?因?yàn)橹馨插鲞@段時(shí)間正好在出差,忙得要死，齊子恒心里想著這種小打小鬧的事情沒必要告訴他，只是回家時(shí)和媽媽說(shuō)了一句，朱慧林略有些心疼,畢竟兒子才高考完,正該去好好玩玩放松放松，家里現(xiàn)在條件好，根本不缺那點(diǎn)錢,不過(guò)她又想著一來(lái)是幫助同學(xué)，二來(lái)子恒是個(gè)男孩子，鍛煉鍛煉也好,叫他提前知道點(diǎn)世道艱難,便答應(yīng)了,.齊子恒擺擺手，說(shuō)：“我們四個(gè)人合伙花五百塊錢，一人才一百多，你給我這么多錢干嘛呢？”

    朱慧林說(shuō)：“誰(shuí)指望你賺什么錢？家里的錢盡夠花了，媽媽就怕你磕著碰著餓著累著了。這點(diǎn)錢拿著零花，中午請(qǐng)同學(xué)吃個(gè)飯，天熱請(qǐng)他們喝個(gè)冷飲，晚上擺攤累了再去吃個(gè)夜宵，別人家條件不好，咱們大方著點(diǎn)，別太計(jì)較。”

    齊子恒想想也對(duì)，便答應(yīng)著接過(guò)了錢，又笑著說(shuō)：“等我掙到錢，也請(qǐng)媽媽吃一頓好的?！?br/>
    朱慧林笑瞇瞇地說(shuō)：“掙不掙錢無(wú)所謂，家里的錢將來(lái)還不都是你的？媽媽只是幫你代管著。再說(shuō)，你這一回自己考上了d大，沒像別家孩子那般花自費(fèi)讀書的錢已經(jīng)叫媽媽很開心了。”

    大約中午的樣子，四個(gè)小股東各自在家吃了午飯出來(lái)，湊到了一起，大家商議后決定讓心最細(xì)的齊子恒管那五百塊錢的賬，然后一起去小商品市場(chǎng)淘選貨品。

    到了小商品市場(chǎng)，四個(gè)人眼睛都看花了，一排排的店鋪，賣什么的都有，連賣紐扣的都是連續(xù)好多家，多選擇等于沒選擇，幾個(gè)菜鳥簡(jiǎn)直不知道該選些什么貨品。最后決定還有以之前朱剛介紹的少女系的發(fā)夾發(fā)箍和卡通水杯為主，至于款式，他們就搞不懂了，反正挑便宜的買，只要是跳樓大甩賣的就去買了來(lái)，于是，四個(gè)人很快就花了兩百多出去，買了各色廉價(jià)的發(fā)夾、發(fā)箍、卡通水杯。后來(lái)又遇上一家賣皮帶皮夾的地方清倉(cāng)，皮帶和皮夾都是二十塊一個(gè)，朱剛看了一下，覺得質(zhì)量還不錯(cuò)，于是，又去和老板砍價(jià)，砍成十五塊后皮帶皮夾各進(jìn)了五個(gè)。最后，五百塊的貨款就只剩了一百多塊，作為補(bǔ)貨的貨款或者流動(dòng)資金用。

    四個(gè)人把貨品搞定之后，便開始商量著定價(jià)，最后決定均價(jià)兩塊五進(jìn)過(guò)來(lái)的發(fā)夾、發(fā)箍叫價(jià)八塊，最低賣價(jià)五塊，卡通水杯進(jìn)價(jià)五塊，叫價(jià)十五塊，最低賣價(jià)十塊，皮帶皮夾進(jìn)價(jià)十五塊，叫價(jià)四十五塊，最低價(jià)三十塊，毛利率都是百分之五十左右。

    傍晚六點(diǎn)鐘，四個(gè)人正式出攤。

    四個(gè)人都是全無(wú)經(jīng)驗(yàn)，連去哪里出攤都不知道，其中有表姐有過(guò)擺攤經(jīng)驗(yàn)的朱剛說(shuō)什錦路那邊人多，沿街有流動(dòng)攤販叫賣小東西，就往那邊去吧，也不一定非要是什錦路，反正邊走邊看，只要是繁華街道有人擺攤又沒有城管的地方都可以?！貉?文*言*情*首*發(fā)』

    于是，四個(gè)人一人提著一個(gè)裝滿了各色小貨品的大塑料袋出發(fā)了。

    還沒走到什錦路，在跳馬市就看到有一條小街上三三兩兩地有人擺地?cái)?，還有許多人蹲在攤前挑選和討價(jià)還價(jià)。四人對(duì)看一眼，決定了：得，就是這里吧。沒準(zhǔn)什錦路還不準(zhǔn)擺呢。

