第三講先讓合作方嘗到“甜頭”

    ◆利人，方能利己，這是阿里巴巴立于不敗之地的法寶。馬云甘愿做中小企業(yè)之間的“媒人”，也成就了自己的阿里巴巴王國(guó)。

    ◆大舍才能大得。當(dāng)你真正幫別人賺了錢的時(shí)候，也是你可以開始賺錢的時(shí)候。

    ◆小聰明的商人，一味地與客戶爭(zhēng)奪利益；而大智慧的商人，則會(huì)為客戶創(chuàng)造利益。

    做中小企業(yè)之間的“媒人”

    2004年，馬云首次入選“CCTV年度十大經(jīng)濟(jì)人物”。當(dāng)時(shí)，為馬云頒獎(jiǎng)的海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粝壬?，說了這樣一段話：

    他熱心做媒，撮合百萬意中人；

    他牽線搭橋，鏈接200多國(guó)家和地區(qū)；

    你在他那里登記個(gè)名字，

    他讓你挑選整個(gè)世界。

    張瑞敏說完，馬云在雷鳴般的掌聲中走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。

    無獨(dú)有偶，在馬云獲獎(jiǎng)前不久，《中國(guó)企業(yè)家》雜志社社長(zhǎng)兼《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》出版社社長(zhǎng)劉東華先生曾講過這樣一番話：“就像比爾•蓋茨已經(jīng)成為人類創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表，阿里巴巴也必將成為納斯達(dá)克的太陽(yáng)！”

    馬云和阿里巴巴得到如此高度評(píng)價(jià)，并非徒有虛名，也算實(shí)至名歸。其對(duì)于中小企業(yè)，從某種意義上來說，確實(shí)扮演了非常重要的“媒人”的角色。

    首先，阿里巴巴可以為中小企業(yè)尋找“如意郎君”。

    媒人的一個(gè)重要工作，就是尋找優(yōu)質(zhì)單身男女，然后將他們撮合在一起。阿里巴巴也是如此，其工作的第一步，也是尋找優(yōu)質(zhì)對(duì)象，更準(zhǔn)確地說，是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

    某品牌一個(gè)代理商介紹道：

    我是做服裝生意的，尋找批發(fā)商是我最重要的營(yíng)銷渠道。以前的批發(fā)商，都是辛苦多年靠關(guān)系得來的客戶。沒有了這層關(guān)系，我很難讓更多的人知道我的企業(yè)?，F(xiàn)在我的企業(yè)規(guī)模不夠大，也沒有錢請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，更沒有資金在中央電視臺(tái)做廣告，總之推廣起來很難，一切只能靠自己辛苦經(jīng)營(yíng)。即使如此，還要經(jīng)常給批發(fā)商好處，鼓勵(lì)他們從我這里進(jìn)貨?，F(xiàn)在有了阿里巴巴，一切都容易了許多。這個(gè)平臺(tái)要比在電視上登廣告便宜得多，而且電視廣告有時(shí)間段的限制。在阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上，只要客戶有這方面的需要，都有可能搜索到我的企業(yè)。最難得的是，它能讓更多的客戶找到我，我也可以為客戶提供盡可能多的信息量，省去了我許多開發(fā)客戶的時(shí)間和精力。這些都是傳統(tǒng)媒體所無法匹敵的。

    企業(yè)客戶注冊(cè)阿里巴巴，如同單身男女在媒人處報(bào)名，既為自己做了廣告，讓更多異性看到自己，也節(jié)約了大量時(shí)間，為贏取優(yōu)質(zhì)對(duì)象提供機(jī)遇。相較而言，在茫茫人海中自己尋找對(duì)象，與媒人根據(jù)你的條件量身介紹的對(duì)象，哪一個(gè)更有效率？顯然，通過阿里巴巴這個(gè)“婚介所”，比個(gè)人單打獨(dú)斗尋找合作對(duì)象要快得多。