與春同行六十年

    第五十五章

    攻堅克難（七）

    至四月二十五日，鋁窗公司及所屬各直屬廠已經(jīng)拿到建安企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，并在建行開設賬號，作為建安企業(yè)一員開始正常營業(yè)。

    這不僅是鋁窗公司的一件大事，也是大公司的一件大事。作為一家老牌j工企業(yè)條條框框特別多，那么多民品廠沒有發(fā)展起來不能說沒有這個原因。還有，如果鋁窗公司能夠很好地完成任務，那將給j品科研提供巨額資金，這在目前情況下靠j品線是無論如何也無法完成的任務。

    四月二十八日是“五一”前的最后一個星期天，鋁窗公司召開經(jīng)理辦公會。選擇這一天的理由是沈經(jīng)理昨天晚上已經(jīng)從特區(qū)回來，圓滿地完成了任務，今天可以到會。

    其實這次經(jīng)理辦公會需要決定的事情各位領導都已經(jīng)明確了，等沈經(jīng)理回來完全是梁經(jīng)理的領導藝術，這叫尊重人。梁經(jīng)理能夠帶領一班人攻堅克難，與其知人善任，講究領導藝術不無關系。這樣做是對沈經(jīng)理的最大尊重，他雖然在班子里排名靠后，主管的業(yè)務也沒有技術難度，跑跑達達，并且這個位置被公認是“肥差”，召開經(jīng)理辦公會完全可以不等他?？墒橇航?jīng)理不這樣做，其用心良苦可見一斑。

    會議在三樓會議室召開，參加人員有梁經(jīng)理、吳領導、李總工程師、陳經(jīng)理、沈經(jīng)理、車宏軒及鄒助理。

    蕭科長被通知待命，隨時準備參加辦公會。

    梁經(jīng)理拿出個本子放上一支筆，準備把重要事情自己記錄下來。他從來就這樣，雖然鄒助理有會議記錄，他還是自己把重要事情記下，以便事后方便查找。他一邊喝水一邊說：“沈經(jīng)理回來班子成員就全了，準備了好些日子的經(jīng)理辦公會今天得以舉行。先跟大家報告一個喜訊，鋁窗公司建安企業(yè)從今天起開始營業(yè)，這必將載入鋁窗公司的史冊。其中，我們吳領導和車經(jīng)理付出了很大努力。尤其是吳領導，據(jù)說陪領導喝酒都拼了老命，第二天都起不來床?！?br/>
    大家都“哈哈哈”笑了。

    陳經(jīng)理取笑說：“吳領導沒事，有戰(zhàn)斗力，老將出馬一個頂倆！”

    吳領導瞪起小眼睛說：“好，下回我們輪班，別站著說話不腰疼！”

    大家又笑了。

    梁經(jīng)理擺擺手說：“好了，我們一件事一件事研究。先研究龍頭銷售，老鄒你去把蕭科長叫來?！?br/>
    車宏軒因為自己年輕便站起身說：“我去吧?！?br/>
    鄒助理放下本子已經(jīng)走出去了，回頭說：“別別，你們都是領導?！?br/>
    車宏軒只能笑一下坐下來。

    沈經(jīng)理打開一條進口煙，遞給吳領導。又拿出一個鐵盒裝的茶葉準備給大家泡上，高興地說：“這是好茶，一盒才半斤就上百，大家品品怎么樣。”

    車宏軒連忙起身接過茶盒準備給大家沏茶，對沈經(jīng)理說：“我來，你勞苦功高?！?br/>
    沈經(jīng)理便沒有爭，坐下了。

    吳領導說：“你這又是煙啊又是茶的，哪里來的？我怎么感覺有股怪味？”

    沈經(jīng)理笑了說：“你就直說是股腐敗味得了，還干嘛繞個彎？”

    吳領導不客氣地說：“你在風口浪尖上，還真得注意！”

