黃蘭階能夠官拜道臺，是以左宗棠這個大貴人為背景，讓總督這個貴人給他升了官，實在是棋高一著的鬼點子。當然，欺世盜名，瞞天過海，是應(yīng)該遭受譴責(zé)的，清政府的官場也令人驚詫而痛恨。

    單從借力的角度，為自己尋求一些貴人作為背景，從而使自己盡快得到提拔，英雄有用武之地，卻是很值得研究的。

    這不是教人學(xué)壞，現(xiàn)實生活中也確實有這種問題存在。比如現(xiàn)實生活中，我們常有這樣的經(jīng)驗，求一些有地位、有名望的親戚為自己辦事，親戚礙于身份，不好直接出面，但我們打著他的大旗，去求別人辦事，因為別人也知道是親三分向的道理，知道間接溜須拍馬的人情世故，所以常會給一些面子的。

    借自己有權(quán)勢的親戚面子，往自己臉上貼金，抬高自己的身價，到別人面前討便宜，實在是棋高一著的點子。即使栽個跟頭，露了餡兒，親戚也不好怎么樣，畢竟是親三分向嘛。有些愛慕虛榮之人，無親戚可借光，就憑空拽一位“名人”冒充親戚，大演“空城計”，也蒙得了一些人的信任。但此招有招搖撞騙之嫌，場面上這樣的話須慎之又慎。

    8央求不如婉求

    “順便提起”的話技巧

    有時候，開口就把所求之事告訴對方，一旦被對方回絕，便沒有了回旋的余地。不妨嘗試著用“順便提起”的話技巧，好像不經(jīng)意間出來，讓對方不知不覺中答應(yīng)下來。

    美國紐約日報總編輯雷特身邊缺少一位精明干練的助理，目光瞄準了年輕的約翰海。而當時約翰剛從西班牙首都馬德里卸除外交官一職，正準備回到家鄉(xiāng)伊利諾州從事律師職業(yè)。

    雷特請他到聯(lián)盟俱樂部吃飯。飯后，他提議請約翰海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，于是他對約翰“請坐下來，為明天的報紙寫一段關(guān)于這消息的社論吧?！奔s翰自然無法拒絕，于是提起筆來就做。社論寫得很棒，于是雷特請他再幫忙頂一個星期、一個月，漸漸地干脆讓他擔(dān)任這一職務(wù)。約翰就這樣在不知不覺中就放棄了回家鄉(xiāng)做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。

    由此可以得出求人辦事兒的規(guī)律央求不如婉求，勸導(dǎo)不如誘導(dǎo)。

    在運用這一策略的時候，要注意的是誘導(dǎo)別人參與自己事業(yè)的時候，應(yīng)當首先引起別人的興趣。

    當你要誘導(dǎo)別人去做一些很容易的事情時，先得給他一點勝利。當你要誘導(dǎo)別人做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有一個要求成功的渴望。在此情形下，他的自尊心被激起來了，他已經(jīng)被一種渴望成功的意識刺激著了，于是，他就會很高興地為了愉快的經(jīng)驗再嘗試一下。

    凡是領(lǐng)袖人物，都懂得這是使人合作的重要策略。但有的時候，常常要費許多心機才能運用這個策略，有時候又很順利。像雷特獵獲約翰一事，他只是稍許做了些安排。

    總之，要引起別人對你的計劃熱心參與，必須先誘導(dǎo)他們嘗試一下，可能的話，不妨使他們先從做一點容易的事兒人手，這些容易成功的事情，在他們看來，往往是一種令人興奮的真正成功。

    實際上，這種話技巧在中國傳統(tǒng)智慧中并不少見。

    東北軍閥張作霖喜歡搓麻將，在玩牌中，發(fā)生過一件趣事。

    有一個政客，想在東北謀一個美差，曾經(jīng)請了個有勢力的大老板，把他推薦給張作霖，張也表示同意委以重任?？梢坏仍俚?，委任狀遲遲不下來，急得那個政客像熱鍋上的螞蟻。

    來也巧，他有一次遇到了一位舊友，此人正好是張作霖的顧問。這位政客把自己的處境告訴了他，請求他催催張作霖。

    哪知那顧問一個勁搖頭“不好辦啊你既有人推薦了，我再為你去情，好像是追問他一般。他是一個多疑的人，便會想到你為什么如此迫不及待地要在他那里謀事。也許會給你個差使，這樣一來，非但不給，搞不好還會招來禍殃呢”

