雖然昨天見(jiàn)面之后馬瑞就沒(méi)了任何動(dòng)靜，讓許嘉有些疑慮。

    但當(dāng)務(wù)之急，還是以優(yōu)先完成系統(tǒng)任務(wù)為主，所以他并沒(méi)有關(guān)注到眾惠公司的事情，而是騎著電瓶車飛快的趕到了明惠小區(qū)門口。

    只不過(guò)他到了小區(qū)門口之后，除了正在逗狗玩的看門老大爺之外，并沒(méi)有見(jiàn)到任何人。

    許嘉四處張望了半天，才從馬路對(duì)面走過(guò)來(lái)一對(duì)男女，看上去像是夫妻，男的穿著一身粗布工作服，上面滿是各種油污，女的也是膀大腰圓的模樣，看上去很是魁梧。

    ｛姓名：蘇小強(qiáng)，年齡：39歲，職業(yè)：汽修廠老板，收入：約40萬(wàn)/年，愛(ài)好：機(jī)械，感興趣的話題：二手車｝

    ｛姓名：孫芳，年齡：42歲，職業(yè)：二手商品個(gè)體戶，收入：約20萬(wàn)/年，愛(ài)好：織毛衣，感興趣的話題：垃圾回收產(chǎn)業(yè)｝

    ｛購(gòu)買目的：孩子上學(xué)，現(xiàn)有資金：160.28萬(wàn)，急迫度：80%，關(guān)注點(diǎn)：學(xué)區(qū)40%、性價(jià)比60%｝

    兩人緩緩來(lái)到許嘉面前，蘇小強(qiáng)尷尬的擠出笑容：“你就是許經(jīng)理吧？”

    “你們好！”許嘉點(diǎn)點(diǎn)頭：“是你給我打的電話吧？”

    “對(duì)，我們昨天回家的時(shí)候，在家門口撿到一張紙條，上面說(shuō)你有明惠家園的房子賣…”蘇小強(qiáng)有些不確信道：“是真的嗎？”

    ｛大家都說(shuō)中介是騙子，特別是那些小廣告上的，一個(gè)不小心連家產(chǎn)都給你騙完，我可要多漲個(gè)心眼兒才行。｝

    看著他的想法，許嘉才明白為什么夫妻倆對(duì)自己的態(tài)度那么生硬了…

    哎，名聲在外呀！

    于是許嘉點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然是真的。你們看，這是我的工牌，我是萬(wàn)墅公司的，湖城最大的中介公司，一會(huì)看完房，你們還可以去我門店里坐坐?！?br/>
    說(shuō)著，他取下脖子上的工牌遞了過(guò)去。

    夫妻倆湊著腦袋看了看之后，明顯放松了一些…

    許嘉接著說(shuō)：“因?yàn)槭琴u明惠家園的房子，我就想著會(huì)不會(huì)有小區(qū)里的租客想買，才貼了小廣告，放心，我們是正規(guī)的大公司，一切流程都是有保障的！”

    聞言，蘇小強(qiáng)才不好意思的笑了笑：“許經(jīng)理，我們不是懷疑你，就是現(xiàn)在這世道吧~嘿嘿~”

    “理解?！痹S嘉笑容和熙，抬手道：“那我?guī)銈內(nèi)タ纯捶孔影桑俊?br/>
    “好的好的~”夫妻倆人連忙跟上。

    行走交談中，許嘉得知蘇小強(qiáng)本身是個(gè)汽修學(xué)徒，在原來(lái)的汽修廠一干就是十來(lái)年，硬生生存夠了錢之后，在郊區(qū)租金便宜的地方，開(kāi)了一家自己的汽修廠。

