不怕顧客提問題，就怕顧客沒興趣。

    曹永旺講信用地把喇叭褲給她送了過來，余長樂來羊城的第一次進(jìn)貨之旅也就算圓滿收官，一時(shí)間心情大好。

    見前臺(tái)工作人員對(duì)喇叭褲感興趣，滿血恢復(fù)的她抓住機(jī)會(huì)熱情地介紹道：

    “你看過那部日本電影《望鄉(xiāng)》嗎？里面那個(gè)女記者穿的就是這種褲子，它就叫喇叭褲，可不得有兩個(gè)大喇叭嗎？”

    “這種褲型上窄下寬，彈性又好，可以很好地把身材給勾勒出來，顯得腿又直又長?！?br/>
    “我看你里面穿了一件白色襯衣，配這條藍(lán)色喇叭褲一定很好看！你要不試試？”

    火遍全國的《望鄉(xiāng)》誰沒看過??？里面那個(gè)女記者還是著名女演員栗原小卷扮演的呢！

    想到可以和著名女演員穿一樣的褲子，前臺(tái)工作人員被她說得心癢癢：

    “那......我試試？你先幫我看著一下大堂?！?br/>
    這是軍區(qū)招待所，余長樂又是軍屬，前臺(tái)自然而然把她劃成自己這一邊的人，這點(diǎn)信任還是有的。

    “去吧，有我呢！”

    余長樂耿直地從曹永旺的口袋里挑了一條適合她的尺碼遞過去：“就這條，保準(zhǔn)好看！”

    前臺(tái)工作人員高高興興地試褲子去了，曹永旺看著余長樂的眼睛里滿是欣賞，這小姑娘是個(gè)做生意的料，這見縫插針的工夫連他都有些自愧不如。

    至少剛才他就只沉浸在買賣達(dá)成的喜悅中，完全沒想要向這個(gè)前臺(tái)推銷這個(gè)喇叭褲。

    可這個(gè)小余卻像是時(shí)刻都上緊了發(fā)條，只要有人表現(xiàn)出一點(diǎn)對(duì)她商品的興趣，她馬上就會(huì)像聞到花蜜的蜜蜂一樣嗡嗡圍著人轉(zhuǎn)。

    人長得漂亮又會(huì)說話，還特別有親和力，那還怕有什么東西賣不出去？

    曹永旺覺得這個(gè)小余很有前途，更是暗暗決定要和她保持長期良好的合作關(guān)系，雖然這次她只進(jìn)了八百多的貨，對(duì)于他這個(gè)攤位來說只能算個(gè)小客戶，可他相信以小余的實(shí)力，說不定下次來就會(huì)給他一個(gè)很大的驚喜。

    前臺(tái)工作人員換好褲子出來，扭扭捏捏還有些不適應(yīng)，余長樂一聲由衷的贊嘆直接給了她充分的信心：

    “我的天，你穿這條喇叭褲也太好看了吧！你看這曲線、這身段，我看比栗原小卷穿著都好看，咱們?nèi)A國姑娘就是高挑，就是身材好，簡直太適合你了！”

    雖然對(duì)方不是秦素芬，卻還是被余長樂充滿真情實(shí)感的夸贊給輕松拿下。

    因?yàn)橛嚅L樂的夸贊不是一味夸贊空洞的好看，而是言之有物。

    夸她曲線好，身段好，身材高挑，這些優(yōu)點(diǎn)她自己也知道，便更覺得余長樂夸得真誠。

    前臺(tái)姑娘自己也特別滿意，穿上都舍不得脫下了，直接說道：

    “行，聽你的，這喇叭褲多少錢一條？”

    其實(shí)剛才兩人交涉的時(shí)候她在一旁都聽見了，可人家拿的是進(jìn)貨的批發(fā)價(jià)，她不覺得她也能這個(gè)價(jià)拿到。

    見她這么爽快，余長樂也爽快，轉(zhuǎn)頭看向曹永旺：

    “曹老板，今天也是巧了，批發(fā)價(jià)再賣一條給我朋友唄！”

