汪泉發(fā)完了客戶開發(fā)宣傳單,覺得渾身輕松。正想往張明說的集合地走,忽然傳來一男人的歌聲。

    汪泉尋歌聲飄來的方向望去,原來是個流浪歌者正在離自己目光見處,在電子音箱的伴奏下,唱著。聲音蒼涼中伴有淡淡的憂傷。而公園散步休閑的行人亦是往歌者的方向聚攏,只是一會就把歌者圍在了里邊。

    汪泉從小就喜愛唱歌,雖沒系統(tǒng)的學(xué)過,但也有自己的品味。不由的也往歌者方向走去。

    “只是因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎?再也沒能忘掉你容顏。夢想著偶然能有一天…..”

    汪泉走近人群圍著的歌者,他正在唱著這首由李鍵詞曲,由天后王菲在春節(jié)晚會上唱紅不久一首歌,傳奇。這也是汪泉最愛聽的一首歌。

    透過圍觀著歌者的人群,汪泉見歌者的年齡并不大,和自己差不多,一頭長發(fā)隨意的披在肩上,好像幾年沒剪過,上穿黒色半領(lǐng)絨衣,下著一條四處破裂的淡色牛仔褲。懷抱著一把吉他,坐在自帶的電子音箱旁的凳子上深情地唱著…..

    歌者身前不遠(yuǎn)處放著一個小紙板箱,汪泉看到里面有一元硬幣和一些另散的紙錢。汪泉看了一下,想:這剛唱了幾首歌,看紙箱里的零錢也有快一百元了,估計這個歌手唱完,一晚上也能賺三四百元。怪不得網(wǎng)上說,流浪歌手已形成一個趨勢,有一些唱得非常好,非常有水準(zhǔn)的歌手,已不去酒吧駐唱,不去參加什么電視秀的比賽。而是背起吉他游走于城市間,用自己對生活的感悟去歌唱。竟也能深入人心,唱出網(wǎng)絡(luò)紅人,什么樓道歌手,地下通道歌手,組合歌手比肩接踵。不知這個年輕人是否也是此道的追逐者,但有一點(diǎn)是可以確定的,他那略帶顫音的中低音歌聲,還真是深深吸引打動著自己。汪泉想:這起碼給城市夜晚增添景觀,又不強(qiáng)迫他人。比哪些有手有腳并無殘疾卻有如交警般截人攔車,強(qiáng)行伸手討錢的人強(qiáng)多了。

    “披星戴月的奔波，只為一扇窗。當(dāng)你迷失在路上,能夠看見那燈光,不知不覺把他鄉(xiāng),當(dāng)作了故鄉(xiāng)…..”又是一首李鍵的,異鄉(xiāng)人。歌者唱的是那樣的動情,而汪泉只覺得歌者就是為自己而唱,他從褲兜里掏出100元錢,攥在手里,不讓那刺眼的鮮紅外顯。走近紙箱彎身把攥在手里的錢輕放里面,轉(zhuǎn)身剛要離去,只見那年青的歌者竟懷抱吉他站起沖自己躬身致謝,汪泉臉一紅忙點(diǎn)頭示意,好像自己做錯事一般,轉(zhuǎn)身離去。汪泉覺得用錢去打賞歌者是不尊重歌者,而那動人的歌唱更是讓他心靈深處有共鳴之感。異鄉(xiāng)人！汪泉的眼睛濕潤了,不是聽歌思鄉(xiāng)的傷感,而是一種情懷…..

    汪泉剛要起身走忽見聽歌的人群外站著一個熟悉的身影,過去一看是齊紅偉正站在那里寧神的聽著,眼中似有淚珠閃現(xiàn)。

    她仿佛意識到有人看她,別過頭一看是汪泉,眼驚之間忙抬手試去眼中淚痕,走了過來說:”你也發(fā)完了,我剛發(fā)完過來,這個人唱的真好,你幫我去給放下錢唄,我不好意思過去?！?br/>
    “好啊,我去給你放。”汪泉回著話,接過齊紅偉遞過來的又是一張鮮紅,汪泉接過后攥在手里,感覺它還帶有溫度,知道是齊紅偉已攥在手里半天。也是不好意思過去放,想:這是否是心有靈犀呢？不覺輕笑著走了過去。

    汪泉又過去放好錢后,走過來和齊紅偉說:”我倆走吧,估計張明他們也發(fā)完了,別讓他們等我們。”

    “嗯,走吧。”

    汪泉齊紅偉并肩走在公園的林蔭道上,汪泉只覺得一陣如茉莉花香般的氣味襲來,讓人心情舒暢。而兩人輕走間那無意的身體輕碰,更是讓他心蕩神馳。腳步隨人變的輕飄飄的。

    對對情人側(cè)身而過,有的嘻哈鬧著,有的耳鬢廝磨,有的則相互抱著有如連體。汪泉直覺身臨其境,林蔭小路也變得幽雅暗香?？珊镁巢浑S人愿,一會兒就到了集合地。張明,韓才良,曹紅已經(jīng)等著他們。

    張明迎上一歩沖著他倆說:”老遠(yuǎn)就看見你們了,我還跟才良他倆說,你看汪泉齊紅偉倆人像不像情人散步,他倆都說像。我看也是像,所以不忍心喊你倆?！闭f完張明笑了起來,韓才良,曹紅也是一旁輕笑。汪泉是好像心中歪斜被人看穿一般,臉一紅急看旁邊的齊紅偉。只見她也剛好看著自己,四目相對,齊紅偉亦是臉色紅潤,不自然的一樂把頭別過一邊。汪泉更覺尷尬,忙說:”咱快走吧,你們光看景了,不想吃飯了？”