    沈經(jīng)理正兒八經(jīng)地說：“我們都落后了，到特區(qū)什么招待煙、招待茶加上招待酒，就是一個小的貿(mào)易公司都配備。這東西就是這么回事，顯得非常有人情味。我給公司招待搞點煙，真讓吳領導給說對了，這真是外商給我的。這么說吧，要是手腳不利索決不能搞供應，別說現(xiàn)在是商品經(jīng)濟社會，就是搞計劃經(jīng)濟的時候出事的也不在少數(shù)。要做到常在河邊走就是不濕鞋，還真是得時時處處加小心。就說這煙吧，外商從香港用拉鋁型材的車帶過來的，交給我的時候就有買主上來了。我要是黑心把它賣了最少得賣個五七八千的，再把錢揣起來性質(zhì)就變了?？晌矣植幌氡阋肆送馍?，便拿回來作為我們公司的招待煙，這沒壞處。我們定了兩千多噸鋁型材得讓人家掙多少錢？還有，等我們公司發(fā)展起來一定要把進出口權拿到手，直接跟國外廠家談，這樣會便宜很多。好了，大家喝茶。跟你們說啊這茶葉可是我自己花錢買的，沒有腐敗味，更不是走私貨?！?br/>
    吳領導拿起煙上上下下仔細看看，笑了說：“這肯定是走私貨！”

    陳經(jīng)理說：“你可千萬不能抽，危險中毒，不如讓我代勞?！?br/>
    “你？”吳領導瞪他一眼說，“還是我來吧，你不是說老將出馬一個頂倆嗎？即便有毒我也比你有抗頭。來吧，大家嘗嘗這洋玩意！”

    吳領導把煙撕開拿出一顆聞聞，說了句“有股生煙味”，便給大家每人飛去一包。

    大家都沒見過這東西，感覺很新鮮，便舍不得打開。

    鄒助理輕輕推門進來。蕭科長跟在后邊，右胳膊夾個黑色的十六開的日記簿，兩手握在腹下。按照鄒助理指定的位置坐下，把本子放在眼前的茶幾上。

    車宏軒過去給蕭科長和鄒助理倒上茶水說：“這是沈經(jīng)理掏腰包從特區(qū)帶回來的，味很濃！”

    “謝謝、謝謝！”蕭科長半站起身禮貌地用手扶茶杯。

    “我來，這是我的事，怎么敢麻煩領導？”鄒助理接過暖水瓶自己倒一杯，然后又給大家一一加水。

    車宏軒笑了說：“你是老大哥，不能這么說話。”

    大家開始品茶。

    梁經(jīng)理看著蕭科長說：“老蕭，你把這階段銷售工作跟各位領導匯報一下?！?br/>
    蕭科長精神飽滿，英俊瀟灑，滿面自信，打開本本看了一會，抬起頭說：“到昨天為止，我們銷售科簽訂合同八千五百多萬，外地各聯(lián)合廠報上來的數(shù)是四千三百多萬。我認為聯(lián)合廠這個數(shù)有埋伏，誰也不愿意報的太高。”

    陳經(jīng)理笑了說：“禿腦殼上的虱子明擺著呢，報的多承包基數(shù)就會大，哪位廠長也不傻?！?br/>
    梁經(jīng)理點點頭。

    蕭科長繼續(xù)說：“目前我們正在談的有二十多項，如果能落筆，銷售額有一千四百萬左右。外地各聯(lián)合廠正在談的情況沒有報上來，可能都有小心眼。按照這樣事態(tài)，我們確定的全年總體目標兩個億當沒問題?！?br/>
    梁經(jīng)理說：“我再強調(diào)一遍，這個情況一定要嚴格保密，除了我們在場的人知道外決不允許傳出去，這是一條紀律大家要遵守。合同這東西有新簽訂的，當然也有會退掉的，一直處于變動之中。我們的口號不變，仍然是拿下銷售額一個億，鋁型材生產(chǎn)一千噸，實現(xiàn)利潤三千萬?！?br/>
    大家相互看看，那種興奮勁不言而喻。