    原本他做的都是途經(jīng)附近高速口子的過(guò)路生意，勉強(qiáng)賺點(diǎn)辛苦錢，根本就沒(méi)敢想著買房子。

    但是誰(shuí)知道湖城的發(fā)展會(huì)這么快？

    也就幾年的功夫，之前完完全全的郊區(qū)，竟然變成了現(xiàn)在的近郊，離金城家園也沒(méi)多遠(yuǎn)。

    再加上周邊交付的小區(qū)越來(lái)越多，他的汽修廠生意也就越來(lái)越好，幾年時(shí)間便徹底發(fā)展起來(lái)，收入不菲，不但回老家蓋了房子，現(xiàn)在還要在湖城買房子！

    他老婆孫芳也是個(gè)農(nóng)村來(lái)城里打工的老實(shí)婦女。

    剛進(jìn)城的時(shí)候，在二手市場(chǎng)找了份看店的工作，也是經(jīng)過(guò)多年積蓄，后來(lái)又認(rèn)識(shí)了蘇小強(qiáng)，才在二手市場(chǎng)開(kāi)了自己的店鋪，專做餐飲酒店的餐具和灶具生意，收入也相當(dāng)不錯(cuò)。

    夫妻倆都是很務(wù)實(shí)的人，沒(méi)有什么花花腸子，掙了錢首先是在老家蓋房子。

    要不是孩子馬上就要上小學(xué)了，同時(shí)是明惠家園有房子賣，他們也不會(huì)動(dòng)買房子的念頭…

    他們覺(jué)得租住在明惠家園就挺好，日子怎么都能過(guò)，看在房子便宜的份上，才想著為孩子買套房。

    許嘉笑瞇瞇的點(diǎn)頭：“蘇先生說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，既然你們都已經(jīng)在湖城生根發(fā)芽了，在有能力的前提下，當(dāng)然應(yīng)該讓孩子享受湖城的教育條件?！?br/>
    “多虧是這兩年攢了點(diǎn)錢，不然我們想都不敢想呢，湖城的房子太貴了！”孫芳嘆道：“其實(shí)有了買房的想法之后，我們也去那些樓盤看過(guò)，89平方米，房間比我們現(xiàn)在的廁所也大不了多少，住著太憋屈了。”

    蘇小強(qiáng)也道：“對(duì)，要不是看見(jiàn)明惠家園有房子賣，我們都打算把孩子送回老家念書了呢！在哪念書不是念？只要有學(xué)上就行了。”

    聞言，許嘉眨眨眼，有些理解不了夫妻倆的思維邏輯。

    現(xiàn)在的主流觀念，都是為了孩子傾盡父母力所能及的一切…

    但是他們的觀念，其實(shí)并沒(méi)有太把學(xué)區(qū)房當(dāng)回事，相反，更看重性價(jià)比？

    這一點(diǎn)，從他們對(duì)學(xué)區(qū)房只有40%的關(guān)注度就能看出來(lái)。

    并不是所有人都覺(jué)得，良好的教育環(huán)境是孩子不可或缺的起跑線…

    聽(tīng)他們的表達(dá)，似乎覺(jué)得在老家蓋一棟五層樓小洋樓，得到的幸福感和成就感，或許更大一些？

    許嘉癟癟嘴，明智的選擇了傾聽(tīng)，而不是強(qiáng)行灌輸其他的觀念。

    畢竟，觀念這種東西一旦形成了，想要改變，就不是他能做到的事情了。

    ……

    三人一路來(lái)到了13幢，乘電梯到了19樓。

    來(lái)之前許嘉已經(jīng)跟錢莫濤通過(guò)電話了，這時(shí)他也在房子里，正領(lǐng)著幾個(gè)師傅拆除原本的隔斷。

    見(jiàn)面之后，他只是沖許嘉點(diǎn)點(diǎn)頭，簡(jiǎn)單的打了個(gè)招呼，隨后親自動(dòng)手，繼續(xù)忙碌起來(lái)。

