陳巖說道：“其實就是你們?nèi)フ勔恍┐蟮慕?jīng)銷商，然后告訴他們，他們可以自己組建銷售團隊，幫助我們銷售啤酒?！?br/>
    “我們不是一直這么做嗎？”負責人問道，并沒有覺得有什么特別的。

    陳巖擺了擺手：“我們還可以給他們開放代理權(quán)，他們可以去發(fā)展其他的銷售團隊，只要他們能夠拉到一個銷售團隊，我們就給他們的銷售返點提升一個百分點，最高可以達到30%?！?br/>
    接著他講解了一下分銷模式的大致方案，雖然還沒有完全寫出來，可陳巖腦海當中已經(jīng)有雛形了。

    都是做業(yè)務的人，他們提到這個方案，眼睛一亮。

    “這方法不錯，有些城鄉(xiāng)地區(qū)我們確實做不進去，不過他們的酒水需求還挺大的?！逼渲幸粋€業(yè)務人員說道。

    “但給他們的提成點會不會太高了？”另外一個人擔憂道。

    陳巖本來很擔心他們會把這種模式認成傳銷，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己想太多了。

    現(xiàn)在在一些沿海城市確實已經(jīng)出現(xiàn)了傳銷團隊，用的就是拉人頭的方式。

    可他們的本質(zhì)在于他們有現(xiàn)貨，而且是實打?qū)嵉馁u出了貨物才給予獎勵。

    在互聯(lián)網(wǎng)時代，這叫做裂變，是一種低成本，快速擴張的方式。

    陳巖的目標就是拿下蓉城附近縣城的下沉市場，也是蓉城市場最難做的部分。

    “你們用我的方法去做就行了，而且不一定要找正規(guī)的經(jīng)銷商，我想你們應該也認識一些當?shù)氐牡仡^蛇之類的人物。”

    “他們的資源也可以利用起來，明白嗎？只要能把縣城和鄉(xiāng)下市場拿下，兩千萬銷售額絕對不成問題?！?br/>
    “明白！陳總英明！”

    幾人舉起了酒杯，紛紛拍起了陳巖的馬屁。

    羅成這時才恍然大悟，難怪陳巖要在這邊建立工廠了。

    如果真的可以把銷路打開，啤酒的需求量會高出一個檔次，到時候再從秋水市運過來，成本也更高了。

    “我們可以拿出百分之二十的利潤做為獎勵點，你們找到那些人，他們不需要自己去賣酒，只要能找到賣酒的人，他們就能拿到分成?！?br/>
    利用人性，才是最快的賺錢手段。

    這一招用不了多久就會被禁用，可是現(xiàn)在還沒有相關(guān)的法律，陳巖打算在這之前大展身手。

    “動用你們的人脈，你們可以自己設定目標，只要能達成目的，獎金自然不會少的?！?br/>
    趁著喝酒，給他們畫了一通大餅。

    這些銷售人員本來就是人精，認識的人也大多數(shù)是商人，自然能理解這種模式帶來的擴散效應。

    剛才覺得兩千萬遙不可及，現(xiàn)在仿佛已經(jīng)看到年底數(shù)錢的樣子。

    喝完酒后。

    羅成和陳巖一起坐車回酒店。

    羅成問道：“陳總，你的想法是挺好，只不過讓利百分之二十，會不會太高了?！?br/>
    羅成的擔心不無道理，雖然說一瓶啤酒，利潤高達百分之六十，可是還得給經(jīng)銷商優(yōu)惠，又得補貼廠里的各項開支。

    一下子拿出百分之二十分給銷售人員，工廠的利潤肯定會大打折扣。

    陳巖說道：“虧本倒不至于，不過一時半會確實賺不到什么錢?！?br/>
    “那為什么要這么做？”羅成還以為自己算錯了。

    百分之六十的利潤，經(jīng)銷商讓百分之十五，銷售人員讓百分之二十，剩下的百分之二十五用來支付工資和運輸費就差不多了，根本賺不到錢。

    恐怕就算賣出了兩千萬，利潤也屈指可數(shù)。

    “現(xiàn)在最重要的是搶占市場，花點錢都無所謂?！标悗r說道。

    羅成還是有些不理解。

    賺不到錢，就算把市場錢來了又能怎樣。

    這問題，讓陳巖不由想起了林廣生。

    當初他也問過同樣的問題。

    “只要搶下了市場份額，以后產(chǎn)品的定價權(quán)就在我們手中了?！标悗r解釋道，“不要小看了習慣的力量?！?br/>
    另外一方面，陳巖是打算用蓉城做出業(yè)績，給秋水啤酒廠上市鋪路。

    留給他們的時間并不多，不虧本已經(jīng)是大賺了。

    第二天，陳巖又來到了分公司，將詳細的方案列了出來，同時交待當?shù)氐呢撠熑艘姍C行事，可以適當變通。

    緊接著便轉(zhuǎn)頭離開了公司，前往飛機場。

    在陳巖和羅成離開后，三公司的人才議論了起來。

    “昨天晚上喝的有點醉了，現(xiàn)在想想好像不是那么容易打開渠道?！?br/>
    “三個月2000萬，是不是有些勉強？”

    “如果真的和陳總說的一樣，能夠把蓉城十個縣城和六十個農(nóng)村的銷售渠道打開，還是可以達到這個數(shù)字的?！?br/>
    “市場沒有那么簡單?！?br/>
    負責人看到大家又開始議論起來，說道，“行了，別想這么多，既然答應了放手去干就是了?！?br/>
    羅晴這時剛從外面談生意回來，看到大家在討論，便過來詢問情況。

    因為外貌出眾，雖然性格有些高傲，但羅晴在蓉城銷售團隊是非常受歡迎的。

    她一詢問，就有人主動解釋。

    “不是說拿下蓉城市場就往南發(fā)展嗎？怎么現(xiàn)在又盯上縣級市場了?！?br/>
    羅晴心里有些納悶。

    但更讓她郁悶的是，陳巖現(xiàn)在已經(jīng)回去了。

    她本來還有一件事想要征求陳巖的意見。

    得知陳巖的飛機是十二點出發(fā)，現(xiàn)在應該還在去機場的路上。

    羅晴便跟負責人請了個假，直接開車去了機場，希望能夠碰到陳巖。

    看到羅晴出門，辦公室陷入了沉默中。

    “羅美女說是要談生意，估計是想送送陳總吧?！?br/>
    “陳總還真是魅力夠大的，羅晴這么高傲的妹子都能倒貼。”

    “你就別再想著他了，咱們還是好好干活吧?！?br/>
    “一直討好別人是沒用的，還是要有錢才行?！?br/>
    “說的對，干活去吧?！?br/>
    總能一哄而散，坐回了自己的位置上開始打電話找人。

    而在機場門口，陳巖去打印機票，羅成正在門口抽著煙。

    突然間撇見了一個熟悉的車牌。

    “羅晴？”

    見到侄女，羅成下意識就丟掉了手里的煙，自打出了車禍之后，這小姑娘就不想讓他抽煙。

    羅晴將車停在路邊就沖了過來。

    羅成笑道：“侄女，知道你舍不得，沒必要特意來送我們?！?br/>
    “叔叔，陳總在哪？”

    真是女大不中留，羅成嘆了口氣，羅晴見到他連噓寒問暖都省了，直接問陳巖的消息。

    “我?guī)闳ヒ娝?，有事嗎？?br/>
    “有，很重要?！绷_晴焦急地說道。