    梁經(jīng)理問：“合同分配情況怎么樣？”

    蕭科長回答道：“702、703、704、705四個分廠都在一千萬左右，我們手里還有兩千多萬沒有分下去，這些工程竣工日期相對要晚一些。”

    “好的，”梁經(jīng)理說，“不管多少，這幾個老廠只要提出要求我們就給（合同）?！?br/>
    蕭科長點點頭說：“好的?！?br/>
    梁經(jīng)理問：“你對銷售政策有沒有什么具體意見？”

    蕭科長說：“多數(shù)人意見是取消工資，按千分之一提成，但車經(jīng)理不同意?！?br/>
    梁經(jīng)理看著車宏軒問：“具體什么意見？”

    車宏軒說：“關于工資和獎勵政策，不僅銷售部門關心，全公司個各單位也都很關心，這是不言而喻的。往大了說整個大公司都在關注，所以我們必須慎之又慎。我意見今年全公司仍然實行保底工資加獎金政策，在整個大公司非常困難的情況下這樣做很有必要。一線生產(chǎn)工人實行保底工資加計件獎金，公司機關和分廠級機關實行保底工資加綜合獎。具體到銷售人員和技術人員，也實行保底工資加提成，按合同額萬分之三提取獎金，提取總額不超過綜合獎的兩倍，時間從二季度開始?！?br/>
    蕭科長說：“這顯然很少，無法激發(fā)起銷售人員的積極性?！?br/>
    梁經(jīng)理想想，又環(huán)顧一下大家問：“各位都什么具體意見？”

    陳經(jīng)理說：“我同意車經(jīng)理意見，按萬分之三提獎。如果拿到三個億，僅銷售提成就有九萬，這還嫌少？不行我也改行搞銷售！”

    蕭科長說：“有好多合同是關系單位和關系人介紹過來的，這個錢銷售人員拿不到?！?br/>
    沈經(jīng)理說：“我贊成車經(jīng)理意見，搞得太高了怕是對其他工作有影響，應該權衡輕重?！?br/>
    蕭科長解釋說：“按照梁經(jīng)理意見，無論是誰只要能把合同拿過來都可以享受獎勵政策，也就是開展全員銷售，對內(nèi)對外都有效?！?br/>
    吳領導說：“要是主動送上門的呢？還不是近水樓臺先得月？政策必須穩(wěn)得住，先窄后寬，放得出收得回，因此我同意車經(jīng)理的意見?！?br/>
    李總工程師也點點頭說：“現(xiàn)在是賣方市場，銷售政策應該穩(wěn)妥?！?br/>
    梁經(jīng)理說：“有一點要加進去，如果銷售人員、技術人員獎金低于機關綜合獎，按綜合獎執(zhí)行。就這樣，車間經(jīng)理盡快形成文件報給大公司?！?br/>
    蕭科長站起身問：“我的事是不是完了？”

    梁經(jīng)理點點頭說：“忙去吧?！?br/>
    待蕭科長離開，梁經(jīng)理對大家說：“現(xiàn)在，我們請沈經(jīng)理談談特區(qū)之行。”

    沈經(jīng)理放下茶杯打打嗓說：“這茶葉怎么越喝越?jīng)]勁了？沒比那勞保茶強不多少！”

    大家都笑了。

    吳領導說：“你是被人家騙了，光看包裝好，不知道里邊原來是樹葉子。行了，鋁型材沒問題就行！”

    大家又笑了。

    沈經(jīng)理說：“第一件事、鋁型材進口非常順利，兩千五百噸八月末全部到位，前期一千二百噸五月份到位，貨到我們特區(qū)廠，特區(qū)廠按公司意見把貨分批分期發(fā)往大本營和各地聯(lián)合廠。”

    梁經(jīng)理點點頭說：“很好，干得很漂亮，解決了我們?nèi)济贾?，今年完成任務，先給你記一功！”