    屋子里的一片狼藉，對(duì)其他客戶而言可能會(huì)有些障礙，但是蘇小強(qiáng)夫妻卻不以為意，有些興奮的在屋子里轉(zhuǎn)悠起來(lái)。

    “他爸，你來(lái)看~”孫芳站在北面陽(yáng)臺(tái)上笑道：“從這里能直接看見(jiàn)我們家呢！”

    蘇小強(qiáng)走過(guò)去：“還真是，你看~你媽在哄孩子睡午覺(jué)~”

    “這個(gè)戶型好像跟咱們現(xiàn)在住的房子一樣？”孫芳回頭，不太確定的問(wèn)。

    許嘉適時(shí)的遞上了戶型圖：“你們現(xiàn)在住的也是138平方米的戶型嗎？如果是的話，整個(gè)小區(qū)都是一樣的?！?br/>
    蘇小強(qiáng)看了一眼：“還真是一樣的。那挺好啊~”

    “他爸，要不我們…？”孫芳有些意動(dòng)了。

    熟悉的小區(qū)，熟悉的戶型，跟自己原本的住處只有一步之遙，買下這套房子，除了花錢之外，不需要他們改變?nèi)魏紊钌系钠渌虑椤?br/>
    “再看看吧~”蘇小強(qiáng)微微搖頭，隨后對(duì)許嘉問(wèn)道：“許經(jīng)理，這套房子的價(jià)格…還可以再便宜一點(diǎn)嗎？”

    ｛414萬(wàn)還是貴了點(diǎn)…哎~｝

    聽(tīng)見(jiàn)他這么問(wèn)，錢莫濤下意識(shí)的抬頭看了他們一眼，面露難色。

    莫淑珍不但欠了290萬(wàn)的本金，還有58萬(wàn)的利息，加在一起就是348萬(wàn)…如果房子的價(jià)格再便宜的話，那么賣它就沒(méi)有意義了，還不如直接法拍來(lái)得省心省力呢！

    許嘉也看了他一眼，瞬間就讀到了他的想法，更何況之前關(guān)于價(jià)格問(wèn)題兩人也有過(guò)交流，于是便對(duì)蘇小強(qiáng)應(yīng)道：“蘇先生，這恐怕很難！同樣是重點(diǎn)學(xué)區(qū)房，這套房子的價(jià)格已經(jīng)比同樣的學(xué)區(qū)房便宜一百多萬(wàn)了！”

    說(shuō)完他又想了想，如果明惠家園不成的話，可以另找客戶，但眼前的客戶也沒(méi)理由浪費(fèi)，便開(kāi)始引導(dǎo)：“如果你們覺(jué)得總價(jià)高的話，可以考慮一下金城家園的89戶型…”

    結(jié)果他話都沒(méi)說(shuō)完，蘇小強(qiáng)就把頭搖得跟撥浪鼓似得：“不要！那種房子房間太小了！你看看，一個(gè)主臥，跟這里的衛(wèi)生間差不多大…”

    “額~”許嘉一愣，回憶了一下金城家園的戶型，還真是這樣！

    蘇小強(qiáng)話糙理不糙，自從明文規(guī)定了一些開(kāi)發(fā)程序之后，開(kāi)發(fā)商沒(méi)有辦法像以前那樣花式偷面積來(lái)增加得房率，導(dǎo)致現(xiàn)在新一些的房子普遍都存在房間狹小的問(wèn)題。

    “那~”許嘉思考著：“要不兩位跟我到門店里坐坐，我先把這套房子的詳細(xì)稅費(fèi)給你們算清楚？這樣你們知道了具體的成本，也可以仔細(xì)考慮?！?br/>
    蘇小強(qiáng)還要拒絕，卻被孫芳扯了一下，她朝許嘉點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的。”

    隨后三人又從小區(qū)里走了出來(lái)，到了門口之后，許嘉還在犯難怎么去呢，只見(jiàn)蘇小強(qiáng)摸出一把車鑰匙按了一下，停在路邊一輛黃橙橙的豐田FJ酷路澤鳴笛響了…

