“我來幫你跑吧，辦好了就給你送過來。你跟在后邊起不了多大作用，我還得照顧你?！?br/>
田科長笑道，說的也是大實(shí)話。
那個(gè)時(shí)候還沒有今天的政務(wù)中心，申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，從最初商標(biāo)圖案的設(shè)計(jì)，到最后的審批核準(zhǔn)，可能要跑很多個(gè)單位，蓋上幾十個(gè)公章，才能辦下來。
對(duì)于進(jìn)入衙門就懵圈的王世川來說，跟著后邊就是劉姥姥逛大觀園，找不著北了。所以田科長的提議，正好符合他的心意。
“田科長，這樣真是太麻煩你了。大概需要多少錢？我現(xiàn)在就取給你！”
王世川熱切的問田科長，一邊示意著衛(wèi)蘭回屋拿錢，以表達(dá)自己的誠意。
“設(shè)計(jì)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)具體是多少我也不清楚。這樣吧，我先幫你墊付?；ǘ嗌馘X都有收據(jù)在，到時(shí)候你再還給我就是了?！?br/>
田科長扔去煙蒂，從挎包里取出相機(jī)站起身來。
此時(shí)正值黃昏，五彩的晚霞染紅了西邊的天空。正應(yīng)了老人家的那句詩詞：蒼山如海，殘陽如血啊。
久居城市的人們?cè)跄苠e(cuò)過這般美景，田科長迫不及待的喊上江記者，向著山下的水庫邊上奔跑而去，他們要把這水天一色的山鄉(xiāng)美景備份下來。
田科長的攝影圖片，再加上江記者的美文，定可登上地區(qū)日?qǐng)?bào)鄉(xiāng)村采風(fēng)專欄的頭條了。
一個(gè)月后，田科長再次風(fēng)塵仆仆的來到了紅石灣。
王世川的“紅石灣”牌綠茶商標(biāo)注冊(cè)成功了，連同包裝的背景圖案、文字和色調(diào)，田科長也一并請(qǐng)人做了設(shè)計(jì)。
一幅紅石灣大峽谷的寫意畫，再配上書法名家撰寫的地理標(biāo)識(shí)和翡翠綠的背景色，一個(gè)品牌IP形象所需要的基本要素，就全都具備了。
除了商標(biāo)之外，田科長還自作主張，請(qǐng)相關(guān)廠家訂做了一百多件包裝盒、包裝袋的樣品，裝滿了整整一麻袋，這趟也一并帶了過來。
“師傅，大師兄，你們看看這些茶葉盒子怎么樣？這塑料袋密封性能很好，新茶放到里面半年都不會(huì)跑氣。外地省市的一些名茶，像碧螺春、西湖龍井、黃山毛峰都是這么包裝的。又上檔次又能保質(zhì)，綠茶的售價(jià)馬上就上去了。我們紅石灣茶廠今后出產(chǎn)的都是高檔瓜片，再用紙袋裝茶肯定是不行了?！?br/>
田科長不顧一路上的辛苦，給王世川和孫師傅展示著這些樣品，向他倆解釋了綠茶包裝的重要性。
“田科長，你為我們茶廠做了這么多的事情，我是個(gè)大老粗，也不知道怎么謝你，這個(gè)你一定要收下?！?br/>
王世川感慨道，把用舊報(bào)紙包裹的兩千元鈔票，遞給了田科長。
他和孫師傅已經(jīng)捧著這種一斤裝的綠茶包裝盒，在太陽下面把玩老半天了。
光滑的外殼，沁人心脾的底色，還有茶廠的商標(biāo)、說明等各種識(shí)別標(biāo)志，也全都印在了上面。
有了這樣的包裝，每年春茶上市的季節(jié)，他便可以向大城市所有的百貨公司直接鋪貨了，也把紅石灣茶廠目前的銷售渠道一下提高了幾個(gè)檔次。
在這之前，紅石灣茶廠走的其實(shí)是地?cái)偮肪€。它的銷售下線，幾乎全是各地車站碼頭、農(nóng)貿(mào)市場的零售攤位。
二者在銷售的價(jià)格上，也就不能同日而語了，應(yīng)該是高檔奢侈品和地?cái)傌浀膬r(jià)格差。盡管除去外包裝，內(nèi)在的綠茶品質(zhì)是完全一樣的。
“這次注冊(cè)商標(biāo)，還有訂做這些盒子袋子，一共花去了一千塊錢，剩下的錢我不能收?！?br/>
田科長從中數(shù)出了一千元鈔票，余下的部分全部退給了王世川。
“你幫了我們這么大忙，就是一點(diǎn)小意思，田科長務(wù)你務(wù)必要收下！你不收的話以后不要來紅石灣了！”
王世川不容置疑的和田科長拉扯道，使盡全力想把剩下的鈔票塞進(jìn)田科長的公文包里。
“小田，都是自家人你就不要拉扯了，就當(dāng)是大師兄提前分給你的紅利?！?br/>
老茶師發(fā)話了，擺出了師傅的架勢(shì)。
“師傅、大師兄，你們這是在逼我犯錯(cuò)誤，這是行賄受賄你們懂吧！”
田科長這才苦笑著停止拉扯，收下鈔票放在了跟前的茶桌上。這樣的一通客套，急得他滿身的冷汗都冒出來了。
“大師兄，你真想給我辛苦費(fèi)的話，其實(shí)還有其他的辦法?！?br/>
田科長一口氣喝干了杯中的涼茶，有點(diǎn)不好意思的朝著二人呵呵笑道。
“哦，好吧，不談這事了。”
王世川好像心領(lǐng)神會(huì)，田科長不收錢，明天臨走前給他包上幾斤好茶、捎上兩只老母雞。這樣一來，欠他的人情也就還上了。