    沈經(jīng)理嚴肅起來說：“有件事跟大家通報一下，在特區(qū)我得到情報，有企業(yè)也在進口鋁型材，還有的企業(yè)在引進鋁型材生產(chǎn)線，所以我們要警覺，在這個行業(yè)不僅僅是我們一家獨大。尤其是那些外資企業(yè)和個體戶，一旦搞起來經(jīng)濟手段會比我們更加靈活?！?br/>
    梁經(jīng)理點點頭說：“所以我們要有緊迫感，牢牢占領這塊陣地！”

    沈經(jīng)理繼續(xù)說：“如果我們增加訂單，需要提前一個半月。大家都聽明白，是提前一個半月才能拿到貨?！?br/>
    梁經(jīng)理對陳經(jīng)理說：“這個時間你一定要把握好。”

    陳經(jīng)理點點頭說：“知道了?！?br/>
    沈經(jīng)理繼續(xù)說：“第二件事，特區(qū)引進的生產(chǎn)線在五月中旬進廠，技術人員是不是要立即趕過去？”

    梁經(jīng)理問李總工程師：“你那邊什么時候可以帶隊動身？”

    李總回答說：“人員已經(jīng)安排到位，隨時可以走。”

    梁經(jīng)理點點頭。

    沈經(jīng)理繼續(xù)說：“大本營的設備六月初進關，所以李總應該在五月底前趕回來?！?br/>
    “沒問題?！崩羁傸c點頭說。

    沈經(jīng)理問：“特區(qū)和大本營兩條線什么時候可以投產(chǎn)？”

    李總回答道：“七月末八月初，最晚不會超過八月中旬。”

    沈經(jīng)理說：“這樣鋁錠就成了大問題，無論大本營還是特區(qū)，手里都沒有貨源?！?br/>
    梁經(jīng)理問：“你具體什么意見？”

    沈經(jīng)理說：“我意見立即派出得力隊伍去鋁廠，先近后遠，必要時還要考慮去新疆。無論遠近都要簽訂長期供貨合同，保證有穩(wěn)定的貨源?！?br/>
    梁經(jīng)理點點頭說：“同意，請吳領導帶隊開車去。我們就那么一臺進口面包車，你們開走?！?br/>
    沈經(jīng)理問吳領導：“什么時間可以動身？”

    梁經(jīng)理先回答道：“一會我們研究這個問題?！?br/>
    沈經(jīng)理繼續(xù)匯報：“第三件事、關于貸款，唐科長前天去了廣州研究展銷會的事，讓我代為轉(zhuǎn)告，貸款一千萬已經(jīng)談成，考慮到現(xiàn)在不用錢準備六月份拿到手。為了貸款我陪人家吃頓飯，好懸沒把我喝死！”

    大家又笑了。

    梁經(jīng)理說：“很好，我們得給唐科長也記上一功！”

    吳領導“嗨”了一聲說：“一個是梁經(jīng)理，一個是車經(jīng)理，現(xiàn)在又冒出個沈經(jīng)理，你們一唱一和總把我往前線推，我這條老命早晚會毀在你們這些人手里！”

    大家又都笑了。

    陳經(jīng)理一本正經(jīng)地說：“現(xiàn)在是商品經(jīng)濟，用戶是上帝，當領導的需要身體力行，身先士卒，享受上帝的感覺！”

    沈經(jīng)理笑了說：“商品經(jīng)濟社會的組織領導應該變個樣，整天坐在辦公室愁眉苦臉地研究人起不到作用。要到前線去拼殺，這樣才能起到帶頭作用?！?br/>
    “行，”吳領導故作生氣地說，“你們就拿我開涮吧，我的老天，從鋁材廠投資方到各業(yè)務主管部門可把我喝毀了，少活十年！陳經(jīng)理你不是總?cè)氯聠?？干脆我們倆換一換，我在家里搞生產(chǎn)，你和沈經(jīng)理出去做上帝?！?br/>
    陳經(jīng)理笑了說：“有沈經(jīng)理去還用我？你是桿大旗，舉起來才能叫旗開得勝，你不是說沖鋒的時候往回跑是逃兵嗎？”

