔽覠o奈地說?！昂⒆樱瑯I(yè)務(wù)好跑么？”“說實(shí)話，不好跑，我這一個月都沒出一單了，上個月是我?guī)煾到o我一單，要不上個月就在保險公司業(yè)務(wù)欄上掛零蛋了?！蔽艺f道?！斑@樣吧，我這個人特別相信緣分。我信佛，佛語有云，前世五百次回眸換來今生擦肩而過。茫茫人海，能和你這個孩子相遇，證明咱娘倆兒有緣，你看哪個險種合適，我也不太懂，你根據(jù)我的情況，結(jié)合你的業(yè)績，給我女兒上一個好吧！”我興奮得好懸沒哭出來。自入司以來，我可謂也是閱人無數(shù)，遭到了很多拒絕，也接觸過廢了九牛二虎之力才上一單的客戶，還從來沒有碰到過這樣的好人呢。我根本沒跟她提險種的只字片語，她楞要求讓我給她的女兒上一單。我甚至認(rèn)為是在做夢，還下意識的咬了咬自己的手指。她笑著說道：“你和我的女兒年齡差不多，一看見你我就想起我的女兒，她上大三，準(zhǔn)備考研了。這孩子命苦，2歲時她的父親就患癌癥去世了。她從小缺失父愛，我想盡辦法彌補(bǔ)她。這孩子也聽話，學(xué)習(xí)上從來沒讓我操心過。這份保險就當(dāng)是我送她的生日禮物了?！薄鞍⒁蹋鸀槭裁匆屗媳ｋU呢？我想，您不完全是為了讓我有業(yè)績吧？”她依然和藹的回答：“當(dāng)然不是，他父親是骨癌去世的，在我們最需要錢看病的時候，是保險公司送來了一大筆醫(yī)療費(fèi)，當(dāng)時我記得是足足有20萬元，如果沒有這錢，她父親可要活活地疼死。其實(shí)就是一念之差的事兒，他父親小時候家里給他上了一份保險，誰也沒想到，這份保險能起這么大的作用。正是保險讓他沒受一點(diǎn)痛苦，最后用嗎啡來止疼。從那時起，我就感覺這個東西是一件好事兒。它能在你最絕望的時候伸出援助之手。因?yàn)樗赣H走得早，家里經(jīng)濟(jì)條件不允許，孩子又得上學(xué)，因此就沒給女兒上，現(xiàn)在女兒大學(xué)也快畢業(yè)了，家里條件也好了。今天也寸，正好你來了，咱娘倆兒又有緣。我這一輩子就耐兒子，我看你怎么看怎么喜歡。這樣吧，你如果不嫌棄，就做我的干兒子吧?；仡^你跟你的小雅妹妹見個面，正好她快過生日了，在她生日那天，你帶著保單過來，交給她。你倆以后一定要多親多近，互助互愛，如果你喜歡的話，也可以和我女兒進(jìn)一步發(fā)展?！蔽议_心的接受了。

    心里盤算著，今天的展業(yè)真值呀。不但簽了一單，還多了一個干媽和妹妹，還得了五千元的認(rèn)親錢。運(yùn)氣真是太好了。