?正文第二十章搞定耳機(jī)
事實(shí)證明，敢來霸王面的不是腦大的學(xué)霸就是有真有本事的人。
蕭文靜大概兩者都算得上。
當(dāng)她臉色平靜、動(dòng)作緩慢地拿出全英文的加州大學(xué)伯克利分校（ucberkeley）的會(huì)計(jì)學(xué)研究生畢業(yè)證復(fù)印件，還有美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師（cma）證書的復(fù)印件，夏宇開始不淡定了。
他一眼看出來這東西不是假的。
ucberkeley和斯坦福都在舊金山附近，夏宇重生前上學(xué)時(shí)也認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，所以他還知道這個(gè)學(xué)校的會(huì)計(jì)學(xué)研究生大概全美排行前十。
至于cma證書的含金量，比號(hào)稱全國(guó)只有十幾萬(wàn)人通過的注冊(cè)會(huì)計(jì)師cpa也高出不少。
蕭文靜就那么看著夏宇，也不說話。
這里雖然是羊城，但一般小公司的老板，對(duì)這兩個(gè)證書能認(rèn)識(shí)的可不多，準(zhǔn)確評(píng)估出價(jià)值的就更鳳毛麟角了。
夏宇過了好一會(huì)兒才開口說：“簫小姐，我承認(rèn)被你震到了，你真心是來我們這面試的？”
蕭文靜笑著說：“對(duì)啊，難不成來砸場(chǎng)子？”
大小姐你這跟砸場(chǎng)子有啥區(qū)別！
“好吧，那你通過了，明天過來上班?！?br/>
“哎，這么簡(jiǎn)單啊，不問我干過啥工作？”
夏宇暗忖：你這畢業(yè)證是2003年的，剛一年干過啥工作重要嗎？不過嘴上卻是哄著，手向桌子上一指：“有這兩尊神位供著，就算你是頭豬我也要了！”
蕭文靜終于不文靜了，急罵道：“你才是豬！誰(shuí)要你要了！”不過她又盯著夏宇看了下，怎么看都是高中生模樣，小聲問：“你認(rèn)識(shí)這兩個(gè)東西？”
夏宇盯著她，突然笑著開口：“ucberkeley的會(huì)計(jì)學(xué)研究生，我不確定現(xiàn)在還在不在全美前十；這一屆的cma如果沒放水，它重知識(shí)更重實(shí)際應(yīng)用的含金量就沒得懷疑。我認(rèn)為你能勝任極星電子的財(cái)務(wù)經(jīng)理，你說呢？”
這兩句話他是用流利的英語(yǔ)說的！
這下終于輪到蕭文靜吃驚了，好一會(huì)兒后才莞爾一笑道：“你說的不錯(cuò)，很高興能為極星效力!”
夏宇自然還是把她留在公司，面試下午另外兩個(gè)應(yīng)聘會(huì)計(jì)。
蕭文靜心里得意想著：這可是你沒問的，那本姑娘一年換了五家公司的工作經(jīng)歷就不用匯報(bào)嘍！
……
宋小剛這些天一直在整個(gè)南粵甚至大半個(gè)南華國(guó)跑，尋找可以滿足夏宇對(duì)耳機(jī)需求的代工廠。
也難怪他辛苦，實(shí)在是夏宇要求太高。
好在四十塊的成本對(duì)于一般耳機(jī)絕對(duì)是高價(jià)了，很多國(guó)內(nèi)mp3廠家配的耳機(jī)成本不過五塊十塊。當(dāng)然他也沒想跟專業(yè)的耳機(jī)設(shè)備比，但絕對(duì)屬于高檔品。
而且，夏宇給他整整五萬(wàn)副的最大談判額。
就是靠著這個(gè)聽上去有些恐怖的數(shù)量，才讓宋小剛有底氣跟那些大牌代工廠談判。不過仍然只是談判，最終還是要夏宇來拍板。
畢竟一來數(shù)額大，二來夏宇對(duì)音質(zhì)要求也苛刻。