    真要擺攤，他們馬上發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，他們沒帶放置貨品的塑料布，也沒帶照亮的燈，雖然可以借一點(diǎn)隔壁攤點(diǎn)的光，但是黯淡的光線肯定不方便顧客挑選。心急之下，王崇宇和朱剛兩人馬上就跑到附近的超市買了一盞手提式的照亮燈和一張很大的透明塑料布回來(lái)，回來(lái)的時(shí)候王崇宇心疼得直咂嘴，說(shuō)是光是一盞這個(gè)燈就花了快二百元，朱剛還貼了些錢，又摩拳擦掌地說(shuō)超市的東西真是太貴了，今晚上無(wú)論如何得賺點(diǎn)錢回來(lái)。

    朱剛瞅了個(gè)空位就想擺，剛剛攤開塑料布，從塑料袋里掏了幾樣?xùn)|西擺上去，隔壁攤的攤主就瞪著他們，模樣很兇地罵道：“喂，你們眼瞎了？什么地頭都沒有看清楚就混擺你丫的！”

    朱剛聽得生氣，站起來(lái)就要回罵回去，齊子恒連忙拉住了他，說(shuō)：“喂，別沖動(dòng)，我們是影響了人家，你看，他和我們賣的東西是差不多的?！?br/>
    果然，這個(gè)攤主賣的也是少女系的各色發(fā)夾、發(fā)箍、指甲剪套裝之類的小玩意兒。

    朱剛不服氣地說(shuō)：“那有怎么樣？他擺了，咱們就不能擺了嗎？這地方又不是他的?！蓖醭缬钜矌颓徽f(shuō)話：“就是?！?br/>
    那攤主站了起來(lái)，說(shuō)：“小子，行有行規(guī)知不知道？我先擺的，這地方就是我的，你們要賣可以，但是不能買和我一樣的東西，不然不是搗亂嗎？”

    朱剛覺得是有點(diǎn)理虧，不過(guò)見那攤主橫行霸道的樣子又不爽得很，嘀咕著說(shuō)：“什么你們先來(lái)的？我們這是公平競(jìng)爭(zhēng)！”

    攤主叉著腰說(shuō)：“行啊，小子！你擺，我今天就不擺了，看你能發(fā)多少財(cái)！”說(shuō)著真開始收攤子了。

    朱剛憨呼呼地說(shuō)：“咦，他讓我們了，那正好！”

    齊子恒推著朱剛說(shuō)：“別傻了，他收攤子也許只是為了加人過(guò)來(lái)打架，免得踩壞了他的東西，你以為他真那么好心給我們騰地方呢？算了，走吧，換個(gè)地方，做生意和氣生財(cái)，咱們是來(lái)賣東西的，不是來(lái)吵架打架的，第一次沒弄好，后面都不順?！?br/>
    四個(gè)人又換了個(gè)地方，這一次的隔壁攤主是個(gè)賣手機(jī)貼膜的，他看著齊子恒他們帶來(lái)的東西和他的生意沒有沖突，便很善意地說(shuō)：“學(xué)生娃娃暑假出來(lái)掙零花錢呢？擺吧，這會(huì)兒城管應(yīng)該下班了，正是賣東西的好時(shí)候?！?br/>
    齊子恒見這人好說(shuō)話，便掏出手機(jī)讓他貼了個(gè)十五塊錢的膜，一邊貼，一邊問(wèn)他話，諸如這位置是不是固定的，一晚上一般掙多少錢之類的話。

    那人賺了齊子恒十塊錢，心情更好，順嘴就告訴他們位置雖然不是固定的，但是擺攤的人一般是估摸著時(shí)間出攤好占據(jù)自己喜歡的位置，所以，時(shí)間長(zhǎng)了也就固定了，最好不要搶人家的位置。然后，自己的位置一旦固定了下來(lái)，顧客摸清楚了規(guī)律也會(huì)漸漸地多起來(lái)的。至于一晚上賺多少錢，這個(gè)不好說(shuō)，下雨天和暴熱的天一般沒啥生意，像今天這樣刮了點(diǎn)小風(fēng)的涼快天氣出來(lái)閑逛的人很多，生意會(huì)不錯(cuò)，總的來(lái)說(shuō)，比在工廠里拿的那點(diǎn)死工資強(qiáng)多了，就是要小心城管，不過(guò)你們?nèi)硕嘁膊慌拢粋€(gè)人站攤前警惕著，一有風(fēng)吹草動(dòng)，馬上提起塑料布的四只腳，卷包跑路，應(yīng)該也沒多大個(gè)事情。

    果然，沒過(guò)久，出來(lái)閑逛的人越來(lái)越多了起來(lái)，但是，齊子恒他們這個(gè)地?cái)偟奈恢糜悬c(diǎn)偏，他們又是第一次來(lái)，沒有回頭顧客，盡管有幾個(gè)小姑娘看著齊刷刷地站著四個(gè)很年輕的帥哥而有所駐足，卻只是翻看了一下，成交的很少。

