聽完沈鋒陷入沉思，如何把保健品納入先有項(xiàng)目是需要考慮的關(guān)鍵。

    如果是老年品類，最適合人選肯定是龐阿姨，但無(wú)論精力還是經(jīng)驗(yàn)，街道出身的老龐的確不適合，更何況老年保健品已經(jīng)走向日薄西山。

    至于劉大姐，畢竟優(yōu)勢(shì)還是母嬰，這也是潛力無(wú)窮的萬(wàn)億市場(chǎng)，集團(tuán)未來(lái)重要產(chǎn)業(yè)布局之一，必須深耕下去。

    那只有……

    辛苦辛苦可兒姐了！

    立刻讓李南君收集年輕保健品賽道玩家，看看誰(shuí)能得到萬(wàn)億大佬的青睞？

    在互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代，跟其他行業(yè)一樣，保健品賽道想要出頭，唯一切入點(diǎn)只有產(chǎn)品精細(xì)化。

    消費(fèi)年輕化是這個(gè)行業(yè)的機(jī)遇所在，也為新玩家提供一張最好的入場(chǎng)票。

    下午所有資料整理送來(lái)，沈鋒看著被金手指鎖定的一個(gè)代餐品牌，叫什么Wonderlab？

    李南君分析道：“代餐市場(chǎng)的規(guī)模天花板比較明顯，市場(chǎng)規(guī)模不算大，加上康寶萊一家獨(dú)大，占據(jù)半壁江山，總體來(lái)說(shuō)留給新興品牌的空間比較小。”

    “這個(gè)賽道想要在規(guī)模做大，必須進(jìn)行品類擴(kuò)展和跨界競(jìng)爭(zhēng)，賽道本身潛力有限?！?br/>
    沈鋒點(diǎn)點(diǎn)頭，但看完調(diào)研報(bào)告，反而露出一絲微笑。這個(gè)Wonderlab居然主打維生素C泡騰片和美容口服液，瞄準(zhǔn)潛力無(wú)限的白領(lǐng)女性市場(chǎng)？

    跟真味的調(diào)性一樣，難怪被金手指鎖定。

    最近跳的很厲害，先是和喜茶聯(lián)名，又上過(guò)薇婭的直播，緊接著在微博、抖音、小紅書各種刷屏……

    去年剛剛成立的品牌。第一年銷售破六千萬(wàn)，成為代餐第一？

    在沈鋒看來(lái)，這個(gè)品牌的增長(zhǎng)之路堪稱教科書級(jí)別，打法里嗅出一股寶潔系的香味？

    跟HFP和完美日記如出一轍！

    李南君看出老板的選擇和興趣，主動(dòng)道：“我專門研究過(guò)這個(gè)新龍頭，營(yíng)銷玩的很精準(zhǔn)，四步就迅速占領(lǐng)代餐市場(chǎng)?！?br/>
    “第一精準(zhǔn)選擇大快平賽道；第二洞察痛點(diǎn)，細(xì)分切入市場(chǎng)；第三大滲透，迅速打造品類第一心智?！?br/>
    “最后品類外拓展象限，提升品牌認(rèn)知?！?br/>
    “很多人分析消費(fèi)品喜歡研究流量，其實(shí)我覺(jué)得最應(yīng)該先看項(xiàng)目切的是什么生態(tài)位？”

    沈鋒很滿意李南君的思維模式，俗話說(shuō)的好：選擇大于努力。

    Wonderlab的生態(tài)位切得非常有意思，代餐市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)快速成長(zhǎng)的新型領(lǐng)域，特點(diǎn)就是：市場(chǎng)廣、增速快、沒(méi)龍頭。

    其他玩家要么不接地氣，要么過(guò)于老化，要么不對(duì)路子，根本不經(jīng)打。

    尤其是瓶裝代餐品類，更沒(méi)有絕對(duì)的頭部玩家。妥妥的百億美金藍(lán)海里，康寶萊的市場(chǎng)份額才七十多億人民幣？

    五谷磨坊才十幾億？

    “第一波九零后正式邁入三十歲大關(guān)，有的甚至奔四，消費(fèi)主力軍已經(jīng)不再是當(dāng)年叱咤風(fēng)云的八零后，成家立業(yè)的九零后逐漸成為新時(shí)代的消費(fèi)擔(dān)當(dāng)。”