“師傅，大師兄，是這樣的。這次在申請(qǐng)商標(biāo)的時(shí)候，我把自己的名字也加進(jìn)去了，如今我是“紅石灣”這個(gè)綠茶商標(biāo)的共同擁有人，大師兄，你不會(huì)怪我吧？”
田科長站起身來，給孫師傅和王世川遞煙，一邊找出了注冊(cè)商標(biāo)的核準(zhǔn)文件，他的名字赫然排在了王世川的后頭。
“怎么會(huì)怪你呢，注冊(cè)商標(biāo)的主意是你給出的，整個(gè)流程是你跑下來的，我們謝你都來不及呢！”
話雖這么說，王世川和孫師傅的臉都瞬間黑了下來。
注冊(cè)商標(biāo)的共同擁有人，今后是不是這紅石灣茶廠一半的產(chǎn)業(yè)就歸這小子了？
知識(shí)分子的心思真是太深了，被人當(dāng)成了傻瓜，還在給人家數(shù)錢呢！想到這兒，王世川恨不能猛扇自己兩個(gè)耳光。
“大師兄，你千萬不要誤會(huì)。紅石灣茶廠的其他資產(chǎn)跟我沒有任何關(guān)系，只有這個(gè)“紅石灣”的商標(biāo)，我享有一半的權(quán)利。今后不管是你家茶廠還是其他茶廠，只要使用這個(gè)商標(biāo)，每斤茶葉給我一毛錢的管理費(fèi)就行了。我也有任務(wù)的，今后專門負(fù)責(zé)這個(gè)商標(biāo)的推廣和維護(hù)。這件事讓大師兄你來做，估計(jì)你也不會(huì)，呵呵?！?br/>
田科長是個(gè)聰明人，一眼就看出了兩人情緒上的變化，慌忙向王世川解釋道。
“師傅，這件事我做的不地道，應(yīng)該先向你和大師兄打聲招呼。哎！我也是農(nóng)村的苦孩子出身，依靠目前這點(diǎn)工資，只夠小家的開銷。贍養(yǎng)父母、幫扶在農(nóng)村的兄弟姐妹有心無力啊。所以才想出了這種賺錢的法子，大師兄你要是不同意就算了?！?br/>
“小田，這件事你做的確實(shí)欠考慮。你幫了世川這么大忙，他怎么會(huì)白著你？”
孫師傅的表情一下緩和了過來，自顧自點(diǎn)燃旱煙袋上的卷煙，以長輩的姿態(tài)埋怨了田科長一通。
“田科長，一毛錢太少了，商標(biāo)的使用費(fèi)每斤五毛，就這么定了！”
王世川不動(dòng)聲色的把滿臉的不悅吞進(jìn)了肚子，還主動(dòng)給田科長增加了酬金。
“一毛錢足夠了！僅僅紅石灣茶廠這一家，每年兩萬斤的綠茶銷售量，我從你這兒就能領(lǐng)取兩千塊的使用費(fèi)，差不多是我三年的薪水。不能再多了，再多我就犯錯(cuò)誤了！”
田科長雙手?jǐn)[的撥浪鼓一樣，他說的也是大實(shí)話。
那時(shí)候的國家公職人員是不容許做兼職的，但稿費(fèi)、著作權(quán)費(fèi)好像是個(gè)例外。
在田科長看來，這商標(biāo)權(quán)和著作權(quán)差不多，比從王世川那里直接收鈔票，應(yīng)該安全多了。
其實(shí)從后來市場營銷理論的發(fā)展創(chuàng)新來看，品牌運(yùn)營和企業(yè)的生產(chǎn)銷售活動(dòng)是可以分離的。
比如一些著名的國際服裝品牌，它的生產(chǎn)車間在中國，銷售平臺(tái)可以在歐洲、美洲，品牌擁有者的主要任務(wù)就是游山玩水、參加各種活動(dòng)、提高在全球范圍內(nèi)的曝光率。
千萬不要以為這些富豪們吃飽了沒事干，就像萬科的王石那樣。其實(shí)他的爬山、游學(xué)、甚至包括二婚娶年輕的媳婦，可能都是公司品牌推廣和維護(hù)戰(zhàn)略的一部分。
當(dāng)然那時(shí)候的田科長，肯定還沒有這么前瞻性的眼光。他的唯一目的，就是通過不影響公職的正當(dāng)途徑，為自己謀取更多福利，農(nóng)民茶商王世川又正好給了他這樣的機(jī)會(huì)，所以一切就水到渠成了。
用今天的眼光來看，他和王世川的分工已經(jīng)很明確了。
田科長負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營，王世川負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售，兩人也充分發(fā)揮了各自的長處。
這樣的合作模式，在第二年的茶季，就見到了收益。
這一年整個(gè)上河沿區(qū)的二十多家茶廠，差不多都有償使用了他們的品牌，“紅石灣”牌瓜片綠茶的年銷售量，也首次突破了十萬斤。
這種品牌化的運(yùn)營模式，不僅給紅石灣茶廠每年帶來了幾千元的額外收入，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的共同致富。
所以市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是合作和資源互補(bǔ)。
單門獨(dú)戶做不成生意，只有所有的競爭者都參與進(jìn)來，才能形成天大的買賣。
早年的王府井、四季青、漢正街，還有全國各地的建材城、電器城等等，都是這么發(fā)展起來的。
，