要知道，全國(guó)2003年的mp3銷售量大概只有170萬(wàn)臺(tái)，均價(jià)800元，今年上半年數(shù)據(jù)沒出來，業(yè)界的估計(jì)是110萬(wàn)臺(tái)。
但夏宇知道，由于需求被引爆，價(jià)格不斷下降，今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量會(huì)是430萬(wàn)臺(tái)，2005年更達(dá)到恐怖的近700萬(wàn)臺(tái)。
宋小剛給夏宇打電話的時(shí)候，豐達(dá)、富士達(dá)兩家代工廠的市場(chǎng)經(jīng)理已經(jīng)分別被他安排在酒店，并且?guī)砹顺醪郊庸さ臉悠贰?br/>
當(dāng)然，兩家的市場(chǎng)經(jīng)理并不知道對(duì)方的存在。
夏宇打車去找他，一見面就說：“辦的不錯(cuò)，這些天辛苦你了！”
宋小剛倒是有點(diǎn)興奮，說：“嘿，這些廠開始還不怎么理我，等我報(bào)上五萬(wàn)的數(shù)目時(shí)，一個(gè)個(gè)都舔著臉貼上來。不過夏總，我們能賣出五萬(wàn)臺(tái)mp3？”
說著給夏宇簡(jiǎn)單介紹了下這幾天的行程，同時(shí)也對(duì)整個(gè)mp3產(chǎn)業(yè)鏈上的情況更加了解了。越是如此，他越是對(duì)夏宇說的五萬(wàn)臺(tái)心里沒底。
夏宇笑著看他風(fēng)塵仆仆的模樣，問：“哦，你對(duì)極星這么沒信心？”
宋小剛被夏宇問住了，這話叫他怎么回答，聲音放低了不少：“這么還沒看見產(chǎn)品呢嗎……”
夏宇說：“一會(huì)兒就去看，你這就給豐達(dá)的人打電話，我們直接去烽火那邊測(cè)試。到時(shí)候你再給我猜個(gè)數(shù)字?！?br/>
姜平是豐達(dá)這次過來的市場(chǎng)經(jīng)理，也是開始沒怎么理宋小剛的人之一。
豐達(dá)屬于行業(yè)內(nèi)頂級(jí)代工廠，代工業(yè)務(wù)覆蓋森海塞爾、索尼等不少大牌專業(yè)耳機(jī)品牌，所以一般的小廠訂單豐達(dá)向來是不怎么理的。
沒別的，小廠訂單一來量小，二來可持續(xù)差，即使利潤(rùn)點(diǎn)高些也很少考慮。
但這架不住5萬(wàn)的大訂單。而且現(xiàn)在廠里訂單不飽和，所以姜平已經(jīng)接到主管通知一定要拿下這個(gè)大單。
三人一起到達(dá)烽火公司的時(shí)候，楊春來已經(jīng)做好準(zhǔn)備在等他們。
經(jīng)過最后的調(diào)整和測(cè)試，這套簽署了獨(dú)家使用協(xié)議的定制mp3設(shè)計(jì)方案已經(jīng)可以交貨了，比預(yù)定的15號(hào)提前一天。
和mp3整機(jī)一樣，夏宇對(duì)耳機(jī)的要求一樣很簡(jiǎn)單：外形、材料和線材等水質(zhì)之上即可，但振膜以及線圈這兩個(gè)核心元件要盡量高質(zhì)量，核心就是保證音質(zhì)。
耳機(jī)這種產(chǎn)品除了高端型號(hào)外，并沒有多大核心技術(shù)，所以也不需要像mp3、手機(jī)一樣需要太專業(yè)設(shè)計(jì)方案，大牌的代工廠、加工廠本身都能拿出不少解決方案來。
姜平這次帶了十副耳機(jī)過來，分兩種技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是根據(jù)極星的要求臨時(shí)趕制的。
