與恩迪亞方面取得接觸的過程還算順利。在獲得超能力的雷小谷和董奕慧的密切配合下，這一年多的時(shí)間里，江州錦慧服飾的名聲越來越響亮，他們雖沒有自己的服裝品牌，但是由于他們自有面料帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得附近幾個(gè)省都的服裝領(lǐng)域都能聽到他們的名聲。

    遠(yuǎn)在粵省的恩迪亞并不了解他們，但是卻并不妨礙恩迪亞想要與他們接觸，并不是因?yàn)槎鞯蟻喥诖凰麄兪召?，他們現(xiàn)在銷售量少，資金就不寬裕，無法下大的訂單，而且不能每一次都準(zhǔn)時(shí)給代工廠結(jié)算，這導(dǎo)致他們能夠找到與自己合作的代工廠規(guī)模越來越小。

    規(guī)模小質(zhì)量自然就無法得到保障，質(zhì)量差自然就受客戶待見，這是一個(gè)死循環(huán)，解決的辦法就是找到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的代工廠，并且對(duì)方還要能夠包容他們無法及時(shí)結(jié)算錢款的問題，這幾乎是不可能的，做生意是為了賺錢，不是為了賣人情，所以恩迪亞走不出死循環(huán)。

    錦慧服飾不僅能滿足他們的需求，而且由于背后站著恒達(dá)集團(tuán)，實(shí)力比他們鼎盛時(shí)期合作過的代工廠還要強(qiáng)大，這都是很容易調(diào)查到的信息，在了解錦慧服飾的背景后，恩迪亞的老板親自聯(lián)系了董奕慧，他以為這是一個(gè)幫助恩迪亞重新好起來的好機(jī)會(huì)。

    董奕慧提出的合作出乎他的預(yù)料，但是他并沒有震驚，雷小谷在他的腦海中發(fā)現(xiàn)，賣掉公司這件事情他不是沒有想過，不過這是一件相當(dāng)復(fù)雜的事情，他始終沒有遇到合適的機(jī)會(huì)，如今被董奕慧主動(dòng)找上門，他斷然沒有立即拒絕的理由，但是也不可能痛快答應(yīng)，至少他為自己和跟著他吃飯的公司員工謀取到足夠的利益。

    對(duì)此雷小谷完全能夠理解，但是為了保證自家公司的利益，雷小谷還是會(huì)盡量的壓低收購價(jià)格，不過會(huì)保持在合理的范圍內(nèi)，他想賺錢卻不想以吸別人血的方式賺錢。

    在董奕慧和雷小谷與恩迪亞老板接觸的時(shí)候，龐超正在對(duì)恩迪亞進(jìn)行調(diào)查和估值，這決定了他們這單交易最終是賺是賠，在這方面龐超并不專業(yè)，董奕慧懂得多一些，但是也并非專家級(jí)，而且她沒有時(shí)間來指導(dǎo)龐超，所以他們請(qǐng)了專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)來做這件事情。

    龐超的任務(wù)除了配合外，更重要的是向這些專業(yè)的人士學(xué)習(xí)，以后他必然還會(huì)做這樣的事情，為了結(jié)果的準(zhǔn)確，也許還是會(huì)找專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)來協(xié)助他們，但是他們中必須要有人能夠達(dá)到專業(yè)級(jí)別，監(jiān)督也好親自做調(diào)研也好，這樣的人必不可少。

    董奕慧和雷小谷給出的條件算不上優(yōu)越，但是絕對(duì)算是公道，在龐超負(fù)責(zé)的調(diào)查工作還沒有給出最終的結(jié)果之前，他們能夠有如此準(zhǔn)確的判斷，完全是因?yàn)槔仔」扔贸芰α私獾搅硕鞯蟻喞习逍闹械南敕?，以及與董奕慧共同的分析。

    有了這次經(jīng)驗(yàn)，以后再收購其他國內(nèi)服裝品牌的時(shí)候雷小谷不想再找調(diào)查機(jī)構(gòu)介入了，有什么問題完全可以直接去對(duì)方老板的腦海中尋找答案，他們需要做的就是前期對(duì)該品牌的調(diào)查，這項(xiàng)工作董奕慧他倆現(xiàn)在就可以勝任，龐超經(jīng)過這次學(xué)習(xí)經(jīng)歷后，也不會(huì)有多大問題。

