第85章 邁克爾.戴爾登場(chǎng)

    正當(dāng)葛洛夫和巴爾默商討對(duì)策的時(shí)候。

    “砰砰砰！”門外響起敲門的聲音。

    “總裁先生，我是陳杰！”

    “哦，什么事情！進(jìn)來說！”葛洛夫停止了和巴爾默談話。

    “葛洛夫先生，有個(gè)叫邁克爾·戴爾的人想見您，據(jù)說他是戴爾公司總裁！他想商量長(zhǎng)期訂購我們的英特爾80486?！备鹇宸虻拿貢惤茏哌M(jìn)辦公室，有點(diǎn)高興的說道。intl80486實(shí)際上在召開新聞發(fā)布會(huì)后，遭遇到數(shù)月間只有人詢問，卻沒有下定單的冷遇，嚴(yán)重影響公司員工的士氣。

    葛洛夫除了最重視蘇珊這名秘書外，第二看中的秘書就是最近招聘來的秘書陳杰。陳杰很明顯是個(gè)典型的華裔，每個(gè)華裔在外國(guó)社會(huì)表現(xiàn)都像天才一樣。

    因?yàn)槿A人骨子里要出人頭地，無時(shí)不表現(xiàn)的比其他民族的人要勤奮。外國(guó)人有時(shí)候很滿足于為一個(gè)人打工，華人一旦有實(shí)力絕大多數(shù)喜歡掌控一切，讓別人給自己打工。有人說，華人和猶太人總是在摧殘自己的健康，在拼命把其他人甩在身后，所以不管學(xué)業(yè)還是工作都比大部分白人或者黑人優(yōu)秀，能和華裔相比的只有猶太人。中國(guó)國(guó)人的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還沒有完全建設(shè)好，所以看起來仿佛中國(guó)國(guó)民沒有創(chuàng)業(yè)精神一般。中國(guó)國(guó)內(nèi)表現(xiàn)的很平庸的人，往往到國(guó)外都能表現(xiàn)出比外國(guó)人強(qiáng)的多的拼搏精神。葛洛夫當(dāng)然對(duì)華人員工最為滿意，因?yàn)橥瑯拥墓ぷ魅A人員工一般都會(huì)完成的比別的民族的員工要優(yōu)秀。

    “你說戴爾？那個(gè)規(guī)模在3000萬的小公司的總裁？”葛洛夫問道，不過他語氣有點(diǎn)失望。要不是87年戴爾在股災(zāi)的時(shí)候果斷買進(jìn)高盛公司股票，大賺1800萬美圓，戴爾電腦公司的規(guī)模可能更小的可憐。

    在相關(guān)人員帶領(lǐng)下，邁克爾·戴爾小心翼翼的來到英特爾公司的總裁辦公室。

    葛洛夫看了看戴爾，問道：“你可以到我們公司的銷售部門直接下定單采購intl80486！但你為什么要來見我？”

    邁克爾·戴爾是個(gè)靦腆的小伙子，才20歲出頭，不過當(dāng)葛洛夫問話的時(shí)候，他卻從容不迫的說道：“現(xiàn)在并沒有多少pc機(jī)生產(chǎn)商愿意嘗試使用你們的新產(chǎn)品，大家都覺得386很好，沒有必要開發(fā)486電腦。而且amd的386微型處理器比你們的便宜50美圓，所以有很多公司轉(zhuǎn)而采購amd386，不是嗎？”

    巴爾默想到上個(gè)月前張畢玄要求微軟公司出手，和龍騰基金一起緩慢吸納戴爾公司的股票。這時(shí)候，微軟公司已經(jīng)掌握了20萬股戴爾公司的股票，占戴爾公司總股本的5%，美國(guó)龍騰基金掌握3%戴爾公司股票。這時(shí)候，戴爾公司公司才剛剛上市，上市時(shí)候股票價(jià)格以8.5美圓一股發(fā)行，總股本400萬股，在市場(chǎng)的流通股占350萬股，邁克爾·戴爾以及戴爾公司員工zhan有的股票不到12.5%。戴爾公司并不是一個(gè)規(guī)模很大的公司，這時(shí)候戴爾公司的業(yè)績(jī)?cè)诒姸鄍c機(jī)生產(chǎn)商中并不算出色，美國(guó)pc機(jī)生產(chǎn)商比戴爾公司業(yè)績(jī)好的隨便一數(shù)都超過數(shù)十家，所以股票價(jià)格到現(xiàn)在為止才在10美圓一股左右。