    “好,那咱走吧,哦,剛才徐慶打我手機(jī)問咱們發(fā)完了嗎？我說都發(fā)完了,他說,他們還沒發(fā)完那?？磥?營銷能手也有不行的時候。哎,汪泉,我看你悟的真快,完全是陌生客戶開發(fā)的高手,坦白說,以前是不干過呀？”

    “還真沒干過,不瞞你說,以前我是給自家公司干,雖然也是營銷客戶類工作,但我,我是做管理工作。也沒直接接觸過客戶,更別說在外面發(fā)傳單了。不過這干了一回并不覺得有什么,而且還覺得很有意思,尤其是有人回應(yīng)你,那心情跟交了個女朋友似的,美極了?！蓖羧]說自己以前是公司總經(jīng)理,覺得沒必要炫耀。

    “嗯,那是呀,要不怎么有男女搭配,干活不累一說那。要光是咱倆發(fā)單,我估計現(xiàn)在要累趴下了?！睆埫髡f完自己先哈哈大笑起來,汪泉齊紅偉等也忍不住跟笑起來。

    汪泉張明邊說邊和大家一起往愚園路方向走去。大家有說有笑的只覺一會兒就到了愚園路鎮(zhèn)寧路交叉口,過了十字路口就到了東北人飯店。正是晚上的飯口時間,一樓不大的廳里已坐滿了人,服務(wù)員看有客人進(jìn)來,忙過來招呼說:”你們幾個人？”

    汪泉忙回道:”五個人?！?br/>
    服務(wù)員見汪泉又笑著說:”你又來了,咱倆是老鄉(xiāng),上次你來聽你說話就特親,這樣樓上有一桌是客人預(yù)定的,但人還沒到,你們先上去坐吧,是個八人桌。跟我來吧。”

    汪泉一行五人在服務(wù)員的引領(lǐng)下,上了二樓坐在了預(yù)留的桌上。

    服務(wù)員見大家一行坐好后,給大家送過來泡好的茶壺。點(diǎn)菜當(dāng)然是汪泉的事,共點(diǎn)了六個菜;溜肉段,尖椒干豆付,東北酸菜燉豆付,醬骨棒5根,小笨雞兒燉蘑菇,家常涼菜。全是地道的北方口味,汪泉菜點(diǎn)完后沖著大家說:”今天我們算是真正意義上體驗(yàn)了一下,什么是陌生客戶開發(fā)。說心里話,我開始還真有些放不開,不過和兩個人說完,就沒啥感覺了,后來心里竟有和回應(yīng)你的人交流的興奮,咱們今天也算圓滿完成任務(wù),不管是有沒有客戶來公司拿著簽咱們名子的宣傳單來開戶,我們也是一張一張,一個人一個人的發(fā)出去了,我建議大家喝點(diǎn)怎么樣？”

    “集體響應(yīng)！今天咱高興,就來個不醉不歸如何？”張明馬上贊成并提出不光要喝還要喝好的說法。

    汪泉又跟服務(wù)員要了兩瓶52度瀘州老窖,本來要給齊紅偉,曹紅兩個女同事點(diǎn)紅酒,可張明韓才良起哄說:上次她倆都喝白酒了,最后決定大家統(tǒng)一戰(zhàn)線,先來兩瓶試喝。

    服務(wù)員一切安排好后去樓下下單去了,這功夫張明給大家杯里倒上茶水,又給自己杯中倒上茶,端起喝了一口放桌上后沖汪泉說:”汪泉,我跟你說,就這家飯店的這個服務(wù)員就是個人才,咱不說別的,保證有不是為菜好或特色來吃的客人,就是因?yàn)樗?wù)好而來的,為啥？熱情,靈活,能記住客人特征,說話讓你舒服。這其實(shí)也是我們股票行業(yè)從業(yè)人員應(yīng)該具備的。和客戶溝通要試著看對方的脾氣稟性,能順著對方的思路去接近對方,才能使對方心悅,才會有近一步成為你客戶的可能?！蓖羧质且惑@,故作姿態(tài)的回道:”行?。堉鞴?這開發(fā)客戶都研究出理論來了,快跟我們說說,你都有哪些心得？”

    “理論咱不敢說,首先咱承認(rèn)咱沒文化,說不出那些高深莫測的理論。但說到這么多年接觸人我還是真有些經(jīng)驗(yàn)的，我把有個性難接近的陌生客戶分了幾個類型。一,死板的人。這種人比較木訥,就算你很熱情的和他打招呼,寒暄,他也不會有反應(yīng)。遇到這種人,你要花些功夫注意他真正關(guān)心什么。只要能提出或回答出他關(guān)心的話題,才會有近一歩發(fā)展的可能。

    二,傲慢無禮的人。這類人也最不好對付和接近,跟這種類型的人說話要簡潔有力,最好少跟他啰嗦,首先從氣勢上無視他的傲慢,才有可能征服他。

    三,沉黙寡言的人。和一個如同啞巴一樣,半天嘴里擠不出一個字來,你就沒法了解他的想法,溝通起來也非常吃力。對這種人,你最好采取直截了當(dāng)?shù)姆绞?讓他明白，表示是或者不是,行或者不行。讓他直接做出選擇性回答?！?br/>
    張明見服務(wù)的菜已陸續(xù)上來了,沖汪泉說:”別光聽我瞎白話,菜都上來了,咱邊喝邊聊?！?br/>
    “好,大家都滿上,先喝…..”