    李南君笑道：“每個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者都有自己的價(jià)值觀，而他們也都需要屬于自己的消費(fèi)品。不僅是衣食住行，從美妝、洗護(hù)到玩具，都會(huì)因?yàn)橄M(fèi)人群變化而升級(jí)，也是留給所有新消費(fèi)品牌的機(jī)會(huì)?！?br/>
    沈鋒微微一笑，在自己眼里，所謂的中式代餐說(shuō)白了就是媽媽們準(zhǔn)備給孩子當(dāng)早吃的玩意，在現(xiàn)在年輕人印象里只有兩個(gè)字：

    老氣！

    西方也有代餐，但也是給肌肉男鍛煉補(bǔ)充蛋白質(zhì)用的，或者前兩年比較火的Soylent，主要受眾還是懶得吃飯的程序員。

    什么叫得女性者得天下？

    請(qǐng)問(wèn)你們考慮過(guò)真正的市場(chǎng)痛點(diǎn)嗎？

    折騰這么多年，九五后女性代餐居然一直是空白？

    OMYGOD!

    “代餐其實(shí)解決的不是吃不吃飯，而是能不能減肥變美?！崩钅暇驹谂越嵌确治龅溃骸拔艺J(rèn)為Wonderlab起飛核心的關(guān)鍵點(diǎn)，投放效率倒是其次，更重要的是選中一個(gè)全新的、增長(zhǎng)的、有潛力的95后她經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，打的就是一個(gè)核心訴求——變美！”

    沈鋒哈哈大笑，什么叫品牌？

    說(shuō)白了一句話：就是找到一群人，發(fā)現(xiàn)他們的痛點(diǎn)或者爽點(diǎn)，用一個(gè)產(chǎn)品解決問(wèn)題，用戶爽了，你就嗨了。

    萬(wàn)利短短三年走到今天，除了金手指，最大成功就在于兩點(diǎn)：一是對(duì)用戶需求和痛點(diǎn)的洞察和理解；二是要?jiǎng)?chuàng)造自己的差異化特點(diǎn)。

    Wonderlab聰明的地方就是客群切得準(zhǔn)，年輕新消費(fèi)者，以減肥為目的，還追求新穎時(shí)尚……

    所有用戶特征直指想要變美的95后女性。

    不像老牌代餐康寶萊面對(duì)的是直男、健身男，甚至是肥宅碼農(nóng)，更不像五谷磨房面對(duì)的是媽媽們，這才是彎道超車的關(guān)鍵。

    “如果說(shuō)化妝品是女人的糖衣炮彈，那口服美容就是女人的軍備競(jìng)賽。”

    李南君深有體會(huì)道：“95后女孩正是對(duì)美容營(yíng)養(yǎng)和口服代餐品需求最旺盛的一群人，這點(diǎn)從小紅書上的種草內(nèi)容就可以看出來(lái)?！?br/>
    “上半年還聚焦在彩妝上，這兩個(gè)月口服美容鋪天蓋地，想不看都不行！”

    這套打法之所以讓沈鋒很眼熟，不就是寶潔系最經(jīng)典的營(yíng)銷理論？

    什么h，簡(jiǎn)稱FMOT。

    h，簡(jiǎn)稱SMOT？

    跟談戀愛(ài)一樣，第一眼就要被你的外貌吸引，約會(huì)的時(shí)候要對(duì)你的性格著迷。

    李南君打電話，讓助理送來(lái)實(shí)物，展示道：“我感覺(jué)最大賣點(diǎn)第一是曖昧的視覺(jué)和可愛(ài)的小胖瓶造型，第二是爆款口感和咀嚼感。”

    “現(xiàn)在只要在小紅書搜小胖瓶，百分百就是它，粉絲都管Wonderlab叫那個(gè)好喝的小胖瓶代餐?！?br/>
    “廣告畫風(fēng)也比較有意思，總是露出女性某個(gè)小部位，比如露出一節(jié)纖細(xì)的鎖骨，或者故意露出纖細(xì)的大臂和一節(jié)腰身?！?br/>
    “一下子抓住喜歡時(shí)尚新奇的九五后消費(fèi)者的興趣?！?br/>
    沈鋒腦中閃過(guò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)段子：95后女孩的血液都流著奶茶。

    經(jīng)典款六個(gè)口味中的伯爵奶茶味研發(fā)上線瞬間變成銷量冠軍，又經(jīng)過(guò)五次優(yōu)化迭代，把口味打到底，和喜茶聯(lián)名推出喝不胖的奶茶……

    甚至專門撒一些小餅干進(jìn)去，喝進(jìn)嘴里還要咀嚼，美其名曰嚼嚼奶昔？

    人才??！

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