李云覺得既然要合作了，那么最好把合作的方式和條件談一談了，畢竟這個合作的項目還不算小，于是問道：“張局長，我們將如何地進(jìn)行合作，合作雙方的權(quán)利和義務(wù)是什么？”

    張靜君說道：“小云，由于有規(guī)定，所以這個項目，我們飛華公司必須控股，也就是說，我們飛華公司必須占據(jù)新成立公司的51%的股權(quán)，這樣的話，在全部的投資中間，我們就必須劃分清楚股權(quán)了，對了要提供這樣的服務(wù)需要準(zhǔn)備那些的系統(tǒng)，大概的投資是多少？”

    畢竟根據(jù)有關(guān)的規(guī)定，飛華公司如果想和網(wǎng)星公司合作開發(fā)這個郵件服務(wù)系統(tǒng)，那么就必須占據(jù)控股的位置，所以張靜君需要詢問運營這樣一款的系統(tǒng)所需要的固定投資。

    李云對于這個方面并不清楚，于是把眼光投向了丁易磊，丁易磊想了一下回答道：“如果光說硬件的投資的話，大概需要100萬左右，不過好像部分的硬件飛華公司有，畢竟你們是提供ISP服務(wù)的?！?br/>
    “是么，那么如果需要投入系統(tǒng)的話，需要新購置的機器大概要多少錢?！?br/>
    丁易磊想了一下回答說：“大概需要50-60萬左右。”

    “是這樣?！睆堨o君若有所思地說。

    李云關(guān)心在新成立的公司里面，雙方的出資比例，然后說道：“張局長，那么在新成立的公司里面，我們雙方的出資比例要如何的規(guī)定哪？”

    張靜君思考了一下，這個問題也是她一直在考慮的，對于網(wǎng)星公司的這套系統(tǒng)，她拿不準(zhǔn)，不過畢竟人家是以技術(shù)入股的，沒有了對方的技術(shù)，那么這個新成立的公司就無法存在下去，那么既然如此，還不如大放一點。

    于是張靜君說道：“這樣好了，我們把我們現(xiàn)有的設(shè)備入股，而你們把你們的技術(shù)和程序入股，剩下的新購置的設(shè)備，就按照我們的股份比例，我們出資51%，而你們出資49%，你們看這樣行嗎？”

    李云思考了一下，這樣的話，自己的這套系統(tǒng)的價值也就是30-40萬左右，雖然比較地少，但是畢竟張靜君她們隸屬于電信局的，估計這個應(yīng)該是她們可以給出的最優(yōu)惠的條件了，既然自己決定要和他合作，那么還不如就這樣算了反正相對于夢里面丁易磊的賣價，這個價格也不錯了，畢竟丁易磊把整套系統(tǒng)賣給飛華的時候，才賣了不到20萬，而且這個系統(tǒng)的版權(quán)還是自己的。

    想到這里，李云對張靜君說：“那么好吧，我們同意這個條件了，那么什么時候我們開始成立公司呢？”

    “你們的全部軟件大概還需要半個月才能完成，我也需要向上級的電信部門申請這個電子郵件業(yè)務(wù)的經(jīng)營權(quán)，那么我們先分頭地進(jìn)行，不過過幾天先把合同給簽署了，那么我們接下來就可以進(jìn)行設(shè)備的購置了?！?br/>
    “好的，張局長，我們回去以后把詳細(xì)的報告書給你帶過來，然后我們就可以簽合同了?！?br/>
    “好的?！?br/>
    “那么張局長，希望我們合作愉快?！?br/>
    “好的，合作愉快?！?br/>
    和張靜君達(dá)成了合作意向以后，李云他們說需要回去準(zhǔn)備報告書，和張靜君告別以后就離開了飛華公司。

    剛才在飛華公司里面憋了半天的丁易磊，剛剛走出電信局的大門就把李云攔住問道：“小云，為什么要把這個項目和他們飛華合作哪？這種情況下不是把利潤分給他們嗎？”

    剛才在里面的時候，丁易磊一直都想不通，他不明白為什么李云會把這樣的一個項目和飛華合作，這個不是把自己的利潤分給別人，他如果不是因為這段時間李云的決策相當(dāng)?shù)牧硭欧?，剛才在屋里就已?jīng)開始反對李云的意見了，不過現(xiàn)在出了電信局，他想聽聽李云的解釋。

