興隆集團(tuán)的報(bào)價(jià)和建新區(qū)的報(bào)價(jià)其實(shí)就差一百元每平，全部加起來不過一百三十多萬，王俊才不是拿不起這點(diǎn)錢，關(guān)鍵是不想一上來就被建新區(qū)給拿住，要不然以后也少不了麻煩。再說了，建新區(qū)棉紡廠地塊這一位置現(xiàn)在就是值六百元每平，王俊才不想當(dāng)冤大頭。

    建新區(qū)，會(huì)議室，區(qū)委大佬們圍坐在一起，商討棉紡廠地塊究竟以什么價(jià)格賣給興隆集團(tuán)。廖季凱是當(dāng)事人，首先發(fā)言，他認(rèn)為為了能夠把興隆集團(tuán)留下，可以適當(dāng)?shù)脑俳档鸵幌聝r(jià)格?？蓞^(qū)長(zhǎng)張強(qiáng)東不這么認(rèn)為，他覺得興隆集團(tuán)態(tài)度有些傲慢，不應(yīng)該撂挑子走人，他認(rèn)為棉紡廠地塊未來升值潛力不小，給他們按七百元每平就等于是便宜他們了，還想怎么著。區(qū)委書記張恒內(nèi)心里自然是想著盡快和興隆集團(tuán)簽約，他背后有晟達(dá)集團(tuán)支持，拖一天對(duì)晟達(dá)都不是好事。不過這種事自然不能說出來，他也不敢隨意拍板，怕背上賤賣國(guó)有土地的罵名。

    由于大家意見不統(tǒng)一，張恒覺得自己需要打個(gè)電話，跟晟達(dá)李總商量一下，就宣布暫時(shí)休會(huì)，說大家再仔細(xì)考慮一下。張恒回到自己辦公室，關(guān)好門，然后拿起電話打給了李總，電話接通后他說道：“李總啊，我這邊遇到麻煩了，興隆集團(tuán)嫌我們報(bào)出的價(jià)格高，暫時(shí)終止了談判，我拿不定主意，所以想向你請(qǐng)教一下?！苯又?，張恒把區(qū)里和興隆之間的報(bào)價(jià)差距，以及談判的過程都告訴了李總。

    李總聽完說道：“你們區(qū)里這是獅子大張口啊，你們的報(bào)價(jià)明顯高了，人家按照政策打七折后的報(bào)價(jià)我認(rèn)為很合理了。你們區(qū)里要是按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)賣地，我都得考慮一下要不要去你那里投資了。商業(yè)地塊你都賣這么貴，到我這里還不更貴啊。我不是跟你說過了嗎，不要在乎那一點(diǎn)得失，你們區(qū)還差這一百萬嗎，盡快把人家留住，才是關(guān)鍵。留住人家，不論對(duì)我們還是對(duì)區(qū)里都是有很大好處的。你們不能想著一口吃成個(gè)胖子，得慢慢來，這一點(diǎn)你們就不如人家南方城市，人家為了拉到項(xiàng)目，地皮甚至都免費(fèi)送，而且還有金融扶持，幫著貸款，那樣的力度才叫大。我跟你說老張，你可不能把自己的路給堵死了，這時(shí)候你就應(yīng)該發(fā)揮出你一把手的霸氣，堅(jiān)決果斷的力排眾議，明白嗎？”

    張恒在李總的一番勸導(dǎo)下，終于下定了決心。他因?yàn)槌鮼碚У剑瑩?dān)心自己言論過于激進(jìn)，不但會(huì)激起某些人的反彈，也有可能背上罵名，但是作為一個(gè)一把手必須堅(jiān)決果斷，這一點(diǎn)他還是明白的。但是果斷不是武斷，講話還是需要技巧的。他決定從招商引資對(duì)建新區(qū)的重要性上做一做文章，來闡述一下地價(jià)定的高了，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)工作的影響。

