“答案很簡單，把它定位成市場上沒有，但在消費者的心智中卻已經(jīng)存在了的產(chǎn)品就OK了。”吳明回答道。

    “那是什么？”夏暮晨與張曉鵬同時問道。

    “很簡單啊，《二次元》的名字就已經(jīng)告訴了答案?！?br/>
    “你的意思是，我們要把《二次元》定義成一款針對喜歡二次元的人群設(shè)計的產(chǎn)品。這樣，將會很容易得到用戶的認(rèn)可?！毕哪撼靠偨Y(jié)道。

    “是的，之前我聽你說過，你們確實是把《二次元》定義成一款為喜歡動漫的人群去服務(wù)的產(chǎn)品。不過，當(dāng)時你們還沒有更深一層地領(lǐng)會到這一定位的重要性?！眳敲飨蚯芭矂恿藘刹?，接著說道：“有這么一句話叫，在傳播過度的叢林中，獲得巨大成功的唯一希望，就是有選擇性，集中火力于某一個目標(biāo)，細(xì)分市場，找準(zhǔn)定位。這個定位并不是指我們隨意捏造出來的定位，而應(yīng)該是市場上真正需要的定位，也就是所謂的痛點。人們確實需要這樣的東西，但是，目前的市場上還沒有這種產(chǎn)品。而我們的《二次元》就是一款這樣的產(chǎn)品?！?br/>
    “《二次元》的目的確實是為了解決市場上的痛點而設(shè)計的，這個，我們早就說過了呀?！睆垥赠i說道。

    “是，你們的確對我說過，但是卻沒有對風(fēng)險投資人說過，也沒有對用戶說過。”吳明說道。

    “我們之所以沒有對用戶說過，是因為咱們的產(chǎn)品還沒有推向市場呢。但是，我們已經(jīng)對投資人說過了，在我們的商業(yè)計劃書中，就有過對產(chǎn)品的介紹。”張曉鵬解釋道。

    “的確，我們的商業(yè)計劃書中的確提到了，但是，卻是用了兩張紙的厚度去介紹的，如果投資人有時間去了解，他可能會清晰《二次元》的定位，但是，如果投資人是一個連二次元是什么都不知道的人，他又該如何了解這個定位呢？確實，《二次元》現(xiàn)在還沒有推向市場呢，所以我們還沒有機會向用戶解釋我們的定位。但是，我想我們應(yīng)該在產(chǎn)品發(fā)布之前就給消費者一個可以深入到內(nèi)心的宣傳方案。”

    “哦？這話是什么意思？”夏暮晨與張曉鵬睜大了雙眼，一同期盼著看著吳明。

    “這句的意思，就是我們可以向用戶和投資人這樣解釋我們的產(chǎn)品”說著，吳明向后退了兩步，并拿起了白板下面的一支記號筆，然后一邊在白板上寫著，一邊一個字一個字地念著：“第一款不屬于三維世界的軟件――《二次元》。”

    “第一款不屬于三維世界的軟件――《二次元》？”隨著白板上出現(xiàn)的字，夏暮晨與張曉鵬也跟著一起念了出來。

    “這，這是什么意思？”張曉鵬還有些不解。

    “這就是《二次元》的廣告詞，一句話告訴用戶，這款軟件與其他所有的軟件都不一樣，它不屬于三維世界，而是屬于二次元的，也是第一款屬于二次元世界的手機軟件。”

    看著白板上的五個字，又聽著吳明的解釋，夏暮晨思考著，片刻之后，他一拍大腿，并激動地站了起來，高興道：“好啊，這個廣告詞好啊?！?br/>
    “謝謝老同學(xué)的夸獎?！眳敲餍α诵?，并拿著記號筆在那十六個字上畫了一個圈，接著說道：“在這個信息傳播過度的時代，最好的方法就是傳遞盡量簡化的信息，用一句話告訴用戶我們的不同，同時，告訴用戶我們的定位。再多一個字，都是多余。”