    面對著丁易磊的質(zhì)問，李云也知道為什么，畢竟沒有一個軟件的設(shè)計者，愿意把自己作品無償?shù)暮蛣e人分享，既是丁易磊也不例外。

    于是開始解釋道：“丁大哥，這也是沒有辦法的，在目前的這種情況下，國家對于互聯(lián)網(wǎng)的干預(yù)還非常厲害的情況下，這個時候私人恐怕是沒有辦法提供郵件服務(wù)的，而且也沒有相關(guān)的法律法規(guī)，對于這種新生的事務(wù)，恐怕一個電信部門會批準(zhǔn)我們的要求的，這樣的話和電信部門進(jìn)行合作也算是必然的?！?br/>
    “這樣啊。”聽了李云的解釋，丁易磊也就明白了，不過他仍然問道：“那么為什么不把這個軟件賣給他們呢，為什么要和他合作?！?br/>
    賣，聽了丁易磊的話，李云也有點好笑，現(xiàn)在的這套軟件估計除了張靜君，全國范圍里沒有一個人會買這套軟件的，因為這個時期除了他沒有一個人會看好這套軟件，不然的話當(dāng)時的丁易磊就不會把這套軟件做出來8個月都沒有賣出去，而且最終賣給張靜君的時候才不過20萬。但是這些話可不能告訴丁易磊。

    于是李云對丁易磊說道：“我們和他們合作是有目的的，雖然現(xiàn)在我們不能獨家的經(jīng)營這個郵件服務(wù)軟件，但是我們依然看好這個領(lǐng)域，雖然我們不是大股東，但是我們的投入比較少，而且還占了相當(dāng)部分的股份，這樣的話，我們的利益也是相當(dāng)?shù)目捎^的，而且當(dāng)和飛華的合作成功以后，我們的軟件可是值不少錢的?！?br/>
    “是嗎？”丁易磊顯然不相信，但是他也沒有再說了，畢竟李云剛才說的話非常的有道理。

    “現(xiàn)在就把這個軟件賣掉的話，不但不好出售，而且價格非常的低，等我們和飛華合作的這個項目成功了以后，相信會有大把的人來找我們購買這個軟件的，到時間我們就可以大賺一筆了?！?br/>
    “希望如此吧?！?br/>
    雖然丁易磊對于李云的話半信半疑，但是李云當(dāng)然是清楚他們的這款免費的郵件服務(wù)軟件的價值的，畢竟當(dāng)時的網(wǎng)星公司就是，靠這個獲得創(chuàng)業(yè)的第一桶金，然后有了這筆錢以后才獲得以后發(fā)展的基本條件，而網(wǎng)星公司也才成為中國互聯(lián)網(wǎng)的三大門戶網(wǎng)站之一。

    李云清楚地記得，網(wǎng)星公司雖然剛開始的時候這套軟件賣給飛華公司，只賣了20萬，但是后來的飛華公司成功以后，他的每套軟件的價格可是10萬美金，整整得多了4倍，當(dāng)年光是軟件的銷售收入就有400萬之多，而現(xiàn)在有了楊震霆的營銷團隊，那么銷售量只會更多了。

    聽了李云的解釋以后，丁易磊就開著車和李云一起回公司了，坐在車上面兩個人都沒有說話，都在想著今天的事情。

    丁易磊考慮的是今后的公司該如何地和飛華公司進(jìn)行合作，畢竟以前開發(fā)這套軟件的時候，考慮的只是自己的公司進(jìn)行經(jīng)營，很多的準(zhǔn)備都是以自己的公司為主的，但是現(xiàn)在的情況突然的發(fā)生了改變，就必須根據(jù)改變做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

    而此時的李云則是正在自責(zé)，他把事情想的太過簡單了，目前中國的國情也不可能讓個人的互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營這個免費的郵件系統(tǒng)，而且最開始的時候幾個郵件系統(tǒng)都是由電信的背景的，而私人成立的公司進(jìn)入電子郵件的領(lǐng)域是到了互聯(lián)網(wǎng)的后期，國家把這個電子郵件的領(lǐng)域放開了以后。

    不過事情已經(jīng)這樣了，自責(zé)也沒有用了，那么就在以后的工作中間多注意這一點吧。雖然現(xiàn)在沒有拿到這個電子郵件系統(tǒng)的獨家經(jīng)營權(quán)，但是和飛華合作以后，自己也算是公司的第二大股東，起碼比夢里面的丁易磊最開始的時候強多了，畢竟當(dāng)是它是把整個的系統(tǒng)都賣給了飛華公司，而現(xiàn)在是網(wǎng)星公司和飛華公司合作，那么對于自己還是有點好處的，而且這套軟件出名了以后，就可以直接的創(chuàng)造價值了，還有什么不滿意的。

    李云既然已經(jīng)決定了和飛華公司合作，那么現(xiàn)在網(wǎng)星公司的營銷策略就需要改動了，剛剛推出的東方豪俠傳的宣傳，楊震霆他們搞得不錯，看起來這個宣傳團隊還是相當(dāng)?shù)挠袑嵙Φ?，現(xiàn)在既然公司已經(jīng)決定同飛華合作了，那么這個免費郵件的軟件出售的問題就必須提到議事日程上來了。