    雖然請(qǐng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的費(fèi)用不是特別多，但是能省則省，好鋼用在刀刃上，收購國外服裝品牌的時(shí)候，會(huì)因?yàn)樗麄儗?duì)國外的環(huán)境都不熟悉，無法做前期調(diào)查，這才是應(yīng)該花錢的地方。

    對(duì)于董奕慧給出的價(jià)格，恩迪亞的老板在心中是比較認(rèn)同的，但是為了爭取更多的利益，他還是加了一部分價(jià)，并且死咬不放，因?yàn)樗惺艿搅硕然巯胍徺I恩迪亞品牌的需求。

    雷小谷并不反感他這樣做，換做是任何人都會(huì)如此，收購工作不可能只與對(duì)方談一兩次就成功，現(xiàn)在他們知道了對(duì)方的底線，那就多與對(duì)方進(jìn)行幾回合拉鋸戰(zhàn)就是了，等到將自己的誠心展露無遺后，如果對(duì)方依然不松口，再用手段不遲。

    董奕慧不太同意他用念能力控制恩迪亞的老板，這次通過談判達(dá)到目的的可能性很大，對(duì)方?jīng)]有理由在他們給出合理價(jià)格后還非要加價(jià)，直至放棄這次被收購的機(jī)會(huì)。

    以現(xiàn)在恩迪亞品牌的經(jīng)營狀況，拖的時(shí)間越久對(duì)品牌價(jià)值越不利，也許半年后他們的價(jià)值并沒有變，但是一年后有很大的概率會(huì)縮水，如果恩迪亞的老板沒有非抱著重新崛起的夢(mèng)想不想放手，那么答應(yīng)他們的收購是最好的選擇。

    當(dāng)然也不排除在最近這段時(shí)間出現(xiàn)另一個(gè)買家與他們競(jìng)價(jià)，這樣的話可能真的需要多花一些錢了，但是這種概率會(huì)非常小，雷小谷并沒有在恩迪亞老板的腦海中發(fā)現(xiàn)以前有人想要收購他的公司，現(xiàn)在這樣的人就更不會(huì)有了。

    恩迪亞的衰敗已經(jīng)有一段時(shí)間了，如果有人想要收購早就出現(xiàn)了，沒有必要非等到他們出現(xiàn)在來競(jìng)價(jià)，將自己變成被動(dòng)一方，只有傻子才會(huì)這樣做。

    “不能排除他們找人來偽裝成另一家收購者來抬價(jià)”董奕慧點(diǎn)頭認(rèn)同雷小谷的說法后，沉默了片刻道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只要不違法怎么做都行，陰謀手段層出不窮，這種可能發(fā)生的幾率是很大的。

    “忘了你老公有什么本事了”雷小谷笑道：“他在我面前沒有秘密可以，他如果想要演戲，我們就不陪他玩了，到時(shí)候慌的是他，沒準(zhǔn)我們還能占到主動(dòng)權(quán)，再往下壓一壓價(jià)格”。

    “超人雷，就你厲害，不過價(jià)格就不要再壓了，我們的報(bào)價(jià)本就不高，他們還有許多員工要安排，再壓價(jià)我怕他真的拒絕我們，畢竟他們還沒有到山窮水盡的地步”董奕慧點(diǎn)頭道，做生意不能太感性，但是也不能只有利益沒有人性，那樣無法建立起個(gè)人名譽(yù)。

    “也是，不能被收購，他們還能自己繼續(xù)經(jīng)營，只不過可能賺不到錢而已，但只要不賠錢，他們就有籌碼繼續(xù)玩”思索片刻后的雷小谷說道：“不過他們還是更愿意被收購，所以只要咱們掌握好節(jié)奏，適時(shí)的給他們制造點(diǎn)壓迫感，就一定會(huì)成功”。

