丁小楠清楚的知道，她的客戶徐杰為什么要取消訂單，為什么要這么給她當(dāng)頭一棒，那是因為她太固執(zhí)和太有原則性。

    事情還要從兩個多月前說起，某一天徐杰從摩都上海來到越城……

    丁小楠和他做八年的生意，他除了第一次合作的時候過來丁小楠的公司，那么多年一直沒有來過，大家的訂單也是通過郵件往來，下面也由各自的業(yè)務(wù)助理操作。

    那天忽然的到來讓丁小楠很意外，她隱隱的有點猜到了肯定是有重要的事情徐杰才會親自找上門。

    果不其然，徐杰開門見山的問：“丁小姐，請問E&G公司在操作當(dāng)中，有業(yè)務(wù)操作問你們供應(yīng)商要紅包或回扣的情況嗎？”

    “當(dāng)然沒有！”丁小楠不假思索的回答。

    “請你再好好的想一下后再回答”徐杰說道。

    “徐總，真的沒有，你為什么會這么問？”丁小楠盯著徐杰的眼睛問，因為她知道，徐杰在看她的表情變化，試圖從她的臉上看出一些他想得到的信息。

    “丁小姐，請你想明白后再回答我的問題，今天在這個會議室里面只有我和你，我希望你可以坦誠的告訴我，因為現(xiàn)在E&G公司有這樣情況存在，有些供應(yīng)商私下和業(yè)務(wù)有一些回扣及紅包，這樣很影響公司的正常銷售及運作，也給公司造成不良的影響，我們E&G公司是一個主要做歐美客戶為主的公司，我不希望公司有這樣的不良風(fēng)氣，如果你一定要包庇他們，那證明你選擇了他們，并沒有和我及E&G公司站在一起，所以現(xiàn)在請做出你的選擇?！?br/>
    丁小楠知道，無論把這個情況說有或者說沒有，對于她來講都不是一個最好的選擇……

    商場上的規(guī)則，水清則無魚，如果一定要說沒有紅包什么的，說出去誰都不會相信，畢竟大家都不容易，雖說訂單是公司下給供應(yīng)商的，但操作的畢竟是那些業(yè)務(wù)操作員，平時過年過結(jié)發(fā)個紅包送個禮這個也是常有的事，丁小楠覺得很正常，因為對方也會為了訂單在付出有時候甚至于作一些提醒，這對于一個文化不高的丁小楠來講真的有很大的幫助。

    但如果承認了這個情況的發(fā)生，那相當(dāng)于出賣了那些業(yè)務(wù)員，而且那些本來就是丁小楠心甘情愿的心意，在她看來，無論如何都不能承認。

    “徐總，我不清楚你公司現(xiàn)在發(fā)生了什么情況，但在我看來，你完全沒有必要去糾結(jié)這個問題，你的業(yè)務(wù)員是幫你接單創(chuàng)造價值的，至少和我在聯(lián)系的那些都很好，從來沒有一些額外的要求，也許這樣情況在別的公司里面有，但我想告訴你的是，我這里沒有，這是我可以能到你的答案。”丁小楠壓住心里復(fù)雜的心情，盡量表現(xiàn)的很坦然，她清楚對面的這個男人不一般，不然也不可能在幾年之內(nèi)能建立起自己的王國。

    “丁小姐，看來不太愿意說實話，這有點出乎我的意料，也許是我問的太直接了，我今天去了幾個供應(yīng)商的公司，只有你沒有和我說實話，這點我沒有想到，因為我現(xiàn)在在篩選哪些下游公司是值得我去信任的?！倍⌒￠幕卮鸺氨憩F(xiàn)讓徐杰有點意外……

    他一直對她有種特殊的情愫在里面，對面的這個女人，雖說是人到中年，但給人的感覺很踏實，長得很普通卻莫名的吸引人，而且從來不會不懂裝懂，有問題也會及時和他們來溝通，并且很有擔(dān)當(dāng)和責(zé)任。

    徐杰從內(nèi)心里很欣賞她，看過了太多的爾虞我詐及各類的心機婊，這個丁小楠身上有一種別人沒有東西，就像一股清流在吸引著他?，F(xiàn)在她沒有給到他想到答案，有點意外但也是意料之中的事情，徐杰竟然有種莫名的安慰。

    “徐總，我只是一個E&G眾多供應(yīng)商當(dāng)中小小的一個，非常感謝你們公司那么多年對我公司的支持和關(guān)照，我只是一個簡單的人，只想把訂單做好，把客人服務(wù)好，我相信良好的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是我們要做好的事情，至于其他的我真的沒有太多的想法，希望徐總也不要有太多的想法，感謝你特地過來和我聊這些情況，后續(xù)如果有這樣的情況，我會第一時間告訴到你！”丁小楠用溫和的語氣和徐杰說。

    徐杰看著眼前這個看似很普通又平凡的女人，不由的有點佩服，他知道她文化不高，并且也沒有見過什么大的世面，但能說出這樣滴水不漏的話，既繞開了這個話題，又給大家一個臺階下，巧妙的結(jié)束了這個主題。

    徐杰知道再問下去也不能夠問出什么了，所以就起身和丁小楠說還要再去其他地方就告辭了。