    此時，張曉鵬也領(lǐng)悟到了這十六個字的深刻內(nèi)涵，他站起身來，走到了吳明的面前，拍了拍他的肩膀，并認(rèn)可地說道：“沒想到，我們這么多天都無法突破的東西，讓你用十六個字就給解決了。真是厲害，厲害?！?br/>
    “其實，我也是想了許多天的，從那天來公司參觀開始，我就一直思考著，應(yīng)該如何向市場推廣我們的產(chǎn)品。直到剛剛從豪城飛回來的飛機上，我才想出了這么一句話。說實話，我也不知道‘它’到底行不行?！眳敲魑⑿χ?，被張曉鵬夸獎后，他那張被曬得黝黑的臉顯得有幾分害羞，不過，更多的是自信。雖然只是一個簡單的營銷策略，但是卻需要吳明三年多的工作經(jīng)驗積累，如果沒有那些風(fēng)吹日曬的拼搏，他也不可能在今天給出夏暮晨等人一個滿意的方案。

    “行，當(dāng)然行了，至少，在我的心里它非常行。”張曉鵬高興地說道。事實上，當(dāng)他知道吳明是夏暮晨的大學(xué)同學(xué)時，他對吳明的能力是有過懷疑的，他并不認(rèn)為一個剛剛畢業(yè)才三年的“職場菜鳥”會在營銷領(lǐng)域有著多大的建樹，同時，他更擔(dān)心創(chuàng)夢四海會因為太多朋友的加入而變得不倫不類。而現(xiàn)在，他的擔(dān)憂已經(jīng)減少了一多半。

    “我也覺得可以?！毕哪撼课⑿χ⑶蚁騾敲髫Q起了大拇指。夏暮晨與吳明在大學(xué)時相處了四年，他可謂是對這位大學(xué)室友相當(dāng)了解。他相信，吳明在營銷方面一定有著獨特的天賦。當(dāng)吳明申請要加入到創(chuàng)夢四海的時候，夏暮晨確實有過猶豫，不過那種猶豫是因為三年時間的未接觸，夏暮晨不敢確定吳明的能力是否能夠達(dá)到創(chuàng)夢四海對產(chǎn)品營銷的要求。然而今天，吳明展現(xiàn)了他的能力，這讓夏暮晨重新豎立起了對吳明的信心。

    “另外，我們也要注意，一定要告訴消費者，我們的產(chǎn)品是第一款二次元的手機軟件?！眳敲鹘又f道：“因為成為某一領(lǐng)域的第一是進(jìn)入人們心智的最快捷徑。”

    “哦？再幫我解釋解釋這句話的含義吧?！睆垥赠i對吳明的話越來越感興趣了，他坐得更近了一些，準(zhǔn)備傾聽著吳明的解釋。

    “我想你們一定聽過這樣的一句話吧，‘第一’占據(jù)人們心智中的內(nèi)存要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于第二，甚至，要大于其他所有的總和。我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是又有誰知道世界第二高峰是什么，我們都知道世界上第一名航天員加加林，但是誰又知道第二名是誰，我們都知道世界第一大沙漠是撒哈拉沙漠，但誰又直到第二大沙漠是什么。只有成為第一，我們才能讓消費者永遠(yuǎn)的記住?！眳敲髡f道。

    “所以，那句話要強調(diào)‘第一款不屬于三維世界的軟件’，而不是‘一款不屬于三維世界的軟件’?！毕哪撼靠粗装迳系淖郑f道。

    “是的，我們一定要找到一個關(guān)鍵性的市場，并且成為那個市場中的老大，即使那個市場并不是很大。一定要記住，成為小水池中的一條大魚比成為大水池中的一條小魚要好得多。我們都知道中國第一名宇航員是楊利偉，卻不知道世界上第二名宇航員是誰，即使那個人要比楊利偉更早地登上了太空。我們都知道中國第一長河是長江，卻鮮有人知道世界第二長河是什么，即使那條河要比長江長。我們都知道中國第一大沙漠是塔克拉瑪干沙漠，卻鮮有人知道世界第二大沙漠是什么，即使那個沙漠要比塔克拉瑪干沙漠大得多。”吳明看了看二人，繼續(xù)說道：“的確，我們可能會說：可是，外國人并不知道中國的第一名宇航員是誰，中國的第一長河是那條，中國的最大沙漠是哪個呀。是的，確實如此。不過這并沒有關(guān)系，我們只需要讓中國這片土地的人知道就可以了，不需要去理睬外國人是否知道?！抖卧芬彩侨绱耍赡芪覀兊男麄鞑⒉粫切Χ卧桓信d趣的人，不過，我們只需要吸引那些對二次元感興趣的人就OK了。”

    聽到了這里，夏暮晨也站了起來，他輕輕地拍了拍吳明的肩膀，肯定地說道：“你能來到北京是我最大的幸運?！?br/>
    (本章完)