在烽火這邊做出的簡(jiǎn)陋樣機(jī)上測(cè)試后，第一種方案下的表現(xiàn)效果十分強(qiáng)悍，第二種也在水準(zhǔn)之上。
作為市場(chǎng)經(jīng)理，姜平對(duì)mp3市場(chǎng)還是有不少了解，卻為這個(gè)測(cè)試的效果震驚不小。
難道這個(gè)小廠要做的是高端市場(chǎng)嗎？還敢下五萬(wàn)的耳機(jī)訂單？他越想越不可思議，暗自記在心里打算回去匯報(bào)。
夏宇并沒有故意瞞著他的意思，直接讓宋小剛通知富士達(dá)的業(yè)務(wù)經(jīng)理趕到這里。
這讓姜平心中一驚，不過這也是常態(tài)，并沒多說。
富士達(dá)的業(yè)務(wù)經(jīng)理是個(gè)三十出頭的大胖子，叫董春生，滿臉橫肉堆起來笑的時(shí)候不嚇人已經(jīng)不錯(cuò)，真不知道怎么選擇做業(yè)務(wù)經(jīng)理的。
之所以在行業(yè)老大之外選擇了富士達(dá)，是因?yàn)檫@家技術(shù)弟子也不錯(cuò)，2000年在港都上市后，富士達(dá)的投入和發(fā)展速度都很快，而且相比豐達(dá)的報(bào)價(jià)要便宜。
這胖子一到烽火公司，就開始抱怨這地方怎么這么不好找，打個(gè)車都要問半天，還說也不拍個(gè)人接一下。突然看到旁邊的姜平一下子老實(shí)了，這老冤家也在還是態(tài)度好點(diǎn)把。
這次檢測(cè)的效果也還可以，但明顯兩組耳機(jī)的效果分別比豐達(dá)要差一些。價(jià)格低的還好，但高的那個(gè)就比較明顯。
讓楊春來給騰出了辦公司，夏宇帶著宋小剛把兩人一起請(qǐng)進(jìn)去當(dāng)面談。
他先自我介紹說：“我是極星電子副總經(jīng)理夏宇，謹(jǐn)代表公司歡迎兩位。之前宋經(jīng)理已經(jīng)跟二位有過詳細(xì)溝通，但我還要補(bǔ)充一句，極星電子未來一年的耳機(jī)訂單不是五萬(wàn)，而是十萬(wàn)！”
此話一出，另外兩人且不說，連宋小剛都震驚不已，一臉錯(cuò)愕的望著他。
都是圈內(nèi)人，誰(shuí)都知道去年市場(chǎng)上排名第一的三星，也不過占據(jù)了15%的份額，也就是二十萬(wàn)左右的銷售量。這還是靠著三星在2002年近乎壟斷的份額余威，事實(shí)上第二名的銷量都沒到十萬(wàn)。
姜平一臉?biāo)菩Ψ切?，胖子董春生更是把鄙夷寫在了臉上?br/>
夏宇自然知道他們?cè)谙胧裁矗膊欢嗾f，直接道：“極星電子的要求，宋經(jīng)理已經(jīng)沒少跟你們溝通，現(xiàn)在大家打開天窗說亮話，接著談?wù)労献靼伞！?br/>
姜平也想通了，只要是訂單到手就能拿下這筆業(yè)績(jī)，至于極星這邊怎么處理關(guān)自己什么事？于是先開口說：“如果真是十萬(wàn)副的耳機(jī)訂單，我需要跟總監(jiān)匯報(bào)一下，不出意外可以再優(yōu)惠一些。”
豐達(dá)之前拿出的兩款耳機(jī)樣機(jī)，第一款效果很強(qiáng)悍，報(bào)價(jià)是50元；第二款稍差，報(bào)價(jià)38元，檔次劃得很開。
無(wú)論是哪種產(chǎn)品的代工，一般利潤(rùn)率都很低，賺的都是量大的辛苦錢。即使是世界五百?gòu)?qiáng)的富士康、偉創(chuàng)力也是如此。
所以老板們才通過各種手段壓榨工人的價(jià)值，爭(zhēng)取將勞力成本壓到最低。
后世富士康不斷出現(xiàn)的跳樓事件也是因此而起。