    “尼瑪~”許嘉都看傻眼了！

    誰(shuí)能想到蘇小強(qiáng)開(kāi)的是這種車？

    這大越野，就算是二手車也要大幾十萬(wàn)…

    “這車可不便宜??！”許嘉感慨一聲。

    蘇小強(qiáng)解釋道：“這是一輛事故車，之前客人放在我那修的，結(jié)果車還沒(méi)修好呢，他等不及又買了輛全新的普拉多，后來(lái)就把這輛車便宜轉(zhuǎn)給我了，我修好之后，正好拿來(lái)當(dāng)拖車用?！?br/>
    看著酷路澤屁股后面那碩大的拖車掛鉤，許嘉暗暗點(diǎn)頭，心道如果拖車跟這車拼一把的話，搞不好拖車都會(huì)被它拽走吧？

    夫妻倆開(kāi)著車，跟著許嘉很快就到了金城家園店里，一路被領(lǐng)進(jìn)了會(huì)議室。

    坐定之后，許嘉拿出稅費(fèi)清單，開(kāi)始按計(jì)算器，幾分鐘后，把單子擺在蘇小強(qiáng)面前……

    “蘇先生，如果要買這套房子的話，這是所有的成本了。首付我是按照三成給你計(jì)算的?！?br/>
    蘇小強(qiáng)拿起稅費(fèi)清單，看了看之后，皺起了眉頭：“許經(jīng)理，這……要這么多稅費(fèi)呢？”

    “是的?！痹S嘉點(diǎn)點(diǎn)頭：“契稅1.5%，個(gè)稅1%，加上中介費(fèi)和首付，一共是143.83萬(wàn)?！?br/>
    孫芳也傻眼了：“這~這也太多了吧？光稅費(fèi)就要20萬(wàn)？房子還要裝修，再怎么節(jié)省，少說(shuō)也要二三十萬(wàn)的…那就要一百七八十萬(wàn)了！”

    “許經(jīng)理，不好意思，我們買不起！”蘇小強(qiáng)直接拒絕，并且很老實(shí)的說(shuō)道：“不瞞你說(shuō)，我們手頭只有160來(lái)萬(wàn)，花140多萬(wàn)買房子，再加上裝修，這段時(shí)間我們還要繼續(xù)租房子呢…”

    “錢不夠！”

    說(shuō)到最后，他有些遺憾的說(shuō)出這三個(gè)字，臉色有些黯然。

    “孩子?jì)寏沒(méi)辦法了~”蘇小強(qiáng)轉(zhuǎn)而對(duì)老婆抱歉道：“是我沒(méi)本事，想著錢應(yīng)該夠了，沒(méi)想到…哎，我們還是沒(méi)本事在湖城安家吶！你要不是跟了我，也不用這樣吃苦…”

    孫芳卻露出笑容，對(duì)老公說(shuō)：“你這個(gè)憨貨，說(shuō)什么呢？前幾年給我爸媽蓋房子的時(shí)候，你不也一句話都沒(méi)說(shuō)就掏錢了？要不是為了在老家蓋房子，我們?cè)缳I上房了…我們?nèi)迦硕颊f(shuō)我嫁了個(gè)靠譜的男人呢！”

    “嘿嘿~”蘇小強(qiáng)撓撓頭，對(duì)老婆突如其來(lái)的夸贊有些不好意思。

    許嘉看著夫妻倆，莫名其妙就被塞了一頓狗糧，憋屈得慌！

    “咳咳~”他忍不住清了清嗓子，提醒兩人，自己也是個(gè)大活人吶！不帶這么欺負(fù)單身狗的！

    蘇小強(qiáng)回過(guò)神來(lái)，朝許嘉搖了搖頭：“許經(jīng)理，今天真是太麻煩你了，但是我們錢不夠，沒(méi)辦法…”

    “其實(shí)~”許嘉突然插嘴道：“有辦法的！”