    “要不接下來的談判交給你吧”董奕慧笑道，她發(fā)現(xiàn)雷小谷說話的時(shí)候自信滿滿，而她也相信雷小谷能夠做到自己所說的那些。

    “別，你說過第一起收購要自己親自完成的，事情已經(jīng)進(jìn)展了一大半，我不能搶你的成果，這次我只打輔助”雷小谷搖頭拒絕，不只是這次，他給自己的定位就是做董奕慧的幫手，如果是為了自己，他一定會(huì)選擇更逍遙自由的生活方式，那么他現(xiàn)在可能會(huì)在澳城的賭場(chǎng)中。

    已經(jīng)知道對(duì)方底線的兩人以看戲的姿態(tài)與其周旋，最后在對(duì)方始終不肯接受他們價(jià)格的時(shí)候，擺出了一副不愿再繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間的態(tài)度，強(qiáng)調(diào)了一遍自己堅(jiān)持的收購價(jià)格便不再與對(duì)方聯(lián)系，以此逼迫對(duì)方盡快做出選擇。

    雷小谷幾乎可以肯定恩迪亞的老板會(huì)接受他們的條件，而董奕慧卻有一點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)樗呀?jīng)確認(rèn)雷小谷并沒有通過超能力看到對(duì)方心中想要答應(yīng)他們收購的想法。

    “放心吧，等到時(shí)間差不多后，無論是他主動(dòng)聯(lián)系咱們，還是咱們?cè)俅未螂娫捊o他，只要咱們承諾盡可能多的接納恩迪亞的現(xiàn)有員工，他就有極大的可能會(huì)同意被咱們收購，這可是在減輕他的壓力，不用給員工安置費(fèi)，就等于他剩下了一大筆錢，咱們做出如此大的讓步，只要他不傻就知道咱么已經(jīng)做到了極限”雷小谷安慰董奕慧道。

    接納恩迪亞現(xiàn)有員工是他和董奕慧早就決定的事情，這樣做對(duì)恩迪亞的老板來說可以省下一大筆員工安置費(fèi)，而沒有品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)也沒有組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)的他們來說，接管恩迪亞的員工，可以繼續(xù)保持品牌的正常運(yùn)營，如果日后發(fā)現(xiàn)恩迪亞現(xiàn)有員工真的不適合自己的工作，在進(jìn)行開除等處理也不遲。

    但是在與恩迪亞老板談判的時(shí)候，這些話并不能直接說出來，相反還要隱晦的表示出不愿意接受恩迪亞員工的想法，只有如此當(dāng)他們表示愿意接受恩迪亞現(xiàn)有員工的時(shí)候，才會(huì)讓恩迪亞的老板感覺他們是在讓步，才能讓這個(gè)在談判中本處于劣勢(shì)的因素變成他們的優(yōu)勢(shì)。

    如雷小谷猜測(cè)的一樣，恩迪亞主動(dòng)聯(lián)系了他們，只不過目的是為了找他們進(jìn)行代工合作，所以聯(lián)系他們的人只是一個(gè)副總而已，但這已表明恩迪亞的老板接受了他們的報(bào)價(jià)，愿意繼續(xù)與他們談收購的事情，只是缺少臺(tái)階不好意思親自開口而已。

    捕捉到對(duì)方想要傳達(dá)的信息后，董奕慧兩人立即做出回復(fù)，并且再次飛到了香山市，作為需求更強(qiáng)烈的一方，他們必須先給恩迪亞的老板臺(tái)階。

    雙方有了相同的想法之后，收購的事情就變得順利了。成功將恩迪亞收入囊中之后，董奕慧又打起了以前在恩迪亞出走的設(shè)計(jì)師的注意，是他們共同創(chuàng)造了恩迪亞曾經(jīng)的輝煌，所以他們才是最熟悉恩迪亞設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念的人，他們的回歸對(duì)恩迪亞重新走入大眾的視野會(huì)有很大的幫助。

    這是雷小谷的工作，董奕慧可不認(rèn)為自己比一個(gè)能夠看透別人想法的超能者更適合去探索這些人內(nèi)心的需求。

    ，