可惜即使到夏宇重生前，絕大多數(shù)華國(guó)科技類公司都是制造為主，技術(shù)為核心的很少見，“世界工廠”的地位一直沒有本質(zhì)改變。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)該算一個(gè)不大不小的奇跡，只是不可復(fù)制。
董春生聽了姜平的報(bào)價(jià)，心中暗暗叫苦。
他這人外表兇悍憨魯，其實(shí)心思很細(xì)，而且很善于觀察別人。他看出夏宇是真的要做大訂單，似乎根本沒想著能不能賣出去。雖然心里對(duì)這種狂妄暴發(fā)戶的鄙視更深了，不過訂單還是要拿下的。
“富士達(dá)也可以更優(yōu)惠，第一款就46塊吧，第二款35，這個(gè)我就能做主?！彼膱?bào)價(jià)比原來還要低一點(diǎn)，而且明顯低于豐達(dá)的。
夏宇卻搖頭道：“兩位的報(bào)價(jià)還是有些高，這樣吧，我們現(xiàn)在只談第一款。而且極星電子資金實(shí)力有限，我希望能夠在結(jié)算方式上靈活一些，比如先簽兩萬(wàn)的訂單，但我們可以加上其余八萬(wàn)副的限定附屬條款，比如5%的首付貨款……”
“這恐怕有點(diǎn)難……”
“有沒有搞錯(cuò)！”
夏宇沒理他們，繼續(xù)道：“你們還是跟上級(jí)匯報(bào)一下再回復(fù)我吧。我們的產(chǎn)品你們也看到了，極星電子在mp3市場(chǎng)是有野心的，不是小打小鬧，希望你們能把這個(gè)意思也匯報(bào)下。”
兩人紛紛起身打外面打電話，老實(shí)說極星電子的價(jià)格也算公道，比起給那些大牌代工的利潤(rùn)還要高些，他們最擔(dān)心的是穩(wěn)定的長(zhǎng)期訂單。
如果極星真的在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，那未來的大客戶自然也要另作考慮。同時(shí)兩萬(wàn)副的一期訂單和八萬(wàn)的附屬條款后續(xù)訂單，本身也足夠吸引人了。
今年以來mp3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陷入亂戰(zhàn)，代工廠的日子也不那么順利了。
兩人回來后，臉色都有些變化。
姜平略顯輕松些，他的一個(gè)電話過去說明情況，也談了談自己對(duì)極星的感官，尤其是這個(gè)自信滿滿卻并不倨傲的年輕副總經(jīng)理。
總部的市場(chǎng)總監(jiān)和副總裁簡(jiǎn)單討論了下，很快就給他了一個(gè)相當(dāng)寬松的空間。畢竟現(xiàn)在也是豐達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)能空置很高的一個(gè)空檔期，未來又不好預(yù)判。
董春生那邊因?yàn)樽约簩?duì)這家小公司的觀感一般，所以匯報(bào)時(shí)多少有些主觀情緒，最終得到的議價(jià)空間很小。
其實(shí)夏宇想做的很簡(jiǎn)單，他并不想在耳機(jī)這個(gè)關(guān)鍵配件上太苛刻，在保證質(zhì)量的前提下愿意付出足夠的利潤(rùn)空間。只是現(xiàn)在手頭緊，需要一些策略。
而且未來極星電子的產(chǎn)品升級(jí)必定很快，一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的配件工廠后面會(huì)省去很多麻煩。
最終，在董春生復(fù)雜的眼光中，姜平拿出了預(yù)付款6%的一期2萬(wàn)訂單，加上強(qiáng)制性后續(xù)八萬(wàn)訂單的方案，第一款高配耳機(jī)價(jià)格最終也定在了45元，成功跟極星電子達(dá)成合作。