    一晚上盤點(diǎn)下來(lái)，賣了十來(lái)個(gè)發(fā)夾發(fā)箍出去，只賺了二十來(lái)塊錢，而隔壁的攤主則賺了一百五十塊錢，笑得眼睛都瞇起了，樂呵呵地拍著齊子恒的肩膀說(shuō)：“第一次出攤都這樣，我那一次也只賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢，別泄氣。再說(shuō)，你們這貨也不太好，皮帶皮夾什么的誰(shuí)會(huì)在地?cái)偵腺I呢？”

    四個(gè)人本來(lái)雄心萬(wàn)丈的，結(jié)果才賺了這么點(diǎn)錢，連晚上朱剛貼進(jìn)去的幾十塊的買燈的錢都拿不出來(lái)，不禁都有些沮喪，齊子恒連忙招呼大家一起去附近吃點(diǎn)夜宵再回去，他請(qǐng)客。

    別人猶可，王崇宇最為消沉，而且還很過(guò)意不去，他往嘴里灌了一大口雪碧，下了決心似地說(shuō)：“算了，你們別陪著我折騰了，浪費(fèi)時(shí)間，不如我還是去找份工作打工吧?！?br/>
    另外兩個(gè)同學(xué)也唉聲嘆氣地說(shuō)：“看來(lái)做生意不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，要不然這世界上早就都是有錢人了?！?br/>
    齊子恒想了想，說(shuō)：“是啊，做生意當(dāng)然沒那么容易，不過(guò)也沒那么難，總有人賺錢的，我覺得，我們今天之所以沒賺到錢，原因還在自己身上，是我們自己沒經(jīng)驗(yàn)，沒準(zhǔn)備好。剛才那個(gè)貼手機(jī)膜的攤主說(shuō)得很對(duì)，是我們的貨沒選好。這個(gè)皮帶皮夾一般買了要用半年一年的，可不是快速消費(fèi)品，而且，這個(gè)價(jià)格的皮帶賣給誰(shuí)去？賣給囊中羞澀的學(xué)生娃兒，人家很多穿的運(yùn)動(dòng)褲，不用皮帶，賣給有點(diǎn)錢的人，人家又看不上這地?cái)傌?，那就只能賣給工薪階層，而這一類人愛面子圖實(shí)惠，寧可買假牌子也不買咱們這種沒牌子的，皮夾也是差不多的道理，這個(gè)天氣，不講究的人就穿個(gè)有口袋衣服不帶皮夾，講究的人又看不上咱這便宜貨。而且，還沒特點(diǎn)沒賣相，所以就無(wú)人問(wèn)津，怪不得市場(chǎng)那邊跳樓大甩賣，卻叫咱們這些不懂行情的菜鳥進(jìn)了來(lái)，幸好沒進(jìn)多少。”

    王崇宇幾個(gè)聽得點(diǎn)頭，說(shuō)：“那現(xiàn)在怎么辦？”

    齊子恒說(shuō)：“我覺得擺攤其實(shí)也是個(gè)技術(shù)活，也得要天時(shí)地利人和，咱們今天倒是占了天時(shí)，不冷不熱，出來(lái)閑逛遛彎的人多，可是，地利沒占著，這位置太偏了，而且咱們買的燈也不夠亮堂，不能集聚人氣，人和嘛，也差了點(diǎn)，我覺得大家還是有點(diǎn)放不開?？粗膫€(gè)帥哥齊刷刷站成一派，卻沒一個(gè)人肯大聲吆喝的，還扭扭捏捏，面紅耳赤的，路過(guò)的人不看貨品光看我們出洋相了?！?br/>
    說(shuō)得幾個(gè)人都笑了，朱剛說(shuō)：“我是想吆喝人過(guò)來(lái)看來(lái)著，可是，剛要亮嗓子，被人家那么一看，我就慫了。媽呀，比我第一次向女生告白還緊張啊，小心臟就這么噗通噗通亂跳的，愣是沒膽量吆喝出來(lái)。”

    齊子恒也笑，說(shuō)：“要是實(shí)在不好意思喊，我倒有個(gè)主意，咱們弄個(gè)錄音機(jī)，先把吆喝的話錄下來(lái)，再用高音喇叭放出來(lái)，就不用怕不好意思了吧？”

    王崇宇“噗哧”一聲笑出聲來(lái)，說(shuō)：“子恒，你可真是個(gè)智多星啊，連這樣的高招都給你想出來(lái)了！”

    四個(gè)人又鼓起了斗志，磨拳霍霍地說(shuō)明天清盤再來(lái)，一定要把生意做起來(lái)。

    吃過(guò)夜宵后散場(chǎng)各自回家，齊子恒掏出手機(jī)來(lái)看時(shí)間，才發(fā)現(xiàn)手機(jī)上足有五六個(gè)未接來(lái)電，全是周安弼打來(lái)的。