    打好了腹稿，他讓秘書長(zhǎng)通知常委繼續(xù)開會(huì)。五分鐘后，大家又坐在了會(huì)議室中，這次張恒沒有再詢問別人的意見，而是直接開門見山講起了話。他說道：“同志們，我回去后，好好考慮了一下。我覺得我們不能在地價(jià)方面過于計(jì)較，而是應(yīng)該從我們區(qū)招商引資的大局來綜合考慮問題?，F(xiàn)在全國(guó)各地都在加大力度推進(jìn)招商引資工作，這一工作的重要性我就不再多講，相信大家都明白。凡是參與過招商引資的同志，都明白其中的難度有多大，特別是身處一線的同志，他們求爺爺告奶奶，好不容易把客商引到咱們這里來考察，我們可不能獅子大張口把人家嚇跑了啊。當(dāng)然我說這話的意思，不是說要滿足客商的那些不合理的要求，我們確實(shí)做不到的，明顯違背國(guó)家政策的，我們堅(jiān)決不做。所以說，只要是在合理的范圍之內(nèi)，我們可以盡量的滿足投資商的要求，我們眼里不能只盯著賣地這幾個(gè)小錢，我們應(yīng)該把眼光放的更遠(yuǎn)，我們應(yīng)該看到，客商進(jìn)來后給我們區(qū)經(jīng)濟(jì)帶來的幫助。還應(yīng)該看到，成功引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目后對(duì)后來者的示范效應(yīng)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)商店新開業(yè)，怎么吸引顧客前來購(gòu)買，除了打廣告以外，最好的辦法就是大搞商品降價(jià)促銷，通過不斷的優(yōu)惠促銷，來吸引顧客不斷購(gòu)買，然后再通過顧客的口碑宣傳，慢慢這個(gè)生意就做起來了。但是如果一開始就漫天要價(jià)，不但吸引不來顧客，很可能會(huì)把嘗試購(gòu)買的顧客一塊也嚇跑了。搞招商引資和做生意的邏輯是一樣的，我們一開始就應(yīng)該多搞一些優(yōu)惠大促銷，爭(zhēng)取吸引更多的投資商前來，等這個(gè)勢(shì)造起來以后，我們還愁招商引資工作不好做，還愁我們區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不起來嗎。講了這么多，目前對(duì)于興隆集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目大家覺得怎么做，就不用我再多說了吧?！?br/>
    張恒能當(dāng)上區(qū)委書記，說明還是有一定水平的，他長(zhǎng)篇大論的講了這么多，表達(dá)的意思就是要答應(yīng)興隆集團(tuán)的要求，但是他通篇沒有一句直接同意興隆集團(tuán)要求的話，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的精就精到這里，明明他同意一件事，就是不明著說同意，反而是轉(zhuǎn)彎抹角隱晦的表達(dá)出來，不得不說，當(dāng)官的真累。

    老大都定調(diào)了，就沒有人再反對(duì)了，再說這也不是什么人事任命方面的大事，特別是張強(qiáng)東，他也知道見好就收的道理，跟一把手明著干是得不償失的。最高興的當(dāng)屬廖季凱了，區(qū)委同意降價(jià)就意味著他的一份功勞又到手了。開完會(huì)后，他馬上就給王俊才打了電話，通告了區(qū)里的意見，希望明天繼續(xù)跟興隆集團(tuán)談判。王俊才接完電話后笑了，果然不出他的所料。他馬上召集談判小組開會(huì)，準(zhǔn)備明天在其他方面商討無異議后，就直接跟建新區(qū)簽約，既然人家表現(xiàn)出了誠(chéng)意，咱們集團(tuán)也不能再矯情，其他的差不多就行了。

    第二天，興隆集團(tuán)又坐到了建新區(qū)的會(huì)議室里，由于解決了地價(jià)這一大難題，其他的談判都很順利，國(guó)稅區(qū)里說了不算，地稅也沒有多少錢，返還多少爭(zhēng)議不大。王俊才也不需要區(qū)里給什么金融支持，他現(xiàn)在不差錢。經(jīng)過了一個(gè)多小時(shí)的談判，其他雜七雜八的小事情都談攏了。王俊才當(dāng)即決定馬上就跟建新區(qū)簽約。