    吳領導往后一仰無奈地苦笑著說：“這回我可毀了，毀在你們手里了！”

    大家都笑了。

    梁經(jīng)理說：“我們的吳領導將來就是鋁領導，沒有鋁我們就跟鋁領導要！”

    吳領導無奈地說：“搞了一輩子政治，現(xiàn)在看來要改行了?！?br/>
    大家又笑了。

    梁經(jīng)理繼續(xù)說：“大家都清楚了，時不我待，局勢迫使我們不能再猶豫了。原定六月份召開的廠長會提前到五月四日，正好讓外地各位廠長回家過個‘五一’。會期兩天，第一天聽匯報，解決問題；第二天簽訂承包書，再由我做個工作報告。這件事由我和陳經(jīng)理、車經(jīng)理來準備。廠長會之前我們要把公司成建制劃給我們的幾個民品廠組建成706自動門廠，707玻璃加工廠，708內(nèi)裝飾廠，709鋁門窗廠，710鋁門窗廠。這件事由車經(jīng)理具體來辦理。我和吳領導是這個意見：原來各廠的班子成員暫時不動，人事科把人事關系接過來，黨辦把組織關系接過來，經(jīng)營科把財產(chǎn)和工資關系接過來；銷售科要把那些不復雜的合同挑選一些分配給他們，讓他們來了就開工；這些單位同樣以獨立核算的分廠身份參加廠長會，同樣對他們進行經(jīng)濟承包責任制?！?br/>
    車宏軒問：“除了這幾個成建制劃歸過來的民品廠，還有一些為這幾個廠配套的小單位，也是勞服公司所屬單位，是不是也一起接收過來？”

    梁經(jīng)理想想問：“是不是要跟大公司打個招呼？”

    吳領導笑了說：“這種事你去打招呼不是在邀功嗎？都是職工子弟，接收過來就是了?！?br/>
    梁經(jīng)理點點頭說：“有道理，這種事就不跟大公司打招呼了。這些小單位原來給哪個廠配套的就并入哪個廠?！?br/>
    車宏軒點點頭回答道：“好的，我知道了?！?br/>
    梁經(jīng)理看著沈經(jīng)理說：“安排供應科，給后組建的各分廠配備必要的設備，要保證這些廠在沒有專業(yè)生產(chǎn)任務的時候也能干鋁門窗，把工人養(yǎng)活起來?！?br/>
    沈經(jīng)理點點頭說：“這個沒問題。”

    梁經(jīng)理繼續(xù)說：“還有一件大事，我們要和鋁材廠投資方開一次董事會，地點定在興城，時間定在五月一日和二日，便于投資方的主管部門領導參加。我們參加的人員有我和吳領導、車經(jīng)理、鄒助理，701分廠李達元廠長和核算室主任。”

    吳領導故作緊張地說：“梁經(jīng)理，咱們商量商量我不去可以嗎？”

    陳經(jīng)理笑了說：“可別犯傻，這是吃螃蟹的最佳季節(jié)，過這幾天就不行了！”

    梁經(jīng)理笑了說：“不能一朝被蛇咬十年怕井繩，這次有大領導在不會那么隨便?！?br/>
    吳領導笑了說：“好，那就去吃螃蟹！”

    梁經(jīng)理繼續(xù)說：“廠長會后李總工程師帶隊去特區(qū)，吳領導帶隊去鋁廠，剩下我和陳經(jīng)理、車經(jīng)理在家里守攤。今年情況特殊，大家就多辛苦吧，為了大公司能渡過難關，為了我們的職工，為了我們的事業(yè)共同努力，挑戰(zhàn)未來！好了，如果大家沒有別的事我們就散會?！?br/>
    會議就此結(jié)束。

    下午，梁經(jīng)理和車宏軒給新劃歸單位開會，落實各項成立分廠的業(yè)務。