    不過，顧問到底是顧問。他見政客一臉的失望，競也為朋友想出了一條主意

    “我想到一計，老頭子近來很喜歡打牌，我們就借某總長家里，請人來吃飯打牌。打牌時你也來，你是打麻將的老手，每次是包贏不輸。這回你只許輸，不許贏。不妨連自己的底也輸光，一定要讓老頭子贏得滿意。到那時候，我自有妙計?！?br/>
    到了約定的那天，在某總長家里，由那位顧問出面請張作霖吃飯。酒飯之后，拉出桌子來作方陣之戰(zhàn)。

    一切照顧問的計劃進行，這天，張作霖的牌風(fēng)可順呢要什么牌就來什么牌，要吃有吃，要碰有碰，要做莊就連莊。他高興得一個勁兒地樂

    那政客真不愧是打麻將的能手，張作霖手中的十三張牌他摸得透透的。知道張在等和了，就拆了搭子給他和滿貫。十二圈牌打下來，一結(jié)算，那政客輸了2000元，張作霖贏了1800元。

    1800元在張作霖眼里根算不了什么，可他這次卻玩得十分開心得意，自然以為牌摸得好，運氣也好那政客開了支票，付了賭款，匆匆去了。

    打過牌后，張作霖要吸筒煙提神，那顧問就陪在旁一邊燒煙。兩人邊吸邊聊，顧問捧他“大帥，您這牌可打得太棒了”

    張作霖吸了口煙，笑道

    “哪里，碰運氣罷了”

    那顧問話鋒一轉(zhuǎn)

    “今天那一位可輸苦了他也不是個富有的人，這次到北京來，是想謀一個差事的?！?br/>
    張作霖聽了把煙槍一擱道

    “他是你的朋友，那就把支票還給他得了，咱們一千兩千的也不在乎”

    著就去口袋掏支票。

    那顧問連連罷手道

    “使不得，使不得，他也是個要面子的人，輸了的錢，他絕不會收回的。他在前清也是個京官，還有些才干呢大帥要可憐他，就周全周全他，給他個什么職務(wù)，他就感激不盡啦”

    張作霖突然想起了什么，拍拍腦袋道

    “噢，想起來了，某老也曾經(jīng)推薦過他，我就成全了他吧”

    那顧問忙道

    “那我先替他向大帥謝恩啦”

    不出一個星期，那個政客就到東北去做官了。

    這種借娛樂之機順便求人的手段實在是高，即使不成，也避免了直來直去可能遭遇的尷尬。話不在多全在點上

    求人辦事抓住關(guān)鍵的話技巧

    求人辦事尤其是場面上，對方對你還有一定距離感的時候，要想讓人家心甘情愿地替你辦事，一味靠夸夸其談不一定能解決問題，重要的是摸清對方底細，對癥下藥，話不必多，一定要到點子上。晚清紅頂商人胡雪巖在辦事話時可以深得其中真味。

    自從胡雪巖的靠山王有齡上任“海運局”坐辦后，撫臺交托王有齡去上海買商米來代墊漕米，以期早日完成浙糧京運的任務(wù)。漕米運達的速度，與江南諸省地方官的前途關(guān)系甚大。至于買商米的銀款，由胡雪巖出面，到他原來的錢莊去爭取墊撥。

    在松江，胡雪巖聽到他的一位朋友，松江漕幫有十幾萬石米想脫價求現(xiàn)，于是他立刻登岸，進一步打聽這一幫的情形。了解到松江漕幫中現(xiàn)管事的姓魏，人稱“魏老五”。胡雪巖知道這宗生意不容易做，但一旦做成，浙江糧米交運的任務(wù)隨即就可以完成，可減免許多麻煩。所以他決定親自上門謁見魏老爺子。

    胡雪巖在他的兩位朋友劉老板和王老板的帶領(lǐng)下，來到了魏家。時值魏老爺子未在家，只其母在家，她請三人客廳候茶。只見到魏老爺子的母親，劉、王二老板頗覺失望，然胡雪巖細心觀察，發(fā)現(xiàn)這位老婦人慈祥中透出一股英氣，頗有女中豪杰的味道，便猜定她必定對魏當家的有著很深的影響力，心下暗想，要想動姓魏的，就全都著落在服這位老婦人身上了。

    胡雪巖以后輩之禮謁見，魏老太太微微點頭用謙遜中帶著傲岸的語氣請三人喝茶，一雙銳利的眼光也直射胡雪巖。當三人品了一口茶之后，魏老太太開門見山地問道“不知三位遠道而來，有何見教”關(guān)注 ”hongcha866” 微鑫公眾號，看更多好看的！