    經(jīng)過了簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備，合約各條款經(jīng)雙方律師審核無誤，王俊才代表興隆集團(tuán)，張強(qiáng)東代表江州市建新區(qū)正式簽訂了棉紡廠地塊購(gòu)置協(xié)議，以及興隆集團(tuán)在建新區(qū)投資一億元興辦商業(yè)中心的投資協(xié)議。雙方簽字蓋章交換文本后，協(xié)議正式生效，此時(shí)，會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲。儀式完成后，區(qū)里準(zhǔn)備了盛大的慶祝宴會(huì)，區(qū)委班子全體成員準(zhǔn)備宴請(qǐng)興隆集團(tuán)一行。

    在吃飯之前，張恒單獨(dú)接見了王俊才，地方就安排在區(qū)委的小會(huì)客室。張恒見王俊才的目的不言而喻，他把秘書屏退后，對(duì)王俊才說道：“首先，我代表區(qū)委區(qū)政府，對(duì)王董選擇落戶我們區(qū)，表示熱烈的歡迎，和誠(chéng)摯的感謝。我們一定會(huì)做好各項(xiàng)對(duì)接和服務(wù)工作，讓王董有回到家的感覺。以后不管你遇到了任何事都可以來找我，我的辦公室永遠(yuǎn)為你敞開著。王董，我私下里請(qǐng)你幫忙辦一件事，我有個(gè)朋友叫李超，他是一個(gè)地產(chǎn)開發(fā)商，叫晟達(dá)地產(chǎn)，他希望承建你的這個(gè)商業(yè)中心項(xiàng)目。我請(qǐng)你幫這個(gè)忙，并不是為了謀取什么私利，是因?yàn)樗灿型顿Y建新區(qū)做房地產(chǎn)的打算。你想必也聽說過，棉紡廠地塊最初區(qū)里是準(zhǔn)備留著和周邊的土地一起開發(fā)地產(chǎn)的，然而因?yàn)橹苓吪涮咨圆畹年P(guān)系，晟達(dá)地產(chǎn)遲遲下不了投資的決心，直到你的到來，促使他下定了決心。他想給你承建的目的，主要是為了商業(yè)中心和他的地產(chǎn)建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，更進(jìn)一步說就是他想借你的商業(yè)中心為他的房子造勢(shì)。所以他才請(qǐng)我?guī)退f合，他愿意不賺錢為你承建這個(gè)項(xiàng)目，不知道王董你意下如何？”

    王俊才這才明白當(dāng)初廖季凱給張恒捎話的意思，原來張恒背后有地產(chǎn)商的朋友。不過這對(duì)王俊才也是很有好處的，既節(jié)省了建筑費(fèi)用，還會(huì)因?yàn)榉康禺a(chǎn)的發(fā)展給超市帶來穩(wěn)定的客源。王俊才其實(shí)早就有商業(yè)體和房地產(chǎn)連片開發(fā)的想法，后來主要是擔(dān)心那樣做周期過長(zhǎng)，耽誤了他的戰(zhàn)略布局而放棄?，F(xiàn)在既然有人愿意出錢出力，自己還可以給區(qū)委書記面子，這么好的事當(dāng)然不能錯(cuò)過了。他說道：“感謝張書記對(duì)我們集團(tuán)的支持，您放心，我們一定會(huì)以最快的速度把商業(yè)中心建成落地，早日給建新區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)我們的一份力量。至于晟達(dá)地產(chǎn)愿意承建我們項(xiàng)目的事，我個(gè)人當(dāng)然表示歡迎，不過這需要通過我們公司董事會(huì)討論通過，所以還請(qǐng)張書記給我們一點(diǎn)時(shí)間商量一下，你看可以嗎？”