    得，余長樂一張嘴，連名字都不知道的兩人這就是朋友了。

    前臺(tái)姑娘滿心歡喜地跟著點(diǎn)頭，她知道這是余長樂在替她爭取低價(jià)呢，能替她說話的人不是朋友是什么？

    曹永旺沒想到這里面還有自己的事，一時(shí)沒反應(yīng)過來，小余這是把生意讓給他了？

    雖然還沒理清頭緒，可余長樂既然開了口，這面子他肯定要給到。

    “沒問題，既然系小余的朋友，辣就一樣給批發(fā)價(jià)，十八！”

    得到曹永旺肯定的回答，余長樂看向前臺(tái)姑娘征求她的意見，畢竟十八塊錢不是小數(shù)目，她估計(jì)得要姑娘半個(gè)月工資。

    果然，前臺(tái)姑娘聽到價(jià)格猶豫了起來，考慮了幾秒鐘后才遲疑地問道：

    “那......我可以再買條白色嗎？”

    這下輪到余長樂目瞪口呆，她還以為姑娘會(huì)嫌貴，結(jié)果人家想趁機(jī)低價(jià)掃貨？！

    也不是羊城人民的收入高到超出余長樂的想象，而是當(dāng)代年輕人愿意在美好新事物上下血本的程度超出了她的想象。

    現(xiàn)代青年越過越精，他們也追求時(shí)尚，追求潮流，可同時(shí)也越來越多人看重性價(jià)比，理性消費(fèi)的呼聲還是占大多數(shù)。

    可八零年代的年輕人們明顯就更加“瘋狂”，存半年工資買輛自行車，存一年工資買塊表，付錢的時(shí)候絕對(duì)眼睛都不會(huì)眨一下！

    這也是從物資極度匱乏的舊時(shí)代到新時(shí)代之間特有的時(shí)代轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候這些物品的價(jià)值可能很難單單用價(jià)格來衡量，它們帶給人們心靈上從未有過的滿足和愉悅或許才是它們的價(jià)值所在。

    曹永旺把三十六塊錢揣進(jìn)兜里都沒反應(yīng)過來是怎么回事，自己啥也沒做，賣出去兩條褲子？

    等余長樂送他出門時(shí)，才忍不住好奇地說：

    “小余，介兩條褲子明明系你賣的，怎么算我頭上了？你睇我介拿著都不像話，還系你拿著吧！”

    余長樂笑嘻嘻地說：“我賣不如你賣！”

    “咱倆交易的時(shí)候那姑娘就在一邊看著呢，價(jià)格她肯定是聽到了的，要是賣給我十八塊，賣給她十九塊、二十塊，說不定人家心里不舒服就不買了?！?br/>
    “可要是我賣她十八塊，我又掙不到錢，還少了兩件可以拿回金帛賣錢的喇叭褲，不還得再找你花十八塊買嗎？”

    “可對(duì)你來說今天這褲子賣給我和賣給她沒區(qū)別，賣給我十八能掙錢，賣給她十八也能掙錢，那何樂而不為呢？”

    曹永旺再一次被余長樂邏輯清晰的思路和豁達(dá)的心胸所震驚，這么短的時(shí)間里她竟然能想清楚對(duì)三方都好的選擇，和這樣的人打交道，很難不對(duì)她心生好感。

    其實(shí)對(duì)于余長樂來說，在她現(xiàn)代的職場生涯中早就把自己錘煉了出來，這幾乎可以稱得上是一種本能反應(yīng)。

    有人說，CEO就是一個(gè)公司最大的銷售，無論行業(yè)。

    在余長樂所涉及的金融行業(yè)中，她一步步從前端營銷崗走到中后臺(tái)營銷管理崗，最后走到了公司的高層，可無論走到哪兒，要想成為一個(gè)不可替代的人，最能體現(xiàn)自身價(jià)值的還是營銷能力。

    一個(gè)企業(yè)的破產(chǎn)重組并購，一個(gè)行業(yè)新星的準(zhǔn)備融資上市，一個(gè)跨地區(qū)跨行業(yè)的金融產(chǎn)品發(fā)行......余長樂經(jīng)歷過太多，無一不是百折不撓地在無數(shù)方利益關(guān)聯(lián)者之間找到那個(gè)微妙的、能令多方都能接受的點(diǎn)。

    就是那個(gè)點(diǎn)，才決定了這場營銷能否成功。

    她已經(jīng)習(xí)慣了這樣思考問題，解決問題，即使……只涉及兩條喇叭褲。