    “嗯？”夫妻倆齊齊一愣，都有些納悶！

    買房子，錢不夠就是硬傷啊，還能有什么辦法？

    許嘉笑了笑，其實(shí)早在他看見(jiàn)兩人的現(xiàn)有資金時(shí)，就知道會(huì)面臨這個(gè)局面，也早就開(kāi)始思考應(yīng)對(duì)的辦法了。

    他解釋道：“貸款就行了。把合同價(jià)格做高一點(diǎn)，從銀行貸款?！?br/>
    夫妻倆一頭霧水……

    他們連買房的稅費(fèi)都不太了解，更別說(shuō)做高合同價(jià)格這種騷操作了！

    許嘉繼續(xù)說(shuō)：“是這樣的，目前的房?jī)r(jià)是414萬(wàn)，加上稅費(fèi)20萬(wàn)左右，以及你們預(yù)估的30萬(wàn)左右裝修，可以全都放到房?jī)r(jià)里。”

    “比如在合同上體現(xiàn)460萬(wàn)的成交價(jià)，然后規(guī)定所有的稅費(fèi)和中介費(fèi)都由房東來(lái)交?！?br/>
    “這么一來(lái)，你們只需要付138萬(wàn)的首付，就可以買下這套房子。然后等銀行放款之后，再讓房東歸還你們除了繳納稅費(fèi)的超出部分，大概是26萬(wàn)左右?！?br/>
    “這樣，26萬(wàn)加上你們手頭剩下的22萬(wàn)，你們能拿在手里的現(xiàn)金，還有48萬(wàn)~裝修的話，稍微節(jié)省一些，應(yīng)該夠了，甚至還能結(jié)余一部分現(xiàn)金?！?br/>
    蘇小強(qiáng)和孫芳眨眨眼，其實(shí)對(duì)許嘉的描述并沒(méi)有怎么聽(tīng)懂…

    他們就只聽(tīng)懂了一個(gè)意思——自己的錢夠了，可以買房子了！

    兩人對(duì)視了一眼，還是蘇小強(qiáng)反應(yīng)過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“那…錢都給房東了，他能還給我嗎？萬(wàn)一…”

    “確實(shí)有這種萬(wàn)一存在，所以這件事是有風(fēng)險(xiǎn)的?！痹S嘉點(diǎn)點(diǎn)頭：“我可以告訴你們的是，房東我認(rèn)識(shí)，我個(gè)人覺(jué)得是靠譜的，但要不要這樣做，還得你們自己拿主意！”

    夫妻倆一聽(tīng)，又開(kāi)始糾結(jié)起來(lái)了。

    一方面，房子可以買下來(lái)絕對(duì)是個(gè)好消息。無(wú)論在什么觀念下，能在湖城安居落戶，都是他們?nèi)松囊粋€(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    但另一方面，確實(shí)有損失的風(fēng)險(xiǎn)！

    萬(wàn)一房東不還錢的話，他們至少損失了20幾萬(wàn)！

    兩人想來(lái)想去，蘇小強(qiáng)嘆道：“許經(jīng)理，那我們回去考慮考慮吧？”

    孫芳卻忽然靈光一閃的問(wèn)道：“房東叫什么名字？我們都住在同一個(gè)小區(qū)，說(shuō)不定認(rèn)識(shí)？”

    許嘉聞言，想了想，發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有要跳單的想法，便說(shuō)道：“其實(shí)我也租了這個(gè)房東的房子，她叫莫淑珍。”

    “啊~”孫芳撲哧一下笑了：“原來(lái)是莫阿姨的房子?。磕悴辉缯f(shuō)！”

    蘇小強(qiáng)詫異的問(wèn)：“你認(rèn)識(shí)房東？”

    “當(dāng)然認(rèn)識(shí)，天天跟我媽一塊跳廣場(chǎng)舞的，人可好了！那年你回老家蓋房子，我媽摔斷了腿，我又沒(méi)接到電話，還是人家?guī)兔λ歪t(yī)院墊的醫(yī)藥費(fèi)呢！”