    巴爾默不由好奇的問道：“那么，你想要談什么？”

    巴爾默已經(jīng)決定在關(guān)鍵的時(shí)候幫戴爾一把了。

    卻見邁克爾·戴爾自信說道：“我想擁有486cup的獨(dú)家采購權(quán)，半年內(nèi)intl公司生產(chǎn)的486微型處理器全部賣給我。如果別的人需要采購486芯片需要經(jīng)過我們戴爾公司之手！”

    “不可能！你瘋了！你到底憑什么想把我們intl公司公司半年內(nèi)所有的486芯片都購買下來？憑你們戴爾公司幾千萬的資產(chǎn)根本不夠！知道嗎？你這是異想天開！”葛洛夫大聲說道。

    “不，我這并不是異想天開！我們戴爾電腦公司的銷售方式和其他的公司很不一樣。別的公司的銷售渠道很死板，需要通過中間商把電腦賣到顧客手中。他們并不了解顧客到底需要什么樣的電腦，有時(shí)候他們賣的電腦并不是顧客想要的，顧客真正需要的電腦也無法在商店購買到，很容易產(chǎn)生產(chǎn)品的積壓滯銷。那些計(jì)算機(jī)經(jīng)銷商、計(jì)算機(jī)商店并沒有增加電腦的價(jià)值，卻增加了電腦的銷售成本，售價(jià)自然就高了。而我們則是按照客戶訂購的要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨，所以我們能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間.......”邁克爾·戴爾激動(dòng)的說道。這種直銷方式是他得意之做，天才般的創(chuàng)舉，使得戴爾公司和其他pc機(jī)生產(chǎn)商有很大的區(qū)別。

    葛洛夫不耐煩說道：“我并不想聽你夸夸其談，如果您并沒有說服我的理由，也許有會(huì)接受您訂購486cpu的定單，卻不會(huì)把半年內(nèi)所有的486芯片都一股腦的賣給你！”

    雖然，英特爾公司現(xiàn)在主要的芯片生產(chǎn)線還是生產(chǎn)386，還有部分是生產(chǎn)286芯片。用來生產(chǎn)新產(chǎn)品的只占20%，intl486cpu芯片出廠價(jià)格被訂為300美圓一顆，半年時(shí)間的產(chǎn)量至少是50萬顆以上，也就是說至少要1.5億美圓才能吃進(jìn)這么多486cpu芯片。

    “不，我要說明的是。通過平均四天一次的庫存更新，我們公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢、采取分銷模式的公司。也就是說，我們電腦公司總是像行云流水般的沒有積壓商品，半年內(nèi)我們絕對(duì)的吃的下100萬片芯片！”戴爾說道。

    葛洛夫幾乎氣的跳了起來，說道：“你想空手套白狼不成？你們公司市值才3000萬美圓，你卻想吃進(jìn)價(jià)值3億美圓的貨？！”

    “不，我們戴爾公司確實(shí)市值只有3000萬美圓。但是最近運(yùn)氣好，有個(gè)香港來的張先生愿意低息借給我們戴爾公司1億美圓。有了這一億美圓周轉(zhuǎn)，我想我們公司應(yīng)該有把握在半年內(nèi)把100萬顆芯片分批吃下，并且銷售到市場(chǎng)中去！”

    葛洛夫不由的看了看巴爾默。

    巴爾默微笑的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“是的！幾天前，我們?yōu)檐浀睦习?，張畢玄先生通過龍騰基金的手，借貸1億美圓給了戴爾公司，這點(diǎn)，我可以做擔(dān)保?！?br/>
    戴爾得意的拿出一億美圓的支票，葛洛夫稍微一看就知道是真實(shí)的花旗銀行的支票。

    葛洛夫不由一愣，說道：“怎么不早說，原來你們聯(lián)合起來耍我?！?