    “哦~”蘇小強(qiáng)恍然大悟：“就是她??！嗨~許經(jīng)理，你早說(shuō)呀！不過(guò)，她為什么要賣房子？”

    許嘉抿抿嘴，輕嘆一聲，把莫淑珍的遭遇告訴了夫妻倆。

    聽(tīng)完之后，也不等自家男人說(shuō)話，孫芳就拍板了：“這房子我們買了！這就是緣分，當(dāng)初她幫過(guò)我們，這次我們正好要買房子，也算幫她一把！”

    言罷，她轉(zhuǎn)向蘇小強(qiáng)：“他爸，你說(shuō)呢？”

    “你說(shuō)好就好！”蘇小強(qiáng)力挺老婆的決定，對(duì)許嘉點(diǎn)頭：“許經(jīng)理，要不你把莫阿姨請(qǐng)過(guò)來(lái)，這事就這么定下來(lái)？”

    許嘉笑得很燦爛：“沒(méi)問(wèn)題！我這就打電話！”

    十分鐘之后，接到電話的錢莫濤帶著母親來(lái)了。

    孫芳一見(jiàn)莫淑珍，起身親熱的喊道：“莫阿姨~可太巧了！我們想著要買房子呢，沒(méi)想到就是你們家的。”

    莫淑珍先是一愣，然后仔細(xì)看了看，才認(rèn)出孫芳，苦笑道：“我也是沒(méi)辦法，哎~老了，不中用了，鬧得要賣房子?！?br/>
    錢莫濤則是對(duì)許嘉問(wèn)道：“小許，都談妥了？”

    許嘉點(diǎn)頭，把自己的騷操作套路向母子倆又解釋了一遍。

    聽(tīng)完之后，莫淑珍皺眉看著夫妻倆：“你們手頭的錢不多吧？我聽(tīng)你媽說(shuō)，你們給兩邊父母都蓋了房子，可孝順了，就是沒(méi)顧上自己…”

    “這不是為了孩子上學(xué)嘛~咬咬牙也得買了。”孫芳笑應(yīng)。

    莫淑珍想了想，對(duì)自己兒子道：“這房子我做主了，賣400萬(wàn)！大家都不容易，我們條件好歹還是比他們強(qiáng)點(diǎn)的，他們從農(nóng)村來(lái)湖城打拼，太難了！”

    錢莫濤苦笑，看著母親強(qiáng)硬的眼神，只好答應(yīng)：“好~媽，你做主就行了?！?br/>
    于是，一切細(xì)節(jié)都談妥之后，在輕松愉快的環(huán)境中，買賣協(xié)議很快就簽好了，雙方都挺高興的。

    送走了幾人之后，許嘉看著買賣協(xié)議，心里也有些感慨。

    按理說(shuō)，做高合同價(jià)格其實(shí)是違規(guī)的做法。但是這種做法卻能夠讓價(jià)格家庭都解決面臨的問(wèn)題，他就毫無(wú)心里障礙，甚至覺(jué)得自己可太尼瑪牛β了！

    但是有的人，此時(shí)此刻卻是面臉的愁容！

    馬瑞第N次走進(jìn)了李成浩的辦公室，凝重道：“李總，那些來(lái)維權(quán)的人和記者賴著不肯走了，非要見(jiàn)公司負(fù)責(zé)人…”

    聞言，李成浩面沉似水，質(zhì)問(wèn)道：“老于搞不懂嗎？”

    “他們不滿意?！瘪R瑞道：“而且，好像又聯(lián)系了很多其他的擔(dān)保人，說(shuō)是如果我們不給出一個(gè)明確的答復(fù)，他們打死都不會(huì)走的！”

    “他媽的~這幫刁民！”李成浩拿起桌上的水晶煙灰缸，憤然砸在地上，摔得稀碎…